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第21章:乡镇分部

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    钱伟的事表面上解决了,或许留下更大的隐患,杨通逸也不多想,安心下来。怀林市问题不大,杨通逸决定先回来,省城没什么要收拾,租的房间差不多到期。花果山脚下两套房的装修还没弄好,杨通逸不需要每天都盯着,从怀林市过去看房子和从酒店去看房子,时间上只差半小时,如此,回怀林市来真没本质区别。

    这次到省城,唯一的遗憾就是没找到在装修、室内设计等方面专业上的高手。

    回公司,滕莹莹和孙超先将杨通逸在省城得到的资料、装修新理念、新材料、新工具等整理出来,先送到他手上。杨通逸审核过,稍作修改,打印出来。杨通逸将这些资料交给王玲芝,王玲芝翻看后,冷冷地说,“杨副总,省城去了一个月,很好玩吧。”

    “王总以为呢。”知道王玲芝对自己不满,到省城去最初的原因是要回避姜主任的报复,理由却是杨通逸到省城学习。如今,递交这份材料王玲芝肯定觉得份量不够,白费了一个月公司的花费。

    “就这点东西,你让孙超在网上找,一夜就做好了,还有必要去省城?”王玲芝哪会错过这样打击杨通逸的机会,也明白,如今无法像当初对他随口喝骂,责难却能够的。

    “王总,专业上的东西,哪怕一点点都要长时间积累。这个我就不跟你解释了,好吧。才回公司,很多工作要做,我先去忙。”杨通逸笑着,是说王玲芝对这些不懂。滕莹莹站在一旁暗地笑,两人之前就如此,现在这样子很正常。她虽不想杨通逸跟王玲芝吵,但不能插嘴,几次暗示杨通逸离开。

    目前公司运转正常,公司的业务一直在增长,而增长的重心在工程部。工程部那边不少业务都是在做工过程中联系到的新项目,这样的项目核算在工程部这边,会往公司缴纳一定额度的管理费和利润。就是这两笔收益,成为整个公司的业务量增长重心,可想而知,工程部这段时间在外面多拿到的业务项目有多少。

    王玲芝对杨通逸很不满也有这方面的因素,他在省城逍遥玩耍,不累还有很大实惠。工程部的收益主要落在杨通逸个人身上,这也是之前工程部单独之后的约定。

    龙欢已经多次向公司抱怨,业务部和工程部在揽业务项目过程中,多少有些冲突和扯皮,工程部这边也强硬,这让业务部那边工作推动有不小阻力。工程部的理由是业务部即使跟工程部竞争也得同其他公司竞争,难道他们跟其他公司竞争时,也会告诉来抱怨诉苦?

    龙欢的人手也是才招收的,队伍还在锻炼,虽说他们得到的业务业绩已经很好,跟工程部相比却显得不够看。龙欢目前不能跟杨通逸直接争,只能跟王玲芝诉苦,要求收回工程部的特权,即使工程部拿到的业务,也得算在公司总业务上。

    王玲芝明白龙欢的要求是不可能的,工程部做得好,业绩强,自然能够刺激业务部拼命拓展业务。怀林市的市场大,远远没有达到饱和的地步,才有不少临工人员也在揽装修业务。如果,业务部连这些揽临工的都竞争不过,说明自己的能力有待提高。但也不想杨通逸过得舒坦,暂时没有可制杨通逸的招法,捏拿他在省城没有成绩也能出出气。

    有一段时间没到工程部这边,带了孙超,到工程部办公室。办公室不少人面生,只有之前招收的人见了杨通逸到来才热情站起来招呼问好。有三分之一多的人只认识孙超,见其他人跟面生的年轻人招呼,尊称杨总,才明白一直没机会见到的工程部老大就是这个年轻人。

    赵林斌不在办公室这边,到施工现场监督去了。孙超介绍,目前,工程部接到的活总计有二十几单,施工有先后,人员也都分散了。工程部除了施工、也成立一个新的科室,专一到外面揽业务,人数差别多有十个人。杨通逸一想,龙欢名下的业务部,业务员才多少人?工程部这边揽业务的人跟业务部都差不多了,难怪两边业务竞争激烈,业务部怨声较大。

    赵林斌过来见杨通逸,杨通逸请他坐下,倒茶。赵林斌说,“我习惯喝水,我自己搞杯冰水就行。”

    “赵叔叔,这段时间辛苦你了。”

    “做事就该有做事的样子,工程部目前的业务还没达到完全负荷,业务部和我们自己的业务员效率都不行。”

    “赵叔叔,主要是公司的规模不够大,影响力也不够。大部分业务都靠我们自己游说,这样的效果自然不够。如果在市电视台投放一定量的广告,不知效果会怎么样。”

    “这个没人试过,无法估计。”

    “赵叔叔,我们能不能印刷小广告,隔一段时间安排几个人到街上发放,也可在新建小区投递,能够有十分之一的收获就赚大了吧。”

    “这个完全可做到。散发小广告不一定要我们的人群做,花点小钱,有人肯做的。”赵林斌说,“通逸,这几天我有个想法,不知能不能成。”

    “赵叔叔,请说。”

    “工程部目前的业务主要集中在市区,市郊、乡镇和乡村有大量的装修业务量,这块市场我们是不是可探索探索?乡镇和村里的装修相对简单、每一单业务比较小,可量多之后的总利润就提上来了。”

    “人手上够不够?”

    “这个也好解决,我们的人可派一个,之后找小工打下手,质量上得到保证,对公司不会影响。”“这个办法可行,业务开展后,可宣传我们公司,业务会有提高。”

    “通逸,还有另一个想法。”赵林斌说,“乡镇、村里和区县等市区外,我们是不是可成立另一个分部,分部不仅做装修的业务,还可接承建房等活计。至于技术人员方面,也可找一下来加入,资质上有基础和保证。不过,,公司能不能提高部分资金作为启动资金?”

    建房和装修是两个领域,虽说在某些方面有交叉,杨通逸没想到赵林斌有建房的想法。建房不仅资金要够,还要配套的技术、积累、添置设施工具等,不过,在村里或乡镇修建房屋的要求肯定不会想市里做项目。小时候,村里的房屋基本上就是村里人自己修建的,除了木工,其他方面哪有多少技术成分?

    对于其他人说来,资金或许是最难克服的困难,甚至成为发展无法跨过的瓶颈,对杨通逸说来,资金却最便利的一项。但他不会跟赵林斌交底,说,“赵叔叔,有多少可行性?资金问题可慢慢想办法,公司最近收益多了一些,用来发展,高老板说不定能同意。你做一个方案出来,我找老板商量,你看成不成?”

    “我这里准备了一份方案,同时,对方案可能性也做了初步市场调查。市场调查只抽取几个点,还是有说服力的。”

    “赵叔叔,你有心了。”杨通逸说,“假如公司同意工程部组建乡镇分部,会调用多少资金?”

    “通逸,分部成立和开展业务有一个过程,我的想法是先寻找装修方面的市场,之后,再做房屋建造业务。资金预算真不好把握,装修枕边的业务量暂时不会太多,需要的资金也不会多。可建造房屋,很大程度上都是先垫资,动工之后才按进度给付款额,尾款往往会拖延一两年。如果承建的项目是单位的,拖延付款会更长。”

    这方面杨通逸是听说过的,之前,老爸在建设局,对于建造这一领域里的种种,听说不少。最关键是一些领导在建设项目上高超前预支,项目做出来后,预算跟不上或预算已经被领导挪走,建成的项目款就没有着落,承包方只能苦苦追讨。

    这些具体的问题这时候讨论无益,觉得工程部打破地域限制的做法,对公司的发展和拓宽市场有极大推动,杨通逸是支持这样做的。再说,装修业务再强,不过是城市建设这根隐含利润最丰厚利益链的一个小环节,开发项目才是最肥美的一块。哪怕是乡镇、村级的建造利润都比装修这一块要丰厚。

    方案提交给王玲芝,王玲芝最初两天没有反应。杨通逸去找她,问王玲芝是不是将方案看来,工程部在等回复,那边才能开始着手准备工作,组建工程部乡镇分部。

    对公司而言,这样的扩张是好事,只是,杨通逸独专于工程部,让王玲芝很不爽。即使不爽,这样的公司也得跟高莉汇报,之后公司高层进行讨论。

    杨通逸申明工程部组建乡镇分部不需要从公司调拨资金,工程部拉来的资金用来扩张乡镇分部的运转,财务分开,乡镇分部会向公司交易的的管理费等。王玲芝虽有看法,高莉却表示同意,其他人反对也没用。