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第92章 谈降价

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    罗艳和妈妈提早餐来了。

    “你们两个饿了吧?”刘雨天过来问。

    “妈,我一点不饿,我看爸饿了。”卓一凡看到爸有点等得不耐烦了,在之前还念叼着她们做饭慢死了。

    刘雨天从罗艳手里接过一个保温饭盒,到男人那里说:“你饿了吧?”

    “这样子不行,你以后每天六点起来做饭,让我吃了早饭再来做事。”卓洋虽然饿了,但没有骂人,而是向堂客提出意见。

    “好啊,明天我五点起床,七点吃饭,吃饱了再来做事。”刘雨天没有一点意见的同意。

    罗艳把保温饭盒送到一凡手里说:“你建微信群发了多少红包?”

    卓一凡向艳姐使眼神,叫她现在不要说出来,妈妈在这里,不能让她知道我发红包的事。不然,妈肯定说我一顿,没什么事发什么红包。

    “你发红包也告诉我,我都没有抢到。”罗艳不依不饶地说。

    听艳姐的意思,好像没有抢到红包突然之间损失一个亿似的。

    “我发,我晚上发给你。”卓一凡向艳姐投降弃城地说。

    唉,算了。

    罗艳过去拿东西开始做事了。

    卓一凡埋头吃早餐,不管什么菜,拔到嘴里大口大口地吃,此时想着优雅高贵的餐厅,我坐在一张长方形的大餐桌前面,旁边有一男一女的两管家,艳姐坐在对面,还有苗玉,夏娇娇等一群美女坐在旁边。她们跟我这个大老板笑脸相迎的共进晚餐。在脑子想一想那样的情景多么的浪漫啊!

    吃饭着一个普通早餐,卓一凡还能在脑子里幻化成这样的美景,恐怕只有我自己才能产生这样的幻想。

    饭吃到一半,裤袋里的手机响了。

    卓一凡掏出手机看到苗玉的电话。她打我电话干什么?该不会又想我吧?她这个催命鬼,我这里忙得不得了。她的电话打不停了。一凡最不想接她的电话,我和苗玉能变成男女朋友关系,完全是由于我想利用她的人际关系,还有后台背景,给自己人生找到一座靠山。不然,像她这样的女朋友顶多谈几天到手之后,就跟着拜拜了,永不相见。

    “喂!苗玉。”卓一凡接上电话。

    “你在干嘛呢?”苗玉在电话里问。

    “我在做红茶了。”卓一凡不想跟她多说话。她可能听出口气了。

    “哎,我跟你说啊。你昨晚跟我说茶的事。我帮你找到一些,只有四五斤的样子。”

    “真的!”卓一凡站叫起来,这一下放在膝盖上饭盒全部洒到地上,还吓到了艳姐,爸妈他们。

    卓一凡听到大好消息,仿佛冲到天上去了,迅速离开到一个安静的角落里打电话。

    “谢谢啊!太谢谢了!不然,我得罪那边一个大老板了。”卓一凡兴奋地感谢。

    “呵呵,你就这样谢我啊。你什么时候过来拿茶?我现在上班。我可没有时间来送茶。”

    “不用你送,我亲自来拿茶。我要打个电话才知道时间。”

    刘雨天不知道儿子搞什么鬼?打电话还躲起来。

    “你跟谁打电话啊。我们忙不赢。你过来帮忙。”刘雨天盯着儿子问。

    “嘘——!”卓一凡向妈吹一声。

    “妈,是苗玉,你儿媳妇。”卓一凡张大嘴小声说。

    刘雨天听到了马上笑脸说:“好好好!你打电话。”

    卓一凡捂着手机看到妈妈离开。

    “喂,苗玉。你还有事吗?”

    “我想跟你聊聊天不行吗?”

    “你在上班了。我在忙做茶,待一会儿给打电话,发微信给你。”

    “好吧,你去忙吧。拜拜!”

    “拜拜!”

    卓一凡关下电话,随即马上打电话。

    对方接通电话了。

    “喂,美人!”卓一凡声音优美地问候,“在店里吗?”

    “没了,我还没有起床了。你在干嘛,一凡?”夏娇娇抱着被子躺在床上说。

    “我在做红茶。”

    “我好想抱着你睡觉哦。”

    忽然来了这么一句话,卓一凡心头热火一下,像做贼似的害怕张望一眼说:“你在撩我啊?”

    “不行嘛。你现在想到你英俊不凡的样子。哎,问真的,你有女朋友没有?”

    “没有,我找什么女朋友?”

    “哦,我以为那次见到的你是女朋友了。”

    “那不是,一个是我女同学,一个是姐。你别想多了。哎,我告诉你一个件事。”

    “什么事你说?”

    “你昨晚要的那个绿毛尖茶,我到处拜托人找茶。刚刚有同学打电话来说,她找到了今年的绿毛尖茶,数量有限,只有四五斤。你看够了吗?”

    “四五斤啊!够够了!”

    “不够的话,再帮你找找。到明年啊,你想要多少?”卓一凡不过马上闭嘴了,说,“以后我都会帮你找多少?”

    “呵呵,你说什么绕舌的话?”

    “没什么。”

    “我问你一个实话。你的红茶做的好不好?”

    “很好啊。不比别人的差。头红茶,做的不多,现在我老爸帮我做老红茶。我现在大量收茶做茶,打算做个万把斤。”

    “呵呵,你野心蛮大嘛。”

    “哎,你这茶需要马上要吗?”

    “我这里不急。我那边老板说给我一个月期限。你过半个月给我送来都行。”

    “好吧。半个月后,我亲自把茶送来。”

    “真的啊!呵呵,好好好!”

    卓一凡听她的话好像跟我妈的话相似。

    “哎,你有时间吗?”

    “什么?”

    “我不想起床,找人聊天。”

    “你就没有朋友吗?”

    “是啊。我一个朋友都没有。我好几年才回家,家人都把我当陌生人一样。我被卓刚禁足两三年,想起他就想马上给他五马分尸。”

    “嗯。”卓一凡应一声。这个能理解,不是朋友就是敌人。

    “你说是不是?”

    “哦,对不起!我现在要做事了。”卓一凡看到艳姐当面走过来了,马上说。

    “好吧。你忙吧。我还睡一会儿。”

    “拜拜!”

    “拜拜!”

    卓一凡等对方关掉电话才放下电话。

    “一凡电话打完了吗?”

    “打完了,什么事?”

    “你带钱了没有?”罗艳面无表情地看着问。

    “钱,哦。有,在车里。”

    “等一下有人送茶来了。你去付钱吧。”罗艳特意过来提醒,顺便看他打电话打到什么时候?

    “哎,”卓一凡追上去说,“你是我的秘书,哪有大老板付钱的?你等着我去拿钱,有多少收多少。价格不动,但茶叶一定要过关。”

    罗艳听上一凡这么一说,在嗓子里的什么话都堵住了。

    “好啊。”罗艳听上话同意。

    卓一凡到车里拿钱。

    罗艳看到昨天收的茶叶都加差不多做完了。时间快到十一点,估计再过一会儿,就有乡亲送茶叶来了。

    从车里拿来一个大皮包,卓一凡把包送到艳姐手里说:“包里两万多。我看茶钱应该差不多了。”

    罗艳拿起包背到肩膀上说:“看能收多少就多少?”

    “嗯,你别累到了。你让他们三个多干一点。”卓一凡考虑到了说。

    罗艳听到老板关心,不由地脸上来了开心的笑容。

    “你看卓支书来了。他是不是找我的?”罗艳脸上笑容马上消失了。

    卓支书来了,卓一凡转身看到了。但他第一时间不是找我们的,而是直接去看我们的茶了。他这是在检查工作吗?他跟我爸妈聊上天了。

    罗艳过去了。

    “罗艳,你也在这里帮忙啊?”卓天海看到她热情说。

    “卓支书,你来啦。我在帮忙做茶,赚点工钱。”罗艳害怕卓支书提那个事,说着脸都不自在的红了。

    “我来看看卓一凡的茶做得怎么样啦?”卓天海看出她的脸色,所以有话都不说了。

    卓一凡不急不慢地走过去。

    “一凡,你这茶做的有点老啊。”卓天海对做茶没有经验的卓一凡说。

    卓一凡再细致看到卓支书来意说:“我这里做老红茶。叶子老了一点没关系。”

    “老叶子做出的红茶总比不嫩叶子做出来的好。”卓天海说出经验。

    “哎,支书。你家收茶叶了没有?”卓一凡关心一件事问。

    卓天海被问到自已的事上,也有一点不好说话,眼神躲避一些尴尬。

    看出来了,卓支书来找我有事商量的。

    “一凡,来。我跟你说一件事。”卓天海说着带一凡到一边去说。

    卓一凡过去。

    “一凡,你茶叶子收三块五一斤吧?”

    “是啊。”

    “往年都是收两块五一斤。你这么加价,增加很多成本啊。二批红茶不比头批。它的价格买不出来。产量大,货难销啊。你这样子大量收茶做茶,找到老板没有?”

    “我现在还没有找到老板。”

    “本来我是想收一点叶子做的,但你打破行规。你加价收叶子,我出不了这个价钱啊。其实,两块五收叶子就可以了。你这样增加了三分之一的成本。本来红茶不好卖,到市场上到处都有很好的红茶。价格波动不断,也很难保管。”

    “哎,红茶不是可以做陈茶吗?”

    “呵呵,我看你不懂啊。你做陈茶,别人也一样做陈茶。一般只有万不得以的时候才会收做陈茶。你做陈茶也不好说你。不过,这收茶叶子价钱可以不可以降一降?”

    “你想降到两块五?”卓一凡总算听清楚卓支书意思了问。

    “是啊。咱们商量把茶叶子统一价格,以后就收两块五。我们没有其他竞争对手,不要把价格弄得那么高啊。”

    卓一凡犹豫不好意思说:“支书,我怕价格降不下来。我已经开口,今年价格就是三块五,我还以为价格收低了。”

    “唉,你啊。你真的不会做生意。你不把成本降下来,到外面你的价格就比不过人家。你不知道到别人手里第一看的是价格,第二才看质量。红茶,只要泡出的茶是红色,喝出的茶有茶味就可以了。加工十分简单,只要有机子什么人都可以做出红茶。”

    卓一凡还是第一次听到问:“红茶一般卖多少钱一斤?”

    “这个不好说啊。一般没有商标品牌的,也就十几块,顶二三十块钱一斤吧。”

    “这么低啊?”卓一凡想到至少也有个百把块一斤的。

    “是啊。红茶,就这么个价。你以后拿到市场上去就知道了。”

    卓一凡确实被泼一波冷水。

    “你看,这个叶子从今天开始能不能降到两块五。你降了,我们就收两块五。你三块五收茶,那我茶不做了,让你一个人做。”

    “不好意思啊。我把消息已经放出去了。我总不能不讲信用吧。我收叶子三块五不会变。”卓一凡还是害怕失信地说。

    “好,你就多点茶吧。我现在不收叶子,由你一个人收。我只做自己茶园叶子行了。”卓天海感觉说不通地说。

    卓一凡看到支书心里不好受了,但没有从脸色上反应出来。他说完转身就走了。

    卓支书走了,卓一凡脑子里还在不断反复琢磨思考支书留下的话。难道红茶真的只有那么低?我听到的红茶价格也不低啊。高的也能卖到几百块一斤。如果二三十块一斤,那么赚到的钱还不如打一个月的工钱了。