第326章 再次去澳门
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便利店里面的顾客越来越多，已经显得有些拥挤了，他们四人从便利店里出来。
找到一个说话的地方，马丽掩着嘴笑道：“当初督导部在开会的时候，讨论该如何以最小的成本，证明咱们的港货和进口商品是正品，让顾客们相信。”
“所以就有员工提了这个建议，简单明了，也表明咱们便利店的底气。”
看吴军和刘浩似乎也觉得这种办法很好，没看见里面隐藏的不对，陆明没有再考校他们的心思，收起笑容，正色道：“这办法的确简单明了，也能让顾客们看出便利店的底气。”
“但这种博人眼球的宣传条语，不适合咱们的便利店。”
吴军、刘浩、马丽心里同时一凝，齐声问道：“为什么？”
陆明示意刘浩先去把那宣传牌子给摘下来，三两下把牌子折断扔进垃圾桶。
做完这一切，他才开口说道：“博人眼球的宣传条语，适合那些需要标新立异，比如在商场、旅游景区、步行街等人流密集的店铺，需要把人流吸引进店铺来，快速地做短期，甚至一次性生意。”
“而咱们便利店做的是家门口生意，需要的是回头客，靠的是口碑营销，得从服务、品质、便民等方面下手。”
“这次增加的港货和进口商品区域，咱们请的设计公司，煞费苦心地把逼格提升上来，还特意在货架上，放有咱们供应商的进出口资质证明，以及店长推荐的明星商品理由说明。”
“结果你们把这博人眼球的宣传条语贴上去，既转移了顾客的视线，弄得本末倒置，还把苦心营造出来的逼格，给瞬间拉低。”
“你们说是不是不合适贴在便利店？”
马丽满脸通红，不好意思地说道：“老板，对不起，是我欠考虑，我马上改正过来。”
说完，她赶紧打电话，让其它两家也在开业的店，把这博人眼球的宣传条语，取下来扔掉。
陆明拍了拍也有些脸红的吴军，说道：“军哥你刚接手，不太清楚也很正常，没必要自责。”
“但以后要记住，咱们的连锁便利店，定位是高于别家，销售正品是便利店，最基本的底线，是不需要拿出来大肆宣传的。”
“咱们得把便利店的特色呈现给顾客，想办法让客户牢牢记住，这才是我们应该做的。”
“等到我们的便利店有了一定的规模，在顾客心中变成一个知名品牌，到那个时候，我们开一家店，就会火一家店，这才是我们真正需要的底气。”
吴军苦笑不已，说：“想不到一个简单的标语，包涵这么多道理，真是见识了，以后我需要学的东西太多。”
“的确，我是光看着有意思，没有想到这么多。”一旁的刘浩也附和道。
陆明笑了起来，说：“其实很多简单的事情，包涵有最质朴的大道理，这需要我们仔细去琢磨。”
“很多时候，我们看见一排饭店，有些就是排成长龙，有些却是门口罗雀。”
“生意差的一定是口味不好吗？一定是服务差吗？”
“不一定，有些是老板的市场定位不准，犯了低级错误，有些是店铺的装修摆设令顾客不喜，导致生意极差。”
“这就需要经营的老板仔细地分析，而不是有样学样，弄得四不像……”
便利店里面人潮汹涌，普通商品有了很大的价格优惠，顾客们地购买热情很高。
在自家门口就能买到港货和进口商品，顾客们感觉挺新鲜的，而且有些商品的价格也不贵，他们自然会尝试着买一些。
这些港货和进口商品，是蓝箭公司经过大量精心筛选出来的，在包装、口感、品牌知名度等方面都是优中选优。
从目前顾客的购买情况来看，陆明花的那些购买样品试用的钱，没有白费，算是蛮值得的。
他们一行四人接着又驱车看了其它两家同时开业的便利店，情况比第一家还要火爆，这得归功于导购人员不断耐心地解释，打消顾客们的顾虑之后，出现井喷式地抢购潮。
特别是港货和进口商品中，啤酒、饮料、零食、日化、个人卫生用品，以及干货、母婴、酒类、糖果、巧克力、化妆品等商品，货架上的商品以肉眼能见的速度在减少，有些着急的顾客，直接从往货架上补货的店员手中，拿看中的商品。
而陆明一力主推的进口奶粉，店员更是补不急货，只因为这些奶粉，价格比某知名母婴店便宜，与从澳门带货过来的价格贵一点，但特意去一趟澳门，只能带两罐，都不够小孩子一个月地用量。
一罐进口奶粉的价格至少三百多元左右，加上其它的港货和进口商品，以这样的销售速度，陆明可以预计，单店的营业额，将会达到一个恐怖的金额。
还好才三家店开业，张曼他们采购部门备的货足够，不至于出现卖断货的尴尬情况。
当初做了这么多准备工作，现在看到一些成效，陆明心里很是高兴，同时也对自己的眼光，更加有了信心。
社区便利店铺的面积，整体要大于一般的便利店，多出来的面积，陆明用来销售港货和进口商品，是有些大胆和冒险的，但现在看来，这条路算是走对了，他悬着的心，终于放了下来。
便利店这边开业，有吴军、马丽、刘浩他们盯着，放下心来的陆明，没有继续待下去的必要，与他们告辞，准备回公司。
在临上车之前，他想起一些细节，跟过来相送的吴军交代道：“这次便利店开业促销的力度很大，你盯紧一点，别出现踩踏事件。”
“另外还有一个情况，我转了几圈，看了这三家店附近的竞争对手，发现这些老板们的脸色可是很不好，你得留点儿心，别让他们趁机捣乱。”
“放心，管理便利店我还没有入门，但安全方面，我是非常熟悉，和有把握的。”吴军笑着回道。
陆明知道他有这个信心，只是提醒一下而已，万事小心是没有错的。
特别是那些竞争对手，面对的客户群基本相同，“史上最强便利店”这边生意火爆，他们只有吃土的份，虽然他们中间不乏美一佳这种一线品牌。
“史上最强便利店”在不断发展，发展的过程中，会不断出现新的竞争对手，正常的市场竞争，陆明一点儿不怕他们，这个底气还是有的。
但他们都是加盟店主，个体的素质参差不齐，马丽之前还遇到色狼老板呢，谁知道这些老板中，有没有思想极端的人？
魏鑫的案件刚刚过去，相关涉案的人员也已经到案，但给蔡有轩提供收集那些详尽材料的人，始终没有暴露出来。
这令陆明有些不放心，谁都知道，隐藏在暗处的对手，是最可怕的，他也不肯定，这个隐藏着的人，会不会联合这些竞争对手，再一次搞风搞雨？
回到公司，陆明给孙雯他们通报了便利店开业的情况，与张曼就港货和进口商品的备货数量，做调整讨论，再面试了几名管理人员，一直忙到下班，也没见吴军回来。
直到晚上的十一点钟，陆明躺在床上看书，吴军打电话过来，兴奋地汇报，三家店最高的营业额是十一万七千，低的也有十万多，在便利店行业来说，算创造了记录。
陆明心理大概有个估算，但这三家店的营业额，已经超出他的估算三层，算是很不错的开端。
当然，便利店开业促销力度大，这么高的营业额肯定不能成为常态，不过日营业额达到一万五千，社区便利店的经营就能够达到盈利。
接下来的一周，每天都有便利店开业，吴军在忙碌中，慢慢也了解一些门道，陆明也就不再去参与开业的事情，让他和马丽一起负责。
这天中午，一直忙碌餐厅装修事宜的的周锦荣，走进陆明的办公室，聊了一下工作的事情之后，邀请他过澳门，参加一个商会的活动。
说实话，上次陆明过澳门，闹的有些愉快，所以有些不太想去，但周锦荣说会有很多商界大佬参加，是个结交人脉的机会。
想起系统合作商的任务，陆明还是决定走一趟……
便利店里面的顾客越来越多，已经显得有些拥挤了，他们四人从便利店里出来。
找到一个说话的地方，马丽掩着嘴笑道：“当初督导部在开会的时候，讨论该如何以最小的成本，证明咱们的港货和进口商品是正品，让顾客们相信。”
“所以就有员工提了这个建议，简单明了，也表明咱们便利店的底气。”
看吴军和刘浩似乎也觉得这种办法很好，没看见里面隐藏的不对，陆明没有再考校他们的心思，收起笑容，正色道：“这办法的确简单明了，也能让顾客们看出便利店的底气。”
“但这种博人眼球的宣传条语，不适合咱们的便利店。”
吴军、刘浩、马丽心里同时一凝，齐声问道：“为什么？”
陆明示意刘浩先去把那宣传牌子给摘下来，三两下把牌子折断扔进垃圾桶。
做完这一切，他才开口说道：“博人眼球的宣传条语，适合那些需要标新立异，比如在商场、旅游景区、步行街等人流密集的店铺，需要把人流吸引进店铺来，快速地做短期，甚至一次性生意。”
“而咱们便利店做的是家门口生意，需要的是回头客，靠的是口碑营销，得从服务、品质、便民等方面下手。”
“这次增加的港货和进口商品区域，咱们请的设计公司，煞费苦心地把逼格提升上来，还特意在货架上，放有咱们供应商的进出口资质证明，以及店长推荐的明星商品理由说明。”
“结果你们把这博人眼球的宣传条语贴上去，既转移了顾客的视线，弄得本末倒置，还把苦心营造出来的逼格，给瞬间拉低。”
“你们说是不是不合适贴在便利店？”
马丽满脸通红，不好意思地说道：“老板，对不起，是我欠考虑，我马上改正过来。”
说完，她赶紧打电话，让其它两家也在开业的店，把这博人眼球的宣传条语，取下来扔掉。
陆明拍了拍也有些脸红的吴军，说道：“军哥你刚接手，不太清楚也很正常，没必要自责。”
“但以后要记住，咱们的连锁便利店，定位是高于别家，销售正品是便利店，最基本的底线，是不需要拿出来大肆宣传的。”
“咱们得把便利店的特色呈现给顾客，想办法让客户牢牢记住，这才是我们应该做的。”
“等到我们的便利店有了一定的规模，在顾客心中变成一个知名品牌，到那个时候，我们开一家店，就会火一家店，这才是我们真正需要的底气。”
吴军苦笑不已，说：“想不到一个简单的标语，包涵这么多道理，真是见识了，以后我需要学的东西太多。”
“的确，我是光看着有意思，没有想到这么多。”一旁的刘浩也附和道。
陆明笑了起来，说：“其实很多简单的事情，包涵有最质朴的大道理，这需要我们仔细去琢磨。”
“很多时候，我们看见一排饭店，有些就是排成长龙，有些却是门口罗雀。”
“生意差的一定是口味不好吗？一定是服务差吗？”
“不一定，有些是老板的市场定位不准，犯了低级错误，有些是店铺的装修摆设令顾客不喜，导致生意极差。”
“这就需要经营的老板仔细地分析，而不是有样学样，弄得四不像……”
便利店里面人潮汹涌，普通商品有了很大的价格优惠，顾客们地购买热情很高。
在自家门口就能买到港货和进口商品，顾客们感觉挺新鲜的，而且有些商品的价格也不贵，他们自然会尝试着买一些。
这些港货和进口商品，是蓝箭公司经过大量精心筛选出来的，在包装、口感、品牌知名度等方面都是优中选优。
从目前顾客的购买情况来看，陆明花的那些购买样品试用的钱，没有白费，算是蛮值得的。
他们一行四人接着又驱车看了其它两家同时开业的便利店，情况比第一家还要火爆，这得归功于导购人员不断耐心地解释，打消顾客们的顾虑之后，出现井喷式地抢购潮。
特别是港货和进口商品中，啤酒、饮料、零食、日化、个人卫生用品，以及干货、母婴、酒类、糖果、巧克力、化妆品等商品，货架上的商品以肉眼能见的速度在减少，有些着急的顾客，直接从往货架上补货的店员手中，拿看中的商品。
而陆明一力主推的进口奶粉，店员更是补不急货，只因为这些奶粉，价格比某知名母婴店便宜，与从澳门带货过来的价格贵一点，但特意去一趟澳门，只能带两罐，都不够小孩子一个月地用量。
一罐进口奶粉的价格至少三百多元左右，加上其它的港货和进口商品，以这样的销售速度，陆明可以预计，单店的营业额，将会达到一个恐怖的金额。
还好才三家店开业，张曼他们采购部门备的货足够，不至于出现卖断货的尴尬情况。
当初做了这么多准备工作，现在看到一些成效，陆明心里很是高兴，同时也对自己的眼光，更加有了信心。
社区便利店铺的面积，整体要大于一般的便利店，多出来的面积，陆明用来销售港货和进口商品，是有些大胆和冒险的，但现在看来，这条路算是走对了，他悬着的心，终于放了下来。
便利店这边开业，有吴军、马丽、刘浩他们盯着，放下心来的陆明，没有继续待下去的必要，与他们告辞，准备回公司。
在临上车之前，他想起一些细节，跟过来相送的吴军交代道：“这次便利店开业促销的力度很大，你盯紧一点，别出现踩踏事件。”
“另外还有一个情况，我转了几圈，看了这三家店附近的竞争对手，发现这些老板们的脸色可是很不好，你得留点儿心，别让他们趁机捣乱。”
“放心，管理便利店我还没有入门，但安全方面，我是非常熟悉，和有把握的。”吴军笑着回道。
陆明知道他有这个信心，只是提醒一下而已，万事小心是没有错的。
特别是那些竞争对手，面对的客户群基本相同，“史上最强便利店”这边生意火爆，他们只有吃土的份，虽然他们中间不乏美一佳这种一线品牌。
“史上最强便利店”在不断发展，发展的过程中，会不断出现新的竞争对手，正常的市场竞争，陆明一点儿不怕他们，这个底气还是有的。
但他们都是加盟店主，个体的素质参差不齐，马丽之前还遇到色狼老板呢，谁知道这些老板中，有没有思想极端的人？
魏鑫的案件刚刚过去，相关涉案的人员也已经到案，但给蔡有轩提供收集那些详尽材料的人，始终没有暴露出来。
这令陆明有些不放心，谁都知道，隐藏在暗处的对手，是最可怕的，他也不肯定，这个隐藏着的人，会不会联合这些竞争对手，再一次搞风搞雨？
回到公司，陆明给孙雯他们通报了便利店开业的情况，与张曼就港货和进口商品的备货数量，做调整讨论，再面试了几名管理人员，一直忙到下班，也没见吴军回来。
直到晚上的十一点钟，陆明躺在床上看书，吴军打电话过来，兴奋地汇报，三家店最高的营业额是十一万七千，低的也有十万多，在便利店行业来说，算创造了记录。
陆明心理大概有个估算，但这三家店的营业额，已经超出他的估算三层，算是很不错的开端。
当然，便利店开业促销力度大，这么高的营业额肯定不能成为常态，不过日营业额达到一万五千，社区便利店的经营就能够达到盈利。
接下来的一周，每天都有便利店开业，吴军在忙碌中，慢慢也了解一些门道，陆明也就不再去参与开业的事情，让他和马丽一起负责。
这天中午，一直忙碌餐厅装修事宜的的周锦荣，走进陆明的办公室，聊了一下工作的事情之后，邀请他过澳门，参加一个商会的活动。
说实话，上次陆明过澳门，闹的有些愉快，所以有些不太想去，但周锦荣说会有很多商界大佬参加，是个结交人脉的机会。
想起系统合作商的任务，陆明还是决定走一趟……