第347章 再次推广遇冷的眼药水
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听赵副处长说还要红马饮料，而且要列入军需采购名单里面去，长期采购，陆明第一反应是立刻拒绝。
现在红马功能饮料的月产量，才三十二万罐，如果手上的一百多家便利店全部开起来，每家店才分到三千罐左右，太少，很难起到吸引人气的重任。
不过，正因为那天在九州港，何书记接见他们这些热心企业家，赵副处长和邵政委的及时出现，陆明才有机会运作接下来的一系列动作，得以完成最让他头疼的政界人脉任务，这个人情不管对方知不知道，他得记下来。
所以，他并没有直接拒绝，而是岔开话题，看了下手表上的时间，笑着说道：“赵处长，这大礼拜天，早上九点都不到，你就开始忙工作了？”
“我们部队上，哪像你们地方，忙起来没有礼拜天的说法。”
电话那头的赵副处长，没明白他的意思，解释道：“从珠市回来，我就一直忙着整理抢险救灾的后勤保障报告，这是最重要的工作，不能耽误，领导们等着要。”
“昨天我才腾出时间，把红马饮料的采购申请递交上去，没想到昨天连夜，上级领导就批复下来，所以我今天早上就赶紧给你报喜。”
“陆总，说实在的，这次抢险救灾，你免费给部队提供十二万罐红马饮料，真是帮了我们很大的忙。”
“所以回来，我就一直想着帮你的公司，把红马饮料这款商品，列入军需采购名单里面去，也算是表达我们部队对于你的慷慨，表示感谢。”
闻言，电话这头的陆明沉默下来。
讲真，任何一家企业的产品，能够进入军需采购名单里面去，光做部队的生意，基本上就能保证旱涝保收，可以想象，这里面的竞争，不是一般的激烈。
而红马饮料却能在一天的时间里，上级领导就能够批复试用，听赵副处长的意思，试用只是走个过场，如无意外，红马饮料进入军需采购名单，那是板上钉钉的事情。
可见，赵副处长在这里面是使了很大力气的，他是真心想帮蓝箭公司。
只是赵副处长的好意，对于陆明来说，反而是一种负担，于是他不再绕弯子，直接说道：“赵处长，感谢你的好意，免费给部队提供红马饮料，是我们公司想为抢险救灾工作，出一份绵薄之力，并没有想得到什么回报。”
“况且这款饮料，目前的产量有限，如果部队需要采购，我们不能大量的提供，不知道赵处长你们一个月的用量是多少？”
陆明没有把话说死，赵副处长在积极推动采购事宜，有可能还动用了些关系，结果他这边一口回应说不愿意提供，那赵副处长可就坐蜡了，毕竟部队的规矩比地方要多。
电话那头的赵副处长听完，才反应过来，本以为自己给出部队采购订单，是在帮衬对方，现在看来是有些想当然了。
仔细想来也是，红马饮料的功能这么强大，如果能够大批量地生产，豪气的陆总，肯定会花钱铺天盖地打广告，产品早就已经畅销全国了，不至于像现在，还是默默无闻。
赵副处长苦笑着说道：“陆总，上次你推脱说不用部队采购，我还以为是你客气，真没有想到是这种情况，这是我的理解错误。”
“只是现在采购程序已经走到这个程度，想中断下来，会很麻烦，陆总你帮忙看下，如果一个月两万罐，能不能供应上？”
两万罐，这数量不算少，但以部队的采购量的说，赵副处长应该是做了妥协往下压了的。
陆明不想难为他，毕竟对方出发点是好的，于是答应下来，明天周一就安排人联系他，确定供销合同的事宜。
而且价格给他一个很大的优惠，每罐十二块钱，总之不为了赚钱，而是为了维系军方的人脉关系。
第二天早上，陆明到了公司，就交待负责供应链的张曼，联系赵副处长，安排供货的相关事宜。
例行的晨会过后，陆明留下孙雯、余华、吴雅丽、吴军、顾斌、刘浩六人，探讨亮晶晶眼药水的推广方案。
自从解锁出亮晶晶眼药水，其销售一直不如意，前段时间出现魏鑫利用他老爸的死亡，讹便利店的事情，刚处理完，接着珠市又遇到三十年一遇的强台风，导致许多工作停滞下来，陆明不得不把眼药水的推广放在一边。
现在红马功能饮料，每个月要供应给部队两万罐，对于便利店吸引人气，是一个小小的损失，所以陆明的眼睛瞄上，一直没有起到吸引人气作用的亮晶晶眼药水。
顾斌最先发言，他说道：“之前我提议请明星代言，不过被陆总否决了，过后我一直在考虑如何推广。”
“这款眼药水能够治疗眼睛的细菌性炎症、沙眼、视觉疲劳症、干眼症、散光、针眼、夜盲症。”
“患者出现以上问题，大部分会去医院治疗，而陆总之前去过医院推销，效果不好，这跟产品功效没有关系，而是跟利益有关系。”
说到这里，顾斌站起来，拿起笔在白板上写出“眼镜店”三个字，然后说道：“医院这个渠道，经过陆总的验证，是行不通的。”
“不过我们这款眼药水，对于矫正近视眼、远视眼，有非常强的功效，而这部分患者，最常去的是眼镜店，我认为可以从这渠道入手。”
已经正式入职蓝箭公司的刘浩，开口反驳道：“这跟去医院抢客源有什么区别？你别想去买通那些营业员，帮我们公司做推广。”
“我可以明确告诉你，眼镜行业就是一个暴利的行业，一副价值不到三十元的眼镜框，他们敢卖四五百元，甚至上千元。”
“再加上同样不值钱的镜片，可想而知，顾客去眼镜店配一副眼镜，营业员的提成有多高。”
已经接手便利店一段时间的吴军，也开口说道：“刘浩说得对，所有在便利店销售的特供商品，就是搭配4999元的礼包，其利润也不超过百分之三十。”
“我们真还拿不出多少钱，给那些帮忙推广的营业员们给提成。”
顾斌不在意他们地反驳，解释道：“去澳门游玩的旅客，几乎都会进大赌场去看一下，有的会玩几把，图个新鲜。”
“大赌场的人流量非常大，于是在周边就出现一些拉客的人，他们巧舌如簧，让一些不明情况的游客，去到一些小赌场玩，成功的分流了大赌场的人流。”
“大赌场当然会采取一些预防措施，但效果却一般，因为这些拉客的人，实在太多，防不胜防。”
“从这些人的行为，我想到一个推广办法，请兼职的人员，在眼镜店周围对目标客户发传单，截留他们的顾客。”
“当然，传单的转化率不高，一百名目标客户，能拉来十名就很不错了，但是我们眼药水的功效，在市面上是其它眼药水不能够比拟的。”
“一旦这十名客户用了眼药水之后，知道其强大的功效，会自发的为我们宣传，这是一个口碑发酵的过程。”
“等从眼镜店截留过来的顾客达到一定的量，就很快的有量变成质，那时候就是眼药水销售火爆的时候。”
顾斌说完，就回到位子入座，陆明不予评价，而是问道：“顾斌的推广方案说完了，其他人还有没有其它方案。”
吴雅丽举手说道：“我们也可以采用之前红马饮料地推的办法，不过这次不需要这么多人。”
“珠市一共有十家高校，趁现在还没有到暑假，每家高校我们进驻一支地推小组，进行推广。”
“由于眼药水不同于饮料，不可能每个人都试用，我们可以采取一家高校，免费提供给十名学生。”
“这样一来，十名学生的眼睛得到矫正，整个学校这个小圈子的人，基本上都知道了。”
余华清了下嗓子，说道：“小顾和雅丽的办法都挺不错的，但我们似乎忘记了，其实我们公司也有很好的推广渠道。”
“比如美容美体中心，两家店现在的客流，每天都有上千人，这些人大部分是职场精英，或者是全职太太，其中不乏戴眼镜的顾客。”
“我们可以拿出一部分眼药水，拿去美容美体中心做推广，甚至每天免费拿出几只给顾客试用。”
“这些顾客，是知道我们公司产品神奇之处的，对于把眼药水，滴进他们的眼睛，接受程度，要高于大街上拉来的客人。”
会议上大家都纷纷建言献策，讨论着各个方案的优缺点，需要改进的地方，陆明在听之余，想起自己似乎有些太过自负了，或者说是对于特殊商品的功效太有信心。
红马饮料的推广不算，毕竟是经过工厂再次加工过的，功效已经大打折扣。
其它直接从系统订购的特殊商品，因为数量十分有限，所以他基本上很少用力去推广，光靠几名试用顾客的口碑，新解锁的商品就已经被抢购一空。
导致他把新解锁的商品，当成宝贝来看，从来没有想过免费提供给顾客试用，因为他真的不舍得。
这次眼药水的遇冷，让他明白，好的商品，也该有接地气的推广，不能再高高在上，一副你不买，是你损失的模样。
这是要不得的！
明白过来的陆明，最后拍板到：“顾斌，雅丽，你们组建团队，按照你们自己的办法，分别去做推广。”
“华姐，你联系花姐，把你的推广方案让她去执行。”
“散会……”
听赵副处长说还要红马饮料，而且要列入军需采购名单里面去，长期采购，陆明第一反应是立刻拒绝。
现在红马功能饮料的月产量，才三十二万罐，如果手上的一百多家便利店全部开起来，每家店才分到三千罐左右，太少，很难起到吸引人气的重任。
不过，正因为那天在九州港，何书记接见他们这些热心企业家，赵副处长和邵政委的及时出现，陆明才有机会运作接下来的一系列动作，得以完成最让他头疼的政界人脉任务，这个人情不管对方知不知道，他得记下来。
所以，他并没有直接拒绝，而是岔开话题，看了下手表上的时间，笑着说道：“赵处长，这大礼拜天，早上九点都不到，你就开始忙工作了？”
“我们部队上，哪像你们地方，忙起来没有礼拜天的说法。”
电话那头的赵副处长，没明白他的意思，解释道：“从珠市回来，我就一直忙着整理抢险救灾的后勤保障报告，这是最重要的工作，不能耽误，领导们等着要。”
“昨天我才腾出时间，把红马饮料的采购申请递交上去，没想到昨天连夜，上级领导就批复下来，所以我今天早上就赶紧给你报喜。”
“陆总，说实在的，这次抢险救灾，你免费给部队提供十二万罐红马饮料，真是帮了我们很大的忙。”
“所以回来，我就一直想着帮你的公司，把红马饮料这款商品，列入军需采购名单里面去，也算是表达我们部队对于你的慷慨，表示感谢。”
闻言，电话这头的陆明沉默下来。
讲真，任何一家企业的产品，能够进入军需采购名单里面去，光做部队的生意，基本上就能保证旱涝保收，可以想象，这里面的竞争，不是一般的激烈。
而红马饮料却能在一天的时间里，上级领导就能够批复试用，听赵副处长的意思，试用只是走个过场，如无意外，红马饮料进入军需采购名单，那是板上钉钉的事情。
可见，赵副处长在这里面是使了很大力气的，他是真心想帮蓝箭公司。
只是赵副处长的好意，对于陆明来说，反而是一种负担，于是他不再绕弯子，直接说道：“赵处长，感谢你的好意，免费给部队提供红马饮料，是我们公司想为抢险救灾工作，出一份绵薄之力，并没有想得到什么回报。”
“况且这款饮料，目前的产量有限，如果部队需要采购，我们不能大量的提供，不知道赵处长你们一个月的用量是多少？”
陆明没有把话说死，赵副处长在积极推动采购事宜，有可能还动用了些关系，结果他这边一口回应说不愿意提供，那赵副处长可就坐蜡了，毕竟部队的规矩比地方要多。
电话那头的赵副处长听完，才反应过来，本以为自己给出部队采购订单，是在帮衬对方，现在看来是有些想当然了。
仔细想来也是，红马饮料的功能这么强大，如果能够大批量地生产，豪气的陆总，肯定会花钱铺天盖地打广告，产品早就已经畅销全国了，不至于像现在，还是默默无闻。
赵副处长苦笑着说道：“陆总，上次你推脱说不用部队采购，我还以为是你客气，真没有想到是这种情况，这是我的理解错误。”
“只是现在采购程序已经走到这个程度，想中断下来，会很麻烦，陆总你帮忙看下，如果一个月两万罐，能不能供应上？”
两万罐，这数量不算少，但以部队的采购量的说，赵副处长应该是做了妥协往下压了的。
陆明不想难为他，毕竟对方出发点是好的，于是答应下来，明天周一就安排人联系他，确定供销合同的事宜。
而且价格给他一个很大的优惠，每罐十二块钱，总之不为了赚钱，而是为了维系军方的人脉关系。
第二天早上，陆明到了公司，就交待负责供应链的张曼，联系赵副处长，安排供货的相关事宜。
例行的晨会过后，陆明留下孙雯、余华、吴雅丽、吴军、顾斌、刘浩六人，探讨亮晶晶眼药水的推广方案。
自从解锁出亮晶晶眼药水，其销售一直不如意，前段时间出现魏鑫利用他老爸的死亡，讹便利店的事情，刚处理完，接着珠市又遇到三十年一遇的强台风，导致许多工作停滞下来，陆明不得不把眼药水的推广放在一边。
现在红马功能饮料，每个月要供应给部队两万罐，对于便利店吸引人气，是一个小小的损失，所以陆明的眼睛瞄上，一直没有起到吸引人气作用的亮晶晶眼药水。
顾斌最先发言，他说道：“之前我提议请明星代言，不过被陆总否决了，过后我一直在考虑如何推广。”
“这款眼药水能够治疗眼睛的细菌性炎症、沙眼、视觉疲劳症、干眼症、散光、针眼、夜盲症。”
“患者出现以上问题，大部分会去医院治疗，而陆总之前去过医院推销，效果不好，这跟产品功效没有关系，而是跟利益有关系。”
说到这里，顾斌站起来，拿起笔在白板上写出“眼镜店”三个字，然后说道：“医院这个渠道，经过陆总的验证，是行不通的。”
“不过我们这款眼药水，对于矫正近视眼、远视眼，有非常强的功效，而这部分患者，最常去的是眼镜店，我认为可以从这渠道入手。”
已经正式入职蓝箭公司的刘浩，开口反驳道：“这跟去医院抢客源有什么区别？你别想去买通那些营业员，帮我们公司做推广。”
“我可以明确告诉你，眼镜行业就是一个暴利的行业，一副价值不到三十元的眼镜框，他们敢卖四五百元，甚至上千元。”
“再加上同样不值钱的镜片，可想而知，顾客去眼镜店配一副眼镜，营业员的提成有多高。”
已经接手便利店一段时间的吴军，也开口说道：“刘浩说得对，所有在便利店销售的特供商品，就是搭配4999元的礼包，其利润也不超过百分之三十。”
“我们真还拿不出多少钱，给那些帮忙推广的营业员们给提成。”
顾斌不在意他们地反驳，解释道：“去澳门游玩的旅客，几乎都会进大赌场去看一下，有的会玩几把，图个新鲜。”
“大赌场的人流量非常大，于是在周边就出现一些拉客的人，他们巧舌如簧，让一些不明情况的游客，去到一些小赌场玩，成功的分流了大赌场的人流。”
“大赌场当然会采取一些预防措施，但效果却一般，因为这些拉客的人，实在太多，防不胜防。”
“从这些人的行为，我想到一个推广办法，请兼职的人员，在眼镜店周围对目标客户发传单，截留他们的顾客。”
“当然，传单的转化率不高，一百名目标客户，能拉来十名就很不错了，但是我们眼药水的功效，在市面上是其它眼药水不能够比拟的。”
“一旦这十名客户用了眼药水之后，知道其强大的功效，会自发的为我们宣传，这是一个口碑发酵的过程。”
“等从眼镜店截留过来的顾客达到一定的量，就很快的有量变成质，那时候就是眼药水销售火爆的时候。”
顾斌说完，就回到位子入座，陆明不予评价，而是问道：“顾斌的推广方案说完了，其他人还有没有其它方案。”
吴雅丽举手说道：“我们也可以采用之前红马饮料地推的办法，不过这次不需要这么多人。”
“珠市一共有十家高校，趁现在还没有到暑假，每家高校我们进驻一支地推小组，进行推广。”
“由于眼药水不同于饮料，不可能每个人都试用，我们可以采取一家高校，免费提供给十名学生。”
“这样一来，十名学生的眼睛得到矫正，整个学校这个小圈子的人，基本上都知道了。”
余华清了下嗓子，说道：“小顾和雅丽的办法都挺不错的，但我们似乎忘记了，其实我们公司也有很好的推广渠道。”
“比如美容美体中心，两家店现在的客流，每天都有上千人，这些人大部分是职场精英，或者是全职太太，其中不乏戴眼镜的顾客。”
“我们可以拿出一部分眼药水，拿去美容美体中心做推广，甚至每天免费拿出几只给顾客试用。”
“这些顾客，是知道我们公司产品神奇之处的，对于把眼药水，滴进他们的眼睛，接受程度，要高于大街上拉来的客人。”
会议上大家都纷纷建言献策，讨论着各个方案的优缺点，需要改进的地方，陆明在听之余，想起自己似乎有些太过自负了，或者说是对于特殊商品的功效太有信心。
红马饮料的推广不算，毕竟是经过工厂再次加工过的，功效已经大打折扣。
其它直接从系统订购的特殊商品，因为数量十分有限，所以他基本上很少用力去推广，光靠几名试用顾客的口碑，新解锁的商品就已经被抢购一空。
导致他把新解锁的商品，当成宝贝来看，从来没有想过免费提供给顾客试用，因为他真的不舍得。
这次眼药水的遇冷，让他明白，好的商品，也该有接地气的推广，不能再高高在上，一副你不买，是你损失的模样。
这是要不得的！
明白过来的陆明，最后拍板到：“顾斌，雅丽，你们组建团队，按照你们自己的办法，分别去做推广。”
“华姐，你联系花姐，把你的推广方案让她去执行。”
“散会……”