第16章 酱菜生意第一步
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万楚儿吃完面条后，付了一块五毛钱，这个时候的物价比起十五年后的物价，真是便宜的不像话。
她也没有回家，而是直接去了白芷惜摆摊的市场，如果她不去，白芷惜中午肯定不会吃饭，用喝几口水来对付。如今她回来了，就再也不允许白芷惜饿肚子的事情发生。
果然，到了市场后，白芷惜正低头修补着一双破鞋，根本没有吃饭。
万楚儿直接将她在路上买的饭硬塞到白芷惜的手里，并看着她一口一口吃下才罢。
白芷惜吃着饭，脸上的笑容怎么也下不去，女儿的关心让她觉得暖融融的。
看到白芷惜吃完饭，万楚儿也不耽搁，就直接回了家。
一到家，她就钻到厨房里一阵捣鼓。
家里的酱黄瓜还有很多，她找了三个不同大小的罐头瓶子，洗刷干净，晾干后，把酱黄瓜装进去，然后拧上盖子。
想了想后，她又跑到自己房间，裁了几张纸条，上面写了“白氏酱菜”四个字。
没错，她打算在白芷惜做的酱菜上做文章。
梧桐县是一座北方城市，到了冬天的时候，除了大白菜和土豆，就没有什么新鲜蔬菜，大棚菜又太贵，一般老百姓根本舍不得买，咸菜便成了梧桐县老百姓饭桌上必不可少的一道菜，所以酱菜、咸菜在梧桐县的需求是非常大的。
白芷惜酱菜做的很不错，万楚儿打算把酱菜推到梧桐县的一些饭店去，如果能够有那么一两家饭店愿意合作，白芷惜和她的生活就有保障了。
酱菜准备好后，她回房间换了一套普通的衣服，就出发了。
万楚儿先到了中午吃面的面馆：吴家面馆。
已经过了饭点，面馆里坐着一男一女在聊天，男的身上围着一个围裙，一看便知肯定是这个饭馆的人。
万楚儿脸上挤出一个灿烂的笑容来，她记不得从哪里听过这么一句话：爱笑的人，运气总是差不了。
她既然是有求于人，那么就不能拉着一张脸。
“请问，吴老板在吗？”她试探地问道。
听到万楚儿的声音，聊天的一男一女看了过来，只见一个干干净净的小姑娘站在门口，脸上挂着喜庆的笑容，一看就让人心生好感，手里提着一个小包。
那女人笑道：“吴老板是我男人，我是老板娘，小姑娘又啥事啊？”
看到对方笑，万楚儿便放松下来，心道笑容果然是一个很不错的东西，看来这一男一女便是这个饭馆的老板老板娘了，原来是夫妻店。
她笑道：“老板，老板娘好，我今天中午在你们这里吃了一碗面，觉得您家的面条非常好吃。”
瞧，拍马屁，她也是能做来的。
果然，吴老板便笑了，“小姑娘是不是还想吃一碗面啊，不好意思啊，我们的面条已经卖完了，想吃下午来。”
万楚儿继续灿烂地笑着，她觉得自己要笑成傻子了。
“我不是来吃面条的，中午吃面条的时候，我吃了一口你家的咸菜，那咸菜的味道可真不咋地，实在配不上你家的面条。”
老板娘有些不好意思地说：“我们家的咸菜是不咋好吃，以后你吃面的时候，就不要吃咸菜了。”
万楚儿继续笑：“作为梧桐人，每天不吃面可以，不吃咸菜那可是要人命的事。”
“哈哈，小姑娘说话有意思。”吴老板道。
老板娘却觉出一丝不对劲来了，这个小姑娘来了说了半天咸菜，肯定是有什么事情吧，她不动声色地观察着万楚儿。
有三十六岁灵魂的万楚儿，那敏锐劲自然不用说，她知道接下来的话将至关重要，一时心里谨慎起来，面上的笑却更浓了。
万楚儿抬起自己拿的小包，从里面掏出一个罐头瓶来，放到了吴氏夫妻的桌上，然后从桌上自作主张的拿起一个小碟子，打开罐头，拿筷子从罐头瓶里夹了一筷子酱黄瓜出来，放到小碟子里。
然后把小碟子推倒夫妻二人跟前，笑道：“老板，老板娘尝一尝这个酱黄瓜怎么样。”
吴老板和老板娘一脸好奇地看着万楚儿做这一串事，老板娘甚至还眼尖地看到了罐头瓶上的“白氏酱菜”四个字，到这里，二人基本上猜到了万楚儿要做什么事情。
本来吴氏夫妻是想拒绝的，但是看万楚儿那一脸喜庆的笑容，满眼的希冀，一时有点不忍心。
吴老板率先拿起筷子，笑道：“小姑娘请我们两夫妻尝酱黄瓜啊，那我试试。”
万楚儿紧张地看着吴老板夹起一块儿酱黄瓜，放到自己嘴里，一颗心都快要提到嗓子上了，她活了三十六年，第一次干这种事。
吴老板咬了两口后，眼睛亮了一下，点了点头，说道：“嗯，酱黄瓜很好吃。”
老板娘也笑着吃了一块儿，同样赞同：“好吃。”
万楚儿见他们不继续搭腔，只能自己给自己打气，深吸一口气，一字一句认真说道：“老板老板娘好，我想和二位做个生意，我供应酱黄瓜，以后还有别的好吃的酱菜、咸菜，给你们的面馆，有了这个酱菜，我相信你们家的面馆以后生意会更兴隆。”
吴氏夫妻只是笑了笑，却没有说话。
看来不是很想要这酱菜，但是也没有一口拒绝，没拒绝就好，万楚儿毫不气馁，继续给自己打气。
“我知道老板和老板娘并不想要这酱菜，觉得自家的生意已经够好了，可是又有谁会嫌钱多呢？
我今天吃饭的时候，可是听到至少有两位顾客说，如果你们家的咸菜好吃一些，他们就来多吃几次，多来几次意味着两位老板可以多挣一份钱。
钱多了，可以享受更好的生活，比如每年寒暑假的时候，两位可以带着孩子们坐飞机去北京上海玩，甚至可以出国去旅游，扩长你们家孩子的眼界，可以给孩子请更好的老师，买最好的衣服，住最好的别墅楼房。”
“而且，咱们合作，是互惠互利的事情，对你们来说只有好处，没有坏处，这酱菜你们可以按碟收钱，如果客人想要免费的，就继续吃你们以前的咸菜，如果想要吃好的酱菜，那么就掏钱买一小碟。
这样酱菜也可以给你们带来一份利润，而且我可以承诺，你们的酱菜如果五天之内卖不掉，那我就无条件的回收，甚至，我们可以约定好，开始的时候，我免费提供酱菜，等到酱菜卖掉了，你们再付给我钱。”
万楚儿吃完面条后，付了一块五毛钱，这个时候的物价比起十五年后的物价，真是便宜的不像话。
她也没有回家，而是直接去了白芷惜摆摊的市场，如果她不去，白芷惜中午肯定不会吃饭，用喝几口水来对付。如今她回来了，就再也不允许白芷惜饿肚子的事情发生。
果然，到了市场后，白芷惜正低头修补着一双破鞋，根本没有吃饭。
万楚儿直接将她在路上买的饭硬塞到白芷惜的手里，并看着她一口一口吃下才罢。
白芷惜吃着饭，脸上的笑容怎么也下不去，女儿的关心让她觉得暖融融的。
看到白芷惜吃完饭，万楚儿也不耽搁，就直接回了家。
一到家，她就钻到厨房里一阵捣鼓。
家里的酱黄瓜还有很多，她找了三个不同大小的罐头瓶子，洗刷干净，晾干后，把酱黄瓜装进去，然后拧上盖子。
想了想后，她又跑到自己房间，裁了几张纸条，上面写了“白氏酱菜”四个字。
没错，她打算在白芷惜做的酱菜上做文章。
梧桐县是一座北方城市，到了冬天的时候，除了大白菜和土豆，就没有什么新鲜蔬菜，大棚菜又太贵，一般老百姓根本舍不得买，咸菜便成了梧桐县老百姓饭桌上必不可少的一道菜，所以酱菜、咸菜在梧桐县的需求是非常大的。
白芷惜酱菜做的很不错，万楚儿打算把酱菜推到梧桐县的一些饭店去，如果能够有那么一两家饭店愿意合作，白芷惜和她的生活就有保障了。
酱菜准备好后，她回房间换了一套普通的衣服，就出发了。
万楚儿先到了中午吃面的面馆：吴家面馆。
已经过了饭点，面馆里坐着一男一女在聊天，男的身上围着一个围裙，一看便知肯定是这个饭馆的人。
万楚儿脸上挤出一个灿烂的笑容来，她记不得从哪里听过这么一句话：爱笑的人，运气总是差不了。
她既然是有求于人，那么就不能拉着一张脸。
“请问，吴老板在吗？”她试探地问道。
听到万楚儿的声音，聊天的一男一女看了过来，只见一个干干净净的小姑娘站在门口，脸上挂着喜庆的笑容，一看就让人心生好感，手里提着一个小包。
那女人笑道：“吴老板是我男人，我是老板娘，小姑娘又啥事啊？”
看到对方笑，万楚儿便放松下来，心道笑容果然是一个很不错的东西，看来这一男一女便是这个饭馆的老板老板娘了，原来是夫妻店。
她笑道：“老板，老板娘好，我今天中午在你们这里吃了一碗面，觉得您家的面条非常好吃。”
瞧，拍马屁，她也是能做来的。
果然，吴老板便笑了，“小姑娘是不是还想吃一碗面啊，不好意思啊，我们的面条已经卖完了，想吃下午来。”
万楚儿继续灿烂地笑着，她觉得自己要笑成傻子了。
“我不是来吃面条的，中午吃面条的时候，我吃了一口你家的咸菜，那咸菜的味道可真不咋地，实在配不上你家的面条。”
老板娘有些不好意思地说：“我们家的咸菜是不咋好吃，以后你吃面的时候，就不要吃咸菜了。”
万楚儿继续笑：“作为梧桐人，每天不吃面可以，不吃咸菜那可是要人命的事。”
“哈哈，小姑娘说话有意思。”吴老板道。
老板娘却觉出一丝不对劲来了，这个小姑娘来了说了半天咸菜，肯定是有什么事情吧，她不动声色地观察着万楚儿。
有三十六岁灵魂的万楚儿，那敏锐劲自然不用说，她知道接下来的话将至关重要，一时心里谨慎起来，面上的笑却更浓了。
万楚儿抬起自己拿的小包，从里面掏出一个罐头瓶来，放到了吴氏夫妻的桌上，然后从桌上自作主张的拿起一个小碟子，打开罐头，拿筷子从罐头瓶里夹了一筷子酱黄瓜出来，放到小碟子里。
然后把小碟子推倒夫妻二人跟前，笑道：“老板，老板娘尝一尝这个酱黄瓜怎么样。”
吴老板和老板娘一脸好奇地看着万楚儿做这一串事，老板娘甚至还眼尖地看到了罐头瓶上的“白氏酱菜”四个字，到这里，二人基本上猜到了万楚儿要做什么事情。
本来吴氏夫妻是想拒绝的，但是看万楚儿那一脸喜庆的笑容，满眼的希冀，一时有点不忍心。
吴老板率先拿起筷子，笑道：“小姑娘请我们两夫妻尝酱黄瓜啊，那我试试。”
万楚儿紧张地看着吴老板夹起一块儿酱黄瓜，放到自己嘴里，一颗心都快要提到嗓子上了，她活了三十六年，第一次干这种事。
吴老板咬了两口后，眼睛亮了一下，点了点头，说道：“嗯，酱黄瓜很好吃。”
老板娘也笑着吃了一块儿，同样赞同：“好吃。”
万楚儿见他们不继续搭腔，只能自己给自己打气，深吸一口气，一字一句认真说道：“老板老板娘好，我想和二位做个生意，我供应酱黄瓜，以后还有别的好吃的酱菜、咸菜，给你们的面馆，有了这个酱菜，我相信你们家的面馆以后生意会更兴隆。”
吴氏夫妻只是笑了笑，却没有说话。
看来不是很想要这酱菜，但是也没有一口拒绝，没拒绝就好，万楚儿毫不气馁，继续给自己打气。
“我知道老板和老板娘并不想要这酱菜，觉得自家的生意已经够好了，可是又有谁会嫌钱多呢？
我今天吃饭的时候，可是听到至少有两位顾客说，如果你们家的咸菜好吃一些，他们就来多吃几次，多来几次意味着两位老板可以多挣一份钱。
钱多了，可以享受更好的生活，比如每年寒暑假的时候，两位可以带着孩子们坐飞机去北京上海玩，甚至可以出国去旅游，扩长你们家孩子的眼界，可以给孩子请更好的老师，买最好的衣服，住最好的别墅楼房。”
“而且，咱们合作，是互惠互利的事情，对你们来说只有好处，没有坏处，这酱菜你们可以按碟收钱，如果客人想要免费的，就继续吃你们以前的咸菜，如果想要吃好的酱菜，那么就掏钱买一小碟。
这样酱菜也可以给你们带来一份利润，而且我可以承诺，你们的酱菜如果五天之内卖不掉，那我就无条件的回收，甚至，我们可以约定好，开始的时候，我免费提供酱菜，等到酱菜卖掉了，你们再付给我钱。”