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第16章 酱菜生意第一步

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    万楚儿吃完面条后,付了一块五毛钱,这个时候的物价比起十五年后的物价,真是便宜的不像话。

    她也没有回家,而是直接去了白芷惜摆摊的市场,如果她不去,白芷惜中午肯定不会吃饭,用喝几口水来对付。如今她回来了,就再也不允许白芷惜饿肚子的事情发生。

    果然,到了市场后,白芷惜正低头修补着一双破鞋,根本没有吃饭。

    万楚儿直接将她在路上买的饭硬塞到白芷惜的手里,并看着她一口一口吃下才罢。

    白芷惜吃着饭,脸上的笑容怎么也下不去,女儿的关心让她觉得暖融融的。

    看到白芷惜吃完饭,万楚儿也不耽搁,就直接回了家。

    一到家,她就钻到厨房里一阵捣鼓。

    家里的酱黄瓜还有很多,她找了三个不同大小的罐头瓶子,洗刷干净,晾干后,把酱黄瓜装进去,然后拧上盖子。

    想了想后,她又跑到自己房间,裁了几张纸条,上面写了“白氏酱菜”四个字。

    没错,她打算在白芷惜做的酱菜上做文章。

    梧桐县是一座北方城市,到了冬天的时候,除了大白菜和土豆,就没有什么新鲜蔬菜,大棚菜又太贵,一般老百姓根本舍不得买,咸菜便成了梧桐县老百姓饭桌上必不可少的一道菜,所以酱菜、咸菜在梧桐县的需求是非常大的。

    白芷惜酱菜做的很不错,万楚儿打算把酱菜推到梧桐县的一些饭店去,如果能够有那么一两家饭店愿意合作,白芷惜和她的生活就有保障了。

    酱菜准备好后,她回房间换了一套普通的衣服,就出发了。

    万楚儿先到了中午吃面的面馆:吴家面馆。

    已经过了饭点,面馆里坐着一男一女在聊天,男的身上围着一个围裙,一看便知肯定是这个饭馆的人。

    万楚儿脸上挤出一个灿烂的笑容来,她记不得从哪里听过这么一句话:爱笑的人,运气总是差不了。

    她既然是有求于人,那么就不能拉着一张脸。

    “请问,吴老板在吗?”她试探地问道。

    听到万楚儿的声音,聊天的一男一女看了过来,只见一个干干净净的小姑娘站在门口,脸上挂着喜庆的笑容,一看就让人心生好感,手里提着一个小包。

    那女人笑道:“吴老板是我男人,我是老板娘,小姑娘又啥事啊?”

    看到对方笑,万楚儿便放松下来,心道笑容果然是一个很不错的东西,看来这一男一女便是这个饭馆的老板老板娘了,原来是夫妻店。

    她笑道:“老板,老板娘好,我今天中午在你们这里吃了一碗面,觉得您家的面条非常好吃。”

    瞧,拍马屁,她也是能做来的。

    果然,吴老板便笑了,“小姑娘是不是还想吃一碗面啊,不好意思啊,我们的面条已经卖完了,想吃下午来。”

    万楚儿继续灿烂地笑着,她觉得自己要笑成傻子了。

    “我不是来吃面条的,中午吃面条的时候,我吃了一口你家的咸菜,那咸菜的味道可真不咋地,实在配不上你家的面条。”

    老板娘有些不好意思地说:“我们家的咸菜是不咋好吃,以后你吃面的时候,就不要吃咸菜了。”

    万楚儿继续笑:“作为梧桐人,每天不吃面可以,不吃咸菜那可是要人命的事。”

    “哈哈,小姑娘说话有意思。”吴老板道。

    老板娘却觉出一丝不对劲来了,这个小姑娘来了说了半天咸菜,肯定是有什么事情吧,她不动声色地观察着万楚儿。

    有三十六岁灵魂的万楚儿,那敏锐劲自然不用说,她知道接下来的话将至关重要,一时心里谨慎起来,面上的笑却更浓了。

    万楚儿抬起自己拿的小包,从里面掏出一个罐头瓶来,放到了吴氏夫妻的桌上,然后从桌上自作主张的拿起一个小碟子,打开罐头,拿筷子从罐头瓶里夹了一筷子酱黄瓜出来,放到小碟子里。

    然后把小碟子推倒夫妻二人跟前,笑道:“老板,老板娘尝一尝这个酱黄瓜怎么样。”

    吴老板和老板娘一脸好奇地看着万楚儿做这一串事,老板娘甚至还眼尖地看到了罐头瓶上的“白氏酱菜”四个字,到这里,二人基本上猜到了万楚儿要做什么事情。

    本来吴氏夫妻是想拒绝的,但是看万楚儿那一脸喜庆的笑容,满眼的希冀,一时有点不忍心。

    吴老板率先拿起筷子,笑道:“小姑娘请我们两夫妻尝酱黄瓜啊,那我试试。”

    万楚儿紧张地看着吴老板夹起一块儿酱黄瓜,放到自己嘴里,一颗心都快要提到嗓子上了,她活了三十六年,第一次干这种事。

    吴老板咬了两口后,眼睛亮了一下,点了点头,说道:“嗯,酱黄瓜很好吃。”

    老板娘也笑着吃了一块儿,同样赞同:“好吃。”

    万楚儿见他们不继续搭腔,只能自己给自己打气,深吸一口气,一字一句认真说道:“老板老板娘好,我想和二位做个生意,我供应酱黄瓜,以后还有别的好吃的酱菜、咸菜,给你们的面馆,有了这个酱菜,我相信你们家的面馆以后生意会更兴隆。”

    吴氏夫妻只是笑了笑,却没有说话。

    看来不是很想要这酱菜,但是也没有一口拒绝,没拒绝就好,万楚儿毫不气馁,继续给自己打气。

    “我知道老板和老板娘并不想要这酱菜,觉得自家的生意已经够好了,可是又有谁会嫌钱多呢?

    我今天吃饭的时候,可是听到至少有两位顾客说,如果你们家的咸菜好吃一些,他们就来多吃几次,多来几次意味着两位老板可以多挣一份钱。

    钱多了,可以享受更好的生活,比如每年寒暑假的时候,两位可以带着孩子们坐飞机去北京上海玩,甚至可以出国去旅游,扩长你们家孩子的眼界,可以给孩子请更好的老师,买最好的衣服,住最好的别墅楼房。”

    “而且,咱们合作,是互惠互利的事情,对你们来说只有好处,没有坏处,这酱菜你们可以按碟收钱,如果客人想要免费的,就继续吃你们以前的咸菜,如果想要吃好的酱菜,那么就掏钱买一小碟。

    这样酱菜也可以给你们带来一份利润,而且我可以承诺,你们的酱菜如果五天之内卖不掉,那我就无条件的回收,甚至,我们可以约定好,开始的时候,我免费提供酱菜,等到酱菜卖掉了,你们再付给我钱。”