第六十五集：无米之炊
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由于莫斯科突降大雪，龙镇海和闻所长在那里耽误了两天，才转机到了尼古拉耶夫。虽然疲惫异常，但是到达的第二天，就立刻和“曙光——机械制造”设计局开展引进UTZ-25000燃气轮机的谈判，可谓马不停蹄。
谈判地点就在设计局里面。对方的领头人就是巴巴卡，还有副局长波波维奇和副总工程师卡尔波夫。三对三，场面上非常公平。当然，所有的礼仪小姐都是对方的，长得还挺漂亮。
由于前期双方的沟通非常顺畅，于是谈判就直入主题。主要集中在UTZ-25000的技术状态、成品的购买价格、联合研制的费用、付款比例以及。
闻所长的谈判策略是，先确定UTZ-25000的技术状态，也就是明确UTZ-25000的联合研制和引进所应包含的技术，以及能达到的技术指标。他提出来应包括高性能冷却叶片、环形燃烧室、高应力单级涡轮技术等。
巴巴卡一听，就知道闻所长非常内行，
“还有，最大功率应不低于28000千瓦，效率超过35％”
巴巴卡对此没有意见，“我们当初定的目标就是28670千瓦，效率37％左右。现在看来，达到应该没问题。”
“如果达到上述要求，那您看，成品的引进价格多少合适？”巴巴卡直接问。
“我想不超过200万美元一台吧。你们不会比LM2500还贵吧？”闻所长笑了笑，他说的倒是当初中国海军引进LM2500的实价。
“可以，我们当然要比美国货实惠！”
前面的这些协商，实际上都是些小插曲。最后双方谈判的焦点集中到联合研制的费用及付款进度。巴巴卡坚持总费用为1500万美元，付款比例为3：3：3：1，即首付30％，技术状态冻结30％，样机生产成功30％，样机试运行，达到量产标准10％。而闻总师出价是1000万美元，付款比例为2：3：3：2。
双方在这一点上僵持不下。虽然1000万美元已经达到了巴巴卡的心理价位，但是他清楚，那只是能确保UGT-25000项目能够最终研制成功的最低标准，可是设计局这么大一个摊子，这么多人需要养活，仅仅1000万是肯定不够的。况且出售成品的钱要等到研制结束，现在也指望不上。
哪怕能多个10万也好。巴巴卡心想。
所以他咬住1500万价格没松口，付款比例也没有变。
无论闻所长和王总师怎么插科打趣，套用各种关系。对面三个乌克兰人都是面无表情。或者说，只有一种表情：摇头。
这边只有龙镇海没说话。他不是不想说，他是在等大哥大弄好后赶紧跟徐小平联系，看他到底能弄多少钱。
既然谈判卡住了，于是双方商定过两天继续。从设计局一出来，龙镇海赶紧就去大使馆的办事处，去看看大哥大弄好了没有。
龙镇海到了尼古拉耶夫，就把大哥大交给使馆的人。他们见了大哥大也非常兴奋和好奇，当时连大使都没有呢。
使馆的人找到当地的移动运营公司，以安全为由做了一个现在叫做刷机的活，让这个大哥大能入当地的网，同时在国内也能用，把号码给徐小平发了电报告知，完了以后爱不释手的交给了龙镇海。
龙镇海接过大哥大，按使馆的人教的，打开电源键，大哥大上那大约只有7-8平方厘米的显示屏就出现了绿油油的颜色，颇有点高科技的质感。
使馆的人看着屏幕，意犹未尽的跟龙镇海说：“龙组长，这个字母KИ?，表示运营商是Kyivstar，这个是电量，这个是信号???”
就在这时，之间这大哥大屏幕突然亮了，上面显示+86??????的号码，同时还伴有滴——滴的声音。
来电话了？！
“不会吧？刚开机，就有电话？还是国内的？见鬼了！”使馆的人吓了一跳，直盯着龙镇海。
龙镇海也纳闷呢，电报刚发给徐小平，就来电话了？神一样的速度。
“按那个绿键，接电话！”使馆的人跟有点发蒙，不知道怎么操作的龙镇海说。
龙镇海一按绿键，很不习惯的双手托着大哥大，慢慢放到自己耳边，“喂？！”
“喂！镇海！我是徐小平！”
果然是他！还真是个急性子人！
“我跟你说，燃气轮机的钱，你尽量压缩到300万美元以下，否则我这边很困难！可以吗？”
龙镇海一听，也明白徐小平的难处，就说：“好！明白了！”
“有消息我第一时间通知你！”说完那边就挂了。
龙镇海放下沉重的大哥大，心情却变得沉重起来。
使馆的人看他脸色凝重，也就没多问。龙镇海匆匆回到酒店，拉上闻所长和王总师出来，一边在公园里散步一边讨论对策。
“国内徐总给我电话了，让我把首期款的金额压到300万美元以下。”
王总师一听就皱起了眉头，“这跟设计局的出价相差有点大啊，他们要1500万，首付30％，那就是450万，这直接少了三成多啊。”
闻所长问龙镇海，“钱只有那一个渠道？”
“嗯！”龙镇海依旧是眉头紧锁，“贺副司令员只找了这个人，而且严格保密。”
闻所长看到前面有一个长条椅子，就招呼大家坐下来商量。
“上次来的时候，巴巴卡说价钱可以商量，也就是说，不一定是1500万掐死，你们还记得吗？”闻所长问其他两个人。
“记得！”王总师和龙镇海都记得这句话，所以他们也奇怪为什么今天巴巴卡这么坚持。
“可能是他们设计局太困难了，这笔钱不仅是用来研制UTZ-25000的，也是用来发工资的，”闻所长说，“其实80年代我们很多企业困难的时候，也都拿项目研制经费干过差不多的事，这一点我也理解。”
“可是巧妇难为无米之炊，”王总师摊摊手，“我们也是刚解决温饱，离有钱人还差得远呢！”
“所以现在的关键是，我们要找一个非常合理的理由，来压低他们的价格。”闻所长看着远方高大的桦树林，似乎在思考着什么。
龙镇海一听，似乎领会到一点意思，“您是说，找个他们产品的技术问题？而且是他们解决不了的问题？这样就是非常合理的理由？”
“对！”
“哦？您说的是？！”王总师这才回过神来，转头看着闻所长。
三个人互相对视，然后哈哈大笑！
由于莫斯科突降大雪，龙镇海和闻所长在那里耽误了两天，才转机到了尼古拉耶夫。虽然疲惫异常，但是到达的第二天，就立刻和“曙光——机械制造”设计局开展引进UTZ-25000燃气轮机的谈判，可谓马不停蹄。
谈判地点就在设计局里面。对方的领头人就是巴巴卡，还有副局长波波维奇和副总工程师卡尔波夫。三对三，场面上非常公平。当然，所有的礼仪小姐都是对方的，长得还挺漂亮。
由于前期双方的沟通非常顺畅，于是谈判就直入主题。主要集中在UTZ-25000的技术状态、成品的购买价格、联合研制的费用、付款比例以及。
闻所长的谈判策略是，先确定UTZ-25000的技术状态，也就是明确UTZ-25000的联合研制和引进所应包含的技术，以及能达到的技术指标。他提出来应包括高性能冷却叶片、环形燃烧室、高应力单级涡轮技术等。
巴巴卡一听，就知道闻所长非常内行，
“还有，最大功率应不低于28000千瓦，效率超过35％”
巴巴卡对此没有意见，“我们当初定的目标就是28670千瓦，效率37％左右。现在看来，达到应该没问题。”
“如果达到上述要求，那您看，成品的引进价格多少合适？”巴巴卡直接问。
“我想不超过200万美元一台吧。你们不会比LM2500还贵吧？”闻所长笑了笑，他说的倒是当初中国海军引进LM2500的实价。
“可以，我们当然要比美国货实惠！”
前面的这些协商，实际上都是些小插曲。最后双方谈判的焦点集中到联合研制的费用及付款进度。巴巴卡坚持总费用为1500万美元，付款比例为3：3：3：1，即首付30％，技术状态冻结30％，样机生产成功30％，样机试运行，达到量产标准10％。而闻总师出价是1000万美元，付款比例为2：3：3：2。
双方在这一点上僵持不下。虽然1000万美元已经达到了巴巴卡的心理价位，但是他清楚，那只是能确保UGT-25000项目能够最终研制成功的最低标准，可是设计局这么大一个摊子，这么多人需要养活，仅仅1000万是肯定不够的。况且出售成品的钱要等到研制结束，现在也指望不上。
哪怕能多个10万也好。巴巴卡心想。
所以他咬住1500万价格没松口，付款比例也没有变。
无论闻所长和王总师怎么插科打趣，套用各种关系。对面三个乌克兰人都是面无表情。或者说，只有一种表情：摇头。
这边只有龙镇海没说话。他不是不想说，他是在等大哥大弄好后赶紧跟徐小平联系，看他到底能弄多少钱。
既然谈判卡住了，于是双方商定过两天继续。从设计局一出来，龙镇海赶紧就去大使馆的办事处，去看看大哥大弄好了没有。
龙镇海到了尼古拉耶夫，就把大哥大交给使馆的人。他们见了大哥大也非常兴奋和好奇，当时连大使都没有呢。
使馆的人找到当地的移动运营公司，以安全为由做了一个现在叫做刷机的活，让这个大哥大能入当地的网，同时在国内也能用，把号码给徐小平发了电报告知，完了以后爱不释手的交给了龙镇海。
龙镇海接过大哥大，按使馆的人教的，打开电源键，大哥大上那大约只有7-8平方厘米的显示屏就出现了绿油油的颜色，颇有点高科技的质感。
使馆的人看着屏幕，意犹未尽的跟龙镇海说：“龙组长，这个字母KИ?，表示运营商是Kyivstar，这个是电量，这个是信号???”
就在这时，之间这大哥大屏幕突然亮了，上面显示+86??????的号码，同时还伴有滴——滴的声音。
来电话了？！
“不会吧？刚开机，就有电话？还是国内的？见鬼了！”使馆的人吓了一跳，直盯着龙镇海。
龙镇海也纳闷呢，电报刚发给徐小平，就来电话了？神一样的速度。
“按那个绿键，接电话！”使馆的人跟有点发蒙，不知道怎么操作的龙镇海说。
龙镇海一按绿键，很不习惯的双手托着大哥大，慢慢放到自己耳边，“喂？！”
“喂！镇海！我是徐小平！”
果然是他！还真是个急性子人！
“我跟你说，燃气轮机的钱，你尽量压缩到300万美元以下，否则我这边很困难！可以吗？”
龙镇海一听，也明白徐小平的难处，就说：“好！明白了！”
“有消息我第一时间通知你！”说完那边就挂了。
龙镇海放下沉重的大哥大，心情却变得沉重起来。
使馆的人看他脸色凝重，也就没多问。龙镇海匆匆回到酒店，拉上闻所长和王总师出来，一边在公园里散步一边讨论对策。
“国内徐总给我电话了，让我把首期款的金额压到300万美元以下。”
王总师一听就皱起了眉头，“这跟设计局的出价相差有点大啊，他们要1500万，首付30％，那就是450万，这直接少了三成多啊。”
闻所长问龙镇海，“钱只有那一个渠道？”
“嗯！”龙镇海依旧是眉头紧锁，“贺副司令员只找了这个人，而且严格保密。”
闻所长看到前面有一个长条椅子，就招呼大家坐下来商量。
“上次来的时候，巴巴卡说价钱可以商量，也就是说，不一定是1500万掐死，你们还记得吗？”闻所长问其他两个人。
“记得！”王总师和龙镇海都记得这句话，所以他们也奇怪为什么今天巴巴卡这么坚持。
“可能是他们设计局太困难了，这笔钱不仅是用来研制UTZ-25000的，也是用来发工资的，”闻所长说，“其实80年代我们很多企业困难的时候，也都拿项目研制经费干过差不多的事，这一点我也理解。”
“可是巧妇难为无米之炊，”王总师摊摊手，“我们也是刚解决温饱，离有钱人还差得远呢！”
“所以现在的关键是，我们要找一个非常合理的理由，来压低他们的价格。”闻所长看着远方高大的桦树林，似乎在思考着什么。
龙镇海一听，似乎领会到一点意思，“您是说，找个他们产品的技术问题？而且是他们解决不了的问题？这样就是非常合理的理由？”
“对！”
“哦？您说的是？！”王总师这才回过神来，转头看着闻所长。
三个人互相对视，然后哈哈大笑！