第六百九十八章：商业谈判
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“大宝。”
知道林大宝要来，严秋雨已经一早等在门口了。她见到林大宝进门，连忙倒了一杯茶递给他：“早饭吃了吗？没吃的话我马上让人去买。这附近有一家驴肉火烧很不错，每天都排着很长的队伍。”
葛杨存和郑风等人昨晚连夜从美人沟村赶了回来。他俩见到严秋雨体贴的模样，顿时长吁短叹道：“连董事长都倒贴出去了，这谈判还怎么谈？”
严秋雨闻言顿时红了脸。她望着两人嗔怪道：“葛叔叔你又瞎说。咱们公事是公事，私事是私事，怎么能混为一谈呢。”
葛杨存故意板着脸，开玩笑道：“公事是为了壮大严氏医药。私事是把壮大后的严氏医药当成嫁妆送出去。不管是公是私，这笔买卖怎么算都是吃亏的。”
“葛叔叔！”
严秋雨羞红了脸，急得直跺脚。
林大宝也哈哈大笑，给葛杨存郑风两人递了烟：“两位去美人沟村考察，觉得村里怎么样？”
“好！”
两人相视一眼，齐刷刷竖起了大拇指：“大宝，不是我们拍你马屁，但是美人沟村的发展确实大大出乎我们的意料。村子面积大环境好，山路水路都可以直达城里。而且每户村民都住上了别墅，很多人还买了车。说实话，美人沟村的发展水平比很多城里人都好。”
郑风也接茬说道：“我们村里人说，一年前大家还吃不饱饭？短短一年的时间竟然就发展成这样，真是了不起。”
两人去美人沟村考察，虽然才待了两天时间，但是所见所闻已经让他们无比惊讶。华夏国东部沿海和燕京城市郊，也有不少村子条件很好。但是这些村子都是经过几代人积累，才好不容易发展起来的。而美人沟村却跟其他地方不一样，是真正的白手起家。短短一年时间就脱贫致富，变成远近闻名的富裕村。
林大宝呵呵笑道：“你们考察的时间太短了，还有很多东西没有见到。下次有时间再去考察多待几天，也算是好好休息放松一下。”
“行！这是一定的！”
“大宝，这考察不收我们钱吧？”
林大宝板着脸：“那不行，该赚的钱还得赚，这是两回事嘛。”
“好你个林大宝！”
众人一愣，纷纷哈哈大笑。
寒暄过后，大家在会议桌前坐好，开始讨论百兽丸合作事宜。谈到公事的时候，严秋雨又恢复成那个干练的职业女性形象。她拿起桌上的文件分给众人，沉声说道：“昨天我跟何总讨论过百兽丸的合作模式，确实存在很多分歧。第一个分歧就是我们严氏医药代工的价格。第二个分歧是药材采购地点。何总建议从美人沟进行采购。第三个分歧，也是最重要的分歧，就是严氏医药代工厂的问题。”
“首先关于代工价格的讨论。我参考了国内其他制药企业代工资费，建议代工价格是一枚百兽丸两块钱。只有这样，我们严氏医药才能保证公司合理的利润。”
林大宝缓缓点头。炼制百兽丸的难度不小，耗时也比较长。2块钱的计件价格，确实相对比较合理。
“但是何总给出的价格是八毛钱。我实话实说，这个价格我们确实做不了。燕京城周边的人工工资越来越高，有时候一个月五千块钱都未必能招得到人。如果真的以八毛钱的价格签下合同，我们每做一颗百兽丸都要亏钱。”
“秋雨说的没错。八毛钱的价格确实没有任何利润可言。我们是医药企业，对员工的职业素养是有要求的。现在五千块的工资，也只能骗骗那些没有经验的大学应届毕业生。但凡是稍微有点工作经验的人，都不会接受这个价格。”
“大宝，你这杀价杀得有太过份啦。”
“燕京城的工资水平比其他城市高多了。大宝你总不能用落后山区的工资水平来衡量我们吧。”
葛杨存、郑风等人听到这个价格以后，马上开始讨论起来。严秋雨的态度还算缓和，但是葛杨存是个暴脾气，就差拍桌子了。
“八毛钱？”
听到这个价格，林大宝也有些哭笑不得。如果是在海西市，这个价格还算可以接受。毕竟海西市的人工成本低，消费水平也不高。但如果是在燕京城，这个价格确实有点太低了，怪不得严秋雨会这么抗拒。
何青青呵呵一笑，将这个皮球踢给了林大宝：“我也是经过市场调查以后才得出的价格，不是狮子大开口。今天既然大宝也来了，就让大宝重新报价吧。”
众人连忙扭头，满脸期盼看着林大宝。
林大宝略一沉思，淡淡道：“价格就按照你们的报价来处理。加工一枚百兽丸两块钱。但是我唯一的要求就是员工一定要靠谱，保密性强。”
“放心！我们可以保证，员工绝对没有任何问题。”
葛杨存和郑风相视一眼，哈哈大笑。连他们俩都没有想到，平时抠门的林大宝竟然还有这种豪爽的时候。
“第二个问题是关于药材采购问题。我倾向于在全国境内采购药材，但是何总却要限定我们只能从美人沟天柱山采购药材。据我所知，天柱山的药材品质虽好，但是价格却很高。这样一来，无形之中就会给我们增加很多费用。”
严秋雨指着文件上的第二点，对众人缓缓说道。她翻出一张数据对比图，解释道：“大家从图上可以看到。同样的药材，天柱山的价格要比其他药材食材贵上将近三分之一。长年累月下来，可这不是一笔小钱。”
“没错。如果真的要指定药材，那我们严氏医药就真的一点自主性都没有了。”
“严氏医药作为行业前三，愿意替美人沟制药厂贴牌已经很不容易了。如果你们连采购都要指定，这事儿真的没法做！”
“严氏医药拥有的药材资源，远比你们美人沟制药厂来得多。大宝，我想这件事情就不用考虑了吧？”
“……”
或许是上一个谈判完成的太容易，葛杨存等人都认为林大宝比较好说话。他们哈哈一笑，就要准备讨论第三个问题。
“等等！”
林大宝手指轻轻叩击桌面，缓缓道：“药材必须要从美人沟天柱山采购。这件事情没的商量。”
“大宝。”
知道林大宝要来，严秋雨已经一早等在门口了。她见到林大宝进门，连忙倒了一杯茶递给他：“早饭吃了吗？没吃的话我马上让人去买。这附近有一家驴肉火烧很不错，每天都排着很长的队伍。”
葛杨存和郑风等人昨晚连夜从美人沟村赶了回来。他俩见到严秋雨体贴的模样，顿时长吁短叹道：“连董事长都倒贴出去了，这谈判还怎么谈？”
严秋雨闻言顿时红了脸。她望着两人嗔怪道：“葛叔叔你又瞎说。咱们公事是公事，私事是私事，怎么能混为一谈呢。”
葛杨存故意板着脸，开玩笑道：“公事是为了壮大严氏医药。私事是把壮大后的严氏医药当成嫁妆送出去。不管是公是私，这笔买卖怎么算都是吃亏的。”
“葛叔叔！”
严秋雨羞红了脸，急得直跺脚。
林大宝也哈哈大笑，给葛杨存郑风两人递了烟：“两位去美人沟村考察，觉得村里怎么样？”
“好！”
两人相视一眼，齐刷刷竖起了大拇指：“大宝，不是我们拍你马屁，但是美人沟村的发展确实大大出乎我们的意料。村子面积大环境好，山路水路都可以直达城里。而且每户村民都住上了别墅，很多人还买了车。说实话，美人沟村的发展水平比很多城里人都好。”
郑风也接茬说道：“我们村里人说，一年前大家还吃不饱饭？短短一年的时间竟然就发展成这样，真是了不起。”
两人去美人沟村考察，虽然才待了两天时间，但是所见所闻已经让他们无比惊讶。华夏国东部沿海和燕京城市郊，也有不少村子条件很好。但是这些村子都是经过几代人积累，才好不容易发展起来的。而美人沟村却跟其他地方不一样，是真正的白手起家。短短一年时间就脱贫致富，变成远近闻名的富裕村。
林大宝呵呵笑道：“你们考察的时间太短了，还有很多东西没有见到。下次有时间再去考察多待几天，也算是好好休息放松一下。”
“行！这是一定的！”
“大宝，这考察不收我们钱吧？”
林大宝板着脸：“那不行，该赚的钱还得赚，这是两回事嘛。”
“好你个林大宝！”
众人一愣，纷纷哈哈大笑。
寒暄过后，大家在会议桌前坐好，开始讨论百兽丸合作事宜。谈到公事的时候，严秋雨又恢复成那个干练的职业女性形象。她拿起桌上的文件分给众人，沉声说道：“昨天我跟何总讨论过百兽丸的合作模式，确实存在很多分歧。第一个分歧就是我们严氏医药代工的价格。第二个分歧是药材采购地点。何总建议从美人沟进行采购。第三个分歧，也是最重要的分歧，就是严氏医药代工厂的问题。”
“首先关于代工价格的讨论。我参考了国内其他制药企业代工资费，建议代工价格是一枚百兽丸两块钱。只有这样，我们严氏医药才能保证公司合理的利润。”
林大宝缓缓点头。炼制百兽丸的难度不小，耗时也比较长。2块钱的计件价格，确实相对比较合理。
“但是何总给出的价格是八毛钱。我实话实说，这个价格我们确实做不了。燕京城周边的人工工资越来越高，有时候一个月五千块钱都未必能招得到人。如果真的以八毛钱的价格签下合同，我们每做一颗百兽丸都要亏钱。”
“秋雨说的没错。八毛钱的价格确实没有任何利润可言。我们是医药企业，对员工的职业素养是有要求的。现在五千块的工资，也只能骗骗那些没有经验的大学应届毕业生。但凡是稍微有点工作经验的人，都不会接受这个价格。”
“大宝，你这杀价杀得有太过份啦。”
“燕京城的工资水平比其他城市高多了。大宝你总不能用落后山区的工资水平来衡量我们吧。”
葛杨存、郑风等人听到这个价格以后，马上开始讨论起来。严秋雨的态度还算缓和，但是葛杨存是个暴脾气，就差拍桌子了。
“八毛钱？”
听到这个价格，林大宝也有些哭笑不得。如果是在海西市，这个价格还算可以接受。毕竟海西市的人工成本低，消费水平也不高。但如果是在燕京城，这个价格确实有点太低了，怪不得严秋雨会这么抗拒。
何青青呵呵一笑，将这个皮球踢给了林大宝：“我也是经过市场调查以后才得出的价格，不是狮子大开口。今天既然大宝也来了，就让大宝重新报价吧。”
众人连忙扭头，满脸期盼看着林大宝。
林大宝略一沉思，淡淡道：“价格就按照你们的报价来处理。加工一枚百兽丸两块钱。但是我唯一的要求就是员工一定要靠谱，保密性强。”
“放心！我们可以保证，员工绝对没有任何问题。”
葛杨存和郑风相视一眼，哈哈大笑。连他们俩都没有想到，平时抠门的林大宝竟然还有这种豪爽的时候。
“第二个问题是关于药材采购问题。我倾向于在全国境内采购药材，但是何总却要限定我们只能从美人沟天柱山采购药材。据我所知，天柱山的药材品质虽好，但是价格却很高。这样一来，无形之中就会给我们增加很多费用。”
严秋雨指着文件上的第二点，对众人缓缓说道。她翻出一张数据对比图，解释道：“大家从图上可以看到。同样的药材，天柱山的价格要比其他药材食材贵上将近三分之一。长年累月下来，可这不是一笔小钱。”
“没错。如果真的要指定药材，那我们严氏医药就真的一点自主性都没有了。”
“严氏医药作为行业前三，愿意替美人沟制药厂贴牌已经很不容易了。如果你们连采购都要指定，这事儿真的没法做！”
“严氏医药拥有的药材资源，远比你们美人沟制药厂来得多。大宝，我想这件事情就不用考虑了吧？”
“……”
或许是上一个谈判完成的太容易，葛杨存等人都认为林大宝比较好说话。他们哈哈一笑，就要准备讨论第三个问题。
“等等！”
林大宝手指轻轻叩击桌面，缓缓道：“药材必须要从美人沟天柱山采购。这件事情没的商量。”