41.第一笔单
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尽管下班前闻萤换了衣服, 还让同事帮忙确认身上散了味, 触到林谨承暗淡的眼神, 她仍然下意识地心虚，想躲开。
可惜装下两个人的按摩浴缸避无可避，她哪怕缩到角落, 离他不过咫尺。
闻萤在水下抱着腿, 把头扭往一边不去看他。
便也错过了他眼里受伤的情绪，她抗拒的姿态让他们如隔万里。
闻萤知道他在想什么, 风轻云淡地说：“烟味不是别人留下的, 是我自己。”
“谁教你的？”
“没有人。”
“为什么？”
“心情不好, 想变精神一点。”
“那也不用……”林谨承垂下眼, 睫毛挂着水珠, 面色阴沉。
因为林肇言患有哮喘，家里向来整洁清爽, 父子都没有吸烟的嗜好, 林谨承对烟味敏感且憎恶。
这些闻萤都知道, 于是辞色挑衅地问：“你是不是讨厌我了？”
“不是。”他不经犹豫。
几下清晰的水声响过, 林谨承坐到她身边。
手臂横过她的小.腹, 他搂抱闻萤, 下巴垫在她的肩骨上。
白色小方砖蒙住一层厚重的水汽，凝结的水滴下滑, 像流泪的脸。
林谨承说：“我不会讨厌你, 你想抽就抽。愿留在鸿海, 或者去景升, 都随便你。是帮我，还是做自己的事，你决定。但是你不可以爱上别的人，也不能从我身边离开。”
“答应我。”他嗓音低而轻，加重了拥抱的力气，像乞求安慰的小孩把头枕在她胸前。
指腹抚过他湿漉漉的发茬，闻萤发觉他这么说，很难再掀起她内心的波澜，伤感地应一声：“好。”
*
嘉和电子在数码港，离景升有十几站地。
盛夏的阳光灼亮，近乎发白，整座城市泡在不透风的溽热中。
撑起阳伞离开公交车的空调，闻萤后背很快渗出汗。
前后望不见几个人，路面像要被烤化了一般，还是烫脚的。
闻萤按照与嘉和电子丁总的秘书约好的时间，中午两点准时到。
谁知楼下的保安得知她是销售，立刻将她拒之门外，严词厉色地说：“别打扰人家上班了行吗？你们这些卖三无产品的，不要苍蝇一样盯着不放，我都被人投诉好多次了。”
闻萤笑容满面地递上名片，“我不是卖三无产品的，这是我名片，和十二楼的嘉和电子约过时间了。”
“那就让他们下来接你，我不能随便放人上去，外卖都不行。”
“……这样。”
闻萤稍后联系秘书，对方让她把手机拿给保安。
他们大概认得，保安挂了线，态度缓和许多，“行，你上去吧，有卡吗？”
“卡？”
“十二楼只有嘉和一家公司，坐电梯要刷卡。”
“可我没有。”
保安笑了笑，眼中流露一丝同情。
闻萤再打给秘书，嗅出语气里的不耐烦。
对方说手里正压着事，没空下楼，让她等等，随后利落地挂了电话。
然而一等便是两个小时。
期间保安给闻萤接了杯水，同她简短地聊了起来。
保安看着年纪不大，却一脸看透世间的老练，“既然他们以前就去过景升，那可能是你同事的客户，你这样算不算挖墙脚啊？”
诶？
闻萤愣怔着，似乎没有考虑过。
一楼大堂的皮沙发再也坐不下去，她索性走安全通道，徒步爬到十二楼。
前台的接待倒是热情，告诉她为了迎接专家组的检查，公司上下一片繁忙，需要等待。
闻萤喝了两杯水，去过一次洗手间，不知不觉又是一个半小时。
她无聊地玩着手机，渐渐有些坐不住。
嘉和电子的会客室好像刚装修过，圆桌、皮椅和桌上的插花纤尘不染。
可独自坐久了，充满囚.禁的压抑感。
闻萤起身整理衣装，走到门边，从小窗不经意往外看。
斜对面是茶水间，几双高跟鞋踏入，一个中年男人拎着包走出，和她们愉快地挥手打招呼。
闻萤认出那是丁总。
几分钟后她直奔前台，开口询问丁总。
对方说丁总出差了，所以秘书才特别忙碌，实在不行，改日再约。
她笑意诚恳，闻萤找不到一丝破绽。
忽然明白了林谨承所说，如果不是看林肇伦的面子，早就被轰走了。
好歹现在吹空调喝水，足够优待，委婉地让她知难而退。
虽然反馈到闻萤那，浪费那么多时间，还不如把她轰走。
*
闻萤回到酒店，同组的另外两位同事还在，喜笑颜开地要她在周围随便挑家饭店。
今天有家外地的汽车公司打电话咨询，被她们联合拿下了。七、八人的小团队连住四晚，他们不差钱，挑了行政套房，简直天降馅饼。
同样是新人，闻萤不是不羡慕，面对她们“你怎么样”的询问，她只能撑起勉强的笑容“还行”。
之后她推拒了晚餐邀请，查到部门里过去接待嘉和电子的同事上个月刚离职，暂时没人接手。
那就不是挖墙脚了。
闻萤绷紧的神经顿时舒缓地放松下来。
回忆这一天的遭遇，她反省自己以为手握名片就万事大吉，居然连客户档案都没看全。
继而想起营销部的规定，如果连续三个月未完成业绩考核任务，或被解聘。
难怪林谨承赌她撑不了三个月！
不行，绝不能让他瞧不起！
闻萤赶紧翻看还记得她的另外三家公司，和景升暂无往来。
晚上七点，她去员工餐厅草草用餐，返回部门查询那三家公司的情况，判断能否成为目标客户，不能再打无准备之仗。
遗憾接下来的一周，闻萤得到的全是坏消息。
*
新的周一，新的一无所获。
且不说有经验的同事，部门里的新人，只剩闻萤一单都没签下。
纪飞镰没有为此苛责她，可开例会的时候，他嘴里的表扬名单念到了所有新人的名字，除了闻萤。
这已然是无声的批评，哪怕他完全没这个意思。
闻萤不怪他，她怪自己。
下了班直接回家，她没跟同事一起吃饭，没有任何加班的打算。
抵达所住的公寓楼下，她扫了眼路边的休闲长椅，坐下点燃一支烟。
自从成为一名销售业务员，她见过的白眼，听过的拒绝，受过的责备，比此前小半辈子全加起来还多。
手机保持24小时畅通，她常常半夜被骚.扰电话吵醒。
想想接到的业务电话还没骚.扰电话多，更睡不着了。
闻萤开始怀疑，她可能真的不是这块料。
摸出手机看时间，恰好收到纪飞镰的微信，问她：还顺利吗？
她泄气地打出“好难”两个字，觉得不妥正想删掉，谁知按错发送键。
情急之下，闻萤赶紧补救一句“不过我能搞定”。
正对着手机沮丧，头顶传来林谨承的声音：“这个嘉和电子，我确实可以帮你。”
闻萤愕然抬头，对上他的眼睛，握住的手机也响起来，来电显示为“纪飞镰”。
她小声说“不好意思”，走到几米之外接电话：“纪总监。”
那边换上“你今晚吃饭没”的寻常口吻，笑声爽朗：“有多难？”
她羞于诉苦，把情况说得磕磕绊绊，不过纪飞镰听明白了，“人家婉拒一次，就不好意思再去了，你是相亲，还是销售啊？找对象也少不了必要的死缠烂打。”
“我……”
“既然事先做过调查，好歹拿出点诚意。信任是逐步建立的，谁也没办法第一眼就相信你。”
“……嗯。”
“那行，就这样。对了……”刚把手机拿开，听到他后两个字，闻萤又贴回耳朵，“我最喜欢的月季，也是瑞典女王。”
收起电话，迎上林谨承等待的视线，闻萤说：“我再试一次。”
*
那之后，闻萤又跑了几趟嘉和电子。
连保安都认得她，打个招呼就放行。她专挑午休时候去，人.流量大，坐电梯运气好在十四楼下，下两层就到。
架不住她这样的攻势，秘书请来行政经理。
两人刚在会客室坐定，闻萤把那通打了八百遍的腹稿讲出来，详述酒店特色，承诺给出优惠。
洋洋洒洒一番热忱介绍后，那位行政经理笑道：“你说的我知道，我了解你们酒店，只是我们的情况有些变化。”
诶？
闻萤傻了眼。
听他解释具体有哪些变化，还例举不少期望和需求，闻萤越听越觉得——
“那你们更适合鸿海。”
对方全然没料到她会这么说，面露讶异，随后大笑：“是的，我们和鸿海签了长期入住协议。”
闻萤顾不上震惊，锲而不舍地争取：“那活动和开会呢？都合作两年了，折扣好说呀！”
行政经理面色犯难，却又拿她没办法。
闻萤着急的时候，眼尾下弯，明亮的灯下眼睛似蒙上水色般极美。
她眉间细细地蹙起，嗓音无意识地放软放柔。
叫人看了，狠不下心肠。
想到这些天她来回奔波确实很有诚意，过去也一直和景升合作，那位行政经理终于松口：“老实说，都签了鸿海，不过可以给你介绍我们的兄弟公司，就在工业新区，离你们也近。”
这话听在闻萤耳中，不啻于另一种婉拒。
她的心早麻木了，感觉不到难过，笑容转瞬重振，喜出望外地连声道谢，记下那家公司的联系方式。
闻萤打算转天就过去，动身前打电话联系，意想不到的是，对方从嘉和电子那听说了景升，想要上门参观。
柳暗花明，闻萤终于谈成了第一笔单子。
尽管下班前闻萤换了衣服, 还让同事帮忙确认身上散了味, 触到林谨承暗淡的眼神, 她仍然下意识地心虚，想躲开。
可惜装下两个人的按摩浴缸避无可避，她哪怕缩到角落, 离他不过咫尺。
闻萤在水下抱着腿, 把头扭往一边不去看他。
便也错过了他眼里受伤的情绪，她抗拒的姿态让他们如隔万里。
闻萤知道他在想什么, 风轻云淡地说：“烟味不是别人留下的, 是我自己。”
“谁教你的？”
“没有人。”
“为什么？”
“心情不好, 想变精神一点。”
“那也不用……”林谨承垂下眼, 睫毛挂着水珠, 面色阴沉。
因为林肇言患有哮喘，家里向来整洁清爽, 父子都没有吸烟的嗜好, 林谨承对烟味敏感且憎恶。
这些闻萤都知道, 于是辞色挑衅地问：“你是不是讨厌我了？”
“不是。”他不经犹豫。
几下清晰的水声响过, 林谨承坐到她身边。
手臂横过她的小.腹, 他搂抱闻萤, 下巴垫在她的肩骨上。
白色小方砖蒙住一层厚重的水汽，凝结的水滴下滑, 像流泪的脸。
林谨承说：“我不会讨厌你, 你想抽就抽。愿留在鸿海, 或者去景升, 都随便你。是帮我，还是做自己的事，你决定。但是你不可以爱上别的人，也不能从我身边离开。”
“答应我。”他嗓音低而轻，加重了拥抱的力气，像乞求安慰的小孩把头枕在她胸前。
指腹抚过他湿漉漉的发茬，闻萤发觉他这么说，很难再掀起她内心的波澜，伤感地应一声：“好。”
*
嘉和电子在数码港，离景升有十几站地。
盛夏的阳光灼亮，近乎发白，整座城市泡在不透风的溽热中。
撑起阳伞离开公交车的空调，闻萤后背很快渗出汗。
前后望不见几个人，路面像要被烤化了一般，还是烫脚的。
闻萤按照与嘉和电子丁总的秘书约好的时间，中午两点准时到。
谁知楼下的保安得知她是销售，立刻将她拒之门外，严词厉色地说：“别打扰人家上班了行吗？你们这些卖三无产品的，不要苍蝇一样盯着不放，我都被人投诉好多次了。”
闻萤笑容满面地递上名片，“我不是卖三无产品的，这是我名片，和十二楼的嘉和电子约过时间了。”
“那就让他们下来接你，我不能随便放人上去，外卖都不行。”
“……这样。”
闻萤稍后联系秘书，对方让她把手机拿给保安。
他们大概认得，保安挂了线，态度缓和许多，“行，你上去吧，有卡吗？”
“卡？”
“十二楼只有嘉和一家公司，坐电梯要刷卡。”
“可我没有。”
保安笑了笑，眼中流露一丝同情。
闻萤再打给秘书，嗅出语气里的不耐烦。
对方说手里正压着事，没空下楼，让她等等，随后利落地挂了电话。
然而一等便是两个小时。
期间保安给闻萤接了杯水，同她简短地聊了起来。
保安看着年纪不大，却一脸看透世间的老练，“既然他们以前就去过景升，那可能是你同事的客户，你这样算不算挖墙脚啊？”
诶？
闻萤愣怔着，似乎没有考虑过。
一楼大堂的皮沙发再也坐不下去，她索性走安全通道，徒步爬到十二楼。
前台的接待倒是热情，告诉她为了迎接专家组的检查，公司上下一片繁忙，需要等待。
闻萤喝了两杯水，去过一次洗手间，不知不觉又是一个半小时。
她无聊地玩着手机，渐渐有些坐不住。
嘉和电子的会客室好像刚装修过，圆桌、皮椅和桌上的插花纤尘不染。
可独自坐久了，充满囚.禁的压抑感。
闻萤起身整理衣装，走到门边，从小窗不经意往外看。
斜对面是茶水间，几双高跟鞋踏入，一个中年男人拎着包走出，和她们愉快地挥手打招呼。
闻萤认出那是丁总。
几分钟后她直奔前台，开口询问丁总。
对方说丁总出差了，所以秘书才特别忙碌，实在不行，改日再约。
她笑意诚恳，闻萤找不到一丝破绽。
忽然明白了林谨承所说，如果不是看林肇伦的面子，早就被轰走了。
好歹现在吹空调喝水，足够优待，委婉地让她知难而退。
虽然反馈到闻萤那，浪费那么多时间，还不如把她轰走。
*
闻萤回到酒店，同组的另外两位同事还在，喜笑颜开地要她在周围随便挑家饭店。
今天有家外地的汽车公司打电话咨询，被她们联合拿下了。七、八人的小团队连住四晚，他们不差钱，挑了行政套房，简直天降馅饼。
同样是新人，闻萤不是不羡慕，面对她们“你怎么样”的询问，她只能撑起勉强的笑容“还行”。
之后她推拒了晚餐邀请，查到部门里过去接待嘉和电子的同事上个月刚离职，暂时没人接手。
那就不是挖墙脚了。
闻萤绷紧的神经顿时舒缓地放松下来。
回忆这一天的遭遇，她反省自己以为手握名片就万事大吉，居然连客户档案都没看全。
继而想起营销部的规定，如果连续三个月未完成业绩考核任务，或被解聘。
难怪林谨承赌她撑不了三个月！
不行，绝不能让他瞧不起！
闻萤赶紧翻看还记得她的另外三家公司，和景升暂无往来。
晚上七点，她去员工餐厅草草用餐，返回部门查询那三家公司的情况，判断能否成为目标客户，不能再打无准备之仗。
遗憾接下来的一周，闻萤得到的全是坏消息。
*
新的周一，新的一无所获。
且不说有经验的同事，部门里的新人，只剩闻萤一单都没签下。
纪飞镰没有为此苛责她，可开例会的时候，他嘴里的表扬名单念到了所有新人的名字，除了闻萤。
这已然是无声的批评，哪怕他完全没这个意思。
闻萤不怪他，她怪自己。
下了班直接回家，她没跟同事一起吃饭，没有任何加班的打算。
抵达所住的公寓楼下，她扫了眼路边的休闲长椅，坐下点燃一支烟。
自从成为一名销售业务员，她见过的白眼，听过的拒绝，受过的责备，比此前小半辈子全加起来还多。
手机保持24小时畅通，她常常半夜被骚.扰电话吵醒。
想想接到的业务电话还没骚.扰电话多，更睡不着了。
闻萤开始怀疑，她可能真的不是这块料。
摸出手机看时间，恰好收到纪飞镰的微信，问她：还顺利吗？
她泄气地打出“好难”两个字，觉得不妥正想删掉，谁知按错发送键。
情急之下，闻萤赶紧补救一句“不过我能搞定”。
正对着手机沮丧，头顶传来林谨承的声音：“这个嘉和电子，我确实可以帮你。”
闻萤愕然抬头，对上他的眼睛，握住的手机也响起来，来电显示为“纪飞镰”。
她小声说“不好意思”，走到几米之外接电话：“纪总监。”
那边换上“你今晚吃饭没”的寻常口吻，笑声爽朗：“有多难？”
她羞于诉苦，把情况说得磕磕绊绊，不过纪飞镰听明白了，“人家婉拒一次，就不好意思再去了，你是相亲，还是销售啊？找对象也少不了必要的死缠烂打。”
“我……”
“既然事先做过调查，好歹拿出点诚意。信任是逐步建立的，谁也没办法第一眼就相信你。”
“……嗯。”
“那行，就这样。对了……”刚把手机拿开，听到他后两个字，闻萤又贴回耳朵，“我最喜欢的月季，也是瑞典女王。”
收起电话，迎上林谨承等待的视线，闻萤说：“我再试一次。”
*
那之后，闻萤又跑了几趟嘉和电子。
连保安都认得她，打个招呼就放行。她专挑午休时候去，人.流量大，坐电梯运气好在十四楼下，下两层就到。
架不住她这样的攻势，秘书请来行政经理。
两人刚在会客室坐定，闻萤把那通打了八百遍的腹稿讲出来，详述酒店特色，承诺给出优惠。
洋洋洒洒一番热忱介绍后，那位行政经理笑道：“你说的我知道，我了解你们酒店，只是我们的情况有些变化。”
诶？
闻萤傻了眼。
听他解释具体有哪些变化，还例举不少期望和需求，闻萤越听越觉得——
“那你们更适合鸿海。”
对方全然没料到她会这么说，面露讶异，随后大笑：“是的，我们和鸿海签了长期入住协议。”
闻萤顾不上震惊，锲而不舍地争取：“那活动和开会呢？都合作两年了，折扣好说呀！”
行政经理面色犯难，却又拿她没办法。
闻萤着急的时候，眼尾下弯，明亮的灯下眼睛似蒙上水色般极美。
她眉间细细地蹙起，嗓音无意识地放软放柔。
叫人看了，狠不下心肠。
想到这些天她来回奔波确实很有诚意，过去也一直和景升合作，那位行政经理终于松口：“老实说，都签了鸿海，不过可以给你介绍我们的兄弟公司，就在工业新区，离你们也近。”
这话听在闻萤耳中，不啻于另一种婉拒。
她的心早麻木了，感觉不到难过，笑容转瞬重振，喜出望外地连声道谢，记下那家公司的联系方式。
闻萤打算转天就过去，动身前打电话联系，意想不到的是，对方从嘉和电子那听说了景升，想要上门参观。
柳暗花明，闻萤终于谈成了第一笔单子。