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第6章 白圭的生意经

作者:我说那个谁返回目录加入书签投票推荐

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    世袭公子兰公子不在牧场内,去胡人的定居地访友了。

    牧场的负责人是一位残疾大叔,五十多岁。独臂,没有右臂。他是地道的中山国人,在一次与胡人的战斗中被胡人的马刀砍断右臂。虽然侥幸活了下来,但却因此失去了战斗力。

    白圭见他人很够交,就收留了他,把牧场全权交给他负责。

    这处牧场,不仅山脚下的草原是他们的,还连带国界边的山都是他们的。因为是国界山,自然是很大,无法穿越。大多地方都是树木,山上的野兽也很多。

    最多的野兽,还是狼群。狼群以此为根据地,经常出没在四周的草原上,成为草原一害。因为有大山作掩护,所以一旦被人类围剿,它们就躲进大山中。

    自从独臂管理牧场后,在牧场内饲养了几十条猎犬,不仅保护牧场的安全,还占山为王,利用大山发展畜牧业。山下的草原养马,山上饲养牛羊。

    也就两年多的时间,牧场的成年马匹已经有上千匹,小马驹两三百匹。牛羊无数,猎犬发现陌生人进入,都会追逐着你汪汪地吠着,提醒主人。

    这处牧场,是以河流为分界线的。河流以外的地方,都是属于中山国主要贵族的。也可以说,这是一处被遗弃的地盘。要是没有河流的话,兰公子都不一定能够继承。

    上千匹成年壮马,虽然数量不多,可要想把它们从中山国运送到楚国去,也不是一件容易的事。

    对于北方的游牧人来讲,家里有上千匹良马,并不为奇。当然!是指游牧民族中的头领。一般人家,能有三五匹马,几头牛,几十只羊,都算是富裕人家了。

    而有的人家,因为疾病或者是其他原因,能有一匹能骑的马,一头母牛和几只羊,就不错了。还有的人家,是真正地无产阶级,一无所有。

    试想:上千匹良马,可以装备一支怎样地骑兵队伍?

    要想把这些良马都运送到楚国去,就必须动动脑筋。其实!这些马是远远不够的。因为!一路所过之处,你必须一路“交税”。从中山国出发,中山国是不要交“马”税的。可从赵国开始,你就必须交“马”税,以马为税。

    把中山国的马匹贩卖到其他国家,你必须上缴关税。而路过赵国等国,你必须留下马匹作为赋税,或者说是关税。

    然后!经过赵国进入卫国,再转道进入楚国。除了赵国外,卫国、宋国等国都是小国,在楚国的压力下,过路税是要交的,但不多。但是!作为生意人,你必须主动巴结这些国家这方面的主要负责人。

    县官不如县管,你不巴结人家,以后你这在个国家做生意就难。作为商圣白圭,是不会短视只做一趟生意。要想以后还经过这条道做生意,你就必须巴结人家。

    再则!别人不收你的过路税并不是不要税,而是迫于楚国的压力,不敢收你的税。

    所以!你主动巴结人家,往往能达到双赢的效果。

    当然!也不是白送!你留下一些良马给这个国家,人家一样要按成本价给你的。或者!以物换物,给等值的物品给你。甚至!有些小国正好缺口良马,正愁着买不到良马。你贩马路过给他们留下良马,正好解他们的燃眉之急。

    再则!吃人家的嘴短,拿人家的手软,别人得了你的好处你就可以提出其他要求,变相地把本要回来。

    中山国虽然没有胡人的马多,但是!并不缺马。所以!不说上千匹马了,就是上万匹马出口到赵国,也能报关通过。

    白归看完牧场后,与独臂大叔畅饮了一天,才离开牧场,往胡人商贾那里。

    要想出口楚国一千匹良马,就必须准备三五千匹良马。经过赵国,你至于要留下千儿八百匹。不然!人家绝对不让你过。经过卫国和宋国,你至少得留下一两百匹良马作为过路税。还有其他小国呢?没有几十匹马作为过路税,你下次的生意绝对不好做。

    所以!白归决定去居住在中山国边境集镇上的胡人商贾那里,与他们商量,从胡人那边购买大量的马匹。

    胡人马多,他们可以把马匹屯在边关外面,以化整为零的方式,运送到中山国来。积少成多。所以!从他们那里收购两三千匹马,是绝对不成问题的。

    与这些人现金交易,那是不可能的。白圭可以拿出购买几千匹良马的钱币,可那并不是一个生意人干的。特别是古代,在这个以物换物的年代,更是没有人愿意这样做。

    钱算什么?只是铜块而已。

    只有以实物换实物,大家才觉得心里踏实。双方自愿,心里才感觉不吃亏。

    可作为商圣白圭,以物换物的交易方式,都不是他这个商圣做的。空手套白狼,才是本事。

    今天的他,就是要说服胡人:赶着马匹去南方,与大周的人进行直接交易。

    你们把马匹卖给我,或者是跟我换物品,那太亏了。你们可以直接赶着马匹去南方,跟大周子民进行交易。那样!才是一个商人。

    不敢?有什么不敢的?我们合伙好不好?我们组建一支商队,浩浩荡荡去南方。要知道:商队越大,越安全。

    语言不通?没有关系!我给你当翻译。再则!要语言沟通做什么?别人拿多少东西来换我一匹马,是不是?我觉得值我就换,我觉得不值我不换,还不行?

    你们还有什么顾虑?要不?我们合伙?你们以马匹作为本钱,我保证给你换回来多少货物。另外!你还可以到我们大周国去旅游一趟,是不是?多好地机会,还是免费旅游。

    以白圭的口才,加上以前给人的诚信,说服那些直肠子胡人,还不是一句话?

    胡人中的不少商贾,早就盼着与白圭合伙做生意,把生意做到大周天下去。

    在胡人的眼里,大周的商品都是宝。粮食不用说了,特别是布匹、绸缎和首饰,都是能让胡人贵族疯狂的宝贝。还有!大周生产的各种生活用具,因为实用,也在胡人那里很畅销。

    而他们胡人的马匹、牛羊等什么地,都是无本之物,除了能吃肉外,基本上是不值钱的。

    用自己不值钱的东东,去换大周的宝贝,太值了。