第三十三章 困难
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二狗子满脸的喜庆，不知道从哪儿找出来一身宽大的西服，穿在身上显得很是不伦不类，头发也梳理了下，还是中分，一眼看上去跟个狗汉奸似的，惹人生笑。
“好了，今天开始正式生产。”我朝着众人喝道。
站在不远处的楚大爷摇摇头走进了保安室，工人们哄闹这进了厂房，我掉过头看了一眼韩露，开口道：“销售组也该招手一些人了，销售你在行，你去挑人吧。”
“能给多少工资？”韩露盯着我问道。
“两千五保底，卖出一个十块钱的抽五分钱，二十块钱的抽一毛钱。”我沉声道：“以此类推！”
她点了点头道：“还不错，不用太多，五六个人就差不多，也能省下点钱，我去人才市场看看去。”
韩露离开后，我让胡蓉盯着生产，让二狗子去摩托车店买两辆便宜点的摩托车用来代步，吩咐好了一切，我好像没什么事情干了，接下来就是囤一些货物，然后销售。
坐在办公室里，看着四周有些恍惚，房门推开，娄萌萌端着一壶茶水走了进来，今天她一身淡红色的长裙，看上去很是火辣，给人一种别样的美感。
“你是财务，怎么还给我端茶倒水啊。”我站起身道。
“刚刚开始，没进账，也没出账，我闲的没事儿干。”她看着我笑弯了眼睛，坐下来道：“现在好像就咱俩没什么事情干，你这个董事长还是要个秘书，我占时兼职。”
“秘书？”我愣了一下，下意识的想到自己以前也是秘书，公司里可都是在传秘书就是给上司暖床的存在，笑着道：“晚上可以暖床的秘书？”
“啊？”娄萌萌愣了一下，坐在那瞬间脸红到了脖子根，看了我一眼道：“你说什么呢啊？秘书就得是暖床啊？再说现在这么热，你需要暖床嘛？”
本来就是随口一说，开个玩笑，可是我发现这个玩笑似乎一点都不好笑，尴尬的笑了几声，道；“那等冬天的吧。”
两个人坐在那总感觉有些尴尬，娄萌萌抬起头看了我一眼，开口道：“我听说你毕业后一直在家呆着，怎么去了南方的城市了？”
“在家呆了一段时间，然后找到工作了。”我看着她道：“当时挺想找你的，可是听说你赚大钱了，就没好意思。”
“赚什么大钱啊？”娄萌萌很是自嘲的笑了笑，淡淡的说道：“其实我一直在关注你的消息，胡蓉在班级群里，没想到最终会是这个样子，韩露人挺好的，也挺漂亮。”
“嗯！”我点点头道。
“你在追她？”娄萌萌抬起头看着我，那双眼睛里透着一股说不出的味道，好像想要得到一个答案。
不知道为什么，在那双眼睛下我有些退缩了，哈哈一下道：“我能配得上人家嘛？”
“那你能配得上谁？”她坐在那有些自说自话的嘀咕道：“配我应该没问题吧？”
“啊？”我下意识开口道。
“没事儿。”娄萌萌站起身脸上有些羞红，看着我道：“我先回我办公室了，你也该给自己找点事情吧，销售方面多关注关注，卖不出去可就全完了，那个楚大爷好像不是一般人啊。”
我也发现了，一天到晚打扮的跟上流社会一样，机器刚拉回来的时候，还说了不少专业的名词儿，估计这厂子以前就是他开的。
“是啊，我觉得自己可以去找他聊聊。”我点点头道。
娄萌萌离开后我看着她的背影，心里是五味杂陈，长叹了一口气走出办公室的房门，楚大爷坐在门口的位置乘着凉，厂房内正在忙碌着，我进去环视了一圈，也算是有条不紊，各种尺寸的手机壳已经生产出第一批。
拿起一个来看了好半天，按在了我自己的手机上刚刚好，朝着工人示意继续生产就走了出来，到了门口的位置，楚大爷抬起头看了我一眼，开口道：“李厂长好啊，你挺悠闲。”
“是啊，现在是没我什么事情，跟你过来看会儿大门。”我笑着坐在了一旁。
“看大门容易啊，只要门儿不丢就行，这开厂子可不容易。”他看着我沉声道：“生产东西谁都会生产，尤其是手机壳这种东西，就算是你产品再好，上市开卖，只要卖的好，不到两天就会有人复制你们，先不说这些，你打算怎么卖啊？”
“招几个推销人员，然后卖啊。”我随口道。
“这么简单？”楚大爷很是诧异，随即哑然失笑，朝着我道：“你是真的什么都不会啊，这种方式你能卖掉几个？不知道那些手机店里和商城中都是跟那些手机壳有商业合作，你根本插不上队的。”
“没有人能把所有人都给包括其中吧？其实我觉得自己什么都不会反而是好处。”我认真的说道：“一个商学院出来的人，会去分析市场，调查市场深度和市场泡沫，销售的时候也是一板一眼的去炒作，或者是走线下或者合作，我不同，我更加灵活，白板一块儿，想怎么来就怎么来，没有规则，就是最大的规则。”
“你觉得自己有这么屌？”他扑哧一声笑出声，靠在摇椅上道：“年轻人，异想天开了，过段时间就知道，你第一个月绝对回不来本的。”
“是嘛？”我看着他笑了起来，沉声道：“赌什么？”
“额？”楚大爷看了我一眼，随即笑出了声，朝着我道：“你怎么喜欢赌呢？你还有什么能赌的？”
“当然是那些原材料了。”我长舒了一口气道：“我就拿原材料跟你赌，你就把那些机器压上，怎么样？”
楚大爷可是精明的很，摆摆手道：“这种亏本买卖，不干，不过我说的是实话，你简直就是在胡闹。”
我没说什么，每个人看到的东西是不同的，最后才知道结果，笑到最后的才是真正的赢家，没事儿干胡侃了半天，二狗子把摩托车卖回来了，也算是有了个交通工具吧。
下午的时候，韩露带回来四个人，两男两女，销售组算是成立了，十个人一天的时间每个模型生产了三百个左右，全部堆放在了仓库中，看着那么大一堆东西，可都是钱啊。
胡蓉看了一眼，朝着我道：“明天包装，然后就能销售了，我们材料进的少，已经消耗了一大半。”
我心里明白，必须最快的时间内把这些东西变成现金，要不然就得停止生产，否则货物积压，接下来迎接我们的将是资金链断裂，最终陷入崩溃的边缘。
工人们开始下班，我坐在办公室里点着一根烟，看着韩露问道：“准备怎么卖啊？”
“合作呗，向手机店推销，批发价大量抛售。”韩露沉声道：“现在要的出货，打开市场就好，一旦产品形成流行，那就是赚大钱的时候。”
我点点头，看了一下时间，距离天黑还有一段时间，开口道：“先拿一些出去试试呗，看看效果怎么样。”
韩露带着四个销售组的人员带着一批手机壳出去了，我一天的时间也没什么事情干，跟着出去，不少手机店都对我们拒绝了。
抬起头看着眼前这家手机大卖场，墙上挂满了各式各样的手机壳，我把货物放在柜台上，开口道：“美女，你们要不要这些手机壳啊？便宜，批发价，要多少有多少。”
柜台里的小姑娘看了一眼，脸上满是感兴趣的样子，拿起一个冬瓜模样的手机壳，朝着我道：“你这个单卖怎么卖啊？”
“单卖？”我尴尬道：“不单卖，你可以挂在你们这买，批发价给你。”
结果她一阵摇头，朝着四周看了看，悄声道：“不能进货的，这里都是专卖店，和手机厂家合作，不允许卖其他产品的，我挺喜欢这一款，能卖给我吗？”
最终我在这家店里卖掉了一个手机壳，转悠了好半天，最终带着一堆手机壳回到了厂子里，我开始明白，事情好像没有自己想象的那么简单，手机壳是手机市场的伴生品，而那些手机生产商对于这一刻抓的很严格，简直就是垄断的存在。
每个品牌几乎牢牢地把控着自己的一亩三分地，没有人可以参一脚进来，别说吃肉，就是喝口汤都不行，至于一些卖场内，几乎卖不掉什么。
韩露回来也有些垂头丧气，看着我道：“卖掉三个。”
“比我好，我只卖掉了一个。”我笑的很是无奈。
办公室内一片愁云惨雾，我们把一切都相信的太简单了，之前在公司里接触的都是文件，对于这种第一线市场根本没有接触过，开拓市场比我相信的中的要难的多。
“工人才生产了一天，总不能人家上一天班就不让上了吧？”二狗子一脸尴尬的说道。
“该上班还上班，该生产还生产。”我想了想沉声道：“销售这方面得走小路，这些大路都被手机市场占完了，根本没得玩，跟苹果、小米、华为这些抢市场，简直就是找死，我们得有我们一套办法啊，看样子我也得跑出去卖手机壳了。”
娄萌萌拿起一个手机壳套在了自己手机上，开口道：“其实我们做的真的很漂亮，应该不愁卖啊。”
我打开房门，一股冷风吹入，说不出的清爽，揉了揉眉头，开口道：“都下班吧，明天再说，晚上回去都琢磨琢磨，慢慢来，我们还有时间。”
胡蓉和二狗子对视一眼，两人站起身朝着门外走去，胡蓉走到我面前拍了拍我肩膀道：“你也别太上火，实在不行去找找同学，人多路子多，说不定有批发的地方。”
同学？
现在我那些老同学不落井下石我就谢谢他们了，抬起头朝着胡蓉挤出了笑脸来，开口道：“这才刚遇见困难而已，你早点回去吧。”
她点了点头扭过头走了，办公室里只剩下我和娄萌萌、韩露三个人，走出办公室站在院子里一阵头疼，大门口楚大爷看着我有些幸灾乐祸，开口道：“是不是卖不出去啊？你对市场真的是一无所知啊，只要是开拓出市场的，哪个不是牢牢地把控在手中，谁会那么善良给你分一杯羹啊？”
“船到桥头自然直，您老还是早点休息吧。”韩露走出来开口道：“这些事情我们会想办法的，天无绝人之路，再说了，市场那么大，不是几个手机制造商可以垄断的。”
我看着韩露和娄萌萌说道：“你俩也早点休息吧，明天再出去看看，我也出去看看，说不定有其他门路，没想到第一天就给我个当头棒喝。”
娄萌萌走到我面前伸出手在我肩膀上拍了拍，接着在我脸上很是亲昵的捏了捏，嘻嘻一笑道：“没事儿，第一天而已，再说我们出去一共才三个小时，刚开始而已，早点休息。”
我点了点头，看到韩露盯着我目光有些不一样，好像刚才娄萌萌捏我脸的时候，她的眼神之中透着一股子酸味！
二狗子满脸的喜庆，不知道从哪儿找出来一身宽大的西服，穿在身上显得很是不伦不类，头发也梳理了下，还是中分，一眼看上去跟个狗汉奸似的，惹人生笑。
“好了，今天开始正式生产。”我朝着众人喝道。
站在不远处的楚大爷摇摇头走进了保安室，工人们哄闹这进了厂房，我掉过头看了一眼韩露，开口道：“销售组也该招手一些人了，销售你在行，你去挑人吧。”
“能给多少工资？”韩露盯着我问道。
“两千五保底，卖出一个十块钱的抽五分钱，二十块钱的抽一毛钱。”我沉声道：“以此类推！”
她点了点头道：“还不错，不用太多，五六个人就差不多，也能省下点钱，我去人才市场看看去。”
韩露离开后，我让胡蓉盯着生产，让二狗子去摩托车店买两辆便宜点的摩托车用来代步，吩咐好了一切，我好像没什么事情干了，接下来就是囤一些货物，然后销售。
坐在办公室里，看着四周有些恍惚，房门推开，娄萌萌端着一壶茶水走了进来，今天她一身淡红色的长裙，看上去很是火辣，给人一种别样的美感。
“你是财务，怎么还给我端茶倒水啊。”我站起身道。
“刚刚开始，没进账，也没出账，我闲的没事儿干。”她看着我笑弯了眼睛，坐下来道：“现在好像就咱俩没什么事情干，你这个董事长还是要个秘书，我占时兼职。”
“秘书？”我愣了一下，下意识的想到自己以前也是秘书，公司里可都是在传秘书就是给上司暖床的存在，笑着道：“晚上可以暖床的秘书？”
“啊？”娄萌萌愣了一下，坐在那瞬间脸红到了脖子根，看了我一眼道：“你说什么呢啊？秘书就得是暖床啊？再说现在这么热，你需要暖床嘛？”
本来就是随口一说，开个玩笑，可是我发现这个玩笑似乎一点都不好笑，尴尬的笑了几声，道；“那等冬天的吧。”
两个人坐在那总感觉有些尴尬，娄萌萌抬起头看了我一眼，开口道：“我听说你毕业后一直在家呆着，怎么去了南方的城市了？”
“在家呆了一段时间，然后找到工作了。”我看着她道：“当时挺想找你的，可是听说你赚大钱了，就没好意思。”
“赚什么大钱啊？”娄萌萌很是自嘲的笑了笑，淡淡的说道：“其实我一直在关注你的消息，胡蓉在班级群里，没想到最终会是这个样子，韩露人挺好的，也挺漂亮。”
“嗯！”我点点头道。
“你在追她？”娄萌萌抬起头看着我，那双眼睛里透着一股说不出的味道，好像想要得到一个答案。
不知道为什么，在那双眼睛下我有些退缩了，哈哈一下道：“我能配得上人家嘛？”
“那你能配得上谁？”她坐在那有些自说自话的嘀咕道：“配我应该没问题吧？”
“啊？”我下意识开口道。
“没事儿。”娄萌萌站起身脸上有些羞红，看着我道：“我先回我办公室了，你也该给自己找点事情吧，销售方面多关注关注，卖不出去可就全完了，那个楚大爷好像不是一般人啊。”
我也发现了，一天到晚打扮的跟上流社会一样，机器刚拉回来的时候，还说了不少专业的名词儿，估计这厂子以前就是他开的。
“是啊，我觉得自己可以去找他聊聊。”我点点头道。
娄萌萌离开后我看着她的背影，心里是五味杂陈，长叹了一口气走出办公室的房门，楚大爷坐在门口的位置乘着凉，厂房内正在忙碌着，我进去环视了一圈，也算是有条不紊，各种尺寸的手机壳已经生产出第一批。
拿起一个来看了好半天，按在了我自己的手机上刚刚好，朝着工人示意继续生产就走了出来，到了门口的位置，楚大爷抬起头看了我一眼，开口道：“李厂长好啊，你挺悠闲。”
“是啊，现在是没我什么事情，跟你过来看会儿大门。”我笑着坐在了一旁。
“看大门容易啊，只要门儿不丢就行，这开厂子可不容易。”他看着我沉声道：“生产东西谁都会生产，尤其是手机壳这种东西，就算是你产品再好，上市开卖，只要卖的好，不到两天就会有人复制你们，先不说这些，你打算怎么卖啊？”
“招几个推销人员，然后卖啊。”我随口道。
“这么简单？”楚大爷很是诧异，随即哑然失笑，朝着我道：“你是真的什么都不会啊，这种方式你能卖掉几个？不知道那些手机店里和商城中都是跟那些手机壳有商业合作，你根本插不上队的。”
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“你觉得自己有这么屌？”他扑哧一声笑出声，靠在摇椅上道：“年轻人，异想天开了，过段时间就知道，你第一个月绝对回不来本的。”
“是嘛？”我看着他笑了起来，沉声道：“赌什么？”
“额？”楚大爷看了我一眼，随即笑出了声，朝着我道：“你怎么喜欢赌呢？你还有什么能赌的？”
“当然是那些原材料了。”我长舒了一口气道：“我就拿原材料跟你赌，你就把那些机器压上，怎么样？”
楚大爷可是精明的很，摆摆手道：“这种亏本买卖，不干，不过我说的是实话，你简直就是在胡闹。”
我没说什么，每个人看到的东西是不同的，最后才知道结果，笑到最后的才是真正的赢家，没事儿干胡侃了半天，二狗子把摩托车卖回来了，也算是有了个交通工具吧。
下午的时候，韩露带回来四个人，两男两女，销售组算是成立了，十个人一天的时间每个模型生产了三百个左右，全部堆放在了仓库中，看着那么大一堆东西，可都是钱啊。
胡蓉看了一眼，朝着我道：“明天包装，然后就能销售了，我们材料进的少，已经消耗了一大半。”
我心里明白，必须最快的时间内把这些东西变成现金，要不然就得停止生产，否则货物积压，接下来迎接我们的将是资金链断裂，最终陷入崩溃的边缘。
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“合作呗，向手机店推销，批发价大量抛售。”韩露沉声道：“现在要的出货，打开市场就好，一旦产品形成流行，那就是赚大钱的时候。”
我点点头，看了一下时间，距离天黑还有一段时间，开口道：“先拿一些出去试试呗，看看效果怎么样。”
韩露带着四个销售组的人员带着一批手机壳出去了，我一天的时间也没什么事情干，跟着出去，不少手机店都对我们拒绝了。
抬起头看着眼前这家手机大卖场，墙上挂满了各式各样的手机壳，我把货物放在柜台上，开口道：“美女，你们要不要这些手机壳啊？便宜，批发价，要多少有多少。”
柜台里的小姑娘看了一眼，脸上满是感兴趣的样子，拿起一个冬瓜模样的手机壳，朝着我道：“你这个单卖怎么卖啊？”
“单卖？”我尴尬道：“不单卖，你可以挂在你们这买，批发价给你。”
结果她一阵摇头，朝着四周看了看，悄声道：“不能进货的，这里都是专卖店，和手机厂家合作，不允许卖其他产品的，我挺喜欢这一款，能卖给我吗？”
最终我在这家店里卖掉了一个手机壳，转悠了好半天，最终带着一堆手机壳回到了厂子里，我开始明白，事情好像没有自己想象的那么简单，手机壳是手机市场的伴生品，而那些手机生产商对于这一刻抓的很严格，简直就是垄断的存在。
每个品牌几乎牢牢地把控着自己的一亩三分地，没有人可以参一脚进来，别说吃肉，就是喝口汤都不行，至于一些卖场内，几乎卖不掉什么。
韩露回来也有些垂头丧气，看着我道：“卖掉三个。”
“比我好，我只卖掉了一个。”我笑的很是无奈。
办公室内一片愁云惨雾，我们把一切都相信的太简单了，之前在公司里接触的都是文件，对于这种第一线市场根本没有接触过，开拓市场比我相信的中的要难的多。
“工人才生产了一天，总不能人家上一天班就不让上了吧？”二狗子一脸尴尬的说道。
“该上班还上班，该生产还生产。”我想了想沉声道：“销售这方面得走小路，这些大路都被手机市场占完了，根本没得玩，跟苹果、小米、华为这些抢市场，简直就是找死，我们得有我们一套办法啊，看样子我也得跑出去卖手机壳了。”
娄萌萌拿起一个手机壳套在了自己手机上，开口道：“其实我们做的真的很漂亮，应该不愁卖啊。”
我打开房门，一股冷风吹入，说不出的清爽，揉了揉眉头，开口道：“都下班吧，明天再说，晚上回去都琢磨琢磨，慢慢来，我们还有时间。”
胡蓉和二狗子对视一眼，两人站起身朝着门外走去，胡蓉走到我面前拍了拍我肩膀道：“你也别太上火，实在不行去找找同学，人多路子多，说不定有批发的地方。”
同学？
现在我那些老同学不落井下石我就谢谢他们了，抬起头朝着胡蓉挤出了笑脸来，开口道：“这才刚遇见困难而已，你早点回去吧。”
她点了点头扭过头走了，办公室里只剩下我和娄萌萌、韩露三个人，走出办公室站在院子里一阵头疼，大门口楚大爷看着我有些幸灾乐祸，开口道：“是不是卖不出去啊？你对市场真的是一无所知啊，只要是开拓出市场的，哪个不是牢牢地把控在手中，谁会那么善良给你分一杯羹啊？”
“船到桥头自然直，您老还是早点休息吧。”韩露走出来开口道：“这些事情我们会想办法的，天无绝人之路，再说了，市场那么大，不是几个手机制造商可以垄断的。”
我看着韩露和娄萌萌说道：“你俩也早点休息吧，明天再出去看看，我也出去看看，说不定有其他门路，没想到第一天就给我个当头棒喝。”
娄萌萌走到我面前伸出手在我肩膀上拍了拍，接着在我脸上很是亲昵的捏了捏，嘻嘻一笑道：“没事儿，第一天而已，再说我们出去一共才三个小时，刚开始而已，早点休息。”
我点了点头，看到韩露盯着我目光有些不一样，好像刚才娄萌萌捏我脸的时候，她的眼神之中透着一股子酸味！