第三十四章 第一步
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我往后退了两步，点点头没说话，娄萌萌掉过头看了一眼韩露，一声不吭，朝着自己的屋子走了过去。
“早点休息吧。”韩露看着我道：“别太着急了，这才第一天而已，早点休息吧。”
“好，你也早点休息。”我开口道。
她直接回了屋子，而我抬起头看着天上的那轮明月，心里五味杂陈，有着说不出的感慨，掉过头看了一眼两间屋子，现在已经走到了这一步，如果说心里不烦，那是骗人的，可惜再无奈也要撑下去，这不过是刚刚开始而已。
一声令人牙酸的开门声响起，娄萌萌走了出来，看到我诧异道：“你怎么还没休息啊？”
“啊？”我愣了一下，随即道：“凉快一会儿，你还没睡呢？”
“我认床，到了陌生地方睡不着。”她看着我微微一笑，漫步走到我身旁，坐在了台阶上，淡淡的说道：“是不是心里很烦啊？卖不出去，积压在那，都是钱。”
“是啊。”我长叹了一口气，坐在了她身旁，开口道：“很多事情是我们想的太简单了，万一赔钱了，你那二十万可就真的没了。”
“没了？”娄萌萌看着我瞪大了眼睛，好一会儿在我肩膀上重重的拍了一巴掌，略带调侃的说道：“那可是我赚了好多年的钱，准备当嫁妆的。”
“跟你开玩笑的，会努力的，这才刚刚开始。”我随口道，可是自己心里却没什么底气。
“要相信自己啦。”娄萌萌说着话一只手搭在我肩膀上拍了拍我，开口道：“上学那会儿，班里谁注意到你啊，我记得那个时候，你好像坐在后面的那几排，很不起眼的，最后不还是上大学了嘛？”
“三本也算大学？”我有些自嘲的笑了笑道：“就是现在也不起眼，不过不鸣则已，一鸣惊人，再这么沉默下去，恐怕真的是不起眼了。”
“是啊，所以要拼一把。”她看着我那双眼睛真的好漂亮，闪烁着不一样的光芒，让人忍不住陷入其中，看着我好一会儿，娄萌萌不知道为什么，红了脸，嘀咕道：“晚上的凉风真舒服。”
我没说话，这一刻月光如水，不知名的虫子在嘶鸣，安逸极了，她身上飘出淡淡的体香，让人心旷神怡，说不出的舒服，好像这一刻能成为永恒。
娄萌萌慢慢的抱住了我的一条胳膊，脑袋靠在我肩膀上，悄声道：“如果当初我答应你，你会怎么办？”
我心神猛的一震，不知道该怎么回答，如果当初她在学校门口，那个闷热的午后答应了我，或许很多事情都会改变，当初的我对于她的迷恋无法言语，几乎可以说到了疯狂的地步，愿意为她做任何事情。
回想当初，好像做梦一样，她当初如果答应我，恐怕我不会再远行，只会安安静静的守在她身边，抬起头看了娄萌萌一眼，开口道：“没有如果！”
“是啊，没有如果。”她长叹了一口气，好像很是失落，沉默了好一会儿道：“夜深了，早点休息吧，明天还得忙活呢。”
我点了点头，她好像想说什么，只是没有开口，我能感觉到，站起身来朝着屋子走去，躺在床上让自己不再去多想，闭上眼睛睡觉。
第二天一早醒来，简单的洗漱过后，打开仓库看着堆放的手机壳，深吸了一口气，决定还是先吃早餐吧，坐在办公室里，所有人都在，气氛有些压抑，我把筷子放下，开口道：“今天照常生产，把包装弄好，我和韩露出去找一下市场，不要慌，这才刚刚开始。”
胡蓉看了我一眼，开口道：“那今天生产多少？按照昨天的量？如果按照这个速度的话，那么一个星期左右，我们就能填满一个仓库了，最主要的是原材料不多，一旦进货，那么就得花钱。”
众人把目光看向我，这确实是个问题，而且仓库里还有不少没包装呢，我想了想说道：“那就降低一半的生产，然后把昨天的都包装起来吧，就这样，销售组的人全部出动，先在县里打开市场再说。”
众人站起身来朝着门外走去，销售组的人员已经到了，走出门外，到了仓库拿出不少手机壳来，刚好有一个销售组的有摩托车，厂子里刚好又买回来两辆摩托车，正好。
提上一些货物，我朝着四个组员吩咐了一下，价格可以稍微压一点，最好是能长期供货，骑上摩托车韩露看了我一眼，坐在了后座上朝着我问道：“你会骑吧？”
“一个摩托车而已，肯定会啊。”我掉过头看了她一眼道：“抱紧我，走了。”
韩露有些怀疑的看了看我，一把抱住了我的腰肢，夏天的衣服本来就比较单薄，贴的很是紧，背上那种波涛汹涌贴上来顿时让人深吸了一口气，想不到居然有这种好处。
我暗暗欣喜，一脚油门下去，摩托车猛的朝前窜了出去，韩露一个不防，整个人朝着我背后扑了上来，一刹那间那种柔软贴在背上，让人惊呼出声来。
以前从没有感觉到她居然有这么大，真是人不可貌相啊，韩露眉头紧皱，随即感觉出了什么，伸手朝着我背后就是一巴掌，喝道：“你故意的是吧？这个时候还有心思耍流氓？”
“没有，没有。”我笑了笑急忙否认道。、
重新发动摩托车，拧动油门朝着厂子外飞驰而去，路过门口的时候，楚大爷坐在那摇晃着蒲扇，看上去悠闲极了，朝着我开口道：“干嘛去啊？”
“推销产品。”我随口道。
“有那点时间还不如躺下睡个觉呢。”楚大爷看着我笑嘻嘻的样子道，似乎对于我能推销出产品表示很不信。
我也没多说什么，摩托车飞驰而去，一路狂飙到了县区，看着四周卖手机的专卖店一阵无奈，韩露扫视了一眼，朝着我道：“专卖店是别想了，人家都牢牢地垄断，盯着商城吧，能卖多少是多少，县城的市场很小，先打开再说，然后再去市里卖。”
我点点头同意，找了个地方把摩托车停下，迈步走进了商城，第一层就是卖这些小配件的，我和韩露分开推销，两个小时后在商城门口再次汇合，互相看了一眼都很无奈的叹了口气。
“你卖了几个？”我随口道。
“有两个卖衣服的小姑娘买走三个，没有一家要的，就算是有要的，价格压的太低，一分钱都不赚。”韩露叹了口气道：“死路一条了嘛？”
走出商场，距离门口不远处就是一家超市，门口搭着台子，上面站着几个演员，又喊又叫的，好不热闹，简直就是最原始的促销手段，下面还围着不少人，好像送东西，也不知道是雇的托儿还是真的。
喝了两口水，无所事事的看起来，台上的女人长相一般，唱歌也一般，就是吼的响亮，一个四十多岁的男人把目光放在了我的身上，慢慢的朝着我走过来问道：“哥们手里提的啥东西啊？”
“手机壳，你要啊？”我随口问道。
“干销售的啊？”他面色有些诧异，笑着道：“不容易，这么早就出来，别的销售才刚上班，你也是厉害了。”
“自己生产的，没办法，要是打工，谁愿意出来这么早啊。”我无奈道。
韩露站在一旁一直看着台上的促销，开口问道：“这是干什么呢？不像是给超市弄促销啊。”
“我们也是销售，只不过是一种牛奶的促销而已。”他坐在一旁点着一根烟，随口道：“都不容易，你们这手机壳怎么样？我能看看嘛？”
我掏出一个好的递给他，没想到这人掏出自己手机，刚好合适，揣在手里端详了好半天，满脸喜欢的神色，我算是看出来了，这人是不打算往下来摘了。
韩露看了我一眼，也发现这人好像要点便宜，开口道：“这个七十块！”
“七十块啊？”他砸吧了下嘴，朝着我们道：“你们也卖不出去，这样吧，这个手机壳就给我吧，我顺便让台上帮你们宣传宣传，别的不说，推销是我的拿手好戏，行吧？”
我和韩露对视一眼，这也是个办法，死马当活马医了，虽然心里明知道，他不过是不想给那个手机壳的钱而已，把一些手机壳交给这人，他拿着东西朝台上走去。
我看到台上那女的手里拿着话筒，朝着四周嘶喊道：“走过路过的年轻朋友们不要错过了啊，今天我们跟全国知名品牌合作，手机壳加牛奶，健康又好看，原价五十块一箱子的牛奶今天四十块，一百多的手机壳只要七十块....。”
韩露坐在我身旁，看着我道：“你觉得这样能卖出去嘛？”
我哪儿知道，反正我也觉得卖不出去，这么喊谁愿意来买啊，手机壳都是年轻人的消费，围过来的都是中年人，估计是打水漂了。
就在我愣神的时候，第一个手机壳卖出去了，还是一个四十多岁大叔买走的，只是买了手机壳，没有买牛奶，这让我有些诧异。
不少人都看着手机壳，二十多块钱的很少有人看，做工一般，可是七十块钱的却有很多人看，不管是从设计还是创意，都非常吸引人，最主要的还是质量好。
不到一个小时的时间，已经卖的差不多，那帮人都顾不上卖牛奶了，老板气喘吁吁的跑过来朝着我问道：“你们叫什么品牌啊？”
“纪元！”韩露急忙问道：“怎么了？”
“现在卖火了，能给我多少抽成？”他直接开口问道。
这让我有些一愣，这人不愧是做销售的，一见到钱立马就想到了能给自己多少钱，我一咬牙道：“一个七十块的给你抽三块钱，其他的都是一块。”
“好！”他点点头道：“我觉得你们再回去拿点货吧，要卖脱销了。”
台上的女人拿着话筒大喊道：“手机壳马上就快卖完了啊，大家抓紧，这种手机壳其他地方可是买不到的，我们是和纪元国际合作，方才能拿到这些......。”
“纪元国际？”韩露忍不住笑出声来。
“吹牛逼都不打草稿。”我无奈的笑了笑道，不过这年头能卖出去就好，更何况我们的东西也不是骗人，都是实打实的价格。、
回到厂子里又拿出一些货物，一直忙活到傍晚，整整三百多个手机壳硬生生卖完了，那个老板拿着钱朝我走了过来，脸上满是笑容，开口道：“一共卖了三十二十一个，七十块钱的卖了一百多个，剩下的你们应该有记账，一共是两万七千多，我干了这么多年，这种产品还是第一个卖这么多的。”
给他抽走四千块钱，看着手里钱，我和韩露对视一眼，笑了起来，总算是走出第一步了。
我往后退了两步，点点头没说话，娄萌萌掉过头看了一眼韩露，一声不吭，朝着自己的屋子走了过去。
“早点休息吧。”韩露看着我道：“别太着急了，这才第一天而已，早点休息吧。”
“好，你也早点休息。”我开口道。
她直接回了屋子，而我抬起头看着天上的那轮明月，心里五味杂陈，有着说不出的感慨，掉过头看了一眼两间屋子，现在已经走到了这一步，如果说心里不烦，那是骗人的，可惜再无奈也要撑下去，这不过是刚刚开始而已。
一声令人牙酸的开门声响起，娄萌萌走了出来，看到我诧异道：“你怎么还没休息啊？”
“啊？”我愣了一下，随即道：“凉快一会儿，你还没睡呢？”
“我认床，到了陌生地方睡不着。”她看着我微微一笑，漫步走到我身旁，坐在了台阶上，淡淡的说道：“是不是心里很烦啊？卖不出去，积压在那，都是钱。”
“是啊。”我长叹了一口气，坐在了她身旁，开口道：“很多事情是我们想的太简单了，万一赔钱了，你那二十万可就真的没了。”
“没了？”娄萌萌看着我瞪大了眼睛，好一会儿在我肩膀上重重的拍了一巴掌，略带调侃的说道：“那可是我赚了好多年的钱，准备当嫁妆的。”
“跟你开玩笑的，会努力的，这才刚刚开始。”我随口道，可是自己心里却没什么底气。
“要相信自己啦。”娄萌萌说着话一只手搭在我肩膀上拍了拍我，开口道：“上学那会儿，班里谁注意到你啊，我记得那个时候，你好像坐在后面的那几排，很不起眼的，最后不还是上大学了嘛？”
“三本也算大学？”我有些自嘲的笑了笑道：“就是现在也不起眼，不过不鸣则已，一鸣惊人，再这么沉默下去，恐怕真的是不起眼了。”
“是啊，所以要拼一把。”她看着我那双眼睛真的好漂亮，闪烁着不一样的光芒，让人忍不住陷入其中，看着我好一会儿，娄萌萌不知道为什么，红了脸，嘀咕道：“晚上的凉风真舒服。”
我没说话，这一刻月光如水，不知名的虫子在嘶鸣，安逸极了，她身上飘出淡淡的体香，让人心旷神怡，说不出的舒服，好像这一刻能成为永恒。
娄萌萌慢慢的抱住了我的一条胳膊，脑袋靠在我肩膀上，悄声道：“如果当初我答应你，你会怎么办？”
我心神猛的一震，不知道该怎么回答，如果当初她在学校门口，那个闷热的午后答应了我，或许很多事情都会改变，当初的我对于她的迷恋无法言语，几乎可以说到了疯狂的地步，愿意为她做任何事情。
回想当初，好像做梦一样，她当初如果答应我，恐怕我不会再远行，只会安安静静的守在她身边，抬起头看了娄萌萌一眼，开口道：“没有如果！”
“是啊，没有如果。”她长叹了一口气，好像很是失落，沉默了好一会儿道：“夜深了，早点休息吧，明天还得忙活呢。”
我点了点头，她好像想说什么，只是没有开口，我能感觉到，站起身来朝着屋子走去，躺在床上让自己不再去多想，闭上眼睛睡觉。
第二天一早醒来，简单的洗漱过后，打开仓库看着堆放的手机壳，深吸了一口气，决定还是先吃早餐吧，坐在办公室里，所有人都在，气氛有些压抑，我把筷子放下，开口道：“今天照常生产，把包装弄好，我和韩露出去找一下市场，不要慌，这才刚刚开始。”
胡蓉看了我一眼，开口道：“那今天生产多少？按照昨天的量？如果按照这个速度的话，那么一个星期左右，我们就能填满一个仓库了，最主要的是原材料不多，一旦进货，那么就得花钱。”
众人把目光看向我，这确实是个问题，而且仓库里还有不少没包装呢，我想了想说道：“那就降低一半的生产，然后把昨天的都包装起来吧，就这样，销售组的人全部出动，先在县里打开市场再说。”
众人站起身来朝着门外走去，销售组的人员已经到了，走出门外，到了仓库拿出不少手机壳来，刚好有一个销售组的有摩托车，厂子里刚好又买回来两辆摩托车，正好。
提上一些货物，我朝着四个组员吩咐了一下，价格可以稍微压一点，最好是能长期供货，骑上摩托车韩露看了我一眼，坐在了后座上朝着我问道：“你会骑吧？”
“一个摩托车而已，肯定会啊。”我掉过头看了她一眼道：“抱紧我，走了。”
韩露有些怀疑的看了看我，一把抱住了我的腰肢，夏天的衣服本来就比较单薄，贴的很是紧，背上那种波涛汹涌贴上来顿时让人深吸了一口气，想不到居然有这种好处。
我暗暗欣喜，一脚油门下去，摩托车猛的朝前窜了出去，韩露一个不防，整个人朝着我背后扑了上来，一刹那间那种柔软贴在背上，让人惊呼出声来。
以前从没有感觉到她居然有这么大，真是人不可貌相啊，韩露眉头紧皱，随即感觉出了什么，伸手朝着我背后就是一巴掌，喝道：“你故意的是吧？这个时候还有心思耍流氓？”
“没有，没有。”我笑了笑急忙否认道。、
重新发动摩托车，拧动油门朝着厂子外飞驰而去，路过门口的时候，楚大爷坐在那摇晃着蒲扇，看上去悠闲极了，朝着我开口道：“干嘛去啊？”
“推销产品。”我随口道。
“有那点时间还不如躺下睡个觉呢。”楚大爷看着我笑嘻嘻的样子道，似乎对于我能推销出产品表示很不信。
我也没多说什么，摩托车飞驰而去，一路狂飙到了县区，看着四周卖手机的专卖店一阵无奈，韩露扫视了一眼，朝着我道：“专卖店是别想了，人家都牢牢地垄断，盯着商城吧，能卖多少是多少，县城的市场很小，先打开再说，然后再去市里卖。”
我点点头同意，找了个地方把摩托车停下，迈步走进了商城，第一层就是卖这些小配件的，我和韩露分开推销，两个小时后在商城门口再次汇合，互相看了一眼都很无奈的叹了口气。
“你卖了几个？”我随口道。
“有两个卖衣服的小姑娘买走三个，没有一家要的，就算是有要的，价格压的太低，一分钱都不赚。”韩露叹了口气道：“死路一条了嘛？”
走出商场，距离门口不远处就是一家超市，门口搭着台子，上面站着几个演员，又喊又叫的，好不热闹，简直就是最原始的促销手段，下面还围着不少人，好像送东西，也不知道是雇的托儿还是真的。
喝了两口水，无所事事的看起来，台上的女人长相一般，唱歌也一般，就是吼的响亮，一个四十多岁的男人把目光放在了我的身上，慢慢的朝着我走过来问道：“哥们手里提的啥东西啊？”
“手机壳，你要啊？”我随口问道。
“干销售的啊？”他面色有些诧异，笑着道：“不容易，这么早就出来，别的销售才刚上班，你也是厉害了。”
“自己生产的，没办法，要是打工，谁愿意出来这么早啊。”我无奈道。
韩露站在一旁一直看着台上的促销，开口问道：“这是干什么呢？不像是给超市弄促销啊。”
“我们也是销售，只不过是一种牛奶的促销而已。”他坐在一旁点着一根烟，随口道：“都不容易，你们这手机壳怎么样？我能看看嘛？”
我掏出一个好的递给他，没想到这人掏出自己手机，刚好合适，揣在手里端详了好半天，满脸喜欢的神色，我算是看出来了，这人是不打算往下来摘了。
韩露看了我一眼，也发现这人好像要点便宜，开口道：“这个七十块！”
“七十块啊？”他砸吧了下嘴，朝着我们道：“你们也卖不出去，这样吧，这个手机壳就给我吧，我顺便让台上帮你们宣传宣传，别的不说，推销是我的拿手好戏，行吧？”
我和韩露对视一眼，这也是个办法，死马当活马医了，虽然心里明知道，他不过是不想给那个手机壳的钱而已，把一些手机壳交给这人，他拿着东西朝台上走去。
我看到台上那女的手里拿着话筒，朝着四周嘶喊道：“走过路过的年轻朋友们不要错过了啊，今天我们跟全国知名品牌合作，手机壳加牛奶，健康又好看，原价五十块一箱子的牛奶今天四十块，一百多的手机壳只要七十块....。”
韩露坐在我身旁，看着我道：“你觉得这样能卖出去嘛？”
我哪儿知道，反正我也觉得卖不出去，这么喊谁愿意来买啊，手机壳都是年轻人的消费，围过来的都是中年人，估计是打水漂了。
就在我愣神的时候，第一个手机壳卖出去了，还是一个四十多岁大叔买走的，只是买了手机壳，没有买牛奶，这让我有些诧异。
不少人都看着手机壳，二十多块钱的很少有人看，做工一般，可是七十块钱的却有很多人看，不管是从设计还是创意，都非常吸引人，最主要的还是质量好。
不到一个小时的时间，已经卖的差不多，那帮人都顾不上卖牛奶了，老板气喘吁吁的跑过来朝着我问道：“你们叫什么品牌啊？”
“纪元！”韩露急忙问道：“怎么了？”
“现在卖火了，能给我多少抽成？”他直接开口问道。
这让我有些一愣，这人不愧是做销售的，一见到钱立马就想到了能给自己多少钱，我一咬牙道：“一个七十块的给你抽三块钱，其他的都是一块。”
“好！”他点点头道：“我觉得你们再回去拿点货吧，要卖脱销了。”
台上的女人拿着话筒大喊道：“手机壳马上就快卖完了啊，大家抓紧，这种手机壳其他地方可是买不到的，我们是和纪元国际合作，方才能拿到这些......。”
“纪元国际？”韩露忍不住笑出声来。
“吹牛逼都不打草稿。”我无奈的笑了笑道，不过这年头能卖出去就好，更何况我们的东西也不是骗人，都是实打实的价格。、
回到厂子里又拿出一些货物，一直忙活到傍晚，整整三百多个手机壳硬生生卖完了，那个老板拿着钱朝我走了过来，脸上满是笑容，开口道：“一共卖了三十二十一个，七十块钱的卖了一百多个，剩下的你们应该有记账，一共是两万七千多，我干了这么多年，这种产品还是第一个卖这么多的。”
给他抽走四千块钱，看着手里钱，我和韩露对视一眼，笑了起来，总算是走出第一步了。