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第三十四章 第一步

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    我往后退了两步,点点头没说话,娄萌萌掉过头看了一眼韩露,一声不吭,朝着自己的屋子走了过去。

    “早点休息吧。”韩露看着我道:“别太着急了,这才第一天而已,早点休息吧。”

    “好,你也早点休息。”我开口道。

    她直接回了屋子,而我抬起头看着天上的那轮明月,心里五味杂陈,有着说不出的感慨,掉过头看了一眼两间屋子,现在已经走到了这一步,如果说心里不烦,那是骗人的,可惜再无奈也要撑下去,这不过是刚刚开始而已。

    一声令人牙酸的开门声响起,娄萌萌走了出来,看到我诧异道:“你怎么还没休息啊?”

    “啊?”我愣了一下,随即道:“凉快一会儿,你还没睡呢?”

    “我认床,到了陌生地方睡不着。”她看着我微微一笑,漫步走到我身旁,坐在了台阶上,淡淡的说道:“是不是心里很烦啊?卖不出去,积压在那,都是钱。”

    “是啊。”我长叹了一口气,坐在了她身旁,开口道:“很多事情是我们想的太简单了,万一赔钱了,你那二十万可就真的没了。”

    “没了?”娄萌萌看着我瞪大了眼睛,好一会儿在我肩膀上重重的拍了一巴掌,略带调侃的说道:“那可是我赚了好多年的钱,准备当嫁妆的。”

    “跟你开玩笑的,会努力的,这才刚刚开始。”我随口道,可是自己心里却没什么底气。

    “要相信自己啦。”娄萌萌说着话一只手搭在我肩膀上拍了拍我,开口道:“上学那会儿,班里谁注意到你啊,我记得那个时候,你好像坐在后面的那几排,很不起眼的,最后不还是上大学了嘛?”

    “三本也算大学?”我有些自嘲的笑了笑道:“就是现在也不起眼,不过不鸣则已,一鸣惊人,再这么沉默下去,恐怕真的是不起眼了。”

    “是啊,所以要拼一把。”她看着我那双眼睛真的好漂亮,闪烁着不一样的光芒,让人忍不住陷入其中,看着我好一会儿,娄萌萌不知道为什么,红了脸,嘀咕道:“晚上的凉风真舒服。”

    我没说话,这一刻月光如水,不知名的虫子在嘶鸣,安逸极了,她身上飘出淡淡的体香,让人心旷神怡,说不出的舒服,好像这一刻能成为永恒。

    娄萌萌慢慢的抱住了我的一条胳膊,脑袋靠在我肩膀上,悄声道:“如果当初我答应你,你会怎么办?”

    我心神猛的一震,不知道该怎么回答,如果当初她在学校门口,那个闷热的午后答应了我,或许很多事情都会改变,当初的我对于她的迷恋无法言语,几乎可以说到了疯狂的地步,愿意为她做任何事情。

    回想当初,好像做梦一样,她当初如果答应我,恐怕我不会再远行,只会安安静静的守在她身边,抬起头看了娄萌萌一眼,开口道:“没有如果!”

    “是啊,没有如果。”她长叹了一口气,好像很是失落,沉默了好一会儿道:“夜深了,早点休息吧,明天还得忙活呢。”

    我点了点头,她好像想说什么,只是没有开口,我能感觉到,站起身来朝着屋子走去,躺在床上让自己不再去多想,闭上眼睛睡觉。

    第二天一早醒来,简单的洗漱过后,打开仓库看着堆放的手机壳,深吸了一口气,决定还是先吃早餐吧,坐在办公室里,所有人都在,气氛有些压抑,我把筷子放下,开口道:“今天照常生产,把包装弄好,我和韩露出去找一下市场,不要慌,这才刚刚开始。”

    胡蓉看了我一眼,开口道:“那今天生产多少?按照昨天的量?如果按照这个速度的话,那么一个星期左右,我们就能填满一个仓库了,最主要的是原材料不多,一旦进货,那么就得花钱。”

    众人把目光看向我,这确实是个问题,而且仓库里还有不少没包装呢,我想了想说道:“那就降低一半的生产,然后把昨天的都包装起来吧,就这样,销售组的人全部出动,先在县里打开市场再说。”

    众人站起身来朝着门外走去,销售组的人员已经到了,走出门外,到了仓库拿出不少手机壳来,刚好有一个销售组的有摩托车,厂子里刚好又买回来两辆摩托车,正好。

    提上一些货物,我朝着四个组员吩咐了一下,价格可以稍微压一点,最好是能长期供货,骑上摩托车韩露看了我一眼,坐在了后座上朝着我问道:“你会骑吧?”

    “一个摩托车而已,肯定会啊。”我掉过头看了她一眼道:“抱紧我,走了。”

    韩露有些怀疑的看了看我,一把抱住了我的腰肢,夏天的衣服本来就比较单薄,贴的很是紧,背上那种波涛汹涌贴上来顿时让人深吸了一口气,想不到居然有这种好处。

    我暗暗欣喜,一脚油门下去,摩托车猛的朝前窜了出去,韩露一个不防,整个人朝着我背后扑了上来,一刹那间那种柔软贴在背上,让人惊呼出声来。

    以前从没有感觉到她居然有这么大,真是人不可貌相啊,韩露眉头紧皱,随即感觉出了什么,伸手朝着我背后就是一巴掌,喝道:“你故意的是吧?这个时候还有心思耍流氓?”

    “没有,没有。”我笑了笑急忙否认道。、

    重新发动摩托车,拧动油门朝着厂子外飞驰而去,路过门口的时候,楚大爷坐在那摇晃着蒲扇,看上去悠闲极了,朝着我开口道:“干嘛去啊?”

    “推销产品。”我随口道。

    “有那点时间还不如躺下睡个觉呢。”楚大爷看着我笑嘻嘻的样子道,似乎对于我能推销出产品表示很不信。

    我也没多说什么,摩托车飞驰而去,一路狂飙到了县区,看着四周卖手机的专卖店一阵无奈,韩露扫视了一眼,朝着我道:“专卖店是别想了,人家都牢牢地垄断,盯着商城吧,能卖多少是多少,县城的市场很小,先打开再说,然后再去市里卖。”

    我点点头同意,找了个地方把摩托车停下,迈步走进了商城,第一层就是卖这些小配件的,我和韩露分开推销,两个小时后在商城门口再次汇合,互相看了一眼都很无奈的叹了口气。

    “你卖了几个?”我随口道。

    “有两个卖衣服的小姑娘买走三个,没有一家要的,就算是有要的,价格压的太低,一分钱都不赚。”韩露叹了口气道:“死路一条了嘛?”

    走出商场,距离门口不远处就是一家超市,门口搭着台子,上面站着几个演员,又喊又叫的,好不热闹,简直就是最原始的促销手段,下面还围着不少人,好像送东西,也不知道是雇的托儿还是真的。

    喝了两口水,无所事事的看起来,台上的女人长相一般,唱歌也一般,就是吼的响亮,一个四十多岁的男人把目光放在了我的身上,慢慢的朝着我走过来问道:“哥们手里提的啥东西啊?”

    “手机壳,你要啊?”我随口问道。

    “干销售的啊?”他面色有些诧异,笑着道:“不容易,这么早就出来,别的销售才刚上班,你也是厉害了。”

    “自己生产的,没办法,要是打工,谁愿意出来这么早啊。”我无奈道。

    韩露站在一旁一直看着台上的促销,开口问道:“这是干什么呢?不像是给超市弄促销啊。”

    “我们也是销售,只不过是一种牛奶的促销而已。”他坐在一旁点着一根烟,随口道:“都不容易,你们这手机壳怎么样?我能看看嘛?”

    我掏出一个好的递给他,没想到这人掏出自己手机,刚好合适,揣在手里端详了好半天,满脸喜欢的神色,我算是看出来了,这人是不打算往下来摘了。

    韩露看了我一眼,也发现这人好像要点便宜,开口道:“这个七十块!”

    “七十块啊?”他砸吧了下嘴,朝着我们道:“你们也卖不出去,这样吧,这个手机壳就给我吧,我顺便让台上帮你们宣传宣传,别的不说,推销是我的拿手好戏,行吧?”

    我和韩露对视一眼,这也是个办法,死马当活马医了,虽然心里明知道,他不过是不想给那个手机壳的钱而已,把一些手机壳交给这人,他拿着东西朝台上走去。

    我看到台上那女的手里拿着话筒,朝着四周嘶喊道:“走过路过的年轻朋友们不要错过了啊,今天我们跟全国知名品牌合作,手机壳加牛奶,健康又好看,原价五十块一箱子的牛奶今天四十块,一百多的手机壳只要七十块....。”

    韩露坐在我身旁,看着我道:“你觉得这样能卖出去嘛?”

    我哪儿知道,反正我也觉得卖不出去,这么喊谁愿意来买啊,手机壳都是年轻人的消费,围过来的都是中年人,估计是打水漂了。

    就在我愣神的时候,第一个手机壳卖出去了,还是一个四十多岁大叔买走的,只是买了手机壳,没有买牛奶,这让我有些诧异。

    不少人都看着手机壳,二十多块钱的很少有人看,做工一般,可是七十块钱的却有很多人看,不管是从设计还是创意,都非常吸引人,最主要的还是质量好。

    不到一个小时的时间,已经卖的差不多,那帮人都顾不上卖牛奶了,老板气喘吁吁的跑过来朝着我问道:“你们叫什么品牌啊?”

    “纪元!”韩露急忙问道:“怎么了?”

    “现在卖火了,能给我多少抽成?”他直接开口问道。

    这让我有些一愣,这人不愧是做销售的,一见到钱立马就想到了能给自己多少钱,我一咬牙道:“一个七十块的给你抽三块钱,其他的都是一块。”

    “好!”他点点头道:“我觉得你们再回去拿点货吧,要卖脱销了。”

    台上的女人拿着话筒大喊道:“手机壳马上就快卖完了啊,大家抓紧,这种手机壳其他地方可是买不到的,我们是和纪元国际合作,方才能拿到这些......。”

    “纪元国际?”韩露忍不住笑出声来。

    “吹牛逼都不打草稿。”我无奈的笑了笑道,不过这年头能卖出去就好,更何况我们的东西也不是骗人,都是实打实的价格。、

    回到厂子里又拿出一些货物,一直忙活到傍晚,整整三百多个手机壳硬生生卖完了,那个老板拿着钱朝我走了过来,脸上满是笑容,开口道:“一共卖了三十二十一个,七十块钱的卖了一百多个,剩下的你们应该有记账,一共是两万七千多,我干了这么多年,这种产品还是第一个卖这么多的。”

    给他抽走四千块钱,看着手里钱,我和韩露对视一眼,笑了起来,总算是走出第一步了。