第33章 做生意(四)
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一个月十瓶的量,这就已经是一千五百两了,对于庄户人家来说,更是一辈子也赚不到的巨款,财帛动人心,这时候贵人坊不见得将这一千多两放在眼里,但若是一个月几万两,几十万两呢?无限的利益面前,谁也不敢保证接下来会发生什么。
“好,那便如你所说!”
红月沉吟了一下,便痛快的答应了,“不过,这一个月十瓶,是不是太少了些?”
“掌柜的刚才也听到了,这面霜并不是那么容易成的,一个月能有十瓶,那就已经是我多说了,毕竟,谁也不会嫌银子多不是?”
古秀云端起桌上的茶盏,轻呷了一口,给了红月一个你懂的表情。
“如此,那咱们就立个契吧。”
红月见此,也就没有再说什么,在她看来,这样的好东西,又岂是随随便便就能制作出来的。
“立契没问题,不过,我还有一个条件。”
古秀云点点头,却突然又说道。
红月听到这话,眉头微不可见的一皱,面色也有些难看,这小丫头未免也太过贪心了些。
“掌柜的不要误会,我只是希望掌柜的不要跟外人透露,这面霜的来源,你们贵人坊不希望我一货两卖,我却更想家人的生活被打扰。”
古秀云风轻云淡的说完,便笑看着红月,这个条件,定也是她乐见的吧。
“这个自然是没问题的。”
红月听到这话,才算是又露出了笑容,至少并不是她想的那样,更何况,这对于贵人坊来说,绝对是一件好事儿,她如何能不答应。
很快,红月便叫沈六拿了纸笔过来,写了两份契纸,大概的内容就是在贵人坊有能力收购的情况下,古家制作的高级面霜,只能供应给贵人坊售卖,同时,贵人坊也得替古秀云保守秘密,若有任何一方违约,赔偿对方十万两白银的违约金。
对于这个契约,古秀云觉得还是可以接受的,赔偿金越高,保证性也就越强,这也正是她想要的。
双方签字画押之后,古秀云便将篮子里剩下的三瓶面霜都拿了出来,并约定好了剩下五瓶的送货时间,而红月也很是痛快的,让沈六去账房拿了六百两银票,给了古秀云。
古秀云拿了一百两出来,让她给换成了现银,其余的,则是小心的贴身放好。
“掌柜的,我这里还有另外的一笔生意,不知你是否有兴趣?”
等一切都妥当之后,古秀云这才从篮子里拿了一盒香皂出来,笑着对红月道。
红月看到她手中的木盒,眼睛就是一亮,当即便笑道,“哦?那我可得好好的看看了。”
因为有了面霜在前,这手香皂便显得逊色了许多。
不过,当她按照古秀云的提供的方法让人试洗了一件衣裳之后,便觉得自己是捡到宝了。
这可比平时洗衣用的皂角好用太多了,洗的东西也干净,而且洗完之后,衣服和手上都散发着淡淡的香味,不用说,这东西必定会大受欢迎的。
“这东西,小哥儿打算如何卖?”
红月脸上的带着笑意,态度比最初的时候要恭敬了许多。
“我可以将这香皂的制作配方交给你。”
古秀云将她的变化看在眼里,并不以为意,却扔出了一个让红月震惊的消息。
“当真?”
红月听到这话,顿时一喜,确认到。
“不错,之前的半成品面霜的配方,我不敢保证,但是这手工皂的批量生产,我却是可以肯定的。”
古秀云点点头,说的很是笃定。
红月的神色也变得凝重了起来,盯着古秀云看了半晌,这才问道,“不知古小姐这配方打算如何卖?”
红月这么问,便大有笼络古秀云的意思了,做了这么多年的生意,有了这两样东西在,贵人坊想不名声大噪都不行。
“我也不要现银,我要以我这配方和技术入股,与掌柜的签个协议,由你们出面找人制作,销售,但是,我要这香皂做出来之后所卖得的,扣除了成本和人工之后的利润的一成。”
古秀云伸出一根手指,在红月的眼前晃了晃,随即又道,“当然了,这香皂改进的法子也有不少,只要咱们的合约在一日,我便为贵人坊提供新的电子,改进配方,不知掌柜的觉得如何?”
这是古秀云从杂货铺子出来之后才想出来的,细水长流这事儿,她觉得还是有必要的,更何况,手工皂的制作,她再熟悉不过了。
前世,为了生存,她也没少出去摆地摊,而其中就有很长一段时间,她便是卖的自己制作的各种手工皂,在来这里之前,她四处看过了,制作手工皂的材料在这地方,并不缺。
红月没有说话,就这么看着古秀云,不知道在想些什么。
古秀云也不急,只是静静的等着,做生意嘛,有时候比的就是谁更能沉得住气。
若是换了古家的其他人,在红月的气势下可能会胆怯,但是古秀云却是不怕的,前世混迹商场那么多年,能抛却儿女私情,坐到那个位置,也不是白混的。
也不知过了多久,红月突然笑道,“你这所谓的入股,听着倒是有趣得紧,不过,我们贵人坊从未如此做过,具体的实施方案,还望古小姐能说个明白。”
古秀云听她这么说,便也不隐瞒,将自己的想法,用最简单易懂的话语表达了出来。
这对于现在人来说,这并不难理解,可是对于这个时候的人来说,却是全新的东西。
“照你如此说,这买卖能做。”
良久之后,古秀云终于等来了红月肯定的声音。
“一成的利润,我可以答应你,每月支付一次,账房那块你若是不放心,可是随时查看,不过,你也得保证能研制出新的改良配方,这样,咱们才能双赢,我赚的多了,你才能赚的多,我的理解没错吧?”
“正是。”
古秀云笑着点了点头,随即又看向红月,“掌柜的难道不觉得我有些贪心了吗?”
一个月十瓶的量,这就已经是一千五百两了,对于庄户人家来说,更是一辈子也赚不到的巨款,财帛动人心,这时候贵人坊不见得将这一千多两放在眼里,但若是一个月几万两,几十万两呢?无限的利益面前,谁也不敢保证接下来会发生什么。
“好,那便如你所说!”
红月沉吟了一下,便痛快的答应了,“不过,这一个月十瓶,是不是太少了些?”
“掌柜的刚才也听到了,这面霜并不是那么容易成的,一个月能有十瓶,那就已经是我多说了,毕竟,谁也不会嫌银子多不是?”
古秀云端起桌上的茶盏,轻呷了一口,给了红月一个你懂的表情。
“如此,那咱们就立个契吧。”
红月见此,也就没有再说什么,在她看来,这样的好东西,又岂是随随便便就能制作出来的。
“立契没问题,不过,我还有一个条件。”
古秀云点点头,却突然又说道。
红月听到这话,眉头微不可见的一皱,面色也有些难看,这小丫头未免也太过贪心了些。
“掌柜的不要误会,我只是希望掌柜的不要跟外人透露,这面霜的来源,你们贵人坊不希望我一货两卖,我却更想家人的生活被打扰。”
古秀云风轻云淡的说完,便笑看着红月,这个条件,定也是她乐见的吧。
“这个自然是没问题的。”
红月听到这话,才算是又露出了笑容,至少并不是她想的那样,更何况,这对于贵人坊来说,绝对是一件好事儿,她如何能不答应。
很快,红月便叫沈六拿了纸笔过来,写了两份契纸,大概的内容就是在贵人坊有能力收购的情况下,古家制作的高级面霜,只能供应给贵人坊售卖,同时,贵人坊也得替古秀云保守秘密,若有任何一方违约,赔偿对方十万两白银的违约金。
对于这个契约,古秀云觉得还是可以接受的,赔偿金越高,保证性也就越强,这也正是她想要的。
双方签字画押之后,古秀云便将篮子里剩下的三瓶面霜都拿了出来,并约定好了剩下五瓶的送货时间,而红月也很是痛快的,让沈六去账房拿了六百两银票,给了古秀云。
古秀云拿了一百两出来,让她给换成了现银,其余的,则是小心的贴身放好。
“掌柜的,我这里还有另外的一笔生意,不知你是否有兴趣?”
等一切都妥当之后,古秀云这才从篮子里拿了一盒香皂出来,笑着对红月道。
红月看到她手中的木盒,眼睛就是一亮,当即便笑道,“哦?那我可得好好的看看了。”
因为有了面霜在前,这手香皂便显得逊色了许多。
不过,当她按照古秀云的提供的方法让人试洗了一件衣裳之后,便觉得自己是捡到宝了。
这可比平时洗衣用的皂角好用太多了,洗的东西也干净,而且洗完之后,衣服和手上都散发着淡淡的香味,不用说,这东西必定会大受欢迎的。
“这东西,小哥儿打算如何卖?”
红月脸上的带着笑意,态度比最初的时候要恭敬了许多。
“我可以将这香皂的制作配方交给你。”
古秀云将她的变化看在眼里,并不以为意,却扔出了一个让红月震惊的消息。
“当真?”
红月听到这话,顿时一喜,确认到。
“不错,之前的半成品面霜的配方,我不敢保证,但是这手工皂的批量生产,我却是可以肯定的。”
古秀云点点头,说的很是笃定。
红月的神色也变得凝重了起来,盯着古秀云看了半晌,这才问道,“不知古小姐这配方打算如何卖?”
红月这么问,便大有笼络古秀云的意思了,做了这么多年的生意,有了这两样东西在,贵人坊想不名声大噪都不行。
“我也不要现银,我要以我这配方和技术入股,与掌柜的签个协议,由你们出面找人制作,销售,但是,我要这香皂做出来之后所卖得的,扣除了成本和人工之后的利润的一成。”
古秀云伸出一根手指,在红月的眼前晃了晃,随即又道,“当然了,这香皂改进的法子也有不少,只要咱们的合约在一日,我便为贵人坊提供新的电子,改进配方,不知掌柜的觉得如何?”
这是古秀云从杂货铺子出来之后才想出来的,细水长流这事儿,她觉得还是有必要的,更何况,手工皂的制作,她再熟悉不过了。
前世,为了生存,她也没少出去摆地摊,而其中就有很长一段时间,她便是卖的自己制作的各种手工皂,在来这里之前,她四处看过了,制作手工皂的材料在这地方,并不缺。
红月没有说话,就这么看着古秀云,不知道在想些什么。
古秀云也不急,只是静静的等着,做生意嘛,有时候比的就是谁更能沉得住气。
若是换了古家的其他人,在红月的气势下可能会胆怯,但是古秀云却是不怕的,前世混迹商场那么多年,能抛却儿女私情,坐到那个位置,也不是白混的。
也不知过了多久,红月突然笑道,“你这所谓的入股,听着倒是有趣得紧,不过,我们贵人坊从未如此做过,具体的实施方案,还望古小姐能说个明白。”
古秀云听她这么说,便也不隐瞒,将自己的想法,用最简单易懂的话语表达了出来。
这对于现在人来说,这并不难理解,可是对于这个时候的人来说,却是全新的东西。
“照你如此说,这买卖能做。”
良久之后,古秀云终于等来了红月肯定的声音。
“一成的利润,我可以答应你,每月支付一次,账房那块你若是不放心,可是随时查看,不过,你也得保证能研制出新的改良配方,这样,咱们才能双赢,我赚的多了,你才能赚的多,我的理解没错吧?”
“正是。”
古秀云笑着点了点头,随即又看向红月,“掌柜的难道不觉得我有些贪心了吗?”