第四百一十二章 做生意的两个原则
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片刻，席岳北才收回了自己的目光，接着对我说道：“后来，我就被其他的亲戚带回去抚养，后来亲戚也去世了，我就在外四处漂泊。再后来经过多方的打探，就查到了当年我父亲的死和家族的没落，和这个梁司令有很大的关系，甚至他可能就是杀死我父亲的罪魁祸首。但是那次的刺杀失败了，后来我又得到了消息，梁司令身后还有其他的人，在指使他做些什么。所以我就暂时放下了对梁司令的仇恨。想要查出真正的凶手。”
席岳北看着，他的眼神中毫无波澜，好像这件事情只是他听到的一个故事，而不是他自己亲身经历的一般。我叹了口气，安慰道：“世事无常，冤冤相报何时了？你就没有想过放下仇恨，好好过自己的生活？”
席岳北激动地说道：“我是想忘却这一切，可是当我看到其他的孩子有父母的照顾，而我却只能寄人篱下，当我想到害死我父亲的凶手还正在逍遥法外，我怎么能就这么轻易地放过他们？血债血偿，这是人之常情。”
看着现在眼神中都是仇恨的席岳北，我仿佛看见了从前的自己。纤荷姐姐刚刚死去的时候，我也是这样的神情，整个人看不出有多么悲伤，但是身上的那种阴沉的气息是很明显的。直到我接近了闫清寒，自以为地报了仇。可是当我脱离了那样的情绪，就发现所谓的报仇不过都是在伤害自己而已。
我想劝一劝席岳北，但是却发现我没有办法开口。那个坎是你必须要自己跳进去以后才知道自己做错了什么的，别人再怎么劝也是无济于事的。
于是我对席岳北说道：“你想报仇我不能拦着你，可是我想提醒你的是，有些而时候你要知道自己在做什么。我曾经也因为仇恨而迷失了很长的一段时间，可是后来我才发现，逝者已矣，就算你报了仇他们也都回不来了。所以有的时候放下仇恨，其实对你是一种解脱也说不定的。”
我真诚地看着席岳北，希望他能从我的话语中领悟到什么，可是让我有些失望的是，他只是对我说：“你说的这些道理我都懂，可是若是让我什么也不做，就这样放过那些恶人，我做不到。千羽，我知道你的意思，可是这些事情，不是我说放下就能放下的。”
我沉默了一下，没有说什么。话题又回归到了我们生意上的事情来。
“岳北，孙掌柜那里你跟进得如何了？最近我们的生意很是稳定，交的货质量也都能过关，不知道孙掌柜的还没有其他的要求。我们都已经合作了这么长时间了。他若是有什么要求的话，我们都可以跟他沟通，尽量满足他的。”
席岳北也被我的话题吸引，他说道：“孙掌柜的那里其实没有什么要求，不过就是要求我们每个季度的花样再稍微多一点，然后能今早供货。咱们绣坊的花样现在在他那里可是大家的抢手货呢。”
“对了，王掌柜的那里有没有什么问题，这一季度的账差不多也要清了，他若是还想跟我们合作的话，恐怕就要拿出点诚意了。现在咱们手上能掌握的供货商可不止他一个，他的价格能不能比原来再降低一点？”
席岳北皱了皱眉眉头，说道：“这个问题我已经和他谈过了，但是王掌柜那里确实也有他自己的苦衷。他说他手上的那些纺线的工人，有很多人饿已经走了，离开了镇子，去大城市生活了。听说那里有工厂，给的薪水也要别镇子上多，所以很多人都去了。导致这个季度棉线产出的数量非常少，所以这价格他实在是不能降低了。这件事情我也专门去查过了，确实如王掌柜说的那样，不过这棉线的价格也确实高出了不少，所以这件事情我正好想跟你商量商量，看下个季度是不是还要接着用王掌柜那里的棉线。”
我想了一下，回答道：“咱们还是接着用王掌柜的那里的棉线，他现在正是生意困难的时候，我们能帮一把就是一把吧。在我刚开始创办锦绣缘的时候，王掌柜的也帮助过我，他那个时候还赊给我很多的棉线和布匹，所以在能帮助他的时候，咱们也就义不容辞了。”
席岳北听了我的话，笑了笑说道：“我就知道你会这么回答。可是你有没有想过，如果我们接着用王掌柜的家的棉线的话，我们的利润就会低很多，这样也不符合我们商人的做法啊。”席岳北看着我。征询着我的意见。
我笑着说道：“岳北，你觉得赚多少钱算多啊？是要金山银山，还是要富可敌国？我觉得做生意最重要的事情就是诚信，那契约上写着我们要履行的义务，我们就得按照契约那样去做。做生意还有一个特别重要的事情就是仁义。我们只要不愧对自己的本心就好了。”
席岳北一直微笑地看着我，若有所思的样子。良久他才对我说道：“千羽，我果然是没有看错你，你会成为一个好老板的。那行，这件事情我就这样去回王掌柜的，想来他听到这个消息也会很高兴的。”
我笑着点了点头，说道：“那你就这样去做吧。”又和席岳北聊了一会天，他才从正堂中离去，找王掌柜的去谈业务去了。
眼看着入冬了。但是江南的冬天和长安的冬天有很大的不同。江南冬天那种湿冷的感觉，是我所不喜欢的。但是庆幸的是，江南的冬天不怎么下雪，想来尘风师兄会很高兴，他最不喜欢的就是冬天和雪了，他说，每次看到这两样东西都会觉得很伤感，会让自己想起以前那段让他痛苦的岁月。
尘风师兄，来了江南以后你就不会再看见雪了吧，你就不会再觉得伤感和难过了吧？以后的生活你一定会找到另一个让你心仪的女子。
片刻，席岳北才收回了自己的目光，接着对我说道：“后来，我就被其他的亲戚带回去抚养，后来亲戚也去世了，我就在外四处漂泊。再后来经过多方的打探，就查到了当年我父亲的死和家族的没落，和这个梁司令有很大的关系，甚至他可能就是杀死我父亲的罪魁祸首。但是那次的刺杀失败了，后来我又得到了消息，梁司令身后还有其他的人，在指使他做些什么。所以我就暂时放下了对梁司令的仇恨。想要查出真正的凶手。”
席岳北看着，他的眼神中毫无波澜，好像这件事情只是他听到的一个故事，而不是他自己亲身经历的一般。我叹了口气，安慰道：“世事无常，冤冤相报何时了？你就没有想过放下仇恨，好好过自己的生活？”
席岳北激动地说道：“我是想忘却这一切，可是当我看到其他的孩子有父母的照顾，而我却只能寄人篱下，当我想到害死我父亲的凶手还正在逍遥法外，我怎么能就这么轻易地放过他们？血债血偿，这是人之常情。”
看着现在眼神中都是仇恨的席岳北，我仿佛看见了从前的自己。纤荷姐姐刚刚死去的时候，我也是这样的神情，整个人看不出有多么悲伤，但是身上的那种阴沉的气息是很明显的。直到我接近了闫清寒，自以为地报了仇。可是当我脱离了那样的情绪，就发现所谓的报仇不过都是在伤害自己而已。
我想劝一劝席岳北，但是却发现我没有办法开口。那个坎是你必须要自己跳进去以后才知道自己做错了什么的，别人再怎么劝也是无济于事的。
于是我对席岳北说道：“你想报仇我不能拦着你，可是我想提醒你的是，有些而时候你要知道自己在做什么。我曾经也因为仇恨而迷失了很长的一段时间，可是后来我才发现，逝者已矣，就算你报了仇他们也都回不来了。所以有的时候放下仇恨，其实对你是一种解脱也说不定的。”
我真诚地看着席岳北，希望他能从我的话语中领悟到什么，可是让我有些失望的是，他只是对我说：“你说的这些道理我都懂，可是若是让我什么也不做，就这样放过那些恶人，我做不到。千羽，我知道你的意思，可是这些事情，不是我说放下就能放下的。”
我沉默了一下，没有说什么。话题又回归到了我们生意上的事情来。
“岳北，孙掌柜那里你跟进得如何了？最近我们的生意很是稳定，交的货质量也都能过关，不知道孙掌柜的还没有其他的要求。我们都已经合作了这么长时间了。他若是有什么要求的话，我们都可以跟他沟通，尽量满足他的。”
席岳北也被我的话题吸引，他说道：“孙掌柜的那里其实没有什么要求，不过就是要求我们每个季度的花样再稍微多一点，然后能今早供货。咱们绣坊的花样现在在他那里可是大家的抢手货呢。”
“对了，王掌柜的那里有没有什么问题，这一季度的账差不多也要清了，他若是还想跟我们合作的话，恐怕就要拿出点诚意了。现在咱们手上能掌握的供货商可不止他一个，他的价格能不能比原来再降低一点？”
席岳北皱了皱眉眉头，说道：“这个问题我已经和他谈过了，但是王掌柜那里确实也有他自己的苦衷。他说他手上的那些纺线的工人，有很多人饿已经走了，离开了镇子，去大城市生活了。听说那里有工厂，给的薪水也要别镇子上多，所以很多人都去了。导致这个季度棉线产出的数量非常少，所以这价格他实在是不能降低了。这件事情我也专门去查过了，确实如王掌柜说的那样，不过这棉线的价格也确实高出了不少，所以这件事情我正好想跟你商量商量，看下个季度是不是还要接着用王掌柜那里的棉线。”
我想了一下，回答道：“咱们还是接着用王掌柜的那里的棉线，他现在正是生意困难的时候，我们能帮一把就是一把吧。在我刚开始创办锦绣缘的时候，王掌柜的也帮助过我，他那个时候还赊给我很多的棉线和布匹，所以在能帮助他的时候，咱们也就义不容辞了。”
席岳北听了我的话，笑了笑说道：“我就知道你会这么回答。可是你有没有想过，如果我们接着用王掌柜的家的棉线的话，我们的利润就会低很多，这样也不符合我们商人的做法啊。”席岳北看着我。征询着我的意见。
我笑着说道：“岳北，你觉得赚多少钱算多啊？是要金山银山，还是要富可敌国？我觉得做生意最重要的事情就是诚信，那契约上写着我们要履行的义务，我们就得按照契约那样去做。做生意还有一个特别重要的事情就是仁义。我们只要不愧对自己的本心就好了。”
席岳北一直微笑地看着我，若有所思的样子。良久他才对我说道：“千羽，我果然是没有看错你，你会成为一个好老板的。那行，这件事情我就这样去回王掌柜的，想来他听到这个消息也会很高兴的。”
我笑着点了点头，说道：“那你就这样去做吧。”又和席岳北聊了一会天，他才从正堂中离去，找王掌柜的去谈业务去了。
眼看着入冬了。但是江南的冬天和长安的冬天有很大的不同。江南冬天那种湿冷的感觉，是我所不喜欢的。但是庆幸的是，江南的冬天不怎么下雪，想来尘风师兄会很高兴，他最不喜欢的就是冬天和雪了，他说，每次看到这两样东西都会觉得很伤感，会让自己想起以前那段让他痛苦的岁月。
尘风师兄，来了江南以后你就不会再看见雪了吧，你就不会再觉得伤感和难过了吧？以后的生活你一定会找到另一个让你心仪的女子。