第九十八章定价
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进行了一次试产后，尹修和纪雪晴等人把所有试产出来的养颜丸和祛疤液都装箱，暂时封存到工厂预备的仓库里。给力网說， 赵燕和王梅等仙姿的员工每个人都得到了两瓶养颜丸和两瓶祛疤液回去。 此外，纪雪晴还让她们俩多带走了一些，由她们把公司的两种产品逐一转交给其余那些今天没有被叫来的员工们。 也都是每人两瓶，给大家都能试用一下。 从工厂回来，纪雪晴就与尹修商量日后产品上市时的定价问题。 “既然咱们产品效果这么好，那么定价就不能低。对比那些顶级美容品牌产品的价格，就算咱们只是新品牌新产品，我觉得在价格上也不能比他们差！” 纪雪晴道。 江闪闪道：“嗯，雪晴说的不错。现在那些顶级品牌的美容产品，哪一样不是动辄大几百近千的？效果上来说那是远远不及养颜丸。” “而且，那些美容产品基本上都只是针对某一个部分环节美容，比如说美白的，润肤的，祛眼袋的……等等。买那些品牌的产品就需要同时购买很多种不同类型的产品才能做到‘全方位’的美容。” “对比之下，咱们的养颜丸作用那是由内而外，通过排除体内毒素，从整体上改善人体状况，达到‘全方位’美容的效果……” 江闪闪这些天也一直跟纪雪晴一样每天都服用一粒养颜丸，这么些天下来，她自己也已经深切的体会到了养颜丸的强大效果。 她的皮肤对比当初刚来银海时，很明显的好了许多。气色红润，肌肤细腻光泽，充满弹性，即便是一点妆也不化，完全素面朝天，也同样是美美哒~ 丝毫看不出一般女人不化妆时的那种脸色微黄，肤色暗淡，毛孔略显粗糙等情况。给力网 这段时间，江闪闪和纪雪晴出门几乎已经都不再化妆了。 尤其是江闪闪最近明显感觉自己睡眠质量比原先好了许多，整个人的精神也更好。 这些显然都是养颜丸所带来的效果。 “那你觉得该定价多少合适？”尹修闻言，淡笑的看着江闪闪问道。 江闪闪眨了下眼，道：“我觉得吧，养颜丸虽然一瓶只有七粒，也就一个星期的量，不过怎么着也得要个888这种价格吧！” “至于祛疤液……我觉得卖个1888都一瓶都可以！” “毕竟咱们的这祛疤液可是各种伤疤都能做到完美祛除。这对于那些因为各种比较严重的烫伤或者刀伤、摔伤等等，伤疤明显的人来说，可是‘无上灵药’。不知道多少人想尽办法，不知花费了多少钱也没法把身上的一些严重疤痕祛除。” “所以，1888一瓶祛疤液一点也不贵……” 江闪闪侃侃而谈。 虽然祛疤液只是区区30毫升的瓶装，但江闪闪说得倒是不错，以祛疤液的效果来说，卖个两千不到一瓶确实不算什么。 甚至都可以算得上是‘亲民价’了。 纪雪晴不禁跟尹修相视一眼，纷纷笑了笑。他们俩都是从事美容产品行业的，对此的认知自然不会比江闪闪差，尤其是纪雪晴。 “咱们的这两种产品成本毕竟不高，闪闪你说的价格倒也差不多了，卖得太贵的话也不大合适。尤其是咱们只是一个全新的品牌产品，太高的价格在一开始很难打开市场，倒是以后可以针对高端客户专门生产一部分效果更好一些的‘精装产品’出来……” 说到这，纪雪晴不由看向尹修，道：“也不用好很多，只要比这些强一些就行，到时候咱们再把包装弄得精美一些，自然能卖出高价来。” “尹修，这在配方上面能够实现得了吗？” 听到纪雪晴的询问，尹修轻点了下头，应道：“这个没什么问题。其实操作起来很简单，只要把原料精挑细选，所有原料都只用高品质的，那么生产出来的养颜丸品质上自然就要好上许多。配方上根本都不需要做什么改动就能实现……” 按照尹修所说的严格精选材料的话，就算是批量生产出来的养颜丸效果上也基本能够接近他当初自己‘手工’炼制出来的那批养颜丸了。 这已经要比今天试产的这一批效果强出两三成左右。 “嗯，那就行！”纪雪晴道：“咱们将来要是真的做高端的‘精装’产品的话，自然得要让客户能够感觉到‘精装’产品跟普通产品之间的效果差距，这样才能让她们觉得花的高价钱值得。” “嗯，是这个理儿。总要让人觉得物有所值才能长久。”尹修赞同道。 这时，江闪闪问：“雪晴，那你是打算具体给产品定价多少？” 刚才她那只是随口而说的，事先她也没具体问过纪雪晴这问题，所以也有些好奇。 纪雪晴看了看尹修，道：“要是尹修你觉得没问题的话，我是打算把养颜丸的标价定为998一瓶，祛疤液就按照闪闪说的，标价1888一瓶。” “在产品刚上市，处于打开市场阶段时候咱们可以采取一定的折扣策略，比如打个七折或者八折什么的。等到市场逐渐接受认可咱们的产品后，再视情况恢复标价销售……” 998，这可比江闪闪说的888还要高出了110！ 养颜丸毕竟是消耗品，一瓶也只有区区七粒而已，只够连续服用一周时间，这个价格确实不算低。 算下来如果一个月要连续服用的话，就得至少四瓶。那就是近四千块钱！ 普通的都市白领的消费能力，一个月也就能撑得住一两瓶而已。 不过，以养颜丸的效果，三四天就能见到成效，一瓶的量基本上也能够让服用者整个身体状况都有比较明显的改善了。 若是消费能力不足以支撑整月连续服用的话，就算只是一个月一两瓶也足以让身体保持一个很好的状态。 而且，用了养颜丸，其他方面的美容产品也就可以省下许多。 加上适当的时候可以打一些折扣进行促销，这个定价倒也不算贵。至少在一二线城市的消费市场还是很大的。 银海在整个华夏来说，虽然还达不到一线城市的地步，但也是二线城市中经济消费能力最强的之一，几乎不比几大一线城市逊色多少。 暂时来说，仙姿的精力只能专注于银海的市场。倒是未来可以考虑另外弄个低价的子品牌去抢占中低端市场。 一个品牌如果一开始就定位中低端市场的话，一旦等消费者有了这样一个固有观念，认为该品牌是低档货，那么想要重新杀入高端市场就会费力许多。消费者未必会买账。 所以，既然定位是中高端市场，那么价格自然也得匹配自身定位才能显示出‘逼格’来。 反过来，如果一开始就走高端路线，日后有足够精力和资金支持了，再另外创建子品牌去抢占中低端市场，那么就会容易许多。 当然，对于一个全新品牌来说，一开始就定位高端高价路线必然会是一条很艰难的道路。想要成功，远比低端品牌难得多。 但是，仙姿有着效果足够强大的产品作为后盾，纪雪晴的目光自然也就不会再局限于中低端市场。 一个企业，野心是必不可少的东西。 有野心，则代表着有足够的进取，这是企业生存壮大的根本之一。
进行了一次试产后，尹修和纪雪晴等人把所有试产出来的养颜丸和祛疤液都装箱，暂时封存到工厂预备的仓库里。给力网說， 赵燕和王梅等仙姿的员工每个人都得到了两瓶养颜丸和两瓶祛疤液回去。 此外，纪雪晴还让她们俩多带走了一些，由她们把公司的两种产品逐一转交给其余那些今天没有被叫来的员工们。 也都是每人两瓶，给大家都能试用一下。 从工厂回来，纪雪晴就与尹修商量日后产品上市时的定价问题。 “既然咱们产品效果这么好，那么定价就不能低。对比那些顶级美容品牌产品的价格，就算咱们只是新品牌新产品，我觉得在价格上也不能比他们差！” 纪雪晴道。 江闪闪道：“嗯，雪晴说的不错。现在那些顶级品牌的美容产品，哪一样不是动辄大几百近千的？效果上来说那是远远不及养颜丸。” “而且，那些美容产品基本上都只是针对某一个部分环节美容，比如说美白的，润肤的，祛眼袋的……等等。买那些品牌的产品就需要同时购买很多种不同类型的产品才能做到‘全方位’的美容。” “对比之下，咱们的养颜丸作用那是由内而外，通过排除体内毒素，从整体上改善人体状况，达到‘全方位’美容的效果……” 江闪闪这些天也一直跟纪雪晴一样每天都服用一粒养颜丸，这么些天下来，她自己也已经深切的体会到了养颜丸的强大效果。 她的皮肤对比当初刚来银海时，很明显的好了许多。气色红润，肌肤细腻光泽，充满弹性，即便是一点妆也不化，完全素面朝天，也同样是美美哒~ 丝毫看不出一般女人不化妆时的那种脸色微黄，肤色暗淡，毛孔略显粗糙等情况。给力网 这段时间，江闪闪和纪雪晴出门几乎已经都不再化妆了。 尤其是江闪闪最近明显感觉自己睡眠质量比原先好了许多，整个人的精神也更好。 这些显然都是养颜丸所带来的效果。 “那你觉得该定价多少合适？”尹修闻言，淡笑的看着江闪闪问道。 江闪闪眨了下眼，道：“我觉得吧，养颜丸虽然一瓶只有七粒，也就一个星期的量，不过怎么着也得要个888这种价格吧！” “至于祛疤液……我觉得卖个1888都一瓶都可以！” “毕竟咱们的这祛疤液可是各种伤疤都能做到完美祛除。这对于那些因为各种比较严重的烫伤或者刀伤、摔伤等等，伤疤明显的人来说，可是‘无上灵药’。不知道多少人想尽办法，不知花费了多少钱也没法把身上的一些严重疤痕祛除。” “所以，1888一瓶祛疤液一点也不贵……” 江闪闪侃侃而谈。 虽然祛疤液只是区区30毫升的瓶装，但江闪闪说得倒是不错，以祛疤液的效果来说，卖个两千不到一瓶确实不算什么。 甚至都可以算得上是‘亲民价’了。 纪雪晴不禁跟尹修相视一眼，纷纷笑了笑。他们俩都是从事美容产品行业的，对此的认知自然不会比江闪闪差，尤其是纪雪晴。 “咱们的这两种产品成本毕竟不高，闪闪你说的价格倒也差不多了，卖得太贵的话也不大合适。尤其是咱们只是一个全新的品牌产品，太高的价格在一开始很难打开市场，倒是以后可以针对高端客户专门生产一部分效果更好一些的‘精装产品’出来……” 说到这，纪雪晴不由看向尹修，道：“也不用好很多，只要比这些强一些就行，到时候咱们再把包装弄得精美一些，自然能卖出高价来。” “尹修，这在配方上面能够实现得了吗？” 听到纪雪晴的询问，尹修轻点了下头，应道：“这个没什么问题。其实操作起来很简单，只要把原料精挑细选，所有原料都只用高品质的，那么生产出来的养颜丸品质上自然就要好上许多。配方上根本都不需要做什么改动就能实现……” 按照尹修所说的严格精选材料的话，就算是批量生产出来的养颜丸效果上也基本能够接近他当初自己‘手工’炼制出来的那批养颜丸了。 这已经要比今天试产的这一批效果强出两三成左右。 “嗯，那就行！”纪雪晴道：“咱们将来要是真的做高端的‘精装’产品的话，自然得要让客户能够感觉到‘精装’产品跟普通产品之间的效果差距，这样才能让她们觉得花的高价钱值得。” “嗯，是这个理儿。总要让人觉得物有所值才能长久。”尹修赞同道。 这时，江闪闪问：“雪晴，那你是打算具体给产品定价多少？” 刚才她那只是随口而说的，事先她也没具体问过纪雪晴这问题，所以也有些好奇。 纪雪晴看了看尹修，道：“要是尹修你觉得没问题的话，我是打算把养颜丸的标价定为998一瓶，祛疤液就按照闪闪说的，标价1888一瓶。” “在产品刚上市，处于打开市场阶段时候咱们可以采取一定的折扣策略，比如打个七折或者八折什么的。等到市场逐渐接受认可咱们的产品后，再视情况恢复标价销售……” 998，这可比江闪闪说的888还要高出了110！ 养颜丸毕竟是消耗品，一瓶也只有区区七粒而已，只够连续服用一周时间，这个价格确实不算低。 算下来如果一个月要连续服用的话，就得至少四瓶。那就是近四千块钱！ 普通的都市白领的消费能力，一个月也就能撑得住一两瓶而已。 不过，以养颜丸的效果，三四天就能见到成效，一瓶的量基本上也能够让服用者整个身体状况都有比较明显的改善了。 若是消费能力不足以支撑整月连续服用的话，就算只是一个月一两瓶也足以让身体保持一个很好的状态。 而且，用了养颜丸，其他方面的美容产品也就可以省下许多。 加上适当的时候可以打一些折扣进行促销，这个定价倒也不算贵。至少在一二线城市的消费市场还是很大的。 银海在整个华夏来说，虽然还达不到一线城市的地步，但也是二线城市中经济消费能力最强的之一，几乎不比几大一线城市逊色多少。 暂时来说，仙姿的精力只能专注于银海的市场。倒是未来可以考虑另外弄个低价的子品牌去抢占中低端市场。 一个品牌如果一开始就定位中低端市场的话，一旦等消费者有了这样一个固有观念，认为该品牌是低档货，那么想要重新杀入高端市场就会费力许多。消费者未必会买账。 所以，既然定位是中高端市场，那么价格自然也得匹配自身定位才能显示出‘逼格’来。 反过来，如果一开始就走高端路线，日后有足够精力和资金支持了，再另外创建子品牌去抢占中低端市场，那么就会容易许多。 当然，对于一个全新品牌来说，一开始就定位高端高价路线必然会是一条很艰难的道路。想要成功，远比低端品牌难得多。 但是，仙姿有着效果足够强大的产品作为后盾，纪雪晴的目光自然也就不会再局限于中低端市场。 一个企业，野心是必不可少的东西。 有野心，则代表着有足够的进取，这是企业生存壮大的根本之一。