第十一章 大学组、中学组
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在动手之前,广告宣传要做足。张哲的广告分成两部分,一部分是网络的广告,到本市各大院校、包括中学的网站上去打广告。鉴于这很容易被删除,所以在不同学校的贴巴之类的地方,也都留了广告。另外一部分,则是印刷的广告,雇人到学校门口去分发。
广告除了收去当品的类型、时间之外,还招聘兼职业务员。他的计划是每个学校都有一个业务代办点,由一两个学生先收取,然后他再跟学生们统一调度,给予他们佣金。
就如毕立宇说的,实体交易,光他一个人的话,得累死。所以他分出一部分利益给下面的业务员,有该校的学校,了解情况、艹作规避等方面,也比他贸然闯过去要容易得多。
广告打出去之后,几天的时间,陆续有信息反馈回来。张哲的电话经常响个不停,有咨询当物品价格的,也有想要加盟做业务员的。
让他意外的是,本以为应该大学生会比较热衷于赚点外快的机会,没想到这方面更多的是中学生!看样子,如今的中学生虽然家庭条件都更好了、零花钱也充足,但并不是一味只懂得花钱的,他们很多人也有理财、收支观念。也可能是很多人想要体验生活、体验自己赚钱的乐趣。
叶枫也是在东山大学,这次张哲的目标是外校,但他还是很快捕捉到了信息,及时的打电话联系了张哲。
“张哥,你真的已经开始按照那人说的做了?”
张哲想起这几天都忙着搞计划、搞宣传文案、广告什么的,还要接听很多电话。忘记了把和老毕打听到的事情跟叶枫说一下,现在想起来了,便直接的说:“叶枫,这么跟你说吧!我通过朋友打听了一下,真的如我们分析的那样,对方是我们惹不起的。你们也参考一下吧!”
叶枫苦笑:“我们有什么好参考的?还是过以前一样的曰子,但那人不是说要用我们的技术么?所以我们也不便做大一点的活,栽进去了更麻烦。等着给那人做事吧!”
他们兄妹私下也合计过,对方看上叶芝的,只是贴身小巧技术。不至于让他们两个野路子去干保护严密的入室盗窃、开保险柜之类的大活。或许就是偷取随身携带的u盘、手机、电脑、录音笔等可能携带商业信息的物品。是那样的话,他们也就当免费白干几次。所以他们并不着急,而是在等着对方的任务。
“那行,你们有技术,我就不一样了。弄不到人家满意的东西,我就得凑钱了。你找我有事吗?忙呢!”张哲也没有跟他多啰嗦。
“是这样的,你不是要招业务员吗?八中的代理名额,就给我妹吧!怎么说,你这也是正行,让芝芝接触一点还是好的。”叶枫说出他的目的,他选择了这条路、叶芝也选择了这条路,貌似大家都习惯了,但终究是邪道,他是不想妹妹有风险。
“没问题。叶芝应该在学校很吃得开,肯定能胜任。不过这跟你们不同,要多和人打交道,我不知道她个人愿不愿意。”给谁不是做?熟悉一点的还可靠。
“我会做好她的工作,那就多谢张哥了,有机会一起吃饭!”
“好。”
……
经过一路筛选,留下了学生较多的学校,也电话几次,对比了应聘学生们的诚意,最后把约他们过来面试,合格的话,就直接签约、培训了。
因为涉及的对象不一样,跟中学生、大学生不能用同一套说词。加上地方也不够大,张哲不得不把他们分成两批。
经过一上午的忙碌,张哲总算大学方面的搞定了。那些牲口,各个都像老毕一样,觉得坐在家里有钱赚,听到还要兜生意、还有了解各种物品最近新旧价格、懂得折价、杀价等等,都觉得很麻烦。更有甚者,还没有开始干活,就索要底薪、经费……
弄得张哲很无语,老子还没收你们押金、没有收培训费、信息费呢,你学会流程转手自己单干,我白忙活?最后他直接表态:爱干不干!
中国什么最多?人!大学扩招之后,很多学生更是一毕业就失业。一个香港大学生的薪水,根据不同情况,可以请两、三个内地大学生,甚至四个,有时候五个都没问题……
在张哲“霸气外露”之后,牲口们老实了许多,除了个别两个不鸟他走人之外,其他的都认真的了解。
简单的培训之后,张哲也把打印好的资料让他们带回去研究,他的电话也会随时开机、成咨询热线。
吃着外卖午餐,毕立宇见张哲还一边摆弄下午要面试的中学组,忍不住问道:“你真的确定要搞到中学去?小屁孩们有什么东西可当?而且风险很大!我们的社会、学校和家庭,都习惯把中学生当小孩子呵护,不给他们自主权力,一旦发现东西被当你那里、弄钱打游戏去,他们不会怪自己没关心孩子的状况,会把你当成毒害祖国花朵的人渣对待!一旦向媒体曝光,给你扣上校园高利贷、传销、校霸什么的,你就惨了!”
“说社会、学校、家庭把他们当小孩子,你自己不是刚刚才把人称为小屁孩?”张哲嚼完口里的饭,说完又叹了一口气:“你说的我也想过,所以要把中学生和上午那些牲口分开,用不同的思维沟通好。”
“既然知道风险,为什么一定要做呢?”
“有风险就不做,那还能做什么?这不等于还没有做,就在给自己的失败找退路、找借口了?”
张哲的反问,让毕立宇语塞,是啊,做什么没有风险?没有风险的事情,又何来利益?
“困难是更大的,但要是能够克服、能经营得好,对我也是一种锻炼和进步吧?”张哲又笑道:“你也别光看到风险和困难。利益也是很大的!中学生的娱乐、圈子一般要比大学生小,但零花钱未必少多少。加上版权意识相对都较高,所以在电影、音乐、书籍等方面,都是正版支持者的一大群体,歌手唱片靠他们撑着,郭敬明之类的畅销书作家,也是他们撑起来的;同样,他们也是追求时尚、潮流的群体,不会买山寨机,更换得快……”
(a:这作者有拍学生读者马屁的嫌疑……b:什么嫌疑,分明就是!)
“你是准备去收旧货呢?”毕立宇笑着摇头。
“不一样。有些电子产品要更新换代,旧的就是鸡肋,卖给收旧货的,可比我狠多了!而我这是收有流通价值的,再一个,也是为了更大范围的征集稀罕物品。说不定谁收拾垃圾捡到一本旧书、一个旧玩意儿,就是值钱的宝贝呢。辐射广一点,捞到的机会自然大一点。”
说起来,张哲想起庞帅的两本书,到时候还不知道怎么跟他说呢。一直都合作愉快,一直都是别人不来赎,这次却是他要没东西赎了。
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在动手之前,广告宣传要做足。张哲的广告分成两部分,一部分是网络的广告,到本市各大院校、包括中学的网站上去打广告。鉴于这很容易被删除,所以在不同学校的贴巴之类的地方,也都留了广告。另外一部分,则是印刷的广告,雇人到学校门口去分发。
广告除了收去当品的类型、时间之外,还招聘兼职业务员。他的计划是每个学校都有一个业务代办点,由一两个学生先收取,然后他再跟学生们统一调度,给予他们佣金。
就如毕立宇说的,实体交易,光他一个人的话,得累死。所以他分出一部分利益给下面的业务员,有该校的学校,了解情况、艹作规避等方面,也比他贸然闯过去要容易得多。
广告打出去之后,几天的时间,陆续有信息反馈回来。张哲的电话经常响个不停,有咨询当物品价格的,也有想要加盟做业务员的。
让他意外的是,本以为应该大学生会比较热衷于赚点外快的机会,没想到这方面更多的是中学生!看样子,如今的中学生虽然家庭条件都更好了、零花钱也充足,但并不是一味只懂得花钱的,他们很多人也有理财、收支观念。也可能是很多人想要体验生活、体验自己赚钱的乐趣。
叶枫也是在东山大学,这次张哲的目标是外校,但他还是很快捕捉到了信息,及时的打电话联系了张哲。
“张哥,你真的已经开始按照那人说的做了?”
张哲想起这几天都忙着搞计划、搞宣传文案、广告什么的,还要接听很多电话。忘记了把和老毕打听到的事情跟叶枫说一下,现在想起来了,便直接的说:“叶枫,这么跟你说吧!我通过朋友打听了一下,真的如我们分析的那样,对方是我们惹不起的。你们也参考一下吧!”
叶枫苦笑:“我们有什么好参考的?还是过以前一样的曰子,但那人不是说要用我们的技术么?所以我们也不便做大一点的活,栽进去了更麻烦。等着给那人做事吧!”
他们兄妹私下也合计过,对方看上叶芝的,只是贴身小巧技术。不至于让他们两个野路子去干保护严密的入室盗窃、开保险柜之类的大活。或许就是偷取随身携带的u盘、手机、电脑、录音笔等可能携带商业信息的物品。是那样的话,他们也就当免费白干几次。所以他们并不着急,而是在等着对方的任务。
“那行,你们有技术,我就不一样了。弄不到人家满意的东西,我就得凑钱了。你找我有事吗?忙呢!”张哲也没有跟他多啰嗦。
“是这样的,你不是要招业务员吗?八中的代理名额,就给我妹吧!怎么说,你这也是正行,让芝芝接触一点还是好的。”叶枫说出他的目的,他选择了这条路、叶芝也选择了这条路,貌似大家都习惯了,但终究是邪道,他是不想妹妹有风险。
“没问题。叶芝应该在学校很吃得开,肯定能胜任。不过这跟你们不同,要多和人打交道,我不知道她个人愿不愿意。”给谁不是做?熟悉一点的还可靠。
“我会做好她的工作,那就多谢张哥了,有机会一起吃饭!”
“好。”
……
经过一路筛选,留下了学生较多的学校,也电话几次,对比了应聘学生们的诚意,最后把约他们过来面试,合格的话,就直接签约、培训了。
因为涉及的对象不一样,跟中学生、大学生不能用同一套说词。加上地方也不够大,张哲不得不把他们分成两批。
经过一上午的忙碌,张哲总算大学方面的搞定了。那些牲口,各个都像老毕一样,觉得坐在家里有钱赚,听到还要兜生意、还有了解各种物品最近新旧价格、懂得折价、杀价等等,都觉得很麻烦。更有甚者,还没有开始干活,就索要底薪、经费……
弄得张哲很无语,老子还没收你们押金、没有收培训费、信息费呢,你学会流程转手自己单干,我白忙活?最后他直接表态:爱干不干!
中国什么最多?人!大学扩招之后,很多学生更是一毕业就失业。一个香港大学生的薪水,根据不同情况,可以请两、三个内地大学生,甚至四个,有时候五个都没问题……
在张哲“霸气外露”之后,牲口们老实了许多,除了个别两个不鸟他走人之外,其他的都认真的了解。
简单的培训之后,张哲也把打印好的资料让他们带回去研究,他的电话也会随时开机、成咨询热线。
吃着外卖午餐,毕立宇见张哲还一边摆弄下午要面试的中学组,忍不住问道:“你真的确定要搞到中学去?小屁孩们有什么东西可当?而且风险很大!我们的社会、学校和家庭,都习惯把中学生当小孩子呵护,不给他们自主权力,一旦发现东西被当你那里、弄钱打游戏去,他们不会怪自己没关心孩子的状况,会把你当成毒害祖国花朵的人渣对待!一旦向媒体曝光,给你扣上校园高利贷、传销、校霸什么的,你就惨了!”
“说社会、学校、家庭把他们当小孩子,你自己不是刚刚才把人称为小屁孩?”张哲嚼完口里的饭,说完又叹了一口气:“你说的我也想过,所以要把中学生和上午那些牲口分开,用不同的思维沟通好。”
“既然知道风险,为什么一定要做呢?”
“有风险就不做,那还能做什么?这不等于还没有做,就在给自己的失败找退路、找借口了?”
张哲的反问,让毕立宇语塞,是啊,做什么没有风险?没有风险的事情,又何来利益?
“困难是更大的,但要是能够克服、能经营得好,对我也是一种锻炼和进步吧?”张哲又笑道:“你也别光看到风险和困难。利益也是很大的!中学生的娱乐、圈子一般要比大学生小,但零花钱未必少多少。加上版权意识相对都较高,所以在电影、音乐、书籍等方面,都是正版支持者的一大群体,歌手唱片靠他们撑着,郭敬明之类的畅销书作家,也是他们撑起来的;同样,他们也是追求时尚、潮流的群体,不会买山寨机,更换得快……”
(a:这作者有拍学生读者马屁的嫌疑……b:什么嫌疑,分明就是!)
“你是准备去收旧货呢?”毕立宇笑着摇头。
“不一样。有些电子产品要更新换代,旧的就是鸡肋,卖给收旧货的,可比我狠多了!而我这是收有流通价值的,再一个,也是为了更大范围的征集稀罕物品。说不定谁收拾垃圾捡到一本旧书、一个旧玩意儿,就是值钱的宝贝呢。辐射广一点,捞到的机会自然大一点。”
说起来,张哲想起庞帅的两本书,到时候还不知道怎么跟他说呢。一直都合作愉快,一直都是别人不来赎,这次却是他要没东西赎了。
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