第23章 合伙人
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今天是“天意婚介公司”开业二个月的最后一天。
傍晚下班后，周峰赶到婚介公司，准备和欧阳紫苏一起对一个月的营业情况进行总盘点。
欧阳紫苏早就在白天空闲的时候，对这个月的收支情况进行了汇总，还专门画了一张表格，让人一目了然。
表格里列明收入是28200元。
具体明细为：登记费10元/位，有70位，一共700元；一次性的介绍费20元/位/次，有100次，一共2000元；代办报纸征婚50元/位，有30次，一共1500元。交全额介绍费300元/位，有80位，一共24000元。
当然在表格上也列明了支出，总共5300元。
具体明细为：一个月房租费：1000元，征婚广告费400元，印刷小广告费400元，印刷登记表格500元。欧阳紫苏的工资3000元。
水电费、电话费还没有收费的单子，无法列出，不过这二项的开支，相对于其它方面的开支，基本上可以忽略不计。
收入与支出二项相抵，结余22900元。
周峰仔细看了看这份收支情况表格，开始有些不相信，开业第二个月，竟然可以赢利22900元，这相当于自己近半年的基本工资啊。
不过这是白纸黑字写着的，当然是真实的赢利。
心里震惊的同时，周峰脸上满是笑意：“欧阳，真是不错，你很辛苦。明天我把你的20%拿来，就给你一个整数吧，4600元。你自己去办张银行卡，把钱存上，现金带在身上不安全。哈哈。”
欧阳紫苏也很开心，虽然周峰拿了利润的大头，但她加上预先说好的3000元基本工资，这个月她有7600元收入，这是她以前工资的好几倍。
她根本没有想到，现在自己的收入会这么高起来。
周峰把表格还给欧阳紫苏。想了想，说道：“第二个月的营业情况应该说，还是很不错。下个月能否保持住，甚至更好一些？我心里没有底。”
“我们都想想办法。如何把生意做的更好？比如怎么样可以进一步提升婚介公司的知名度？如何来扩大经营的项目？如何来提高利润？当然，心也不要太急，事情还是要慢慢做的。”
欧阳紫苏一时没有接话，也正在努力思考中。
她知道毕竟是要想出有针对性的做法与措施来。随便想想、说说，对于提升婚介公司的生意没有任何意义。
现在自己可以拿到婚介公司利润的20%分成，婚介公司的生意好坏，直接就关系到自己的收入，自己当然要更用心来考虑如何保持和拓展婚介生意。
双方沉默了一会儿，周峰首先开口说道：“我是这么考虑的：一是重新去印一些小广告，再到小巷贴一贴，有些地方可能被撕了，或者被雨淋坏了。”
“二是你想想办法，能否动员更多的人来参与报纸征婚，征婚启事数量一多，可以更好地提升天意婚介公司的知名度。”
“我再去想想办法，征婚启事的数量增加了，能否在征婚启事费用上优惠一些？”
“三是我们要着手举办交友联谊活动，这个活动的目的不在赚钱，重在吸引顾客来参加，进一步提高婚介公司的吸引力。”
“另外，从明天开始，你在登记的时候，要注明一下客户登记的具体时间，这样一个月或者二个月下来，我们可以知道哪几天，或者哪个时段的生意比较好，以后在这几天或这个时间段，我们要一定要保证有人在婚介公司。”
欧阳紫苏对于周峰的这些想法都表示了赞成，看到他头脑灵活，人也爽气，对自己又很信任，更是增强了要把婚介公司生意做的更好的念头。
周峰明白在具体的生意上，自己帮不上什么忙。
他在考虑以后婚介公司生意更加好起来的时候，欧阳紫苏是否会隐瞒收入？是否会有更大的工作积极性？
这种婚介公司开业成本并不是很高，其实依她的能力，二三个月后，她完全可以单独去开办一家。
如果欧阳紫苏自己去开办一家婚介公司，这对周峰来说，会是一个毁灭性的打击。
要想再找一个这样形象好、能说会道、尽心做生意的营业员，很难很难。
如何才能留住她呢？，周峰觉得给她20%的利润分成可能太少，现在需要提高给她的分成比例。
要让欧阳紫苏觉得没有自己单独开店的风险，又能赚到更多的钱，从而更能积极主动地把生意做好，这样最好的办法就是提高给她的分成比例。
想到了这一层意思，周峰就用郑重的语气对欧阳紫苏说道：“从下个月开始，我给你再提高分成的比例，我们一半对一半吧，你也不再是营业员，我们一起做合伙人吧。”
欧阳紫苏从来没有想过，有一天，老板会与她进行利润的对半分成，所以一时没有听明白，也没有反应过来。
她有些疑惑地问道：“什么一半对一半？我不是营业员了，那是什么？合伙人是什么意思？”
周峰笑着耐心地解释道：“你天生有做生意的能力，刚开业二个月，就做到了这么高的营业额。我相信天意婚介公司以后的生意，会越做越好。”
“当然主要还是要依靠你来做这些生意，所以我想提高你的分成比例，从20%到50%。这样的话，你也不是我雇雇佣的营业员。可以算是老板，我们合伙做生意，当然我也不再支付你的工资。哈哈。”
如果是实行利润五五分成，那工资确实也不能再算。如果利润高了，原本的工资其实完全可以忽略不计。
欧阳紫苏此时才真正反应过来，有些吃惊、有些纳闷、有些不相信。
周峰看了看欧阳紫苏脸上变化的表情，真诚地说道：“依你的能力，其实以后完全可以自己去开办一家这样的婚介公司。这样的话，利润可以是自己一个人的。”
“现在利润的大部分是交给我，则对你不太公平。我想我们二人一半对一半，比较合理、比较公正。”
对于欧阳紫苏来说，就是原先给利润20%的比例也是够可以了，现在提高到50%，那真是觉得天上掉馅饼。
今天是“天意婚介公司”开业二个月的最后一天。
傍晚下班后，周峰赶到婚介公司，准备和欧阳紫苏一起对一个月的营业情况进行总盘点。
欧阳紫苏早就在白天空闲的时候，对这个月的收支情况进行了汇总，还专门画了一张表格，让人一目了然。
表格里列明收入是28200元。
具体明细为：登记费10元/位，有70位，一共700元；一次性的介绍费20元/位/次，有100次，一共2000元；代办报纸征婚50元/位，有30次，一共1500元。交全额介绍费300元/位，有80位，一共24000元。
当然在表格上也列明了支出，总共5300元。
具体明细为：一个月房租费：1000元，征婚广告费400元，印刷小广告费400元，印刷登记表格500元。欧阳紫苏的工资3000元。
水电费、电话费还没有收费的单子，无法列出，不过这二项的开支，相对于其它方面的开支，基本上可以忽略不计。
收入与支出二项相抵，结余22900元。
周峰仔细看了看这份收支情况表格，开始有些不相信，开业第二个月，竟然可以赢利22900元，这相当于自己近半年的基本工资啊。
不过这是白纸黑字写着的，当然是真实的赢利。
心里震惊的同时，周峰脸上满是笑意：“欧阳，真是不错，你很辛苦。明天我把你的20%拿来，就给你一个整数吧，4600元。你自己去办张银行卡，把钱存上，现金带在身上不安全。哈哈。”
欧阳紫苏也很开心，虽然周峰拿了利润的大头，但她加上预先说好的3000元基本工资，这个月她有7600元收入，这是她以前工资的好几倍。
她根本没有想到，现在自己的收入会这么高起来。
周峰把表格还给欧阳紫苏。想了想，说道：“第二个月的营业情况应该说，还是很不错。下个月能否保持住，甚至更好一些？我心里没有底。”
“我们都想想办法。如何把生意做的更好？比如怎么样可以进一步提升婚介公司的知名度？如何来扩大经营的项目？如何来提高利润？当然，心也不要太急，事情还是要慢慢做的。”
欧阳紫苏一时没有接话，也正在努力思考中。
她知道毕竟是要想出有针对性的做法与措施来。随便想想、说说，对于提升婚介公司的生意没有任何意义。
现在自己可以拿到婚介公司利润的20%分成，婚介公司的生意好坏，直接就关系到自己的收入，自己当然要更用心来考虑如何保持和拓展婚介生意。
双方沉默了一会儿，周峰首先开口说道：“我是这么考虑的：一是重新去印一些小广告，再到小巷贴一贴，有些地方可能被撕了，或者被雨淋坏了。”
“二是你想想办法，能否动员更多的人来参与报纸征婚，征婚启事数量一多，可以更好地提升天意婚介公司的知名度。”
“我再去想想办法，征婚启事的数量增加了，能否在征婚启事费用上优惠一些？”
“三是我们要着手举办交友联谊活动，这个活动的目的不在赚钱，重在吸引顾客来参加，进一步提高婚介公司的吸引力。”
“另外，从明天开始，你在登记的时候，要注明一下客户登记的具体时间，这样一个月或者二个月下来，我们可以知道哪几天，或者哪个时段的生意比较好，以后在这几天或这个时间段，我们要一定要保证有人在婚介公司。”
欧阳紫苏对于周峰的这些想法都表示了赞成，看到他头脑灵活，人也爽气，对自己又很信任，更是增强了要把婚介公司生意做的更好的念头。
周峰明白在具体的生意上，自己帮不上什么忙。
他在考虑以后婚介公司生意更加好起来的时候，欧阳紫苏是否会隐瞒收入？是否会有更大的工作积极性？
这种婚介公司开业成本并不是很高，其实依她的能力，二三个月后，她完全可以单独去开办一家。
如果欧阳紫苏自己去开办一家婚介公司，这对周峰来说，会是一个毁灭性的打击。
要想再找一个这样形象好、能说会道、尽心做生意的营业员，很难很难。
如何才能留住她呢？，周峰觉得给她20%的利润分成可能太少，现在需要提高给她的分成比例。
要让欧阳紫苏觉得没有自己单独开店的风险，又能赚到更多的钱，从而更能积极主动地把生意做好，这样最好的办法就是提高给她的分成比例。
想到了这一层意思，周峰就用郑重的语气对欧阳紫苏说道：“从下个月开始，我给你再提高分成的比例，我们一半对一半吧，你也不再是营业员，我们一起做合伙人吧。”
欧阳紫苏从来没有想过，有一天，老板会与她进行利润的对半分成，所以一时没有听明白，也没有反应过来。
她有些疑惑地问道：“什么一半对一半？我不是营业员了，那是什么？合伙人是什么意思？”
周峰笑着耐心地解释道：“你天生有做生意的能力，刚开业二个月，就做到了这么高的营业额。我相信天意婚介公司以后的生意，会越做越好。”
“当然主要还是要依靠你来做这些生意，所以我想提高你的分成比例，从20%到50%。这样的话，你也不是我雇雇佣的营业员。可以算是老板，我们合伙做生意，当然我也不再支付你的工资。哈哈。”
如果是实行利润五五分成，那工资确实也不能再算。如果利润高了，原本的工资其实完全可以忽略不计。
欧阳紫苏此时才真正反应过来，有些吃惊、有些纳闷、有些不相信。
周峰看了看欧阳紫苏脸上变化的表情，真诚地说道：“依你的能力，其实以后完全可以自己去开办一家这样的婚介公司。这样的话，利润可以是自己一个人的。”
“现在利润的大部分是交给我，则对你不太公平。我想我们二人一半对一半，比较合理、比较公正。”
对于欧阳紫苏来说，就是原先给利润20%的比例也是够可以了，现在提高到50%，那真是觉得天上掉馅饼。