第369章：谈判高手
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林昊也就是随口一问罢了。
毕竟，没规定父母的产业必须传给长子，何况传给谁更多还是考量，哪一个更适合担任这个位置——看来中川俊一更适合。
两人一路朝大厦里面走，陈丽把更多情况告诉他。
跟宇森集团的性质完全不一样。
宇森集团属于股份制上市公司，集团股权由大量股东掌握，而中川重工集团却是家族企业，关键并没有上市。
家族企业很常见，古华国也多得是。
但是！
家族企业通常存在诸多弊端，要么会在短时间内衰败，要么规模根本做不大——中川重工不同！
论规模和市值，中川重工丝毫不亚于宇文集团，而且已经存在了近百年，由现任理事长中川雄的爷爷创立，是东洋最大的重工业集团。
这就意味着，中川重工没有股份外流没有融资，这个市值堪比宇森集团的庞然大物，完全归中川家族独有！
万亿啊！
这是什么概念？
不多时，陈丽推开贵宾会议室的门，然后侧身把林昊让进去。
她心里很清楚，无论私下林昊对她多尊重，在公众场合情况就不同了：林昊是宇森集团董事，又是集团最大股东，她只是一个部门的高管。
贵宾会议室里坐着两个人。
一个是宇森集团宣传部门经理，他负责前期接待工作，比如安排食宿，比如在宇森的谈判代表过来之前，跟对方闹磕寒暄等等。
至于另一个坐着的人，自然就是中川俊一了。
看起来四十岁左右，由于坐着无法精准判断身高，但看起来只算中等身材，应该在一米七左右。
相貌中等留着两撇小胡子，值得注意的是他面部表情呆板，而且坐姿笔直挺立——可以看出，这是一个很严谨的人。
除了两个坐着的人，中川俊一身后站着三个人。
分别是两个穿着西装，身材比较魁梧的男人，应该是他此行的保镖，另一个则是戴眼镜的女人。
女人三十出头，长得还是挺不错的，八成是秘书兼翻译。
“林董事！”
宣传部经理赶忙起身，走到林昊面前，躬身道：“唐董让我给您当翻译。”
“您是？”
就在这时，中川俊一站了起来，有些讶异不解的看着林昊：“请问，唐文森董事长在哪里？”
显然，他以为谈判的人是唐文森，而且他有唐文森的详细个人资料，哪曾想竟是个不认识的年轻人。
“自我介绍一下。”
在众人惊讶的眼神中，林昊用极其纯正的东洋语，微笑道：“我叫林昊，负责此次跟贵方的洽谈，如果没什么问题……”
听到林昊纯正的东洋语，中川俊一略微有些惊讶，随后却皱起眉头：“林先生，我认为这种重要的洽谈，应该由唐董事长亲自出面，而不是由……”
宣传部经理一听，立马要出声解释。
他当然知道，林昊虽然没有董事长这个名头，但却掌握着集团最多股份，一点都不比唐董地位低。
不过……
“杜经理，这里交给我吧，你去忙你的。”
宣传部经理还没来及解释，林昊就出声打发他出去，转而对中川俊一笑道：“我是宇森集团的董事，所以由我洽谈。”
“董事？”
中川俊一稍微一愣，转而摇头：“我希望跟唐董洽谈，抱歉！”
“那就不用谈了。”林昊转身就走。
“你……这是什么意思？！”
“我的意思很明显。”
林昊停下脚步却没回头，淡淡说道：“古华国有句俗话，大致意思就是说，什么样的人跟什么样的人接触。你只是中川重工的社长，有什么理由要求唐董跟你谈？如果是你父亲亲自来，才有资格提出这种要求——记住！这是互惠互利的合作，而不是我方求贵方，一切必须建立在平等基础上，否则没什么好谈的！”
强硬！
强势！
宣传部经理被吓了一跳，赶忙对脸色阴沉的中川俊一，解释道：“中川先生，请不要生气，林董事……”
“我让你离开，你没听到？”
林昊眉头紧皱，盯着宣传部经理，低喝道：“又或者，你不想在宇森继续待下去？”
太可恶了！
明明是公平对等的谈判，这个混蛋经理对中川俊一，却明显把宇森的位置放低——自己都不把自己当人看，还指望别人对你尊重？
他觉得，这种天生奴性的家伙，没必要再留在公司了，谈判结束跟唐文森说说，找机会送他一条鱿鱼。
宣传部经理哪还敢再说话？
赶忙恭敬的跟林昊道歉，快步离开贵宾会议室。
陈丽呢？
始终没有说话的陈丽，却从中看出一些端倪，同时对林昊也愈加心服。
其实在那次会议中，大家推举林昊负责跟中川集团谈判，陈丽心里是没什么底的，毕竟她对林昊这方面的能力，以前并没有丝毫了解。
换言之，她担心林昊到底会不会谈判，会不会导致集团利益受损。
现在，她放心了！
要想成功掌握谈判技巧，必须先了解两个问题：一是对方需求，二是自身需求。
显然，林昊对这两点非常清楚。
这次合作如果顺利谈成，对宇森集团自然是有好处的，可是反过来即便不合作，宇森集团依然发展顺利——说白了，合作对集团并非必不可少。
以宇森集团对合作的需求并不强烈为前提，林昊却很清楚中川集团对合作的需求相对更大。
那么……
既然是你需求更大，还有胆量跟老子横？
因此，林昊毫不客气的先声夺人：你非得固执的要求跟唐文森谈？行！老子比你还固执，干脆就别谈了！
紧接着，对于宣传部经理的训斥，就是进一步让对方明白，宇森对这次合作，并没有对方想象中那么迫切。
这样一来，如果还有接下来的谈判，林昊无疑会掌握主动权。
当然，也有可能对方一怒之下离开，可那又有什么关系呢？
前面已经说了，这个合作对宇森只是锦上添花，绝非雪中送炭那么必要。
“林先生，请等一下！”
中川俊一眼神深处，闪过一抹不为人知的怒意，但很快就克制下来：“我为刚才的鲁莽表示歉意，因为之前家父一直跟唐董事长接洽，所以……我想知道，林先生跟我接下来的谈判结果，能代表宇森的整体态度吗？”
“当然。”林昊扭头盯着他，目光如电。
“好！”
中川俊一也是久经商场的人，单凭林昊的语气和眼神，他就判断出对方不是普通董事，而是在宇森集团中拥有着，能比拟唐文森的话语权。
他指了指对面的沙发，那张呆板严肃的脸上，浮现出一抹不太自然的笑：“林先生，请坐。”
林昊假装思索片刻，走到沙发旁坐下来。
“林先生应该已经看过，我们提交给贵方的草案，那么……林先生觉得怎么样？”中川俊一态度明显好转。
“陈总监。”林昊朝陈丽点点头。
“中川先生。”
陈丽竟然也会说东洋语，发音虽然不是特别标准，用来日常交流却没问题：“我方商量的结果是，在三年合作期之后，贵方无偿提供核心技术……”
“不可能！”
不等陈丽把话说完，中川俊一当即拒绝：“核心技术是中川的根本，即便放弃合作，也绝对不可能提供——这是我的底线！”
陈丽淡淡一笑，点点头说道：“所以，我方还提供了第二个方案。贵方在草案中注明，我方占比为30％，显然这也是我方不能接受的，我方的要求是最低51％。”
“所有合作都是谈出来的，既然是草案就意味着，一些比例有商量的余地，但是51％我无法接受。”
中川俊一眉头紧皱，说道：“贵方提供的都是基础，我方提供的却是核心技术——我想，陈总监应该很清楚，哪方面更重要。”
等他说完，林昊终于开口了：“既然我方提供的是基础东西，在你看来并不重要，那么这个合作有什么必要？反之，贵方既然找宇森合作，说明阁下口中所谓的基础东西，事实上非常重要。”
看着对方眼神一凝，林昊继续说道：“宇森拥有亚洲最大的重工业生产工厂，拥有极其庞大的原材料资源，拥有数以万计廉价劳动力。我做出过一个推算，拿中川集团的N5重型运输车来说，在东洋生产成本大约32万美金，而如果由宇森集团生产，我们的成本最多只要21万美金——请问，贵方为什么要跟我方合作？显而易见！”
刷地一下。
中川俊一那张脸当场色变，即便久经商场的他，都无法控制内心震惊。
对方到底是如何推算出，N5重型运输车生产成本的？
要知道，这是中川集团的绝密！
陈丽同样惊呆了。
生产成本属于机密数据，绝对不可能对外泄露，没想到……林昊说是推算出来的，这有可能吗？
最重要的是，从中川俊一的神情她能想象，林昊给出的数据完全准确。
这也太夸张了！
可以说，不管这个数据真是推算出来的，还是通过其他途径得来的，都足以证明林昊极端可怕。
那么……
一旦掌握了这个数据，就等于抓住了对方命脉，给谈判争得重要筹码！
“林先生应该明白，我方的选择并不只有贵方。”中川俊一抛出另一张底牌。
“中川先生轻便。”林昊起身。
我靠！
这什么人啊？
中川俊一快被搞崩溃了。
合作都是慢慢谈出来的，彼此都会尽量争取更多利益，你提条件我提要求，最终达成双方满意的结果——林昊呢？
一言不合直接不谈了走人，哪有像他这样谈判的？
林昊为什么有这种底气？
很简单，因为宇森同样拥有着，其他同类公司不具备的优势，否则中川重工何必非得找他们？
正因为他捏住了这一点，才有把握压制住对方。
“林先生请稍等。”
林昊也就是随口一问罢了。
毕竟，没规定父母的产业必须传给长子，何况传给谁更多还是考量，哪一个更适合担任这个位置——看来中川俊一更适合。
两人一路朝大厦里面走，陈丽把更多情况告诉他。
跟宇森集团的性质完全不一样。
宇森集团属于股份制上市公司，集团股权由大量股东掌握，而中川重工集团却是家族企业，关键并没有上市。
家族企业很常见，古华国也多得是。
但是！
家族企业通常存在诸多弊端，要么会在短时间内衰败，要么规模根本做不大——中川重工不同！
论规模和市值，中川重工丝毫不亚于宇文集团，而且已经存在了近百年，由现任理事长中川雄的爷爷创立，是东洋最大的重工业集团。
这就意味着，中川重工没有股份外流没有融资，这个市值堪比宇森集团的庞然大物，完全归中川家族独有！
万亿啊！
这是什么概念？
不多时，陈丽推开贵宾会议室的门，然后侧身把林昊让进去。
她心里很清楚，无论私下林昊对她多尊重，在公众场合情况就不同了：林昊是宇森集团董事，又是集团最大股东，她只是一个部门的高管。
贵宾会议室里坐着两个人。
一个是宇森集团宣传部门经理，他负责前期接待工作，比如安排食宿，比如在宇森的谈判代表过来之前，跟对方闹磕寒暄等等。
至于另一个坐着的人，自然就是中川俊一了。
看起来四十岁左右，由于坐着无法精准判断身高，但看起来只算中等身材，应该在一米七左右。
相貌中等留着两撇小胡子，值得注意的是他面部表情呆板，而且坐姿笔直挺立——可以看出，这是一个很严谨的人。
除了两个坐着的人，中川俊一身后站着三个人。
分别是两个穿着西装，身材比较魁梧的男人，应该是他此行的保镖，另一个则是戴眼镜的女人。
女人三十出头，长得还是挺不错的，八成是秘书兼翻译。
“林董事！”
宣传部经理赶忙起身，走到林昊面前，躬身道：“唐董让我给您当翻译。”
“您是？”
就在这时，中川俊一站了起来，有些讶异不解的看着林昊：“请问，唐文森董事长在哪里？”
显然，他以为谈判的人是唐文森，而且他有唐文森的详细个人资料，哪曾想竟是个不认识的年轻人。
“自我介绍一下。”
在众人惊讶的眼神中，林昊用极其纯正的东洋语，微笑道：“我叫林昊，负责此次跟贵方的洽谈，如果没什么问题……”
听到林昊纯正的东洋语，中川俊一略微有些惊讶，随后却皱起眉头：“林先生，我认为这种重要的洽谈，应该由唐董事长亲自出面，而不是由……”
宣传部经理一听，立马要出声解释。
他当然知道，林昊虽然没有董事长这个名头，但却掌握着集团最多股份，一点都不比唐董地位低。
不过……
“杜经理，这里交给我吧，你去忙你的。”
宣传部经理还没来及解释，林昊就出声打发他出去，转而对中川俊一笑道：“我是宇森集团的董事，所以由我洽谈。”
“董事？”
中川俊一稍微一愣，转而摇头：“我希望跟唐董洽谈，抱歉！”
“那就不用谈了。”林昊转身就走。
“你……这是什么意思？！”
“我的意思很明显。”
林昊停下脚步却没回头，淡淡说道：“古华国有句俗话，大致意思就是说，什么样的人跟什么样的人接触。你只是中川重工的社长，有什么理由要求唐董跟你谈？如果是你父亲亲自来，才有资格提出这种要求——记住！这是互惠互利的合作，而不是我方求贵方，一切必须建立在平等基础上，否则没什么好谈的！”
强硬！
强势！
宣传部经理被吓了一跳，赶忙对脸色阴沉的中川俊一，解释道：“中川先生，请不要生气，林董事……”
“我让你离开，你没听到？”
林昊眉头紧皱，盯着宣传部经理，低喝道：“又或者，你不想在宇森继续待下去？”
太可恶了！
明明是公平对等的谈判，这个混蛋经理对中川俊一，却明显把宇森的位置放低——自己都不把自己当人看，还指望别人对你尊重？
他觉得，这种天生奴性的家伙，没必要再留在公司了，谈判结束跟唐文森说说，找机会送他一条鱿鱼。
宣传部经理哪还敢再说话？
赶忙恭敬的跟林昊道歉，快步离开贵宾会议室。
陈丽呢？
始终没有说话的陈丽，却从中看出一些端倪，同时对林昊也愈加心服。
其实在那次会议中，大家推举林昊负责跟中川集团谈判，陈丽心里是没什么底的，毕竟她对林昊这方面的能力，以前并没有丝毫了解。
换言之，她担心林昊到底会不会谈判，会不会导致集团利益受损。
现在，她放心了！
要想成功掌握谈判技巧，必须先了解两个问题：一是对方需求，二是自身需求。
显然，林昊对这两点非常清楚。
这次合作如果顺利谈成，对宇森集团自然是有好处的，可是反过来即便不合作，宇森集团依然发展顺利——说白了，合作对集团并非必不可少。
以宇森集团对合作的需求并不强烈为前提，林昊却很清楚中川集团对合作的需求相对更大。
那么……
既然是你需求更大，还有胆量跟老子横？
因此，林昊毫不客气的先声夺人：你非得固执的要求跟唐文森谈？行！老子比你还固执，干脆就别谈了！
紧接着，对于宣传部经理的训斥，就是进一步让对方明白，宇森对这次合作，并没有对方想象中那么迫切。
这样一来，如果还有接下来的谈判，林昊无疑会掌握主动权。
当然，也有可能对方一怒之下离开，可那又有什么关系呢？
前面已经说了，这个合作对宇森只是锦上添花，绝非雪中送炭那么必要。
“林先生，请等一下！”
中川俊一眼神深处，闪过一抹不为人知的怒意，但很快就克制下来：“我为刚才的鲁莽表示歉意，因为之前家父一直跟唐董事长接洽，所以……我想知道，林先生跟我接下来的谈判结果，能代表宇森的整体态度吗？”
“当然。”林昊扭头盯着他，目光如电。
“好！”
中川俊一也是久经商场的人，单凭林昊的语气和眼神，他就判断出对方不是普通董事，而是在宇森集团中拥有着，能比拟唐文森的话语权。
他指了指对面的沙发，那张呆板严肃的脸上，浮现出一抹不太自然的笑：“林先生，请坐。”
林昊假装思索片刻，走到沙发旁坐下来。
“林先生应该已经看过，我们提交给贵方的草案，那么……林先生觉得怎么样？”中川俊一态度明显好转。
“陈总监。”林昊朝陈丽点点头。
“中川先生。”
陈丽竟然也会说东洋语，发音虽然不是特别标准，用来日常交流却没问题：“我方商量的结果是，在三年合作期之后，贵方无偿提供核心技术……”
“不可能！”
不等陈丽把话说完，中川俊一当即拒绝：“核心技术是中川的根本，即便放弃合作，也绝对不可能提供——这是我的底线！”
陈丽淡淡一笑，点点头说道：“所以，我方还提供了第二个方案。贵方在草案中注明，我方占比为30％，显然这也是我方不能接受的，我方的要求是最低51％。”
“所有合作都是谈出来的，既然是草案就意味着，一些比例有商量的余地，但是51％我无法接受。”
中川俊一眉头紧皱，说道：“贵方提供的都是基础，我方提供的却是核心技术——我想，陈总监应该很清楚，哪方面更重要。”
等他说完，林昊终于开口了：“既然我方提供的是基础东西，在你看来并不重要，那么这个合作有什么必要？反之，贵方既然找宇森合作，说明阁下口中所谓的基础东西，事实上非常重要。”
看着对方眼神一凝，林昊继续说道：“宇森拥有亚洲最大的重工业生产工厂，拥有极其庞大的原材料资源，拥有数以万计廉价劳动力。我做出过一个推算，拿中川集团的N5重型运输车来说，在东洋生产成本大约32万美金，而如果由宇森集团生产，我们的成本最多只要21万美金——请问，贵方为什么要跟我方合作？显而易见！”
刷地一下。
中川俊一那张脸当场色变，即便久经商场的他，都无法控制内心震惊。
对方到底是如何推算出，N5重型运输车生产成本的？
要知道，这是中川集团的绝密！
陈丽同样惊呆了。
生产成本属于机密数据，绝对不可能对外泄露，没想到……林昊说是推算出来的，这有可能吗？
最重要的是，从中川俊一的神情她能想象，林昊给出的数据完全准确。
这也太夸张了！
可以说，不管这个数据真是推算出来的，还是通过其他途径得来的，都足以证明林昊极端可怕。
那么……
一旦掌握了这个数据，就等于抓住了对方命脉，给谈判争得重要筹码！
“林先生应该明白，我方的选择并不只有贵方。”中川俊一抛出另一张底牌。
“中川先生轻便。”林昊起身。
我靠！
这什么人啊？
中川俊一快被搞崩溃了。
合作都是慢慢谈出来的，彼此都会尽量争取更多利益，你提条件我提要求，最终达成双方满意的结果——林昊呢？
一言不合直接不谈了走人，哪有像他这样谈判的？
林昊为什么有这种底气？
很简单，因为宇森同样拥有着，其他同类公司不具备的优势，否则中川重工何必非得找他们？
正因为他捏住了这一点，才有把握压制住对方。
“林先生请稍等。”