第1187章 谈判
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第二天上午，李青云、卞玉兰这两位正副团长，加上金新月三人，很早就乘车来到了“三星电子”的总部，准备会见对方的副总经理朴向东。
李建义没有跟着，是因为要带着经贸团的其他成员，去“三星电子”下面的电脑生产工厂考察。
说起来，这位建义区长之前很长一段时间内，都是分管工业工作的。
有他带队去下面的生产基地、工厂考察，李青云自然更放心一些。
小车在“三星电子”总部的楼下停了，李青云从副驾驶位置上下来，给了钱，然后和卞玉兰、金新月二人点了点头，当先一步迈出了步子。
今天这个会晤，之所以带上金新月，也是卞玉兰给李青云提的建议。
因为和金新月私人关系很好，卞玉兰当然知道她对“三星集团”的那位李大小姐，有一些影响力。
卞玉兰觉着，将她带在身边，多少能够起到一些作用。
再不济，也能让李书记在谈判的时候，稍微减轻一些压力。
……
在“三星电子”总部的一间会议室里等了足有半小时，李青云他们三人总算是见到了姗姗来迟的朴向东经理。
这位朴经理看上去年轻不大，头发梳得油光可鉴的，但是这突出的小肚腩，还是给他减了不少分。
“中年油腻男”，这是卞玉兰、金新月对这位朴经理的第一印象。
至于李青云，倒是没怎么注意这些方面。
他在一旁的金炳国介绍之下，平静而不是礼貌的和对方握了握手。
互致问候，说了些没营养的恭维话之后，两边就分宾主坐了下来。
这位朴向东经理是个急性子，这刚刚落座，他就扬着脖子对李青云说道：“李先生，我听炳国说，你们滨州市打算邀请咱们‘三星电子’进驻是吧？只是不知道，你们滨州市能开出怎样优惠的条件呢？”
听了这位的自说自话，李青云心里就有些不爽。
要说“三星电子”最近这些年，在电子产品的市场上其实在走下坡路。
其手机的市场份额，本来就已经被“诺基亚”、“摩托罗拉”压制的差不多了。
随着今年另一大电子巨头——“苹果”也推出了手机，“三星电子”的前景就更不乐观了。
当然了，除了手机之外，“三星电子”还有大量的其他电子产品支撑。
一时半会儿说它就要倒了，那也不够客观。
但是你们公司这明明都前途未卜了，却还在自己这边投出橄榄枝的时候拿捏不已，这显然不是成熟的企业家应有的行为。
当然了，腹诽归腹诽，李青云还是尽可能的缓和着语气道：“朴先生，您的这个表述，稍微有点错误。”
“我们滨海市宁海新区这个考察团来贵国，并不是来求着贵公司合作的，而是想让咱们两边获得双赢的结果。”
“而想要获得这样的结果，就必须要我们双方开诚布公的好好坐下来谈。如果您一上来就对这个优惠条件提出要求的话，我觉得就不大妥当了……”
听着李青云的看似软和，实则强硬的话语，一旁的金新月，就忍不住有些紧张。
她因为和“三星集团”的大小姐李美熙有过不少接触，对于南韩人的性子还是比较了解的。
普遍来说，南韩人骨子里都有一种强烈到表态的自尊，他们很难接受反对意见和不好的评价。
现在李书记一上来就给了这位朴经理一个当头棒喝，这个谈判怕是就困难了。
果不其然，在李青云说完这番话之后，朴向东的脸就明显黑了下来。
虽说没有立刻拂袖而去，但是不爽的意思已经很明显了。
看到自家副总经理这副表情，一旁的金炳国心里就是暗暗叫苦。
其实，这位金部长对李青云的印象还是挺不错的，觉得这个人相比自己见到过的一些华夏官员，要真诚得多。
能力方面，这位也很出色；见识，也很广。
但是，金炳国也知道。这样有能力的人物，性格方面肯定就比较强势。
刚刚朴经理言语之间稍微有些高傲的成分，就立刻遭到了这位李先生犀利的回击。
朴经理那性子，哪里受得了这个气？
如此一来，自己这个中间人，可就难做了。
就在金炳国暗自忐忑之际，李青云已经接着将自己的想法讲了出来。
他平静的开声道：“朴先生，我一直觉得，地方政府和企业的关系，应该是互相促进，互相扶持的。”
“地方政府为企业提供厂房、办公地，企业反过来回馈利税、GDP给地方政府，这两者之间，本来就是相对均势的关系。”
“要是非将这两者之间割裂开，将一方的地位提到更高，那就很容易出现问题。”
说到这里，李青云稍微停顿了一下，接着开声道：“说句不好听的话。我如果为了拿到你们‘三星电子’的投资，现在给你们许下了很多根本就实现不了的承诺。这结果，自然咱们是皆大欢喜。”
“可等你们‘三星电子’真的来咱们宁海新区投资了，我不说反悔吧，而是将给你们的承诺尽可能的拖延。到时候，朴经理你又没法子指摘我的过错，怕是就要心疼自己投下去的钱了……”
李青云的这番话，让朴向东愣神了好一会儿。
深深看了对方这个年轻人一眼，他才自嘲的笑了笑道：“呵呵，倒是没想到李先生年纪轻轻，口才竟然这么好！”
“没错，你刚刚说的很有道理！合作这种事情，还是要双方有商有量，不能随随便便承诺的。我收回我刚刚的话……”
李青云倒是没想到这位朴经理竟然能主动认错，当下自然是连忙客套了两句。
有了这个小插曲，接下来的谈判倒是顺利的许多。
本来，因为有“三星集团”物流公司成功的先例在，“三星电子”就对滨州市的投资环境格外满意。
现在又有李青云的亲自来访，这事儿自然是没费太大的功夫，就定了下来。
就在一旁的卞玉兰、金新月面上一喜、暗暗松了口气的时候，会议室的门就被人推了开来。
第二天上午，李青云、卞玉兰这两位正副团长，加上金新月三人，很早就乘车来到了“三星电子”的总部，准备会见对方的副总经理朴向东。
李建义没有跟着，是因为要带着经贸团的其他成员，去“三星电子”下面的电脑生产工厂考察。
说起来，这位建义区长之前很长一段时间内，都是分管工业工作的。
有他带队去下面的生产基地、工厂考察，李青云自然更放心一些。
小车在“三星电子”总部的楼下停了，李青云从副驾驶位置上下来，给了钱，然后和卞玉兰、金新月二人点了点头，当先一步迈出了步子。
今天这个会晤，之所以带上金新月，也是卞玉兰给李青云提的建议。
因为和金新月私人关系很好，卞玉兰当然知道她对“三星集团”的那位李大小姐，有一些影响力。
卞玉兰觉着，将她带在身边，多少能够起到一些作用。
再不济，也能让李书记在谈判的时候，稍微减轻一些压力。
……
在“三星电子”总部的一间会议室里等了足有半小时，李青云他们三人总算是见到了姗姗来迟的朴向东经理。
这位朴经理看上去年轻不大，头发梳得油光可鉴的，但是这突出的小肚腩，还是给他减了不少分。
“中年油腻男”，这是卞玉兰、金新月对这位朴经理的第一印象。
至于李青云，倒是没怎么注意这些方面。
他在一旁的金炳国介绍之下，平静而不是礼貌的和对方握了握手。
互致问候，说了些没营养的恭维话之后，两边就分宾主坐了下来。
这位朴向东经理是个急性子，这刚刚落座，他就扬着脖子对李青云说道：“李先生，我听炳国说，你们滨州市打算邀请咱们‘三星电子’进驻是吧？只是不知道，你们滨州市能开出怎样优惠的条件呢？”
听了这位的自说自话，李青云心里就有些不爽。
要说“三星电子”最近这些年，在电子产品的市场上其实在走下坡路。
其手机的市场份额，本来就已经被“诺基亚”、“摩托罗拉”压制的差不多了。
随着今年另一大电子巨头——“苹果”也推出了手机，“三星电子”的前景就更不乐观了。
当然了，除了手机之外，“三星电子”还有大量的其他电子产品支撑。
一时半会儿说它就要倒了，那也不够客观。
但是你们公司这明明都前途未卜了，却还在自己这边投出橄榄枝的时候拿捏不已，这显然不是成熟的企业家应有的行为。
当然了，腹诽归腹诽，李青云还是尽可能的缓和着语气道：“朴先生，您的这个表述，稍微有点错误。”
“我们滨海市宁海新区这个考察团来贵国，并不是来求着贵公司合作的，而是想让咱们两边获得双赢的结果。”
“而想要获得这样的结果，就必须要我们双方开诚布公的好好坐下来谈。如果您一上来就对这个优惠条件提出要求的话，我觉得就不大妥当了……”
听着李青云的看似软和，实则强硬的话语，一旁的金新月，就忍不住有些紧张。
她因为和“三星集团”的大小姐李美熙有过不少接触，对于南韩人的性子还是比较了解的。
普遍来说，南韩人骨子里都有一种强烈到表态的自尊，他们很难接受反对意见和不好的评价。
现在李书记一上来就给了这位朴经理一个当头棒喝，这个谈判怕是就困难了。
果不其然，在李青云说完这番话之后，朴向东的脸就明显黑了下来。
虽说没有立刻拂袖而去，但是不爽的意思已经很明显了。
看到自家副总经理这副表情，一旁的金炳国心里就是暗暗叫苦。
其实，这位金部长对李青云的印象还是挺不错的，觉得这个人相比自己见到过的一些华夏官员，要真诚得多。
能力方面，这位也很出色；见识，也很广。
但是，金炳国也知道。这样有能力的人物，性格方面肯定就比较强势。
刚刚朴经理言语之间稍微有些高傲的成分，就立刻遭到了这位李先生犀利的回击。
朴经理那性子，哪里受得了这个气？
如此一来，自己这个中间人，可就难做了。
就在金炳国暗自忐忑之际，李青云已经接着将自己的想法讲了出来。
他平静的开声道：“朴先生，我一直觉得，地方政府和企业的关系，应该是互相促进，互相扶持的。”
“地方政府为企业提供厂房、办公地，企业反过来回馈利税、GDP给地方政府，这两者之间，本来就是相对均势的关系。”
“要是非将这两者之间割裂开，将一方的地位提到更高，那就很容易出现问题。”
说到这里，李青云稍微停顿了一下，接着开声道：“说句不好听的话。我如果为了拿到你们‘三星电子’的投资，现在给你们许下了很多根本就实现不了的承诺。这结果，自然咱们是皆大欢喜。”
“可等你们‘三星电子’真的来咱们宁海新区投资了，我不说反悔吧，而是将给你们的承诺尽可能的拖延。到时候，朴经理你又没法子指摘我的过错，怕是就要心疼自己投下去的钱了……”
李青云的这番话，让朴向东愣神了好一会儿。
深深看了对方这个年轻人一眼，他才自嘲的笑了笑道：“呵呵，倒是没想到李先生年纪轻轻，口才竟然这么好！”
“没错，你刚刚说的很有道理！合作这种事情，还是要双方有商有量，不能随随便便承诺的。我收回我刚刚的话……”
李青云倒是没想到这位朴经理竟然能主动认错，当下自然是连忙客套了两句。
有了这个小插曲，接下来的谈判倒是顺利的许多。
本来，因为有“三星集团”物流公司成功的先例在，“三星电子”就对滨州市的投资环境格外满意。
现在又有李青云的亲自来访，这事儿自然是没费太大的功夫，就定了下来。
就在一旁的卞玉兰、金新月面上一喜、暗暗松了口气的时候，会议室的门就被人推了开来。