第392章 谈判要领
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第392章 谈判要领
“好了巫小姐，项目紧急，寒暄就免了，我们还是立刻进入正题。这次的投资项目已经放在您面前了，不过对这次的投资，小组内部争议很大，所以齐总才派您过来做个决断的。”
开口之人坐在巫小语的下首第一位，是一个腆着大肚腩的中年人，一板一眼的语气没有对巫小语丝毫的尊重。
巫小语闻言，低头翻了翻这次她接手的任务。
这是要投资一个濒临破产的大中型企业，巫小语虽然对一些专业名词不算明白，但是总结性的话语还是看得懂的。
总体来说：公司岌岌可危，资金链严重崩坏，公司周转困难，所以向鱼游风投提出了援助请求。
当时请求的代价是让出该公司百分十的干股作为永久性回报，不可谓是大手笔。
然而，这一切的前提是，这个公司能够起死回生。
巫小语简略的看完报告，脑海中回忆了一下自己跟着夜澜开会或者谈判时，夜澜的姿态语气。然后模仿着夜澜，不急不缓的环顾了所有人。
“我需要先听一听大家的看法。”
巫小语不管是从气势，还是言行举止上，完全不像是一个不谙世事的娇蛮大小姐。
首位之下的那个男人和身边的另外一人交流了一下，然后清了清嗓子开口说道：“我的意见是拒绝这个请求，因为不论从任何方面分析，这个公司都几乎没有了回天之力。我们的投资即使砸进去，也不会有任何的回收价值，那些所谓的干股回报，说到底都只是一张空头支票而已。”
巫小语赞同的冲那个男人点了点。
大肚男愣了一下，这是同意自己的观点了？
不过，这位高管明显高兴的有些早。
因为，持反对观点的人，巫小语依旧表示了自己的肯定和赞同。
赞同者认为，该公司虽然岌岌可危，但是公司内部已经采取了措施进行了大换血，更加年轻有为的掌权人登上舞台，潜力无限。
互不得罪，互相肯定。
这是巫小语从夜澜的谈判中学到的第一手：降低对手的戒备心。
不过，在这次的表决里，反对者明显要远高于赞同的人数。
虽然只是一个小项目，但是鉴于巫小语作为决策者，所有人的争执就更显激烈起来。
毕竟，所有人都想谈一谈这位少东家的底。到底有几斤几两，以后又该拿什么态度对她，全都要从这次的项目的探出来！
于是，整个会议室就应不应该投资这个项目争执的热火朝天。
所有人都拿着自己充分的理由疯狂diss对方。
巫小语从一开始的认真对待，到接下来的头晕脑胀，再到最后的昏昏欲睡。
一个大大的哈欠，打断了所有人的争吵。
所有人顿时停下了嘴皮子，目光聚集到了这位少东家的身上。
“巫小姐似乎对我们的建议不是很满意？”下首的男人语气不善了起来。
巫小语笑着一摆手，“怎么可能呢？大家说的都很有道理嘛，不过这么争执下去，似乎谁也说服不了谁。”
另一位持有赞同意见的高管说道：“这是肯定的，所以才需要您做最后的决策。”
纷乱的战火顿时集中到了巫小语的身上，大家的脸上都露出了看好戏的表情，如果换做常人，恐怕直接就被这种重压吓软了腿。
但是巫小语却没有表现出正常人该有的胆怯，毕竟，作为曾经的大巫女，这种场面真的只是开胃菜而已。
巫小语不急不慢的起身，在所有人诧异的目光下走到了会议室最后几排零星坐着的几个人面前。
这几个人年纪最大的也只有三十岁上下，与在场的一群老顽固相比，简直就是一群小鲜肉。
“你们应该就是这次投资的请求者了，对吧。”巫小语嘴角含笑，亲和又不失身份。
全程一直保持沉默，等待着最后判决的几个年轻人站了起来。
“是的，我们是希望取得贵公司援助的公司的总经理和副总裁，很高兴认识您。”领头的说话人和巫小语握了握手。
“唔……几位就是刚刚接手公司的高层么？很年轻有为呐。”巫小语打量着几人，眸光并不锐利，但是不知为何，这几人却感觉，这个长相极为惊艳的女孩似乎将他们里里外外看了个透彻。
“过奖了……”那位带头人笑了笑：“虽然我们年轻，但是我们同样具有实力，也更具有创造力，我们又自信将公司带出低谷，也希望能有这个机会和贵公司展开互利共赢的合作。”
巫小语认真倾听，然后又是认同的点了点头。
在场的所有人几乎都被巫小语认可了一个遍，但是站在巫小语身后的Linda却有些着急。毕竟这种风险投资可不是模棱两可就能解决问题了。
两条道路，只能选其一。
公司是赚是赔，也全在这一次的抉择之中。
其实，即使是齐朦，这种带有很大赌博性质的选择也不见得次次能赢，她只是能尽量提高公司赢的几率罢了。
“小语。”Linda在背后推了巫小语，压低声音说道：“反对吧。”
这种小项目，就算此刻齐朦在场，也一般会遵循大多数人的意见。
但是巫小语却仿若未闻的再次翻动起了项目书，全场一片死寂。
就在所有人的神经都紧绷到极点的时候，巫小语突然抬头，淡淡的说出了四个字：“项目通过。”
全场顿时一片哗然，下首的男人更是激动的直接站了起来，当场大声质问道：“你开什么玩笑！这种明显亏本的买卖你为什么要通过？！”
“就是！巫小姐，虽然您是齐总的女儿不假，但是这种项目你最好还是听我们这些老一辈人的意见的好！我们吃过的盐比你走过的路都要多，听我们的你吃不了亏。”
“巫小姐，大多人的意见可都摆在这里了，你凭什么要通过这个项目！”
就在大家慷慨激昂的对这位看似软弱可欺的少东家开始各种教育和训斥的时候，哐的一声巨响镇压了所有的争吵。
第392章 谈判要领
“好了巫小姐，项目紧急，寒暄就免了，我们还是立刻进入正题。这次的投资项目已经放在您面前了，不过对这次的投资，小组内部争议很大，所以齐总才派您过来做个决断的。”
开口之人坐在巫小语的下首第一位，是一个腆着大肚腩的中年人，一板一眼的语气没有对巫小语丝毫的尊重。
巫小语闻言，低头翻了翻这次她接手的任务。
这是要投资一个濒临破产的大中型企业，巫小语虽然对一些专业名词不算明白，但是总结性的话语还是看得懂的。
总体来说：公司岌岌可危，资金链严重崩坏，公司周转困难，所以向鱼游风投提出了援助请求。
当时请求的代价是让出该公司百分十的干股作为永久性回报，不可谓是大手笔。
然而，这一切的前提是，这个公司能够起死回生。
巫小语简略的看完报告，脑海中回忆了一下自己跟着夜澜开会或者谈判时，夜澜的姿态语气。然后模仿着夜澜，不急不缓的环顾了所有人。
“我需要先听一听大家的看法。”
巫小语不管是从气势，还是言行举止上，完全不像是一个不谙世事的娇蛮大小姐。
首位之下的那个男人和身边的另外一人交流了一下，然后清了清嗓子开口说道：“我的意见是拒绝这个请求，因为不论从任何方面分析，这个公司都几乎没有了回天之力。我们的投资即使砸进去，也不会有任何的回收价值，那些所谓的干股回报，说到底都只是一张空头支票而已。”
巫小语赞同的冲那个男人点了点。
大肚男愣了一下，这是同意自己的观点了？
不过，这位高管明显高兴的有些早。
因为，持反对观点的人，巫小语依旧表示了自己的肯定和赞同。
赞同者认为，该公司虽然岌岌可危，但是公司内部已经采取了措施进行了大换血，更加年轻有为的掌权人登上舞台，潜力无限。
互不得罪，互相肯定。
这是巫小语从夜澜的谈判中学到的第一手：降低对手的戒备心。
不过，在这次的表决里，反对者明显要远高于赞同的人数。
虽然只是一个小项目，但是鉴于巫小语作为决策者，所有人的争执就更显激烈起来。
毕竟，所有人都想谈一谈这位少东家的底。到底有几斤几两，以后又该拿什么态度对她，全都要从这次的项目的探出来！
于是，整个会议室就应不应该投资这个项目争执的热火朝天。
所有人都拿着自己充分的理由疯狂diss对方。
巫小语从一开始的认真对待，到接下来的头晕脑胀，再到最后的昏昏欲睡。
一个大大的哈欠，打断了所有人的争吵。
所有人顿时停下了嘴皮子，目光聚集到了这位少东家的身上。
“巫小姐似乎对我们的建议不是很满意？”下首的男人语气不善了起来。
巫小语笑着一摆手，“怎么可能呢？大家说的都很有道理嘛，不过这么争执下去，似乎谁也说服不了谁。”
另一位持有赞同意见的高管说道：“这是肯定的，所以才需要您做最后的决策。”
纷乱的战火顿时集中到了巫小语的身上，大家的脸上都露出了看好戏的表情，如果换做常人，恐怕直接就被这种重压吓软了腿。
但是巫小语却没有表现出正常人该有的胆怯，毕竟，作为曾经的大巫女，这种场面真的只是开胃菜而已。
巫小语不急不慢的起身，在所有人诧异的目光下走到了会议室最后几排零星坐着的几个人面前。
这几个人年纪最大的也只有三十岁上下，与在场的一群老顽固相比，简直就是一群小鲜肉。
“你们应该就是这次投资的请求者了，对吧。”巫小语嘴角含笑，亲和又不失身份。
全程一直保持沉默，等待着最后判决的几个年轻人站了起来。
“是的，我们是希望取得贵公司援助的公司的总经理和副总裁，很高兴认识您。”领头的说话人和巫小语握了握手。
“唔……几位就是刚刚接手公司的高层么？很年轻有为呐。”巫小语打量着几人，眸光并不锐利，但是不知为何，这几人却感觉，这个长相极为惊艳的女孩似乎将他们里里外外看了个透彻。
“过奖了……”那位带头人笑了笑：“虽然我们年轻，但是我们同样具有实力，也更具有创造力，我们又自信将公司带出低谷，也希望能有这个机会和贵公司展开互利共赢的合作。”
巫小语认真倾听，然后又是认同的点了点头。
在场的所有人几乎都被巫小语认可了一个遍，但是站在巫小语身后的Linda却有些着急。毕竟这种风险投资可不是模棱两可就能解决问题了。
两条道路，只能选其一。
公司是赚是赔，也全在这一次的抉择之中。
其实，即使是齐朦，这种带有很大赌博性质的选择也不见得次次能赢，她只是能尽量提高公司赢的几率罢了。
“小语。”Linda在背后推了巫小语，压低声音说道：“反对吧。”
这种小项目，就算此刻齐朦在场，也一般会遵循大多数人的意见。
但是巫小语却仿若未闻的再次翻动起了项目书，全场一片死寂。
就在所有人的神经都紧绷到极点的时候，巫小语突然抬头，淡淡的说出了四个字：“项目通过。”
全场顿时一片哗然，下首的男人更是激动的直接站了起来，当场大声质问道：“你开什么玩笑！这种明显亏本的买卖你为什么要通过？！”
“就是！巫小姐，虽然您是齐总的女儿不假，但是这种项目你最好还是听我们这些老一辈人的意见的好！我们吃过的盐比你走过的路都要多，听我们的你吃不了亏。”
“巫小姐，大多人的意见可都摆在这里了，你凭什么要通过这个项目！”
就在大家慷慨激昂的对这位看似软弱可欺的少东家开始各种教育和训斥的时候，哐的一声巨响镇压了所有的争吵。