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第四章 御姐的货源

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    “现在智能手机的销量越来越大,特别是去年美国鸭梨公司发布的鸭梨4s,取得了巨大的成功,带火了手机周边产业。”林向东说道,“现在光卖鸭梨4s手机壳,就是一个天文数字。而且下半年鸭梨5即将发布,又将带来新一波的手机壳消费需求。”

    叶浩龙连连点头,在2015年,鸭梨手机已经出到了鸭梨6,虽然遭遇到国产手机的大举反击,但销售依然火爆。

    “可以说,这个产业由于更新换代快,消费需求极为庞大,只要挖掘出其中的一点资源,就能获得可观的利润。手机周边,主要是手机壳、耳机、充电宝等,这些东西在我们数码城里就能找到不错的货源,而且没有很复杂的售后问题,不像我们电脑行业。”林向东说道。

    叶浩龙很赞同林向东的分析。

    “不过这些东西有个缺点,就是本来价格就很便宜,刨掉快递费,你的利润空间是很低的。”

    “不错,其中还有大量利润是被厂商和代理商拿走了。所以如果能把销售做起来,日后可以考虑自己投资生产。”叶浩龙说道。

    “这必须要几年的积累,捞到第一桶金,否则就是空中楼阁。”林向东说道,“这样吧,我带你去五楼看看,那儿全是手机类产品,说不定能挑到合适的货源。”

    “好啊。”叶浩龙很有兴趣。

    两人起身离开了办公室,林向东拿出手机,拨通了周可心的电话:“喂,周姐,你在五楼吗?我有事想上来找你。”

    “来吧,我刚好忙完。”周可心说道。

    “好,我马上来。”

    叶浩龙跟着林向东上了五楼。

    五楼的手机市场明显比电脑市场人气更旺,可以看到各个五颜六色的展柜,摆放着各式各样的手机。

    虽然在叶浩龙看来,这些手机已经款式老旧,不值一撇。但在2012年,它们还是市场上的抢手货。

    现在正值暑假,可以看到大量学生正在选购手机,生意显得特别火爆。

    周可心的公司展柜,就在五楼的正中央。

    林向东和周可心很早就认识,他在佳和公司的这份工作,还是周可心帮忙介绍的。

    因此两人的关系非常好,周可心作为大姐,对林向东颇为关照。这几年来林向东遇到的好些难题,都是周可心帮忙出谋划策,所以在生意场上,周可心也算是他的半个老师。

    周可心创立的“可心数码”做的就是手机和周边产业,代理了几个国产手机品牌,同时也经销各类手机壳、充电宝等产品。

    她的生意做得很大,规模与佳和电脑相当,在五楼的手机市场中,算是一家不错的公司。

    叶浩龙远远地看到了中央高端大气的橙黄色展柜处,站着一个身高足有一米七的女子。她约莫三十岁,垂肩的长发,瓜子脸,大大的眼睛富有神采,一看就给人聪明干练的印象。

    这就是周可心了。

    “小东,近来生意如何?”

    “还不错,小打小闹,不能跟周姐你比。”

    “哎,我可是要忙死了。新招的三个导购,半个月竟然走了两个,两千五的工资外加一个点的提成,这还留不住人,真是气死我了。”周可心似乎有些不顺心。

    “这年头的新人都很浮躁,这也是没办法的事,我们老板也头疼着呐。”林向东说道,“周姐,这是我表弟叶浩龙,这次我和他来,是有事想请教你。”

    周可心看了叶浩龙一眼,微微一笑,点了点头:“说得这么客气,有什么事尽管说。”

    林向东说道:“周姐,我表弟想做电商,考虑将手机周边产业作为一个主攻方向,但是这个产业我俩都吃不准,你是这方面的行家,想来听听你的意见。”

    “做手机周边产业的确是一个可行的方向,我也正在考虑转型电商,但你俩也知道,目前这类产品质次价低,利润空间本身就极小。放到网上销售,还要考虑客服人工、打包发货、物流快递、以及网店的运营管理等成本,我曾经做过测算,目前利润远远低于实体零售。”周可心说道,“总体而言,这类产业在电商领域,恐怕只适合做以批发为主的b2b,做侧重零售的c2c就只能赚些零花钱了。”

    不愧是经商多年的行家,周可心的话直击要害,道出了这个产业的短板所在。

    薄利多销的确是起步的一条路子,但多销就意味着大量的人工成本,别的不说,光仓储管理和人工打包发货,就需要付出大量的劳动力。

    而这年头,劳动力是很贵的,若是请一两个人来打工,那么支付完薪水之后,网店的利润可能就直接跌到负数。

    而且现在的员工管理难度也很大,不少员工换起工作来犹如走马灯,公司若无长效激励机制,很难留的住人,这就在无形中再度提高了招聘的成本。

    但若是自己一个人扛,工作量可能比工地搬砖狗还累。

    这就是周可心不愿转型电商的原因,总体来说就是一句话:不如实体零售赚钱。

    当然,这是基于周可心的立场,打个比方,一枚千万土豪是不愿弯腰去捡地上的十块钱的,但一只月薪两千的打工狗绝对会。

    “周姐,做c2c的确有弊端,工作量大,利润偏低。不过我们可以用数学模型去测算,当价格升高时,销量就会下降,利润是一条抛物线,只要能找到这个抛物线的顶点,既能保证合理的利润,又能压缩销量,这样就减少了工作量。”叶浩龙说出了自己的看法。

    周可心若有所思地点了点头,道:“你的思路很有道理,只是测算的实现途径并不容易,毕竟我们没有掌握这方面的大数据。”

    “不错,这类大数据,只在百宝网的数据中心里,平常人怎么看得到。”林向东说道,“而且需要数学天赋极高的人,才能有效挖掘这些数据,作出合理分析,这些都不是我们能做到的。”

    “不错,我们能做的,就是凭经验,说白了其实就是瞎蒙。市场风云变幻,不可能总成赢家,一旦失手,要缓过劲来也许就要个一年半载。”周可心说道。

    “这倒是,好在我现在白手起家,船小好调头,试错了可以马上转向,损失并不会太大。只要在不断摸索中找到一个切入点,就足以开拓一片新天地。”叶浩龙说道。

    “嗯,小龙,我看你是个挺有想法的人,有我当年的心气,也许是我老了,心态开始变得贪图安逸了。哎,被你俩这么一说,我还真有点试水电商的冲动。”周可心说道,“不过既然你有这个想法,也算是为我打个前站。这样吧,你需要什么货源,只要我这儿能提供的,一定全力支持!”

    “哈哈,有周姐这句话,小龙你创业就轻松了不少,我们周姐可是这行业的大姐大。”林向东伺机给周可心戴个高帽,当然目的还是希望她能多多支持叶浩龙。

    总体来说,林向东对自己这个表弟还是很有信心的。

    “那小弟就先谢谢周姐了。”叶浩龙说道。

    “不用客气,做生意就是要共同进步。小龙,我可以给你三万的赊账额度,你随便拿货,卖出了再给我货款。但是有两个小小的要求,一是到了年底必须结账,若是卖不完可以退给我。二是我希望你能将交易数据共享给我。”周可心说道。

    周可心的条件可算是非常优厚,第一条理所当然,俗话说“欠账不过年”,春节之前,所有欠账总得结清,这是生意场上的规矩。

    第二条也不是大事,共享交易数据,有助于周可心调整进货策略,更准确地把握市场风向,从而使叶浩龙获得更优质的货源,本就是双赢的局面。

    “好!周姐,就这么愉快地决定了!”叶浩龙打了一个响指。

    随后,三人一同参观了可心数码的仓库,周可心还提供了货品的电子数据包。

    “我把数据包传到你的电子邮箱,你回去之后可以慢慢挑选,这上边的货品我都可以拿到。”周可心说道,“回去之后好好考虑你的定位,以你的定位挑选合适的货品吧。”

    “嗯,多谢周姐指点。事不宜迟,我得赶快去做我的店铺了。”叶浩龙这个急性子,说干就干,立即告别了周可心,也不在表哥那儿多逗留,一溜小跑离开了太和数码城。

    开店迫在眉睫,到了这时候,他必须求助超级技术宅了。