47-麦香

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    辛旗打算带母子二人去吃法餐,但苏全不愿意,非要吃麦乐鸡,他们只好去了附近的一家麦当劳。

    没想到里面人山人海,挤满了和他们年纪相仿的家长,足足等了十五分钟才找到座位。

    闵慧偷偷观察辛旗,以他急躁的性格,人多就会心烦,何况餐厅内摩肩接踵,一个男孩还把一杯番茄酱打翻到他的鞋子上。辛旗居然没有生气,只是叮嘱闵慧保护好苏全,自己去自助式点餐机点餐。

    “你的会议一共几天?”辛旗一面吃着麦香鱼一面问道。

    “两天,属于我的部分只有一天,也就是明天。”

    “上午还是下午?”

    “上午有个论坛,下午有个报告。”

    “Wow,AIMax是很高端的行业会议。你能单独做报告,说明你很厉害。”

    闵慧看着他,微笑:“我是很厉害。”

    “但不够谦逊。”他补了一句。

    “在你面前用不着。”闵慧用力地啃了一口牛肉汉堡,“你向来给我打低分,我只好拔高自己,让你得出正确的平均值。”

    “嘴也不饶人。”他又说。

    闵慧瞪了他一眼。

    “爸爸,我吃不下啦。”苏全胃口大开,要了一份麦乐鸡块又要了一个吉士汉堡,结果麦乐鸡吃完,汉堡咬了几口,就吃不动了,往辛旗的手里一塞,“你吃吧,不要浪费。”

    辛旗信手接过,三口两口地将剩下的汉堡吃进肚里。

    闵慧怔了一下,看着他,微微有些感动。

    周如稷有严重的洁癖,不吃任何剩菜,更不吃别人吃了一半的东西,不论这个人是苏全还是闵慧。辛旗在吃上更加讲究,没想到他居然不介意。

    “好久没吃麦当劳了,有十年了吧。”辛旗忽然感慨,“以前高中的时候旁边就有一家,我天天去吃,百吃不厌,一度长得很胖,我妈急坏了。”

    “你?很胖?”

    “对啊,我又不能参加剧烈的运动,天天宅在家里,越吃越胖。”

    “后来呢?”

    “我爸当机立断,给我换了一个高中,附近只有一家希腊餐厅。我还是天天去吃,又瘦下来了。”

    辛旗只有在最放松的状态下,才会聊起往事。闵慧一边笑,一边默默地打量着他。

    他还是那么帅,无论坐在哪里都精神焕发、光彩照人、举手投足中有种自我陶醉的优雅。他今天穿着一套海军蓝的西装,浅蓝色衬衫,深灰色格纹领带,黑色的牛津鞋。胸前的口袋上折着一字型方巾,头发打理得一丝不乱,商务范如此硬核,仿佛随时准备去谈deal。

    身量修长的他偏偏有张动漫人物的小脸,上面的五官非常生动,笑起来天真烂漫,脸一绷立即变成冷傲。下唇与下巴之间有一道小巧的凹陷,配上清晰紧致的下颌、圆润顺滑的头骨,立体而俏皮,侧面看也很美。

    无论是穿着还是长相辛旗都与周遭的环境格格不入,就连苏全也觉得跟他在一起很拉风,一路上只顾粘着爸爸。

    闵慧不禁有些出神。

    “你住哪家宾馆?”他问道,“走的时候我好把孩子送回来。”

    “喜来登。等下我给你地址和房间号。”

    他点点头,用纸巾擦了擦嘴,又喝了一口水,忽然问道:“你认识林熙月?”

    闵慧“嗯”了一声,一听见这个名字,心情顿时不好了。

    “她是BBG的销售总监,陈元招进来的。”

    “程启让怎么舍得放人?”

    “所以你知道她很能干?”

    “知道。”

    “我们用高薪硬挖过来的。”辛旗好奇地研究着她的反应,“你跟她之间,有过不愉快?”

    “是。”闵慧承认,“不过跟你没有任何关系。”

    “是什么样的不愉快,我能知道吗?”

    “我懒得说,说了也没人信。而且已经过去了。”她避开了他的目光,“曾经跟她是朋友。”

    “那现在——”

    “老死不相往来。”

    他吓了一跳:“这么严重?”

    闵慧冷冷地哼了一声:“这世上有两种人:第一种人天性多疑,你很难让他相信什么,一旦他信了,就会坚信到底,并与你日渐亲近。第二种人正好相反,很容易轻信,别人说什么都信以为真。可是,一旦她发现你在说谎,就再也不会相信你说的一个字,并立即止损与你疏远。上帝对这两种人是公平的,让他们有得有失。说到底谁也没吃大亏。我是第二种。”

    “我是第一种。”辛旗耸耸肩,“听说你参加了佰安的MBO?你们的曹总约我今晚面谈。”

    “MBO?”

    “ManagementBuyOut,也就是管理团队收购。”

    “是的。”

    “我跟曹牧说,我不大了解佰安的科研实力,希望你能单独给我做个Presentation,她说你不愿意来,这个Presentation由她来做,不过PPT都是你的。”

    “是这样。”

    “闵慧——”辛旗有些不解,“我不赞赏你的态度。你我之间的事与Business无关,既然你想MBO,我又是个潜在的买家,你又何必——”

    “——因为我不想让你为难。”闵慧安静地打断,“投资都是有风险的。我不想让你觉得我在占你的便宜。”

    “你可想得真多。”

    “再说你的脾气这么差,动不动就挑三拣四,我在你手下绝对干不长。到时候一怒跳槽……我怕会给你带来损失。”

    “那能有什么损失?”

    “我是核心技术人员。”

    辛旗愣了一下,笑道:“我的脾气差,你的脾气好哇。每次吵架你都让着我,时间一长,习惯成自然,就适应了嘛。真不想试一下?兴许咱们是对好搭档呢?”

    “我脾气也不好。”闵慧直直地说,“让着你是看在苏田的份上。我自己也不知道能坚持多久。”

    “那倒用不着。你是你自己,用不着扮演别人。”

    “我没扮演。有脾气的人是我,为了报答苏田而变成没脾气的那个人也是我。”

    “好吧。”他将身子往后靠了靠,淡淡地说,“所以我的理解是,你拒绝与我合作,也就是说,今天晚上我不用跟曹牧谈了?”

    “也不是……”闵慧抓了抓脑袋,“你可以去谈,也可以收购佰安,我只是想说,我不保证能在你手下长久地干下去,鉴于你一贯的坏脾气。所以请你仔细衡量,千万不要一时冲动收购佰安。”

    “在做生意这件事上,我从来不会一时冲动。”

    “那就好。”

    他半天没有说话,再开口时换了一个话题:“做MBO的话,管理团队是需要个人出资的,一般情况是总价的百分之十,摊到你头上大概要两百多万,这个钱,你有?”

    “有一点,没那么多,找朋友借了一些。”

    “比如说——”

    “周如稷借了我一百万。”

    “真的假的?”辛旗的脸一下子黑了,说话顿时阴风四起,“他家不是还有个病人吗?你好意思问他借?”

    “没好意思,是他主动借的,钱第二天就到账了。”

    辛旗难以置信地看着她:“你也好意思拿去花?”

    “我会给利息。”

    “还差多少?”

    “一百万。”

    “这一百万你打算找谁借呢?”

    “MBO不一定能成功,这钱有可能用不上。我在想……短期私人贷款,低息、速批、快放的那种。”

    “拉倒吧。”辛旗两眼看天。

    “不着急,还有时间,”闵慧说,“办法总是有的。”

    “可不是,天无绝人之路。”辛旗将纸杯捏成一团,狠狠地扔进餐盘。

    ***

    结果到了夜晚,经不起曹牧的再三恳求,闵慧还是和她一起去见了辛旗。

    毕竟佰安的研发是她一手负责的,PPT也是她写的,讲起来更加自信,也方便辛旗这边提问解答。

    看见曹牧这样辛苦地找钱,闵慧觉得自己也是管理团队的一员,多少也要出一把力。

    “你不用有太大的心理负担,”曹牧说,“东方不亮西方亮,明天我还会再见其他的投资人。辛旗这边没谈拢没关系。咱们有GS1.0,找上门来的人不少。他们挑我们,我们也挑他们。”

    会谈是在BBG的会议室里进行的。BBG这边,除了辛旗之外,还有财务总监陈元和技术总监凌建波。曹牧首先做了十分钟的总体介绍,接下来的四十分钟则由闵慧介绍公司的主要产品及研发成果。之后曹牧又分别介绍了公司的财务和销售的情况。

    进入提问环节时,前二十分钟,闵慧都在回答凌建波提出的一系列技术问题。之后辛旗问道:“你们的产品是否申请过CFDA的认证?没有这个认证,就没有市场准入的资质,很多大型医院也就无法采购,更进不了医保系统。”

    “根据你们刚才的介绍,佰安的运营成本还是比较昂贵的,如果没有认证,我们担心会影响到公司的长远发展。”陈元也说。

    辛旗果然不是冲动购买。闵慧心想,只有对这个行业有一定了解的人才会提到这个令所有医疗AI企业最为关心的节点。CFDA是国家食品药品监督管理总局的简称,为了确保安全有效,国家对药品和器械的使用有着严格的规定。医疗AI是新兴产业,国家目前还没有制定出一套标准和法规去衡量它的效果。

    “我们的产品有第二类医疗器械的证书,三类器械正在申报中。相必你也知道,二类器械可以直接在省级药监局申请,但三类器械必须要经过国家药监局,而且要做临床试验。我们的产品目前还在临床实验阶段。”曹牧解释说。

    “按照流程,AI产品从申报到过审要经过产品定型、检测、临床试验、注册申报、技术审评、行政审批这六步。六步不能同时进行,必须过了第一步才能走第二步。现在所有的三类申请都卡在临床试验这一步,由于国家对医疗产品的安全性、有效性要求很高,审批起来十分慎重,目前为止还没有一家AI企业拿到了三类器械的认证。”闵慧说。

    “具体来说,你们产品的临床试验究竟需要多长时间?”辛旗问道。

    “临床实验分为前瞻性和回顾性两种。我们的产品对病例的要求量很大,临床试验的费用也很贵——”

    “费用大概有多少?”陈元问道。

    “一千万左右。”闵慧答道,“全部做完大概需要两到三年的时间。”

    “远来是老牌医疗器械公司,它的产品中应该有不少通过了CFDA的三类论证吧,搭载上AI应该比较好卖啊。”辛旗说。

    “远来不大重视这一块,但我们的确配合做过搭载,效果相当不错。”闵慧从自己的文件夹里抽出一叠纸递给他,“这是具体说明,商业计划书的附件里也有。”

    “BBG旗下的东城科技是一个做高端医疗设备的公司,目前拿到了三类认证。由于我们也做海外市场,美国的药监局对医疗AI的审批速度会快一些,如果你们的产品能加入BBG,可以申请美国的FDA认证,然后搭载到东城科技的设备上打包销售。”辛旗说。

    “是啊。”曹牧笑道。

    近一个半小时的交谈之后,辛旗说道:“曹总,融资这块,目前进展如何?”

    “我已经谈好了两家私募,他们一共愿意出资六千万,管理团队出资一千两佰万,我们还需要六千万的投资。”

    “BBG愿意投资1.3个亿,给管理团队20%的股权。”辛旗简洁有力地说,“但我们只愿意独家投资。你需要说服那两家私募退出。”

    曹牧迟疑:“这个……我需要想一下。”

    “我只能给你一天的考虑时间。”

    “我们管理团队要求30%的股权。”

    “刚才我们聊过,你们的产品目前还不能取得三类器械的认证,临床试验还需要两到三年,这意味着投入多,产出少。对投资者来说风险不小。20%是个合理的比例。”辛旗态度纹丝不动。

    “28%,我能说服其中的一家私募退出。此外,两家私募给我的股权比例都高过你。”

    “但他们加在一起也没有我出的钱多。23%,两家私募都要退出。”

    “两家退出的话,25%。”

    “23%,独家,是我的finaloffer。明晚八点之前,我需要你的回复,不然offer作废,今后我不会再考虑。”

    闵慧默默地注视着辛旗,他的脸上看不出任何表情,目光淡定而冷酷。

    曹牧想了一下,说:“谢谢,我先回去与团队沟通一下,明天答复你。”

    “好的。”

    众人互相握手,会议在友好的氛围中结束。

    北京的夜晚很凉,回到宾馆,闵慧问曹牧:“你觉得BBG的offer如何?可以接受吗?”

    她对金融的事情不大懂,只是直觉地认为1.3个亿,23%的股权是个不错的条件。

    “我得跟严承礼商量一下。但我们恐怕很难接受这个offer。”曹牧说。

    “为什么?”闵慧讶道。

    “这只是一个初始的offer,他说1.3个亿,落实到最后的合同并不一定是这个数字。因为还有尽职调查,他会找出佰安在财务、销售上的漏洞,并以此为由降低投资额度甚至撤出。由于他是独家,万一不行的话,我也来不及再找别人了。”曹牧说,“这是其一。”

    “此外,我已经与那两家私募的老总在口头上谈好了,其中一位算是我的老朋友,也是看在我的人品上帮的这个忙,我不想出尔反尔,让人家认为我是见到大鱼扔小鱼。”

    “也对。”

    “明天下午我还会去见两个投资商,听听他们给咱们什么条件,也许比辛旗的还要好呢。”

    “嗯,我听你的。”

    “总而言之,这的确是个不错的offer。”曹牧笑道,“如果没有那两家私募,我多半会一口答应的。”