20.第 20 章
推荐阅读:神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、夜的命名术、最强战神、龙王殿、重生之都市仙尊、财运天降、花娇
一秒记住【阿里文学 www.alwx.net】,精彩小说无弹窗免费阅读!
租下办公大楼后, 锦西先是找了一个经理和人事部主管,由他们来招人组建公司。
“方总。”殷杭不着痕迹地打量锦西, 到现在他还无法接受锦西是公司老总的现实, 应该是富二代吧?否则不可能年纪轻轻把公司做这么大, 在办公大楼密集的区域租下整整一层楼。
“嗯。”
“我刚面试了几个员工, 不出意外可以定3个员工,他们这周会出差外省,替我们五色鹿做地推, 替商家做活动,宣传品牌。”
“好, 按照你的思路去做。”
锦西话不多, 表情也始终淡淡的, 可殷杭却不敢造次, 对她说话向来毕恭毕敬的。
“我不求过程,但结果你得达到。”
殷杭试探性问:“不知道您的目标是……”
眼下公司刚成立,没几个人, 连像样的会议都不曾有,殷杭对公司的运营目标没太大了解, 只在应聘时跟锦西聊过几句, 俩人的运营思路很合得来, 锦西二话没说就把他招进来了,可锦西不知道的是, 在来五色鹿之前他多次碰壁, 其他公司的老总认为他是幻想派, 总是提出不切实际的想法,认为他过于猖狂不够务实,殷杭一直找不到赏识自己的人,却不料,在与锦西交谈的过程中,俩人一拍即合,十分投缘。
殷杭承认他是狂想派,他认为眼下有很多机遇,每个公司和品牌都应该抓住,那些老板太没有理想,总认为一年赚个几十万就不错了,不肯放手去干,殷杭不赞成那种保守的做派,时不我待,机遇一旦错过,就不会再来。
锦西挑眉,依靠在高背椅上时,双手交叉,眼神平静地看他。
“我要在8月之前,达成两千万的盈利。”
如果不是坐的正稳,殷杭怀疑自己会从椅子上摔下来,两千万?就这几个月?锦西是不是说错了,殷杭终于明白以前那些老板听他说话是什么感觉了,不可思议,认为这个人是疯了!两千万?短短数月?
疯了!真是疯了!可这疯狂的行为却让他听得热血沸腾。
殷杭收回自己刚才的话,他不是狂想派,比起锦西,他是真正的保守派。
“两千万?”
“怎么?达不到?”
殷杭下意识摇头,锦西的眼神是认真的,她说话的语调和表情莫名让人信服,是呢,或许是他们疯了,可能找个陪自己疯的老板,真不是一件容易的事,殷杭忽而笑了,随即眼神充满狂热的光。
“两千万?是不容易,但没有挑战的事,做起来一点意思都没有!”
锦西勾唇,很肯定地说:“我相信你有这样的才能,我也会在力所能及的范围内,尽可能去帮你,等过段时间,咱们会上一波广告,我相信广告之后,咱们五色鹿的销售额会再上新高的。”
殷杭很少遇到主动做广告的老板,不禁问:“要做多少钱的广告?”
锦西面上带笑:“到时候你就知道了。”
目送殷杭离开,锦西笑了笑,殷杭不知的是,前世的锦西一直视他为偶像,前世的殷杭在早年郁郁不得志,不得老板赏识,直到后来遇到做保健品的冯江涛,九十年代,是保健品疯狂生长的年代,这富饶的土壤滋养出疯狂销售的保健品,殷杭的大胆和冯江涛的保守结合在一起,俩人一起把保健品推向全国,使得该保健品当年的营收就达到了10亿之多。
哪怕在后世,10亿都不是个小数目,更何况这是1994年,可以说,10亿是个天文数字。
但九十年代保健品的问题颇多,虚假广告营销使得中国保健品从根上开始腐烂,很快,保健品被爆出各种问题开始走下坡路,冯江涛也因此把办公大楼抵押出去,沉沦多年,谁知就在短短几年后,又一个新的保健品品牌破土而出,又因为其成功的广告营销,在短时间内把该保健品推向全国保健品第一的宝座。
众人不知道的是,后来的那保健品依旧是冯江涛做出来的,而冯江涛是没有能力想出那么天才的广告文案,锦西因为了解过相关事情才会知道,冯江涛背后的人是殷杭,殷杭不仅仅是天才的销售家,更是营销策划的天才。
一个广告成就一个品牌,早就一个公司。
殷杭深谙其道。
是以,看到殷杭来应聘,锦西比谁都激动,也在第一时间和对方聊天,并一拍即合,把对方留在自己的公司,锦西知道殷杭是个懂得感恩的人,哪怕他有另起炉灶的本事,可前世的他因为感激冯江涛的上市之恩,一直留下来帮助冯江涛。
锦西没想到书里的世界也会有现实中真实存在的人,或许整个大背景是真的,那个大背景下知名的人和事都会存在。
这一世,锦西截胡,把他留在自己的公司。
殷杭是实干派,很快带着员工去下面省市洽谈合作了。
-
这年头,报纸电视是传媒的代名词,人们获得消息的途径,只有这么几种,电视就不用说了,这个年代,家家户户虽然能收到几个电视台,可央台一家独大,属于有电视的家庭都会收看的电视台,处于近乎垄断的地位,可哪怕已经到了94年,全国拥有电视的家庭依旧算少数,在农村,一个村甚至只有几台电视,如此,人们就是想看电视也难,比起电视,报纸更容易走进家家户户,更容易把消息带到每家每户。
这个年代,没有互联网,人们习惯看报纸买早晚报,一早,锦西出门散步时,看到很多遛狗的大爷大妈,路过路边的报刊亭,啥事不做,都会买一份报纸看新闻,他们边走边看,有的会在路旁的长椅上坐一会,打开的报纸挡住脸,只留下一个静止不动的身影,配合破旧斑驳的墙面,颇有老电影的感觉。
锦西觉得这一祯祯画面美得像一幅画,这个年代真好啊,人们还有心思静下来读书看报,不像后来,手机占据人们的生活,控制了人类的大脑,想静下来看书看报,很是艰难,就连有看书习惯的锦西,都觉得每日能坚持读书实在是太难了。
总说这忙那忙,其实就是把时间花费在别的事情上。
她也在路边买了份报纸,眼下国内有九家覆盖面较广的报纸,这些报纸的发行量较大,九家报纸加起来的发行量超过1300万份,这是锦西记忆中的数据,前世她做过相关的论文,了解过数据,1300万的发行量,如果是日报,就等于每天至少有1300万人在看,这还不包括报纸传阅的量,如果算一份报纸一家人看的话,那么,其覆盖面难以估计。
锦西翻看了手里这份报纸,这报纸在华东地区都有发行,和市面上其他报纸一样,报纸的反面通常会有一些广告,广告内容多样,有二手房,有白酒,有复读机广告!缺乏信息来源的年代,就连广告都被仔细阅读着,锦西就坐在这看了很久的广告。
合上报纸,一个主意已经成形,锦西按捺不住内心的喜悦,当她跟殷杭说出这消息时,殷杭的惊讶是显而易见的。
“做广告?还是整版广告?九家报纸一起做的话,会花很多钱。”
“是,我当然知道这一点。”
可锦西放不下的是这个年代广告的高转化率,在后世,广告漫天,没日没夜对人们进行轰炸,那年头的广告效果已经很普通了,可在1994年,广告还没有滥用,人们没有更多选择,不可以快进节目,没有那么多电台可以调转,人们就连广告都喜欢看,报纸广告的覆盖面广,投资低,见效快,当日就可以获得很好效果,锦西就像捡到宝一样,实在无法拒绝这诱惑。
“这恐怕得投入几百万吧?”
“要不了那么多,我问过,几百万够咱们全版登报一段时间了。”
“那……”殷杭咽了口唾沫,只觉得锦西的心比自己还野,几百万就这样轻描淡写的,完全没有丝毫流量,她就不怕这钱收不回来吗?“您打算怎么做?”
“我要做品牌广告。”
“品牌?”
“对,拉高五色鹿的品牌形象,营造文化内涵,我要你编一个段子,把五色鹿毛线的内核凸显出来,而后咱们登广告。”
“您有方向吗?”
锦西点头,她确实有方向,94年慈善基金会刚成立,人们对环保慈善的概念还不深,更不会质疑企业家做环保和做慈善的真诚,这时候的慈善还不是一场秀,与环保和慈善挂钩的品牌容易在最短时间内,赢得人们好感。
“环保和慈善!咱们五色鹿是国外机器工艺染色,而染色是很污染环境的一件事,我要求你把咱们五色鹿如何避免污染这件事落到实处又宣传给民众,务必让大家知道,咱们不仅仅做生意,也重视环境的长远发展,要是能找个外国专家来当场认证,那定然是最好的!”
“与此同时,咱们的广告定期要更换内容,还可以从慈善方面出发,五色鹿给每个家庭带来温暖,那么那些留守家庭或者无父无母的孩子,是否能得到我们的照顾?我希望你能把慈善做好,把咱们的品牌形象打出去。”
9家报刊同时做正版广告,听起来就是一件疯狂的事,可锦西的表情告诉他,他不需要质疑,只需要跟她一起发疯就可以了,殷杭是个幻想派,却也是十足的行动派,他细想锦西的策划,越想越觉得可行。
“当然,咱们最根本的是要做好产品,这一点,我已经让咱们的新同事去落实到实处了,同时跟染色工厂签订合同,力求在最短时间内正规化生产!”
“好!”
根据市场反馈来看,五色鹿毛线并没有脱线掉毛掉色的问题,但仅仅如此也不够,锦西已经跟广城那边联系,看能否提高五色鹿毛线的含毛量,力求同样的毛线,五色鹿更保暖。
-
招人比锦西想象中更难,九十年代最稀缺的不是金子,而是人才,凡是人才,又能把握先机的,都成为时代的弄潮儿。
眼下下岗潮已经盛行,很多工人从企业下岗出来找工作,很多一家之主失去了铁饭碗,变得迷茫又消沉,可与此同时,越来越多人涌入城市,锦西要做的就是慧眼识人,留下真正能与五色鹿并肩前行的人。
与此同时,喜宴地产的办公室内,路迟踱步许久,终于骂了句:
“我艹!这谁啊!截了我们的广告!竟然包了下一季度的整版广告,一点余地不给咱们留,你说,本市哪家公司有这样的财力,把九家报纸的广告都吃下了。”
秦宴手指在桌子上敲了几下,漫不经心道:
“查到什么了?”
“我打听过,只知道对方是个毛线企业,叫什么五色鹿,名不见经传的,问了一圈,没有一个人听过这家公司,老大,你听过没?”
秦宴眉头紧蹙,“五色鹿?毛线?毛线的利润足以让对方花费如此巨额的广告费?”
“我也说呢,这毛线又不是白酒,要那么多广告干什么?有那么多利润吗?”
“隔行如隔山,谁有能保证毛线的利润不比房地产大?这不是我们该关心的。”
“是,可对方截了我们的标!”
“那就是对方出价高。”
“不!”要是出价高就算了,偏偏对方的出价并不比他们高,这才是路迟最生气的一个地方,对方出价不高,却把他们的标截去,这凭什么呀!
饶是一向淡定的秦宴,也不禁皱眉:“原因是什么?”
“据说是对方的广告理念和广告内容,深深打动了广告部主任,你说可笑吗?做个广告而已,还讲什么理念什么内容!我就不信广告还能做出花来?哥不是我说,要是他们家能把广告做出花来,我把报纸吞下去!”路迟气得不轻。
这件事一向是他来负责的,喜宴地产今年在申城有个小区开发项目,明年的目标是做商场开发,作为京州的地产公司,来申城也经历过水土不服,还好秦宴稳得住,公司大赚了一笔,如今秦宴有意在全国开展地产开发项目,想做广告打知名度,并推一推新开发的小区住宅,谁知道这次广告竟然被人截胡了。
既然已经失了标,说再多都无用,好在报纸的广告不会常年由某一家霸版,总要有更换的情况,否则广告的效果肯定会大打折扣,喜宴地产一直在多家报纸做广告,原本就该换换花样,如今遇到这事,秦宴倒也觉得没什么不妥,只是他也奇怪,五色鹿是哪冒出来的新公司,竟然悄无声息地打动了多家报纸的广告部主任。
租下办公大楼后, 锦西先是找了一个经理和人事部主管,由他们来招人组建公司。
“方总。”殷杭不着痕迹地打量锦西, 到现在他还无法接受锦西是公司老总的现实, 应该是富二代吧?否则不可能年纪轻轻把公司做这么大, 在办公大楼密集的区域租下整整一层楼。
“嗯。”
“我刚面试了几个员工, 不出意外可以定3个员工,他们这周会出差外省,替我们五色鹿做地推, 替商家做活动,宣传品牌。”
“好, 按照你的思路去做。”
锦西话不多, 表情也始终淡淡的, 可殷杭却不敢造次, 对她说话向来毕恭毕敬的。
“我不求过程,但结果你得达到。”
殷杭试探性问:“不知道您的目标是……”
眼下公司刚成立,没几个人, 连像样的会议都不曾有,殷杭对公司的运营目标没太大了解, 只在应聘时跟锦西聊过几句, 俩人的运营思路很合得来, 锦西二话没说就把他招进来了,可锦西不知道的是, 在来五色鹿之前他多次碰壁, 其他公司的老总认为他是幻想派, 总是提出不切实际的想法,认为他过于猖狂不够务实,殷杭一直找不到赏识自己的人,却不料,在与锦西交谈的过程中,俩人一拍即合,十分投缘。
殷杭承认他是狂想派,他认为眼下有很多机遇,每个公司和品牌都应该抓住,那些老板太没有理想,总认为一年赚个几十万就不错了,不肯放手去干,殷杭不赞成那种保守的做派,时不我待,机遇一旦错过,就不会再来。
锦西挑眉,依靠在高背椅上时,双手交叉,眼神平静地看他。
“我要在8月之前,达成两千万的盈利。”
如果不是坐的正稳,殷杭怀疑自己会从椅子上摔下来,两千万?就这几个月?锦西是不是说错了,殷杭终于明白以前那些老板听他说话是什么感觉了,不可思议,认为这个人是疯了!两千万?短短数月?
疯了!真是疯了!可这疯狂的行为却让他听得热血沸腾。
殷杭收回自己刚才的话,他不是狂想派,比起锦西,他是真正的保守派。
“两千万?”
“怎么?达不到?”
殷杭下意识摇头,锦西的眼神是认真的,她说话的语调和表情莫名让人信服,是呢,或许是他们疯了,可能找个陪自己疯的老板,真不是一件容易的事,殷杭忽而笑了,随即眼神充满狂热的光。
“两千万?是不容易,但没有挑战的事,做起来一点意思都没有!”
锦西勾唇,很肯定地说:“我相信你有这样的才能,我也会在力所能及的范围内,尽可能去帮你,等过段时间,咱们会上一波广告,我相信广告之后,咱们五色鹿的销售额会再上新高的。”
殷杭很少遇到主动做广告的老板,不禁问:“要做多少钱的广告?”
锦西面上带笑:“到时候你就知道了。”
目送殷杭离开,锦西笑了笑,殷杭不知的是,前世的锦西一直视他为偶像,前世的殷杭在早年郁郁不得志,不得老板赏识,直到后来遇到做保健品的冯江涛,九十年代,是保健品疯狂生长的年代,这富饶的土壤滋养出疯狂销售的保健品,殷杭的大胆和冯江涛的保守结合在一起,俩人一起把保健品推向全国,使得该保健品当年的营收就达到了10亿之多。
哪怕在后世,10亿都不是个小数目,更何况这是1994年,可以说,10亿是个天文数字。
但九十年代保健品的问题颇多,虚假广告营销使得中国保健品从根上开始腐烂,很快,保健品被爆出各种问题开始走下坡路,冯江涛也因此把办公大楼抵押出去,沉沦多年,谁知就在短短几年后,又一个新的保健品品牌破土而出,又因为其成功的广告营销,在短时间内把该保健品推向全国保健品第一的宝座。
众人不知道的是,后来的那保健品依旧是冯江涛做出来的,而冯江涛是没有能力想出那么天才的广告文案,锦西因为了解过相关事情才会知道,冯江涛背后的人是殷杭,殷杭不仅仅是天才的销售家,更是营销策划的天才。
一个广告成就一个品牌,早就一个公司。
殷杭深谙其道。
是以,看到殷杭来应聘,锦西比谁都激动,也在第一时间和对方聊天,并一拍即合,把对方留在自己的公司,锦西知道殷杭是个懂得感恩的人,哪怕他有另起炉灶的本事,可前世的他因为感激冯江涛的上市之恩,一直留下来帮助冯江涛。
锦西没想到书里的世界也会有现实中真实存在的人,或许整个大背景是真的,那个大背景下知名的人和事都会存在。
这一世,锦西截胡,把他留在自己的公司。
殷杭是实干派,很快带着员工去下面省市洽谈合作了。
-
这年头,报纸电视是传媒的代名词,人们获得消息的途径,只有这么几种,电视就不用说了,这个年代,家家户户虽然能收到几个电视台,可央台一家独大,属于有电视的家庭都会收看的电视台,处于近乎垄断的地位,可哪怕已经到了94年,全国拥有电视的家庭依旧算少数,在农村,一个村甚至只有几台电视,如此,人们就是想看电视也难,比起电视,报纸更容易走进家家户户,更容易把消息带到每家每户。
这个年代,没有互联网,人们习惯看报纸买早晚报,一早,锦西出门散步时,看到很多遛狗的大爷大妈,路过路边的报刊亭,啥事不做,都会买一份报纸看新闻,他们边走边看,有的会在路旁的长椅上坐一会,打开的报纸挡住脸,只留下一个静止不动的身影,配合破旧斑驳的墙面,颇有老电影的感觉。
锦西觉得这一祯祯画面美得像一幅画,这个年代真好啊,人们还有心思静下来读书看报,不像后来,手机占据人们的生活,控制了人类的大脑,想静下来看书看报,很是艰难,就连有看书习惯的锦西,都觉得每日能坚持读书实在是太难了。
总说这忙那忙,其实就是把时间花费在别的事情上。
她也在路边买了份报纸,眼下国内有九家覆盖面较广的报纸,这些报纸的发行量较大,九家报纸加起来的发行量超过1300万份,这是锦西记忆中的数据,前世她做过相关的论文,了解过数据,1300万的发行量,如果是日报,就等于每天至少有1300万人在看,这还不包括报纸传阅的量,如果算一份报纸一家人看的话,那么,其覆盖面难以估计。
锦西翻看了手里这份报纸,这报纸在华东地区都有发行,和市面上其他报纸一样,报纸的反面通常会有一些广告,广告内容多样,有二手房,有白酒,有复读机广告!缺乏信息来源的年代,就连广告都被仔细阅读着,锦西就坐在这看了很久的广告。
合上报纸,一个主意已经成形,锦西按捺不住内心的喜悦,当她跟殷杭说出这消息时,殷杭的惊讶是显而易见的。
“做广告?还是整版广告?九家报纸一起做的话,会花很多钱。”
“是,我当然知道这一点。”
可锦西放不下的是这个年代广告的高转化率,在后世,广告漫天,没日没夜对人们进行轰炸,那年头的广告效果已经很普通了,可在1994年,广告还没有滥用,人们没有更多选择,不可以快进节目,没有那么多电台可以调转,人们就连广告都喜欢看,报纸广告的覆盖面广,投资低,见效快,当日就可以获得很好效果,锦西就像捡到宝一样,实在无法拒绝这诱惑。
“这恐怕得投入几百万吧?”
“要不了那么多,我问过,几百万够咱们全版登报一段时间了。”
“那……”殷杭咽了口唾沫,只觉得锦西的心比自己还野,几百万就这样轻描淡写的,完全没有丝毫流量,她就不怕这钱收不回来吗?“您打算怎么做?”
“我要做品牌广告。”
“品牌?”
“对,拉高五色鹿的品牌形象,营造文化内涵,我要你编一个段子,把五色鹿毛线的内核凸显出来,而后咱们登广告。”
“您有方向吗?”
锦西点头,她确实有方向,94年慈善基金会刚成立,人们对环保慈善的概念还不深,更不会质疑企业家做环保和做慈善的真诚,这时候的慈善还不是一场秀,与环保和慈善挂钩的品牌容易在最短时间内,赢得人们好感。
“环保和慈善!咱们五色鹿是国外机器工艺染色,而染色是很污染环境的一件事,我要求你把咱们五色鹿如何避免污染这件事落到实处又宣传给民众,务必让大家知道,咱们不仅仅做生意,也重视环境的长远发展,要是能找个外国专家来当场认证,那定然是最好的!”
“与此同时,咱们的广告定期要更换内容,还可以从慈善方面出发,五色鹿给每个家庭带来温暖,那么那些留守家庭或者无父无母的孩子,是否能得到我们的照顾?我希望你能把慈善做好,把咱们的品牌形象打出去。”
9家报刊同时做正版广告,听起来就是一件疯狂的事,可锦西的表情告诉他,他不需要质疑,只需要跟她一起发疯就可以了,殷杭是个幻想派,却也是十足的行动派,他细想锦西的策划,越想越觉得可行。
“当然,咱们最根本的是要做好产品,这一点,我已经让咱们的新同事去落实到实处了,同时跟染色工厂签订合同,力求在最短时间内正规化生产!”
“好!”
根据市场反馈来看,五色鹿毛线并没有脱线掉毛掉色的问题,但仅仅如此也不够,锦西已经跟广城那边联系,看能否提高五色鹿毛线的含毛量,力求同样的毛线,五色鹿更保暖。
-
招人比锦西想象中更难,九十年代最稀缺的不是金子,而是人才,凡是人才,又能把握先机的,都成为时代的弄潮儿。
眼下下岗潮已经盛行,很多工人从企业下岗出来找工作,很多一家之主失去了铁饭碗,变得迷茫又消沉,可与此同时,越来越多人涌入城市,锦西要做的就是慧眼识人,留下真正能与五色鹿并肩前行的人。
与此同时,喜宴地产的办公室内,路迟踱步许久,终于骂了句:
“我艹!这谁啊!截了我们的广告!竟然包了下一季度的整版广告,一点余地不给咱们留,你说,本市哪家公司有这样的财力,把九家报纸的广告都吃下了。”
秦宴手指在桌子上敲了几下,漫不经心道:
“查到什么了?”
“我打听过,只知道对方是个毛线企业,叫什么五色鹿,名不见经传的,问了一圈,没有一个人听过这家公司,老大,你听过没?”
秦宴眉头紧蹙,“五色鹿?毛线?毛线的利润足以让对方花费如此巨额的广告费?”
“我也说呢,这毛线又不是白酒,要那么多广告干什么?有那么多利润吗?”
“隔行如隔山,谁有能保证毛线的利润不比房地产大?这不是我们该关心的。”
“是,可对方截了我们的标!”
“那就是对方出价高。”
“不!”要是出价高就算了,偏偏对方的出价并不比他们高,这才是路迟最生气的一个地方,对方出价不高,却把他们的标截去,这凭什么呀!
饶是一向淡定的秦宴,也不禁皱眉:“原因是什么?”
“据说是对方的广告理念和广告内容,深深打动了广告部主任,你说可笑吗?做个广告而已,还讲什么理念什么内容!我就不信广告还能做出花来?哥不是我说,要是他们家能把广告做出花来,我把报纸吞下去!”路迟气得不轻。
这件事一向是他来负责的,喜宴地产今年在申城有个小区开发项目,明年的目标是做商场开发,作为京州的地产公司,来申城也经历过水土不服,还好秦宴稳得住,公司大赚了一笔,如今秦宴有意在全国开展地产开发项目,想做广告打知名度,并推一推新开发的小区住宅,谁知道这次广告竟然被人截胡了。
既然已经失了标,说再多都无用,好在报纸的广告不会常年由某一家霸版,总要有更换的情况,否则广告的效果肯定会大打折扣,喜宴地产一直在多家报纸做广告,原本就该换换花样,如今遇到这事,秦宴倒也觉得没什么不妥,只是他也奇怪,五色鹿是哪冒出来的新公司,竟然悄无声息地打动了多家报纸的广告部主任。