第232章：精明的女人（4更）
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更别说他还是上过初中的。
可问题是……算账是关键吗？
心中有疑惑，赵胖是个藏不住事儿的人，直接问了出来：“小老板，你就这么放心我吗？”
“为什么不信？”许念念反问他，脸上带着笑意：“去吧，回头算错了账，我可是要惩罚的。”
“是，保证完成任务。”
赵胖激动的说道。
为什么不信？小老板居然这么理所当然的问出来。
这说明什么？说明在小老板心里，他赵胖是个值得信任的人。
赵胖心中顿时有种肩负重任的荣誉感。
雄赳赳气昂昂的转身走了：“小老板，你放心，我一定完成任务。”
许念念看着那个拍拍屁股打算就这么出去的赵胖，无奈的道：“回来。”
“小老板，有何吩咐？”赵胖正义凌然扭头说道。
许念念指了指地上的几个泡沫箱子：“东西没搬呢你就想走，搬东西呀。”
“哦哦哦，好的，好的。”赵胖猥琐的跑回来，仿佛刚刚那个雄赳赳气昂昂的人是个笑话。
东西搬上车，许念念和赵胖一起出去，她还有事和李清水商量。
既然机器有用了，是时候开始实行她的计划了。
她说过，她不仅要赚钱，还要赚大钱。
到了李清水店铺，赵胖搬货，五百个鎏月酥，五百个绿豆糕，听着挺多，其实也就两个泡沫箱子就装完了。
既然有许念念在，李清水这里的钱就不用赵胖结，赵胖被打发去另外三家送货去了。
李清水把钱结给许念念。
问许念念：“念念，你是不是有啥话要跟姐说呀？”
许念念把钱收到包里，闻言抿唇一笑：“清水姐，看来你还真是个人精。”
她这是变相承认了。
李清水失笑：“说吧，找我商量什么事儿？”
“这里不方便谈，我们去你家后院。”许念念提议道，李清水的店铺后面还有个小庭院。
李清水当即就点头同意了。
跟许念念合作那么久，尝到了收入疯长的甜头，加上许念念干脆，也不整什么幺蛾子，李清水自然乐意和她合作。
知晓她这般作态，应当是要商量生意方面的事情。
来到后院，两人对立而坐，许念念开门见山的问：“清水姐，敢不敢跟我玩票大的。”
“大的？”李清水听了，心里忍不住一跳，问道：“怎么个大法？”
许念念干脆把她的计划说出来：“咱们连手一起，把鎏月酥做成一个品牌糕点，推广到全国各地。”
“全国各地？”乍一听，李清水还以为许念念想赚钱想疯了。
这钱是那么好赚的吗？
还全国各地呢。
可看着许念念笃定的眼神，李清水居然说不出她异想天开的话，甚至莫名信服。
她问道：“你打算怎么做？”
许念念说那番豪言壮语的时候，明显看到了李清水的诧异和不可置信。
许念念想，她估计在心里觉得她疯了。
许念念笑了笑：“当然，推广到全国各地，只是我们的最终目标，现在最主要的，是先把整个南城县涵盖的市场拿下。”
听言，李清水松了口气，只是整个南城，还好，还好。
许念念把自己的计划说给李清水听。
由她提供货源，让李清水去镇上跑合作商，李清水跑出来的每一个合作商，都直接从李清水这里拿货。
相当于李清水就是总代理的意思。
而且还必须规定商贩卖货的价钱，只能定在四毛，任何一家违规，都将拉入黑名单，永远不合作。
而李清水作为南城县的总代理，许念念给她一个优势，她给李清水的价格，从三毛钱一个的单价降低到两毛。
相当于找别人帮忙卖出去。
会赚钱的人，永远都不会自己一个人去赚。
一个人赚钱，利益远远没有让更多的人帮你赚钱来的快。
李清水作为一个精明又有头脑的生意人，基本上许念念一说，她就看到了这里面的利益有多大。
可是还有几个很重要的问题。
李清水道：“可是鎏月酥不能存放太久，而且你不是说，要控制住量，才能让客人们不会感到腻吗？”
李清水说的问题许念念早就想到了，正是因为那天要给许强寄鎏月酥的时候，想起鎏月酥不能存放太久，才让她想到以前搁置的计划中存在的漏洞。
“你放心，这个我会想办法解决，等鎏月酥保存期限的问题解决了，就不必控制量了，之前让你们控制量，是为了保证你们能把手中的鎏月酥在它坏掉之前就卖出去，解决了保质期的问题，这个问题自然迎刃而解。”
因为要东西还没坏，就不会亏，一次拿货，两天卖不完，三天卖不完，一周总能卖完，就算一周也卖不完，总有卖完的时候。
放在那里在期限内又不会坏。
李清水也想明白了其中的套路，问许念念：“那咱们什么时候开始？”
许念念抿了抿唇，保质期的问题她已经想到办法了，只是还没有实验。
“什么时候开始，就得看清水姐了。”许念念笑着道。
“看我？”李清水诧异的张大嘴巴。
许念念点了点头，理所当然的道：“我不是说了吗？以后，南城县的总代理就是你，能跑到多少家合作店铺，那得看你的本事，你谈妥之后，记住跟别人签个纸上协议。”
“提醒你一下，合作的店不必贪多，只要生意红火，一家店多卖出量也是一样的，你估计好范围，一个镇最好不要超过三家，而且最好距离不要太近，还有那些比较集中的村落，你也可以去跟供销社那里谈一下。”
李清水还想问为什么，不是合作的店越多越好吗，下一秒就反应过来了。
她之前跟许念念合作的时候，不也是这样要求的吗？
如果给每家店铺都提供，每家每户都在卖同一个品牌的东西，那再好的东西也就没有优势了。
想透这些，李清水也不矫情：“那成，姐听你的，明天我就把店铺交给我老爹，我和四哥去镇上跑一下，对了，咱们只做鎏月酥吗？绿豆糕要不要一起？鎏月酥味道虽然比绿豆糕要好很多，但是夏天的话，你做的绿豆糕应该不会比鎏月酥销量差。”
李清水觉得自己提了个好建议，许念念却摇了摇头。
“不急，咱们得一步一步来，镇上的消费水平赶不上县城里，我们还不清楚大家的购买力在哪儿，先用鎏月酥打通市场再说。”
李清水也明白许念念的谨慎，无奈的道：“你说的也对，我咋就没想到呢？还是念念妹子你聪明。”
许念念乖巧的笑了笑，没接这茬。
李清水看着她乖巧的笑容感叹，谁能想到这个看起来貌若西施的娇美人，实际上是个心思通透又精明的妙人。
看起来就好欺负，实际上还真不好欺负。
正事谈完，李清水让四哥端了一盘鎏月酥和绿豆糕过来。
“拿你自个儿做的东西招待你，也不知道你吃腻了没。”李清水笑着让许念念尝尝。
说到这里，李清水突然发现这次的鎏月酥和绿豆糕做的比之前大。
“呀，念念，你咋做的比之前大了一半？”
许念念也很无奈，因为机器弄出来的就是这样的大小。
“我一个人，肯定做不了那么多量，以后也不可能一辈子窝着做鎏月酥，所以就买了两台机器，这是机器分割出来的大小。”
“那你不是得亏了，价格不变，材料却多了一半。”
关于这点，许念念有些小尴尬：“咳咳，清水姐，其实，鎏月酥的成本很低。”
“嗯？”李清水眨了眨眼，很快明白过来。
合着她以前那张巧嘴都是骗她的，什么成本多高多高。
不过李清水也不介意，人家做出来的东西好吃，让每个人都喜欢，这就是最大的成本。
况且生意人在商言商，谁不想多赚点钱。
她也不介意，更没有让许念念降价给她。
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更别说他还是上过初中的。
可问题是……算账是关键吗？
心中有疑惑，赵胖是个藏不住事儿的人，直接问了出来：“小老板，你就这么放心我吗？”
“为什么不信？”许念念反问他，脸上带着笑意：“去吧，回头算错了账，我可是要惩罚的。”
“是，保证完成任务。”
赵胖激动的说道。
为什么不信？小老板居然这么理所当然的问出来。
这说明什么？说明在小老板心里，他赵胖是个值得信任的人。
赵胖心中顿时有种肩负重任的荣誉感。
雄赳赳气昂昂的转身走了：“小老板，你放心，我一定完成任务。”
许念念看着那个拍拍屁股打算就这么出去的赵胖，无奈的道：“回来。”
“小老板，有何吩咐？”赵胖正义凌然扭头说道。
许念念指了指地上的几个泡沫箱子：“东西没搬呢你就想走，搬东西呀。”
“哦哦哦，好的，好的。”赵胖猥琐的跑回来，仿佛刚刚那个雄赳赳气昂昂的人是个笑话。
东西搬上车，许念念和赵胖一起出去，她还有事和李清水商量。
既然机器有用了，是时候开始实行她的计划了。
她说过，她不仅要赚钱，还要赚大钱。
到了李清水店铺，赵胖搬货，五百个鎏月酥，五百个绿豆糕，听着挺多，其实也就两个泡沫箱子就装完了。
既然有许念念在，李清水这里的钱就不用赵胖结，赵胖被打发去另外三家送货去了。
李清水把钱结给许念念。
问许念念：“念念，你是不是有啥话要跟姐说呀？”
许念念把钱收到包里，闻言抿唇一笑：“清水姐，看来你还真是个人精。”
她这是变相承认了。
李清水失笑：“说吧，找我商量什么事儿？”
“这里不方便谈，我们去你家后院。”许念念提议道，李清水的店铺后面还有个小庭院。
李清水当即就点头同意了。
跟许念念合作那么久，尝到了收入疯长的甜头，加上许念念干脆，也不整什么幺蛾子，李清水自然乐意和她合作。
知晓她这般作态，应当是要商量生意方面的事情。
来到后院，两人对立而坐，许念念开门见山的问：“清水姐，敢不敢跟我玩票大的。”
“大的？”李清水听了，心里忍不住一跳，问道：“怎么个大法？”
许念念干脆把她的计划说出来：“咱们连手一起，把鎏月酥做成一个品牌糕点，推广到全国各地。”
“全国各地？”乍一听，李清水还以为许念念想赚钱想疯了。
这钱是那么好赚的吗？
还全国各地呢。
可看着许念念笃定的眼神，李清水居然说不出她异想天开的话，甚至莫名信服。
她问道：“你打算怎么做？”
许念念说那番豪言壮语的时候，明显看到了李清水的诧异和不可置信。
许念念想，她估计在心里觉得她疯了。
许念念笑了笑：“当然，推广到全国各地，只是我们的最终目标，现在最主要的，是先把整个南城县涵盖的市场拿下。”
听言，李清水松了口气，只是整个南城，还好，还好。
许念念把自己的计划说给李清水听。
由她提供货源，让李清水去镇上跑合作商，李清水跑出来的每一个合作商，都直接从李清水这里拿货。
相当于李清水就是总代理的意思。
而且还必须规定商贩卖货的价钱，只能定在四毛，任何一家违规，都将拉入黑名单，永远不合作。
而李清水作为南城县的总代理，许念念给她一个优势，她给李清水的价格，从三毛钱一个的单价降低到两毛。
相当于找别人帮忙卖出去。
会赚钱的人，永远都不会自己一个人去赚。
一个人赚钱，利益远远没有让更多的人帮你赚钱来的快。
李清水作为一个精明又有头脑的生意人，基本上许念念一说，她就看到了这里面的利益有多大。
可是还有几个很重要的问题。
李清水道：“可是鎏月酥不能存放太久，而且你不是说，要控制住量，才能让客人们不会感到腻吗？”
李清水说的问题许念念早就想到了，正是因为那天要给许强寄鎏月酥的时候，想起鎏月酥不能存放太久，才让她想到以前搁置的计划中存在的漏洞。
“你放心，这个我会想办法解决，等鎏月酥保存期限的问题解决了，就不必控制量了，之前让你们控制量，是为了保证你们能把手中的鎏月酥在它坏掉之前就卖出去，解决了保质期的问题，这个问题自然迎刃而解。”
因为要东西还没坏，就不会亏，一次拿货，两天卖不完，三天卖不完，一周总能卖完，就算一周也卖不完，总有卖完的时候。
放在那里在期限内又不会坏。
李清水也想明白了其中的套路，问许念念：“那咱们什么时候开始？”
许念念抿了抿唇，保质期的问题她已经想到办法了，只是还没有实验。
“什么时候开始，就得看清水姐了。”许念念笑着道。
“看我？”李清水诧异的张大嘴巴。
许念念点了点头，理所当然的道：“我不是说了吗？以后，南城县的总代理就是你，能跑到多少家合作店铺，那得看你的本事，你谈妥之后，记住跟别人签个纸上协议。”
“提醒你一下，合作的店不必贪多，只要生意红火，一家店多卖出量也是一样的，你估计好范围，一个镇最好不要超过三家，而且最好距离不要太近，还有那些比较集中的村落，你也可以去跟供销社那里谈一下。”
李清水还想问为什么，不是合作的店越多越好吗，下一秒就反应过来了。
她之前跟许念念合作的时候，不也是这样要求的吗？
如果给每家店铺都提供，每家每户都在卖同一个品牌的东西，那再好的东西也就没有优势了。
想透这些，李清水也不矫情：“那成，姐听你的，明天我就把店铺交给我老爹，我和四哥去镇上跑一下，对了，咱们只做鎏月酥吗？绿豆糕要不要一起？鎏月酥味道虽然比绿豆糕要好很多，但是夏天的话，你做的绿豆糕应该不会比鎏月酥销量差。”
李清水觉得自己提了个好建议，许念念却摇了摇头。
“不急，咱们得一步一步来，镇上的消费水平赶不上县城里，我们还不清楚大家的购买力在哪儿，先用鎏月酥打通市场再说。”
李清水也明白许念念的谨慎，无奈的道：“你说的也对，我咋就没想到呢？还是念念妹子你聪明。”
许念念乖巧的笑了笑，没接这茬。
李清水看着她乖巧的笑容感叹，谁能想到这个看起来貌若西施的娇美人，实际上是个心思通透又精明的妙人。
看起来就好欺负，实际上还真不好欺负。
正事谈完，李清水让四哥端了一盘鎏月酥和绿豆糕过来。
“拿你自个儿做的东西招待你，也不知道你吃腻了没。”李清水笑着让许念念尝尝。
说到这里，李清水突然发现这次的鎏月酥和绿豆糕做的比之前大。
“呀，念念，你咋做的比之前大了一半？”
许念念也很无奈，因为机器弄出来的就是这样的大小。
“我一个人，肯定做不了那么多量，以后也不可能一辈子窝着做鎏月酥，所以就买了两台机器，这是机器分割出来的大小。”
“那你不是得亏了，价格不变，材料却多了一半。”
关于这点，许念念有些小尴尬：“咳咳，清水姐，其实，鎏月酥的成本很低。”
“嗯？”李清水眨了眨眼，很快明白过来。
合着她以前那张巧嘴都是骗她的，什么成本多高多高。
不过李清水也不介意，人家做出来的东西好吃，让每个人都喜欢，这就是最大的成本。
况且生意人在商言商，谁不想多赚点钱。
她也不介意，更没有让许念念降价给她。
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