第396章 打造一个大牌
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Vera Wang这个女设计师，名气足够大，也早已证明了自己的实力。
但是，想说服她，让她加入THE TOP SHOP，难度不是一般的大。
因为名和利，Vera Wang早已不缺，李清欢拿什么来打动她呢？
在出发前往纽约面见Vera Wang之前，李清欢向王业请教了这个问题。
Vera Wang这个女人，王业当然知道，这可是时尚圈内的名人。
现年64岁的她，这一段时间又爆出了一个大花边新闻。
在去年，2012年7月18日，刚宣布结束23年婚姻的美利坚著名华裔设计师王薇薇与27岁的花样滑冰冠军雷萨切克传出恋情，曾是花样滑冰运动员的王薇薇整整比雷萨切克大36岁！
个人私生活上，上世纪八十年代王薇薇与相识多年的高尔夫球商亚瑟-贝克结婚，婚礼上邀请了400多位来自影视、媒体和时尚界的人士。
而她因为没有发现合适的婚纱，最终穿着自己设计的婚纱步入婚姻殿堂。
2012年7月，据Vera Wang婚纱公司主席Mario Grauso透露，Vera Wang本人及丈夫已经达成离婚共识，同意分手，并将共同继续抚养两个女儿长大，同时共同经营两人开创多年的婚纱事业。
关于男主角，27岁的花滑冠军雷萨切克，他是冬奥会和世锦赛的双料冠军，分别打破了美利坚男单在奥运会和世锦赛上沉睡22年和13年的记录，并成为继斯科特-汉密尔顿后24年来第一位以现任世界冠军身份赢得奥运金牌的男单选手。
2006年都灵冬奥会后，雷萨切克和素有“冰坛第一美女”之称的奥运冰舞银牌得主塔尼斯-贝尔宾坠入爱河，他们的地下恋情在2007年全美锦标赛上曝光，并被People杂志以“最炙手可热的冰坛情侣”为题公诸于世，成为一段佳话。
后来，雷萨切克又和美国体操名将柳金相恋，不过后来两人也分手。而这一次，雷萨切克又一次找到了自己的真爱……
而Vera Wang和雷萨切克年龄相差了整整36岁，这很难让人相信两人之间的感情有多纯粹。
当然，这种年龄相差悬殊的感情，在时尚圈并不算什么。
还有很多更离谱的事情呢。
例如，时尚圈大名鼎鼎的老佛爷，卡尔拉格斐，他的感情经历更是复杂无比。
卡尔拉格斐年轻时，和YSL品牌创始人是好朋友，而且两人是那种“既生瑜何生亮”一般的竞争对手。
同时，两人还是“情敌”，真正的那种情敌。
上世纪七十年代，三十岁出头的Yves Saint Larent和卡尔拉格斐都被法兰西贵族Jacques de Bascher所吸引。
卡尔拉格斐后来说Jacques de Bascher是他一生中的挚爱，也是他所见过最优雅的法兰西男人。
但Jacques de Bascher最终与Yves Saint Larent堕入爱河，两位好友从此分道扬镳，Yves Saint Larent原本的爱人兼经纪人Pierre Bergé也被迫结束了一段长达15年的感情。
这场涉及到四个男人的感情纠葛，最终以YSL的胜利而告终，卡尔拉格斐一败涂地。
这也导致了他一辈子没有结婚，换了一个又一个的“男朋友”。
所以相比之下，Vera Wang这段年龄相差36岁的感情，反而不算什么了。
……
对于这种所谓不缺名不缺利的人，王业告诉了李清欢一番话。
就连世界上最富有的比尔盖茨、巴菲特那些人还在努力挣钱，世界级的巨星们也在每时每刻想着提升自己的知名度影响力呢，又有谁，是真的不缺名利呢？
或许一般的名利，他们不放在眼里，他们追求的是一般人难以想象的名和利。
所以，想说服这类人，那就许给他们足够诱惑的名利吧。
Vera Wang虽然是华裔，但她出生在美利坚，自幼就生长在哪里，地地道道的“香蕉人”。
这类人，信奉“财富既美德”。
和她们，不要谈什么理想谈什么抱负，很简单，利益至上。
只要给予的利益足够有诱惑力，那一切都不是问题。
……
听完王业的话，李清欢心里就有了底气。
现在的THE TOP SHOP有足够的能力，给予那些大牌设计师更大的名气，也能够给他们带来足够多的利益。
这就是好平台的力量。
像亚历山大王，自己经营品牌时，虽然名气不小，但经济上却贫困潦倒，店租够要交不起了。
自从到了THE TOP SHOP后，不但名气大涨，而且经济上的收益更是不菲。
因为做设计，他是专业的。
但论起营销和渠道经营，他就太业余了，在王业、李清欢这样的运营高手面前，简直就是小学生水平。
Vera Wang比亚历山大王好上不少，但她做了十几年，自己那个品牌也就局限在婚纱领域，礼服方面只能算是知名高定。
想做到像香奈儿、纪梵希那样全球知名，引领着时尚的潮流，想都不要想。
……
4月8号，纽约曼哈顿上东区，Vera Wang的家中，她热情地招待了来自华国鹏城，代表着THE TOP SHOP公司而来的李清欢。
都是在时尚圈里混，对于华国的THE TOP SHOP，Vera Wang也是久仰大名。
这家公司，或许在美利坚普通消费者中并没有什么名气。
但是在设计师圈子里，确实鼎鼎有名。
因为这家公司，为许许多多有着出众才华，但是还暂时不得志的年轻设计师，提供了一个出人头地的平台！
刚开始时，THE TOP SHOP还只是面向华国国内，以及巴黎那边的设计师招聘。
但从去年开始，招聘门槛虽然提高了，但也开始了面向全球的招聘。
并且，那个平台已经做起来了。
四十家店，虽然听起来数量不算多。
但对于THE TOP SHOP那个价位的品牌，以及那种动辄两千平方以上的旗舰店级别来说，数量已经不少了。
据Vera Wang所知，目前在THE TOP SHOP公司内，光美籍华裔设计师就有五六个，当然，亚历山大王是其中的翘楚人物。
而亚历山大王在THE TOP SHOP的经历，也被美利坚设计师圈子内津津乐道。
所以，当李清欢代表着THE TOP SHOP致电Vera Wang，说想上门来洽谈一下有没有合作机会时，Vera Wang爽快地答应了下来。
虽然不知道THE TOP SHOP想以什么样的方式来和自己合作，但Vera Wang并不会拒绝这次机会。
她的品牌公司，也做了几十年了，但体量一直上不去，这也成了Vera Wang的心病。
Vera Wang其实并不是只想做婚纱的，她更想做礼服，甚至做时装。
可是，事与愿违，她的婚纱非常出名，订制礼服业务也还行，但是时装，却一直没有做起来。
也就是说，她一直没有办法，把公司从一个工作室性质，转变为真正的公司化，甚至集团化。
婚纱和高定这玩意，价格固然高昂，但数量摆在那里，能有多大的营收呢。
所以，Vera Wang在时尚圈内，名气固然是不小，也赚了不少钱。
但也就仅此而已，论名气，她和卡尔拉格斐、YSL那些人没法比，论有钱，更是和ZARA的奥特加等人无法相提并论。
……
见到李清欢时，Vera Wang既感觉惊讶又有的嫉妒。
惊讶当然是因为李清欢的年轻美丽，嫉妒也是因为李清欢的年轻和美丽。
她虽然早就知道THE TOP SHOP，也知道这家公司是大名鼎鼎的“博恩亲王”一手创建，当时她不知道，现在这家公司的掌舵人，竟然是这么一位年轻美丽的女人。
THE TOP SHOP才创建短短的两年，但是就这两年，这家公司的体量早就超过了Vera Wang的自有品牌公司。
据说销售额在去年就达到了二十亿美金级别，就算是在美利坚，这也不是一个小数目了。
这又如何不让Vera Wang感到嫉妒呢。
不过，Vera Wang也是久经商场的老手，她脸上没有显露出任何的异色。
热情地招呼李清欢坐下，然后又吩咐佣人端上两杯咖啡。
“李总万里迢迢赶到纽约，一定有非常重要的事情和我谈吧。”Vera Wang面带微笑地问道。
李清欢的来意，她在电话中已经知道，对于合作，她并不抗拒，当然前提条件是THE TOP SHOP给出的合作条件能让她满意。
“我们公司准备推出一个重磅品牌，目标就是做出一个像香奈儿。纪梵希、古琦这样的奢侈品大牌！”
李清欢语气坚定地说道。
Vera Wang一愣，然后就笑了：“李总，你可知道香奈儿那些品牌用了多长时间，花费了多少财力物力才把品牌推到现在的高度吗？”
她不相信，一家华国内地的企业，能够真正的做出一个世界知名的奢侈品大牌。
因为她自己尝试过，但是并没有成功。
李清欢当然听出了她的话中意思，没有着急反驳，而是平和地问Vera Wang道：“王小姐，您应该知道，做成一个奢侈品大牌，需要具备哪些要素。”
Vera Wang当然知道，她不假思索地说道：“现在再想做奢侈品大牌的话，必须有知名的大牌设计师担纲主设，这也是最基本的。
然后，公司必须有足够雄厚的财力支持，因为推广宣传将耗费巨大的资金。
还有，这家公司必须在上流圈子有足够的人脉，产品推出后有足够多的名流人士来捧场。
具备了这三点，基本上就能成功。”
Vera Wang说得没错，做一个大品牌，说难当然是非常难。但要说容易，只要你具备了以上几点，还真的有比较大的成功几率。
李清欢微微一笑：“那么THE TOP SHOP，是否刚好具备了这些要素了呢？”
Vera Wang愣了愣，她一思索这家公司的背景，还确实能和那几条要素一一对照上。
大牌设计师，THE TOP SHOP现在有亚历山大王挑大梁，自己也和他十分熟悉。
这两年，在THE TOP SHOP公司不遗余力的扶持下，亚历山大王蹿升的势头确实很猛。就连巴黎时装周都开始能举办个人大秀了，这可是很多大牌设计师的梦想。
至于财力，先不说THE TOP SHOP背靠这王业这尊“大佛”，光这家公司本身盈利就非常丰厚了。
拿出个几亿美金砸在新品牌上，也是轻而易举吧。
所以，在财力方面，自然不需要担心。
至于人脉……
Vera Wang知道，THE TOP SHOP公司真正的老板王业，在欧洲上层圈子可谓是最引人瞩目的那个。
他一个人，联结了欧洲几大王室，说起上流社会，王室应该算真正的上流吧。
现在市面上几大蓝血贵族品牌，不都是靠着什么“御用”“皇室指定”这些噱头做起来的吗？
如果THE TOP SHOP的新品牌，能够得到大不列颠、西班牙、丹麦等国家王室指定御用，并且那些王室子弟成为忠实顾客的话，那话题性可想而知了。
这么一想，THE TOP SHOP还真的具备打造一个奢侈品大牌的基础啊……
Vera Wang想到这里，才发现自己小看了李清欢那家公司啊。
“那么李总，您今天过来，是想邀请我加入打造新品牌的团队吗？”
Vera Wang猜到了李清欢的来意，不加掩饰地表露出了自己的兴趣。
既然有很大的成功可能性，干嘛不试一下呢，反正自己也不好有什么损失。
“当然，只有亚历山大一人的话，我感觉设计力量还是不够，所以我这次来，就是邀请Vera Wang你加入这个团队，和亚历山大联手担任设计总监，共同打造出一个顶级大牌！”
李清欢诚恳地说道。
“在设计上，我当然没有问题，虽然我现在年龄不小了，但灵感却从未衰退。不过，邀请我加入，贵公司能付出什么样的条件呢？”
Vera Wang问道，她这种身份的大牌设计师，当然不会看得上什么百万千万年薪。
她想要的是，股份！
“新品牌会单独成立一个分公司，两年内，投入资金不低于两亿美金。前期给予您和亚历山大各5%的股份，后面看市场反馈情况，最高可以拿到10%的股份。”
李清欢这个条件，也是充满了诚意。
王业对于手下几位大将，给予了很大的自由度。像王燕把华尚品牌搞得天翻地覆，但只要能说服王业，他就支持到底。
李清欢筹备这个新品牌，她都不需要向王业报备，因为这在她的权限范围内。
至于说要投入两亿美金进去，这也是她自己的规划，还没获得王业的批准。
但是李清欢知道，王业肯定会支持自己。
Vera Wang这个女设计师，名气足够大，也早已证明了自己的实力。
但是，想说服她，让她加入THE TOP SHOP，难度不是一般的大。
因为名和利，Vera Wang早已不缺，李清欢拿什么来打动她呢？
在出发前往纽约面见Vera Wang之前，李清欢向王业请教了这个问题。
Vera Wang这个女人，王业当然知道，这可是时尚圈内的名人。
现年64岁的她，这一段时间又爆出了一个大花边新闻。
在去年，2012年7月18日，刚宣布结束23年婚姻的美利坚著名华裔设计师王薇薇与27岁的花样滑冰冠军雷萨切克传出恋情，曾是花样滑冰运动员的王薇薇整整比雷萨切克大36岁！
个人私生活上，上世纪八十年代王薇薇与相识多年的高尔夫球商亚瑟-贝克结婚，婚礼上邀请了400多位来自影视、媒体和时尚界的人士。
而她因为没有发现合适的婚纱，最终穿着自己设计的婚纱步入婚姻殿堂。
2012年7月，据Vera Wang婚纱公司主席Mario Grauso透露，Vera Wang本人及丈夫已经达成离婚共识，同意分手，并将共同继续抚养两个女儿长大，同时共同经营两人开创多年的婚纱事业。
关于男主角，27岁的花滑冠军雷萨切克，他是冬奥会和世锦赛的双料冠军，分别打破了美利坚男单在奥运会和世锦赛上沉睡22年和13年的记录，并成为继斯科特-汉密尔顿后24年来第一位以现任世界冠军身份赢得奥运金牌的男单选手。
2006年都灵冬奥会后，雷萨切克和素有“冰坛第一美女”之称的奥运冰舞银牌得主塔尼斯-贝尔宾坠入爱河，他们的地下恋情在2007年全美锦标赛上曝光，并被People杂志以“最炙手可热的冰坛情侣”为题公诸于世，成为一段佳话。
后来，雷萨切克又和美国体操名将柳金相恋，不过后来两人也分手。而这一次，雷萨切克又一次找到了自己的真爱……
而Vera Wang和雷萨切克年龄相差了整整36岁，这很难让人相信两人之间的感情有多纯粹。
当然，这种年龄相差悬殊的感情，在时尚圈并不算什么。
还有很多更离谱的事情呢。
例如，时尚圈大名鼎鼎的老佛爷，卡尔拉格斐，他的感情经历更是复杂无比。
卡尔拉格斐年轻时，和YSL品牌创始人是好朋友，而且两人是那种“既生瑜何生亮”一般的竞争对手。
同时，两人还是“情敌”，真正的那种情敌。
上世纪七十年代，三十岁出头的Yves Saint Larent和卡尔拉格斐都被法兰西贵族Jacques de Bascher所吸引。
卡尔拉格斐后来说Jacques de Bascher是他一生中的挚爱，也是他所见过最优雅的法兰西男人。
但Jacques de Bascher最终与Yves Saint Larent堕入爱河，两位好友从此分道扬镳，Yves Saint Larent原本的爱人兼经纪人Pierre Bergé也被迫结束了一段长达15年的感情。
这场涉及到四个男人的感情纠葛，最终以YSL的胜利而告终，卡尔拉格斐一败涂地。
这也导致了他一辈子没有结婚，换了一个又一个的“男朋友”。
所以相比之下，Vera Wang这段年龄相差36岁的感情，反而不算什么了。
……
对于这种所谓不缺名不缺利的人，王业告诉了李清欢一番话。
就连世界上最富有的比尔盖茨、巴菲特那些人还在努力挣钱，世界级的巨星们也在每时每刻想着提升自己的知名度影响力呢，又有谁，是真的不缺名利呢？
或许一般的名利，他们不放在眼里，他们追求的是一般人难以想象的名和利。
所以，想说服这类人，那就许给他们足够诱惑的名利吧。
Vera Wang虽然是华裔，但她出生在美利坚，自幼就生长在哪里，地地道道的“香蕉人”。
这类人，信奉“财富既美德”。
和她们，不要谈什么理想谈什么抱负，很简单，利益至上。
只要给予的利益足够有诱惑力，那一切都不是问题。
……
听完王业的话，李清欢心里就有了底气。
现在的THE TOP SHOP有足够的能力，给予那些大牌设计师更大的名气，也能够给他们带来足够多的利益。
这就是好平台的力量。
像亚历山大王，自己经营品牌时，虽然名气不小，但经济上却贫困潦倒，店租够要交不起了。
自从到了THE TOP SHOP后，不但名气大涨，而且经济上的收益更是不菲。
因为做设计，他是专业的。
但论起营销和渠道经营，他就太业余了，在王业、李清欢这样的运营高手面前，简直就是小学生水平。
Vera Wang比亚历山大王好上不少，但她做了十几年，自己那个品牌也就局限在婚纱领域，礼服方面只能算是知名高定。
想做到像香奈儿、纪梵希那样全球知名，引领着时尚的潮流，想都不要想。
……
4月8号，纽约曼哈顿上东区，Vera Wang的家中，她热情地招待了来自华国鹏城，代表着THE TOP SHOP公司而来的李清欢。
都是在时尚圈里混，对于华国的THE TOP SHOP，Vera Wang也是久仰大名。
这家公司，或许在美利坚普通消费者中并没有什么名气。
但是在设计师圈子里，确实鼎鼎有名。
因为这家公司，为许许多多有着出众才华，但是还暂时不得志的年轻设计师，提供了一个出人头地的平台！
刚开始时，THE TOP SHOP还只是面向华国国内，以及巴黎那边的设计师招聘。
但从去年开始，招聘门槛虽然提高了，但也开始了面向全球的招聘。
并且，那个平台已经做起来了。
四十家店，虽然听起来数量不算多。
但对于THE TOP SHOP那个价位的品牌，以及那种动辄两千平方以上的旗舰店级别来说，数量已经不少了。
据Vera Wang所知，目前在THE TOP SHOP公司内，光美籍华裔设计师就有五六个，当然，亚历山大王是其中的翘楚人物。
而亚历山大王在THE TOP SHOP的经历，也被美利坚设计师圈子内津津乐道。
所以，当李清欢代表着THE TOP SHOP致电Vera Wang，说想上门来洽谈一下有没有合作机会时，Vera Wang爽快地答应了下来。
虽然不知道THE TOP SHOP想以什么样的方式来和自己合作，但Vera Wang并不会拒绝这次机会。
她的品牌公司，也做了几十年了，但体量一直上不去，这也成了Vera Wang的心病。
Vera Wang其实并不是只想做婚纱的，她更想做礼服，甚至做时装。
可是，事与愿违，她的婚纱非常出名，订制礼服业务也还行，但是时装，却一直没有做起来。
也就是说，她一直没有办法，把公司从一个工作室性质，转变为真正的公司化，甚至集团化。
婚纱和高定这玩意，价格固然高昂，但数量摆在那里，能有多大的营收呢。
所以，Vera Wang在时尚圈内，名气固然是不小，也赚了不少钱。
但也就仅此而已，论名气，她和卡尔拉格斐、YSL那些人没法比，论有钱，更是和ZARA的奥特加等人无法相提并论。
……
见到李清欢时，Vera Wang既感觉惊讶又有的嫉妒。
惊讶当然是因为李清欢的年轻美丽，嫉妒也是因为李清欢的年轻和美丽。
她虽然早就知道THE TOP SHOP，也知道这家公司是大名鼎鼎的“博恩亲王”一手创建，当时她不知道，现在这家公司的掌舵人，竟然是这么一位年轻美丽的女人。
THE TOP SHOP才创建短短的两年，但是就这两年，这家公司的体量早就超过了Vera Wang的自有品牌公司。
据说销售额在去年就达到了二十亿美金级别，就算是在美利坚，这也不是一个小数目了。
这又如何不让Vera Wang感到嫉妒呢。
不过，Vera Wang也是久经商场的老手，她脸上没有显露出任何的异色。
热情地招呼李清欢坐下，然后又吩咐佣人端上两杯咖啡。
“李总万里迢迢赶到纽约，一定有非常重要的事情和我谈吧。”Vera Wang面带微笑地问道。
李清欢的来意，她在电话中已经知道，对于合作，她并不抗拒，当然前提条件是THE TOP SHOP给出的合作条件能让她满意。
“我们公司准备推出一个重磅品牌，目标就是做出一个像香奈儿。纪梵希、古琦这样的奢侈品大牌！”
李清欢语气坚定地说道。
Vera Wang一愣，然后就笑了：“李总，你可知道香奈儿那些品牌用了多长时间，花费了多少财力物力才把品牌推到现在的高度吗？”
她不相信，一家华国内地的企业，能够真正的做出一个世界知名的奢侈品大牌。
因为她自己尝试过，但是并没有成功。
李清欢当然听出了她的话中意思，没有着急反驳，而是平和地问Vera Wang道：“王小姐，您应该知道，做成一个奢侈品大牌，需要具备哪些要素。”
Vera Wang当然知道，她不假思索地说道：“现在再想做奢侈品大牌的话，必须有知名的大牌设计师担纲主设，这也是最基本的。
然后，公司必须有足够雄厚的财力支持，因为推广宣传将耗费巨大的资金。
还有，这家公司必须在上流圈子有足够的人脉，产品推出后有足够多的名流人士来捧场。
具备了这三点，基本上就能成功。”
Vera Wang说得没错，做一个大品牌，说难当然是非常难。但要说容易，只要你具备了以上几点，还真的有比较大的成功几率。
李清欢微微一笑：“那么THE TOP SHOP，是否刚好具备了这些要素了呢？”
Vera Wang愣了愣，她一思索这家公司的背景，还确实能和那几条要素一一对照上。
大牌设计师，THE TOP SHOP现在有亚历山大王挑大梁，自己也和他十分熟悉。
这两年，在THE TOP SHOP公司不遗余力的扶持下，亚历山大王蹿升的势头确实很猛。就连巴黎时装周都开始能举办个人大秀了，这可是很多大牌设计师的梦想。
至于财力，先不说THE TOP SHOP背靠这王业这尊“大佛”，光这家公司本身盈利就非常丰厚了。
拿出个几亿美金砸在新品牌上，也是轻而易举吧。
所以，在财力方面，自然不需要担心。
至于人脉……
Vera Wang知道，THE TOP SHOP公司真正的老板王业，在欧洲上层圈子可谓是最引人瞩目的那个。
他一个人，联结了欧洲几大王室，说起上流社会，王室应该算真正的上流吧。
现在市面上几大蓝血贵族品牌，不都是靠着什么“御用”“皇室指定”这些噱头做起来的吗？
如果THE TOP SHOP的新品牌，能够得到大不列颠、西班牙、丹麦等国家王室指定御用，并且那些王室子弟成为忠实顾客的话，那话题性可想而知了。
这么一想，THE TOP SHOP还真的具备打造一个奢侈品大牌的基础啊……
Vera Wang想到这里，才发现自己小看了李清欢那家公司啊。
“那么李总，您今天过来，是想邀请我加入打造新品牌的团队吗？”
Vera Wang猜到了李清欢的来意，不加掩饰地表露出了自己的兴趣。
既然有很大的成功可能性，干嘛不试一下呢，反正自己也不好有什么损失。
“当然，只有亚历山大一人的话，我感觉设计力量还是不够，所以我这次来，就是邀请Vera Wang你加入这个团队，和亚历山大联手担任设计总监，共同打造出一个顶级大牌！”
李清欢诚恳地说道。
“在设计上，我当然没有问题，虽然我现在年龄不小了，但灵感却从未衰退。不过，邀请我加入，贵公司能付出什么样的条件呢？”
Vera Wang问道，她这种身份的大牌设计师，当然不会看得上什么百万千万年薪。
她想要的是，股份！
“新品牌会单独成立一个分公司，两年内，投入资金不低于两亿美金。前期给予您和亚历山大各5%的股份，后面看市场反馈情况，最高可以拿到10%的股份。”
李清欢这个条件，也是充满了诚意。
王业对于手下几位大将，给予了很大的自由度。像王燕把华尚品牌搞得天翻地覆，但只要能说服王业，他就支持到底。
李清欢筹备这个新品牌，她都不需要向王业报备，因为这在她的权限范围内。
至于说要投入两亿美金进去，这也是她自己的规划，还没获得王业的批准。
但是李清欢知道，王业肯定会支持自己。