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第一百一十九章:笑一个给小舅瞧

作者:青溪半里桥返回目录加入书签投票推荐

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    第一百一十九章:笑一个给小舅瞧

    这一说摆摊算卦三娘忽想起昨儿在常家村碰上的那小子,那小子还真挺聪明的,知道冒充青州府仁和堂的大夫,把常富贵折腾了一溜够,二舅母还对他感恩戴德。

    不过,常家还真是个大麻烦,这样一家子极品偏偏是亲戚,还是扯不断的亲戚,以娘的性子,就算常家干出再极品的事只怕也不会断了这门亲戚。

    可常家就是个无底洞,尤其二舅母简直就是个贪得无厌胡搅蛮缠的泼妇,占便宜没够吃亏难受,若是知道小舅在青州开了买卖,断不会善罢甘休。

    三娘倒不是怕她而是做买卖求财,要是没完没了的跟个泼妇周旋还做什么买卖啊,怎么想个管用的法子,即便不能隔断这门亲戚,至少不能让常家成了常记的拖累。

    常氏让三娘把葛先生请了来,路东家是见过世面的,一见葛先生就知道是个高人,忙躬身见礼口称先生。

    三娘道:“先生,这是路伯伯,路记的东家。”

    葛先生点点头:“原来是路东家,常听三娘提起常记青州的铺子多蒙路东家照顾才开起来。”

    路东家:“先生客气了,有三姑娘跟常掌柜在哪用路某照顾,倒是我路记的点心铺子用了常记的白饴糖,占了不少便宜呢。”

    寒暄过后,葛老大让四宝给路东家见礼,路东家给了红包,方才各自落座,难得有远客,二娘大显身手,收拾了两桌子菜,东西屋一边一桌。

    路东家这是第二回在葛家吃饭,虽说前次远没有这回丰盛,可对于二娘的手艺还不算太惊讶,路蕙兰就不一样了,来之前爹还特意嘱咐过她,葛家是乡屯里的人家,到了这儿不像家里,吃喝上若不顺意就少吃些,且莫露出嫌弃的神色。

    哪知葛家的房子虽有些破旧,人家这日子过得却一点儿都不查,葛家的三位姑娘个个都是好的,大娘做的针线描的花样子,比自己都好,三娘就更不用说了,那个聪明劲儿谁也比不上,还有四宝,年纪不大却已念了许多书在肚子里,将来说不定就考个功名回来,二娘做的这一手菜,更比家里的厨子都好,性子也爽利,这日子着实让人羡慕,自己这头一回来就有些不想走了,尤其这个酸菜馅儿饺子,蕙兰足吃了一碗,丫头小桃劝着才放了筷子。

    刚把桌子收拾下去,东屋里小舅便喊了声:“三丫头你来跟路东家说说那个股份制的事儿,小舅可说不明白。”

    三娘应一声去了,二娘倒了茶递在蕙兰手里:“蕙兰姐别管她,我娘常说这丫头是投生差了,应该是个小子的偏投生成了丫头,一说做针线绣花儿就打蔫,倒是一听做买卖立马就来精神儿。”

    蕙兰抿着嘴笑:“我爹也说三妹妹是个有大本事的,若是个男的将来不定得有多大出息呢。”

    大娘:“这丫头是有些本事,也有福气,不怕姐姐笑话,去年的时候我们家可没这样的日子,也就勉强吃饱饭,要不是三丫头跟小舅盖了糖作坊又开了铺子,这年可都难过呢,这不又商量着盖作坊开铺子,这丫头心太大了。”

    蕙兰道:“我爹常跟我说,心大了才能把买卖做大,三妹妹有这样的心,常记的买卖必能做起来,不过这个股份制是什么?”

    二娘:“三丫头稀奇古怪的念头多了去了,一会儿就蹦出个我们听都没听过的新鲜词儿来,谁知道这又是什么?”蕙兰笑了笑,侧耳听着东屋里说话儿。

    路东家道:“三姑娘这个股份制我可是头一回听说,倒是怎么个章程?”

    三娘:“其实这个也是便于管理的一个法子,就是把咱的买卖分成若干股份,折合成银子,让大家认购,譬如路伯伯您路记青州的粮食铺子,可以把所有的东西都作价成银股,没钱的认一股也可,有钱的认一百股也成,如此就成了铺子的股东,等年终的时候核算了铺子的利,照着每个人认购的银股分红,多认的多分,少认的少分。”

    路东家倒吸了一口凉气:“这,这不就等于把铺子给别人了吗?”

    三娘:“路伯伯,您手里还攥着至少一半的股份呢,怎会给了别人,而且,这些认股的只是分红,并不参与铺子的经营决策,还是您说了算的。”

    路东家:“可是既然如此,何必这么麻烦的弄什么股份?”

    三娘:“积少成多吗,您别小看一股一股的没多少银子,多了可就不一样了,假如一股作价一两银子,十股就是十两,一百股就是一百两,一千股可就是一千两银子,有了银子,咱就能把买卖扩大,赚更多的钱,有句话叫锅里有碗里才有,买卖小一年到头就赚一百两,都是咱的也才一百两而已,若是赚一千两,咱占一半的银股,除了分出去的到手也是五百两,可是足足五倍呢。”

    路东家:“照这么说,大街上随便一个人只要有银子认购了咱的股份,就都成咱铺子里的东家了?”

    三娘:“这是好事儿自然不能便宜外人,得先得济着自己人,铺子里的伙计账房,看门的打杂的都成。”

    路东家摇摇头:“我这走南闯北的也见过些市面,虽我路记不算多大的买卖,可跟那些大商号也有些来往,没见谁家使这个什么股份制的,人家那买卖也都好着呢,好些商号都已经过了上百年,有句话叫前有车后有辙,咱就捋着老祖宗的法子做买卖得了,就算发不了大财也饿不死,三姑娘这个法子还是先撂撂再说吧。”

    三娘顿时泄了气,路东家话说的客气,实际就是从心里不认同自己的法子,这可是经过几百年精炼出来的管理方法,怎么就行不通呢。

    三娘从东屋出来,跑到灶房里坐着生闷气,小舅走了进来,三娘:“小舅不在屋里陪路伯伯吃酒,怎么出来了?”

    常三:“三丫头你说的这个股份制,只要想好了,年后咱就干。”

    三娘:“小舅,路伯伯可都不信呢,小舅不怕咱家的买卖都赔了吗。”

    小舅:“三丫头去年这时候,咱家还穷的叮当响呢,小舅手里统共也没几两银子,如今你看看,咱的作坊盖了起来,咱的铺子也开了,若不是你的主意,小舅哪有今天啊,不管你说什么小舅都信,而且,就算赔了咱也不怕,大不了还跟以前似的,种地过日子也饿不死。”

    三娘一下子扑到小舅怀里:“小舅你真好。”

    常三笑了:“这回高兴了吧,挺好看的小丫头愁眉苦脸的做什么,笑一个给小舅瞧瞧。”

    三娘噗嗤笑了出来。

    常三道:“这就对了,瞧瞧我们家三丫头这一笑多好看呐。”

    三娘冷静了下来,想了想道:“小舅,或许是我有些急功近利了,路伯伯说的有道理,咱家的买卖刚开,应该先稳了再说别的,如今除了路记咱家并没有固定大宗的主顾,因此咱家的买卖虽看似红火,却都是虚的。”

    常三:“咱家的作坊毕竟刚开,自是不能跟周记那样的老字号相比。”

    三娘:“所以,咱家得开发大主顾,只有咱的大主顾多了,才能把常记真正做起来,把白饴糖做成咱常记的招牌。”

    常三:“可是小舅也不是没上门去过,就算咱家的糖又便宜又好,人家依旧不理会,只认周记。”

    三娘:“那些跟周记合作年头长的,咱家自然拉不过来,但那些一两年的新主顾却可以试试,咱家的糖又好又便宜,没道理不使咱家的,等以后咱常记的招牌打响了,就再不用愁主顾了。”