第131章：面谈（7/18）
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几个美国人面面相觑。
弗兰克·奎东满脸透着礼节式的微笑，心里却是大骂，他们原本以为谈判的对象是邱石明才对，所以对老邱这个人也是研究了很久。
毕竟，邱石明是天擎科技公司的现任总裁，就连当初的开发者大会都是他代表天擎科技登台演讲。
为了这次商务洽谈，对邱石明这个人做了不少准备功课，结果见面之后是顾成来谈？
WFT？
之前的准备算是白忙活了。
并不是说他们不想了解顾成，相反，他们太想了解这个人了，因为顾成才是天擎科技创始人，是这家公司的灵魂人物。
可问题是他几乎不露面，也根本没人跟他打过交道，想了解也没途径。
事已至此，只能走一步看一步了。
“顾先生，对于此前在合作上的一些不愉快我们深感抱歉，但是您知道的，我们其实非常不愿意放弃与贵公司的合作，可面对北美当局的禁令，我们也别无他法。”MEAS总裁弗兰克·奎东率先说道，并且开场就像把锅甩给北美当局再说。
顾成在一张沙发上翘腿坐着，言简意赅道：“理解。”
在场的不管是美国人、英国人亦或者是曰本人，心里都在犯嘀咕，他们发现顾成明明二十来岁出头，但他的身上有种莫名的强大气场，这种气场是只有四五十岁的人才应该具备的。
他们并不知道，若是严格的按照心理年龄来算，两世为人的顾成其实不比他们小。
弗兰克·奎东轻咳了几声，摸不准对方的性格套路，只能临场见招拆招了，索性开门见山直言：“顾先生，我们还是敞开了谈吧，贵公司根本没有必要浪费资源去重复一项研发，我们完全可以为天擎科技供货，尽管‘实体清单’的事情确实让人尴尬，但我们谁都知道当代是高度紧密的全球化供应链时代。MEAS可以大量为贵司供货，只要您放弃自研，我们甚至可以联名推荐天擎科技加入SIA半导体工业协会成为国际成员，如此便可以避免不必要的资源重复和毫无助益的恶性竞争，进一步整合全球资源的高度配置。”
ARM公司的现任总裁西蒙·希贾斯也连忙接道：“我们也考虑到天擎科技旗下的TQv1架构，ARM公司提供了一个全新的合作方案，便是与贵公司旗下的子公司‘天擎架构’交叉持股，并且双方以此基础建立技术共享的合作通道，共同分享全球市场。”
说完，西蒙·希贾斯看向了软银的人，ARM公司已经被软银收购，显然，软银投资也是同意的。
“恕我直言，既然如此，为何在开发者大会之前，诸位怎么不来找我谈？”顾成忽然淡淡反问了一句，这话一出让在场的这帮外国人巨尴尬，回答也不好，不回答也不好。
这种问题本来就是不愿去揭露的，顾成倒好，哪壶不开提哪壶，当面就说了出来。
鬼知道你们还憋了这么一招啊！
一时间陷入了尴尬的气氛，顾成瞥了他们一眼心中冷笑，如果不是开发者大会上公布了自己的底牌，这帮外国人是说什么都不可能放低姿态过来。
并且，让顾成非常不爽的是，到了现在他们居然还提出这种明摆着坑爹的条件。
放弃自研？
傻子才会这么干，放弃自主研发的道路，等同于挥刀自宫。
过了一会儿，北美半导体工业协会的代表负责人暗暗咬牙，问道：“那请问顾先生，贵方的具体意愿是什么？”
闻言，顾成一笑不带犹豫的回应道：“天擎科技的态度其实早已经说明白了，北美只要肯卖给我们芯片，我们就一定会购买，而且是大量购买，我们不会排斥，这种狭隘的自我成长我们不会干。”
汗……
这话说得让在场谈判的几个外国人再次倍感尴尬，谈生意就谈生意好不好嘛，别老是字里行间Diss人啊。
顾成旋即微笑的接道：“要我们放弃自主研发的道路，那是不可能的，实话实说，北美当局这种抽风式的禁令行为，那就更不可能了。”
弗兰克·奎东说道：“最多还有两年，他肯定无法在连任的。”
顾成摊手一耸肩：“谁知道，也许他就连任了呢？坦率讲，别说还有两年，两个月我受不了。”
弗兰克·奎东等人又一次尴尬，实际上他们也对北美当局者不感冒，成天瞎折腾，跨国贸易根本没法好好做，可那也没辙啊，还得忍两年多点，熬着呗。
如果北美当局还能连任，弗兰克·奎东觉得上帝多半也是瞎了眼，伟大的美利坚迟早被他玩坏的节奏。
这时顾成补充道：“而且我有个条件，天擎科技在大量采购北美供应商的芯片，作为交换，必须让天擎科技的产品准入北美市场。”
闻言，SIA代表负责人皱眉道：“顾先生，贵公司的产品进入北美市场无可厚非，但这两者并不能混为一谈，我们不是北美商务部，并没有权……”
顾成立马打断他并道：“但你们是北美公司，不是吗？这就足够了。我购买你的产品，你也购买我的产品，很公平的贸易，这才是双赢共赢的局面。”
一时间双方僵持在了这里。
毫无疑问，这场会面谈判并没有取得任何实质性的进展，弗兰克·奎东等人面无表情的离开，刚刚出了天擎公司就被一大群记者给团团围住。
“这里是《法新社》记者现在报道，此前我们发现华国天擎科技公司疑似与北美半导体厂商首次私下面谈磋商，就在刚刚ARM公司、MEAS公司等总裁离开了天擎公司总部，但众人离开时拒绝接受任何采访并且表情凝重，疑似谈判磋商恐未能取得如期效果……”
一个法国女记者站在天擎公司门口对着镜头报道，不过字里行间都透着幸灾乐祸的表情，如果去深入探究便不难理解法国人为何会是这种情绪了。
当年阿尔斯通怎么凉了的，法国人并没有忘记，从这一角度法国人是站在美国人对立面的。
随着各大媒体捕风捉影式的报道，网上也是引起了广泛议论，但不管怎么说，北美企业的掌门人这次主动前来谈，本身就是一种无奈和自打脸的体现，妥协的味道不言而喻。
与弗兰克·奎东等人不欢而散，邱石明得知再次与顾成见面。得知结果也是忍不住轻叹一声。
“顾总，后续该怎么办？要是双方谁都不让步，问题怎么解决为好？”
顾成悠哉的说道：“骑驴看唱本，走着瞧。”
……
几个美国人面面相觑。
弗兰克·奎东满脸透着礼节式的微笑，心里却是大骂，他们原本以为谈判的对象是邱石明才对，所以对老邱这个人也是研究了很久。
毕竟，邱石明是天擎科技公司的现任总裁，就连当初的开发者大会都是他代表天擎科技登台演讲。
为了这次商务洽谈，对邱石明这个人做了不少准备功课，结果见面之后是顾成来谈？
WFT？
之前的准备算是白忙活了。
并不是说他们不想了解顾成，相反，他们太想了解这个人了，因为顾成才是天擎科技创始人，是这家公司的灵魂人物。
可问题是他几乎不露面，也根本没人跟他打过交道，想了解也没途径。
事已至此，只能走一步看一步了。
“顾先生，对于此前在合作上的一些不愉快我们深感抱歉，但是您知道的，我们其实非常不愿意放弃与贵公司的合作，可面对北美当局的禁令，我们也别无他法。”MEAS总裁弗兰克·奎东率先说道，并且开场就像把锅甩给北美当局再说。
顾成在一张沙发上翘腿坐着，言简意赅道：“理解。”
在场的不管是美国人、英国人亦或者是曰本人，心里都在犯嘀咕，他们发现顾成明明二十来岁出头，但他的身上有种莫名的强大气场，这种气场是只有四五十岁的人才应该具备的。
他们并不知道，若是严格的按照心理年龄来算，两世为人的顾成其实不比他们小。
弗兰克·奎东轻咳了几声，摸不准对方的性格套路，只能临场见招拆招了，索性开门见山直言：“顾先生，我们还是敞开了谈吧，贵公司根本没有必要浪费资源去重复一项研发，我们完全可以为天擎科技供货，尽管‘实体清单’的事情确实让人尴尬，但我们谁都知道当代是高度紧密的全球化供应链时代。MEAS可以大量为贵司供货，只要您放弃自研，我们甚至可以联名推荐天擎科技加入SIA半导体工业协会成为国际成员，如此便可以避免不必要的资源重复和毫无助益的恶性竞争，进一步整合全球资源的高度配置。”
ARM公司的现任总裁西蒙·希贾斯也连忙接道：“我们也考虑到天擎科技旗下的TQv1架构，ARM公司提供了一个全新的合作方案，便是与贵公司旗下的子公司‘天擎架构’交叉持股，并且双方以此基础建立技术共享的合作通道，共同分享全球市场。”
说完，西蒙·希贾斯看向了软银的人，ARM公司已经被软银收购，显然，软银投资也是同意的。
“恕我直言，既然如此，为何在开发者大会之前，诸位怎么不来找我谈？”顾成忽然淡淡反问了一句，这话一出让在场的这帮外国人巨尴尬，回答也不好，不回答也不好。
这种问题本来就是不愿去揭露的，顾成倒好，哪壶不开提哪壶，当面就说了出来。
鬼知道你们还憋了这么一招啊！
一时间陷入了尴尬的气氛，顾成瞥了他们一眼心中冷笑，如果不是开发者大会上公布了自己的底牌，这帮外国人是说什么都不可能放低姿态过来。
并且，让顾成非常不爽的是，到了现在他们居然还提出这种明摆着坑爹的条件。
放弃自研？
傻子才会这么干，放弃自主研发的道路，等同于挥刀自宫。
过了一会儿，北美半导体工业协会的代表负责人暗暗咬牙，问道：“那请问顾先生，贵方的具体意愿是什么？”
闻言，顾成一笑不带犹豫的回应道：“天擎科技的态度其实早已经说明白了，北美只要肯卖给我们芯片，我们就一定会购买，而且是大量购买，我们不会排斥，这种狭隘的自我成长我们不会干。”
汗……
这话说得让在场谈判的几个外国人再次倍感尴尬，谈生意就谈生意好不好嘛，别老是字里行间Diss人啊。
顾成旋即微笑的接道：“要我们放弃自主研发的道路，那是不可能的，实话实说，北美当局这种抽风式的禁令行为，那就更不可能了。”
弗兰克·奎东说道：“最多还有两年，他肯定无法在连任的。”
顾成摊手一耸肩：“谁知道，也许他就连任了呢？坦率讲，别说还有两年，两个月我受不了。”
弗兰克·奎东等人又一次尴尬，实际上他们也对北美当局者不感冒，成天瞎折腾，跨国贸易根本没法好好做，可那也没辙啊，还得忍两年多点，熬着呗。
如果北美当局还能连任，弗兰克·奎东觉得上帝多半也是瞎了眼，伟大的美利坚迟早被他玩坏的节奏。
这时顾成补充道：“而且我有个条件，天擎科技在大量采购北美供应商的芯片，作为交换，必须让天擎科技的产品准入北美市场。”
闻言，SIA代表负责人皱眉道：“顾先生，贵公司的产品进入北美市场无可厚非，但这两者并不能混为一谈，我们不是北美商务部，并没有权……”
顾成立马打断他并道：“但你们是北美公司，不是吗？这就足够了。我购买你的产品，你也购买我的产品，很公平的贸易，这才是双赢共赢的局面。”
一时间双方僵持在了这里。
毫无疑问，这场会面谈判并没有取得任何实质性的进展，弗兰克·奎东等人面无表情的离开，刚刚出了天擎公司就被一大群记者给团团围住。
“这里是《法新社》记者现在报道，此前我们发现华国天擎科技公司疑似与北美半导体厂商首次私下面谈磋商，就在刚刚ARM公司、MEAS公司等总裁离开了天擎公司总部，但众人离开时拒绝接受任何采访并且表情凝重，疑似谈判磋商恐未能取得如期效果……”
一个法国女记者站在天擎公司门口对着镜头报道，不过字里行间都透着幸灾乐祸的表情，如果去深入探究便不难理解法国人为何会是这种情绪了。
当年阿尔斯通怎么凉了的，法国人并没有忘记，从这一角度法国人是站在美国人对立面的。
随着各大媒体捕风捉影式的报道，网上也是引起了广泛议论，但不管怎么说，北美企业的掌门人这次主动前来谈，本身就是一种无奈和自打脸的体现，妥协的味道不言而喻。
与弗兰克·奎东等人不欢而散，邱石明得知再次与顾成见面。得知结果也是忍不住轻叹一声。
“顾总，后续该怎么办？要是双方谁都不让步，问题怎么解决为好？”
顾成悠哉的说道：“骑驴看唱本，走着瞧。”
……