第107章
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“这么说吧。”千忆浅显易懂地讲解着,“以前我们是空手套白狼,就靠个手机,靠在剧组里的关系,就能做生意,赚多赚少都是自己的净得。现在不一样了,开了这么一家店,房租是支出,还有那么多员工要养活,这就有风险了,不能把价格抬高筛选优质客户了。我们得打开门做生意,大小通吃。”
甘甜似懂非懂,道理她都懂,可这跟【七子白】发展到【三子白】又有什么关系呢?
“怎么打开门做生意啊?怎么大小通吃啊?”好在在千忆的面前,甘甜什么傻瓜问题都可以问,也逢问必答。
“就拿这美白面膜粉来打比方吧。【七子白】你也知道,七种美白成分的中药磨粉而制成。而这【三子白】,顾名思义,仅仅选其中比较便宜的三种中药磨粉而成。成本上,【三子白】配方的面膜粉会比【七子白】配方的面膜粉美白的效果也稍稍逊色一点。所以这【三子白】配方的面膜粉,我们可以拉低价格出售,用来吸引潜在的低收入顾客。”
娱乐圈里的艺人,也分那红的和不红的,也分赚钱多的和赚钱少的。
那不够红,砸不起大价钱在脸蛋上的艺人,未必将来就不会红,说不定以后就是潜力大客户。
“我知道了!”甘甜听她一番说明突然开了窍,“就像每个贵的离谱的大牌,都有一款还算平价的入门级热销单品一样,对不对?”
“没错。”
“那这【三子白】的面膜粉,你要怎么定价啊?”
“【七子白】的美白面膜粉是一套十次的量,以十次为基础购买单位,一买就是一万块起。这【三子白】就要拆开卖,以一次为购买单位,一次三百块起。”
甘甜听完算了算,这【七子白】平均一次的用量大约一千元,这【三子白】一次的用量定三百,三分之一的价格,给人的感觉的确挺优惠,也合理。
可为什么【七子白】要打包了十次量一份,而【三子白】就以一次量一份来卖呢?
“这卖法,为啥啊?有讲究?”甘甜困惑。
“当然有讲究,大大的讲究。说白了还是抓住不同顾客消费心理的差别。有人大方,花钱大手大脚,只买贵的,遇到这种客户那就推一万的【七子白】。有人小气,爱比较,花钱比割肉还疼,遇到这种客户,就推一次三百的【三子白】。”
千忆说的头头是道,这卖东西,卖的就是人心。
把握准了消费者的人心,那就没有卖不掉的东西,只有赚不完的钱!
“厉害了!阿忆,不过你要是遇到我这种穷鬼,怎么办?要怎么拿下?”甘甜好奇地睁圆了眼睛。
她这种,可是从来都不去美容院的屌丝客户哟!遇到自己这种,要怎么推销?
“灌鸡汤啊!”千忆毫无压力,自有高招。
“鸡……鸡汤?!”
甘甜又丈二和尚摸不着头脑了,阿忆在说什么?
“你看看你,在娱乐圈混了也有一年了吧?为什么别的演员签约后都作品不断,人气很旺?你却一直低迷连通告都没有?知道输在哪里么?”千忆跳开话题问道。
“输在不够努力?”
“不够努力,太不够努力了!别人都在几万几万的买面膜,就差把面膜当饭吃了,你却连三百一张的面膜都不舍得买?!娱乐圈,比的就是谁舍得下本钱投资自己。你这起跑线都比别人落后一大截了,还不赶紧保养保养追上去?”
“阿忆,你别说了,我掏钱还不行么?”甘甜被千忆的一番鸡汤给折磨的哭笑不得。
“来吧!来试试【三子白】。”千忆顿了顿,又否定了,“你现在用惯了【七子白】,再用【三子白】估计效果不明显,今天给你试另外一个方子【玉容散】,这个方子能让你的肌肤像鸡蛋一般光滑,很不错的,试试。”
“那我就恭敬不如从命了?”
甘甜舒舒服服地跟着千忆,好好体验了一把皇后级别的享受。
几个小时后,甘甜披头散发、半裸着身子,趴在散发着幽幽木香的木制软榻上,感叹了好半天。
“真舒服啊……阿忆,你说古代皇宫里的人,真的是这么会享受么?”
“嗯。”千忆也舒服的不行,仿佛每一根骨头都被拆散,清洗干净后重新拼回去了一般。
来这个世界这么久了,自己已经好久没有这么享受过这种贴身按摩、保养了。
“做古代人,真爽。好想能够穿越到古代去,最好是能穿越到皇宫里去,当个宠妃啥的!”甘甜嘿嘿一笑。
“当妃子,有什么好的?一辈子,守着一堵宫墙。不受宠,日子难过,受宠,日子更难过。能多活一日,都是福气。”
千忆想想自己穿越前的生活,还是觉得现在的日子比较爽,自己想做什么就做什么,还有个没屁股的小汽车,可以载着自己到处跑,想去哪里就去哪里。
简直就是逍遥自在!
“你说的也对,我这样的,估计就算是穿越去了后宫,也多半活不了几天就被人陷害死了,说不定死到临头,都不知道自己怎么死的。”
甘甜想了想自己演的这个《倾世女皇》,就觉得里面女主女配之间的阴谋阳谋斗起来,太激烈了!三两天就会有一个女配死掉杀青。
穿越,听起来很美好,其实很残酷。
“我还是老老实实当我的艺人,偶尔来这做做面膜顺便收收钱~牢牢抱紧我阿忆的大腿,哈哈!”
甘甜看的很清楚,自己能有今天,纯粹是因为有阿忆在帮自己争取各种机会,也是因为阿忆,自己才莫名其妙赚了一笔钱,又摇身一变变成美容院的股东。
说阿忆是自己的大贵人,一点也不为过。
“你就等着分钱吧!我已经算好了吉日良辰,就坐等开业了。对了,说正经的。你这《倾世女皇》的戏也快杀青了,《歌舞校园》也就几天的戏,都拍完之后你有什么计划?”
千忆是想问问甘甜是怎么想的,想走歌手路线的话,她就得给她找歌手的路子,想做演员就得找演员的路子……毕竟自己是她的经纪人,不能无作为。
开店,只是一个私底下的副业罢了。
“阿忆,我认真想过了。虽然拍戏挺好玩的,不过我还是更喜欢唱歌一点。我的梦想还是当歌手,出专辑。我进娱乐圈,不就是为了这个歌手的梦想,才进来的么?”
“行!”千忆一拍腿,道,“那我们,就朝着你这个梦想,再努力努力!”
“这么说吧。”千忆浅显易懂地讲解着,“以前我们是空手套白狼,就靠个手机,靠在剧组里的关系,就能做生意,赚多赚少都是自己的净得。现在不一样了,开了这么一家店,房租是支出,还有那么多员工要养活,这就有风险了,不能把价格抬高筛选优质客户了。我们得打开门做生意,大小通吃。”
甘甜似懂非懂,道理她都懂,可这跟【七子白】发展到【三子白】又有什么关系呢?
“怎么打开门做生意啊?怎么大小通吃啊?”好在在千忆的面前,甘甜什么傻瓜问题都可以问,也逢问必答。
“就拿这美白面膜粉来打比方吧。【七子白】你也知道,七种美白成分的中药磨粉而制成。而这【三子白】,顾名思义,仅仅选其中比较便宜的三种中药磨粉而成。成本上,【三子白】配方的面膜粉会比【七子白】配方的面膜粉美白的效果也稍稍逊色一点。所以这【三子白】配方的面膜粉,我们可以拉低价格出售,用来吸引潜在的低收入顾客。”
娱乐圈里的艺人,也分那红的和不红的,也分赚钱多的和赚钱少的。
那不够红,砸不起大价钱在脸蛋上的艺人,未必将来就不会红,说不定以后就是潜力大客户。
“我知道了!”甘甜听她一番说明突然开了窍,“就像每个贵的离谱的大牌,都有一款还算平价的入门级热销单品一样,对不对?”
“没错。”
“那这【三子白】的面膜粉,你要怎么定价啊?”
“【七子白】的美白面膜粉是一套十次的量,以十次为基础购买单位,一买就是一万块起。这【三子白】就要拆开卖,以一次为购买单位,一次三百块起。”
甘甜听完算了算,这【七子白】平均一次的用量大约一千元,这【三子白】一次的用量定三百,三分之一的价格,给人的感觉的确挺优惠,也合理。
可为什么【七子白】要打包了十次量一份,而【三子白】就以一次量一份来卖呢?
“这卖法,为啥啊?有讲究?”甘甜困惑。
“当然有讲究,大大的讲究。说白了还是抓住不同顾客消费心理的差别。有人大方,花钱大手大脚,只买贵的,遇到这种客户那就推一万的【七子白】。有人小气,爱比较,花钱比割肉还疼,遇到这种客户,就推一次三百的【三子白】。”
千忆说的头头是道,这卖东西,卖的就是人心。
把握准了消费者的人心,那就没有卖不掉的东西,只有赚不完的钱!
“厉害了!阿忆,不过你要是遇到我这种穷鬼,怎么办?要怎么拿下?”甘甜好奇地睁圆了眼睛。
她这种,可是从来都不去美容院的屌丝客户哟!遇到自己这种,要怎么推销?
“灌鸡汤啊!”千忆毫无压力,自有高招。
“鸡……鸡汤?!”
甘甜又丈二和尚摸不着头脑了,阿忆在说什么?
“你看看你,在娱乐圈混了也有一年了吧?为什么别的演员签约后都作品不断,人气很旺?你却一直低迷连通告都没有?知道输在哪里么?”千忆跳开话题问道。
“输在不够努力?”
“不够努力,太不够努力了!别人都在几万几万的买面膜,就差把面膜当饭吃了,你却连三百一张的面膜都不舍得买?!娱乐圈,比的就是谁舍得下本钱投资自己。你这起跑线都比别人落后一大截了,还不赶紧保养保养追上去?”
“阿忆,你别说了,我掏钱还不行么?”甘甜被千忆的一番鸡汤给折磨的哭笑不得。
“来吧!来试试【三子白】。”千忆顿了顿,又否定了,“你现在用惯了【七子白】,再用【三子白】估计效果不明显,今天给你试另外一个方子【玉容散】,这个方子能让你的肌肤像鸡蛋一般光滑,很不错的,试试。”
“那我就恭敬不如从命了?”
甘甜舒舒服服地跟着千忆,好好体验了一把皇后级别的享受。
几个小时后,甘甜披头散发、半裸着身子,趴在散发着幽幽木香的木制软榻上,感叹了好半天。
“真舒服啊……阿忆,你说古代皇宫里的人,真的是这么会享受么?”
“嗯。”千忆也舒服的不行,仿佛每一根骨头都被拆散,清洗干净后重新拼回去了一般。
来这个世界这么久了,自己已经好久没有这么享受过这种贴身按摩、保养了。
“做古代人,真爽。好想能够穿越到古代去,最好是能穿越到皇宫里去,当个宠妃啥的!”甘甜嘿嘿一笑。
“当妃子,有什么好的?一辈子,守着一堵宫墙。不受宠,日子难过,受宠,日子更难过。能多活一日,都是福气。”
千忆想想自己穿越前的生活,还是觉得现在的日子比较爽,自己想做什么就做什么,还有个没屁股的小汽车,可以载着自己到处跑,想去哪里就去哪里。
简直就是逍遥自在!
“你说的也对,我这样的,估计就算是穿越去了后宫,也多半活不了几天就被人陷害死了,说不定死到临头,都不知道自己怎么死的。”
甘甜想了想自己演的这个《倾世女皇》,就觉得里面女主女配之间的阴谋阳谋斗起来,太激烈了!三两天就会有一个女配死掉杀青。
穿越,听起来很美好,其实很残酷。
“我还是老老实实当我的艺人,偶尔来这做做面膜顺便收收钱~牢牢抱紧我阿忆的大腿,哈哈!”
甘甜看的很清楚,自己能有今天,纯粹是因为有阿忆在帮自己争取各种机会,也是因为阿忆,自己才莫名其妙赚了一笔钱,又摇身一变变成美容院的股东。
说阿忆是自己的大贵人,一点也不为过。
“你就等着分钱吧!我已经算好了吉日良辰,就坐等开业了。对了,说正经的。你这《倾世女皇》的戏也快杀青了,《歌舞校园》也就几天的戏,都拍完之后你有什么计划?”
千忆是想问问甘甜是怎么想的,想走歌手路线的话,她就得给她找歌手的路子,想做演员就得找演员的路子……毕竟自己是她的经纪人,不能无作为。
开店,只是一个私底下的副业罢了。
“阿忆,我认真想过了。虽然拍戏挺好玩的,不过我还是更喜欢唱歌一点。我的梦想还是当歌手,出专辑。我进娱乐圈,不就是为了这个歌手的梦想,才进来的么?”
“行!”千忆一拍腿,道,“那我们,就朝着你这个梦想,再努力努力!”