第101章 相谈（二更）
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……
精英大厦楼下，方星河抬头朝大楼上方看了看，正了正身上的包，抬脚进了大厦的大门。
鲍舒和眼镜干事有点拘谨，以前其实他们也谈过这种赞助，不过大多是海洲大学附近的店，而且拉的赞助钱也不多，最多的还是健身房的那家。这种地方，他们第一次来。
在他们的印象中，在这种大厦里开公司的，装修都是特别好，但是倒闭的也快的那种店，这种的能提供几万的赞助？
方星河摁了电梯，站在电梯口等电梯下来，鲍舒站到旁边，没人说话，鲍舒刻意站后了一步，就是想让方星河有一种打前阵的想法。她就是故意的，她不是说的头头是道特别能？她就不信了，就凭她一个小屁孩，能谈成什么样。
鲍舒跟眼镜干事说好，为了给方星河一个下马威，就让她自己蹦跶，他们只需要站在旁边看着就行，到时候被打脸，希望现场别太难看。
鲍舒去年见过一个心气高尚天的新人，跟方星河一样，还说什么学生会官僚气太重，后来鲍舒就给她安排了一个拉赞助的活，结果呢？还不是乖乖低着头到她面前认错，最后是她出马，才把赞助谈了下来。
现在不知天高地厚的新人还挺多的，不过现实会给他们教训。
鲍舒想到此，轻轻嗤笑一声。
电梯门开了，方星河抬脚先走了进去，鲍舒和眼镜干事也跟着走了进去。
到了三十层楼，方星河出了电梯就看到商世正跟一个戴眼镜的老头在说话，商世看到她，朝她点了下头，方星河对他招了招手，以示打了招呼，她掏出手机看了下时间，觉得距离他们约好的时间早了十分钟，她回头鲍舒两人说了句：“你们稍等一下，我去看看人家有没有客人。”
鲍舒站在原地，轻轻扭头看向一边，假装没听到方星河的话，眼镜干事有点拘谨的点头：“那你去吧，别太久啊。”
等方星河走了，眼镜干事才说：“她对这里好像很熟悉似的。我有点紧张。”
“紧张什么呀？”鲍舒看他一眼，“最坏的结果就是谈不成，别得还能有什么呢？”
眼镜干事干笑：“咱们这个音乐节迫在眉睫，这次要是谈不成，那就得重新找赞助商，这个时间更慢，毕竟每个赞助商都想要看到他们赞助的价值，像健身房那种的，可以直接让爱健身的学生去办卡的，还是少数，其他人都觉得合作的价值不大，所以不愿意跟学下接触。”
鲍舒说道：“事在人为，我就不信了，还能被这点钱难倒。”
干事忧伤道：“早知道应该让晓庄跟着一起来。”
晓庄姓林，是金融系的学生，长相帅气头脑灵活，关键是为人幽默，口才很好，平时也很会为人处世，在学生会很受女生欢迎。去年的一场类似cosplay的活动上的赞助，就是他出面拉来的，参加活动的人的cosplay服装，都是他拉去的，一场活动过后，林晓庄更加受重视，本来计划定的是他过来谈，结果临时有事，来不了了，所以就换成了鲍舒。
眼镜干事这话让鲍舒有点不高兴，这意思是林晓庄的能力强，她就不如林晓庄呗。
鲍舒白了眼镜干事一眼，“这话什么意思，你是觉得我过来这合作就谈不成？”
“啊？不不不，我不是这个意思，我的意思是，他要是来了……”眼镜干事自己也觉得这话不好这样说，声音很快低了下去，不敢再继续说。
鲍舒嗤笑一声，“你也太小瞧我了！”说完她抬起手腕，看了下手表：“都去了多久了，怎么还不回来？”
眼镜干事不敢在说什么，站在原地不敢乱动。
……
方星河在三十层转了一圈，还去了趟卫生间，看看时间差不多了，她这才去敲门，屋里传来年伯同的声音：“进。”
方星河拧开门探头，“打扰了！”
年伯同还挺诧异，“这么客气？”
“嘿嘿，”方星河站在门口，“你稍等一下，我去把跟我一起来的人叫过来，稍等哈！”
那谦卑的姿态和乖巧的语气，一看就是求人时的态度，年伯同觉得还不错，最起码知道遇事求人的时候态度会变好。
不多时，方星河带着另外两个人过来，“年总，这位是海洲大学学生会外联部部长鲍舒，这位是……”她扭头看出眼镜干事，眼镜干事推推眼镜，报了自己的名字。
鲍舒和眼镜干事都没想到对方公司的老总是一个如此年轻又如此英俊的年轻男人，他穿着浅浅的牛仔男衬衫，衬衫的扣子上面两个没有扣，露出带着健康色泽的皮肤，紧实中带着难以言说的性格，袖子随意的挽起两道，拿着雨丝镶着金边的黑色钢笔，坐在黑色的办公桌后抬头看着他们，看到他们进门后，他微微点头，和电视上那些事业有成的成功人士挽起不同，不是他们固定印象中的精英派头。
进来的两个人不知为什么都开始紧张起来，进来之后就很拘谨的站着。
年伯同伸手按了下桌子上的铃，门口一个女秘书出现：“年总。”
“三杯茶。坐。”年伯同对女秘书吩咐一句，随即看向鲍舒：“海洲大学外联部部长？听上去还不错。听说你们有个什么音乐节，想要拉赞助？”
鲍舒看了方星河一眼，方星河接收到了，她毕恭毕敬的坐着，认认真真乖乖巧巧的说：“是的，我们学校每年都会举行全校性的活动，等于是整个学校的学生都能参与进来，今年海洲大学的年中活动就是音乐节，我觉得这是个非常好的活动，可以为有才华的学生提供施展的机会，同时也能让更多的人看到潜力学生的潜能。这种全校型的活动，学校也会邀请一些社会命人观摩，整体质量还是非常高的。暂时为我们的活动提供赞助的除了沸腾音响，还有超移动公司，初次之外，高端定制品牌金风玉露也会我们提供的赞助。我知道年总一直都致力于提携新人后辈，积极为新一代演艺人员的发展做出大力的推广，我觉得这次音乐节，就是一个挖掘优秀潜力人才的机会。同时贵公司签约艺人也会在舞台上表演，如果您能提供赞助，相信对签约艺人以及向往贵公司的优秀人才也是非常好的推广和宣传。”
鲍舒的手不易觉察的抠着自己的腿，她的外表十分镇定，心里却有点慌乱，她是来救场的，不是来看方星河表演的，等方星河说完，她才开口：“是啊年总，这次的音乐节确实是一个非常好的推广机会，我相信贵公司也更希望自己的公司品牌能得到更大的推广，被更多人知道，而我们学校学生众多，来自天南海北，贵公司的品牌标志能在这次活动上被人熟知，对贵公司也是一个机会……”
年伯同看了她一眼，突然低头笑了一下，美男不笑倾城，笑了倾国，让看到的人都愣了一下。漂亮的女秘书端着托盘进来，把茶水送到既然面前，又微笑着退了出去。
年伯同点着头：“看来能参加贵校的音乐节，是给我们机会呀。”
鲍舒的腰杆笔直，高高的马尾提起了她的眼角，让她整个人带着凌厉的攻势：“当然，我们的活动赞助也是要挑选的，只有能力和背景附和要求，才有资格赞助这次盛大的活动……”
眼镜干事有点急，想开口但是又不敢开口，“不，不是……”
“确实是一个机会，”方星河观察着年伯同的脸色，突然打断鲍舒：“是一个让贵公司能充分了解我们学校文化、背景、学生整体素质的机会，刚好贵公司也有一个正大光明挑选潜力人才的机会，说不定海洲就有一两个附和贵公司艺人要求的人才呢？”
眼镜干事拼命附和点头：“对对！就是这个意思！”
趁鲍舒没注意，眼镜干事还朝方星河偷偷竖了个大拇指。
年伯同好笑的看她一眼，他伸手挠了挠额头，“这样啊，我还以为公司已经混到了要靠一个学校活动才能撑下去的地步，看来还要继续努力才行。”
鲍舒这时候才知道自己刚刚那句话在别人耳朵里是什么感觉，等于是贬低了对方的公司，其实她的本意是相互的，没想到会让对方反感。
受了这样一次打击，鲍舒再开口就谨慎很多，整个人的凌厉也在不知不觉中焉了下来，“我，我不是那个意思，对不起，我失言了。年总，我知道我们都是学生，跟你谈的那些做大生意的人不一样，但是我们的心是很真诚的。”
眼镜干事砸了咂嘴，“那个，年总，我们是怀着很真诚的心来请求您的赞助，这对我们非常重要，我们知道这不是一笔小数目，我们到时候把贵公司的赞助方在显眼的位置推广，希望能让您物超所值。”
年伯同看了眼方星河，方星河立刻说：“位置我都选好了，长两米、高一米的长方形展板，别看面积小，但是位置绝对一级棒，而且，我还想到了一个超级好的法子，音乐节表演的时候，为了表演效果，灯光会比较暗，我到时候肯定会让展板闪耀全场！”
“我这还没答应，你那广告位都给我留好了？”
“肯定啊，虽然现在没答应，但是我知道的，年总是一个特别惜才的人，你也会支持年轻人的努力，像我们三个这样优秀、勤奋、又守信的年轻人，一定能够打动你。更何况，你也是从一个新人开始创业，然后把公司发展到今天这么大的人，这其中的过程一定非常艰辛，你也一定知道遇到困难时的心情，所以，我觉得你一定会支持我们的。”方星河竖起一只手：“就五万块钱，这五万块钱对年总来说，那就是一瓶酒钱，要是来了贵客，说不定一瓶酒都不够，但是这个钱对我们来说，我们可以办一个实现很多新人梦想的音乐节，一个大型的音乐活动，让那些空有才华，没有机会的人得以在舞台上是施展，我觉得你肯定会答应的。”
年伯同低头笑，“那我要是不答应呢，你是不是就失望了？你拍了我这么多马屁，岂不是白拍了？”
“怎么会？”方星河说：“就算你不答应，肯定也是你觉得我们的活动还有很多缺陷，需要改进，所以才会拒绝赞助，但是我相信我们今天的行为一定在您的心里种下了一个小小的种子，等明年的这个时候，如果我们再有活动来邀请您，你说不定就答应了呢。所以，佛家有云，世间凡事皆有定数，这是很有道理的。”
她搓搓手，小心翼翼的问：“年总，您真的不打算赞助一下吗？”
年伯同手里拿着笔，轻轻敲了敲，说：“我考虑一下我今天晚上喝不喝酒。”
方星河：“……”
鲍舒伸手摁了摁胸口，这就是没谈成了，说是考虑，不过就是给了他们一个台阶下。她故作镇定的站起来，努力维持领导的姿态：“看来是我们打扰到年总了。”
年伯同微微一笑，“还好。”
眼镜干事也是满脸失望，他就是觉得因为刚刚鲍舒的失言，才让人家不高兴了。
见他们俩都站了起来，方星河也跟着站起来，鲍舒说了句：“打扰了，再见。”
年伯同依旧微笑着，“慢走。”
三人走到外面，鲍舒转身看向方星河，“你为什么要说后面那段话？你这样说，他自然会认为我们的活动有缺陷，本来就算想赞助，也不会赞助了。这种场合，难道不应该说活动的优点吗？你说什么缺陷？说什么改进？人家还没开口，你就替他说拒绝赞助了，你以为自己说这话很了不起吗？能凸显你的能力？让人觉得你厉害？你说这话什么意义何在？现在想想他们没说错，你可真是朵自以为是的奇葩！”
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精英大厦楼下，方星河抬头朝大楼上方看了看，正了正身上的包，抬脚进了大厦的大门。
鲍舒和眼镜干事有点拘谨，以前其实他们也谈过这种赞助，不过大多是海洲大学附近的店，而且拉的赞助钱也不多，最多的还是健身房的那家。这种地方，他们第一次来。
在他们的印象中，在这种大厦里开公司的，装修都是特别好，但是倒闭的也快的那种店，这种的能提供几万的赞助？
方星河摁了电梯，站在电梯口等电梯下来，鲍舒站到旁边，没人说话，鲍舒刻意站后了一步，就是想让方星河有一种打前阵的想法。她就是故意的，她不是说的头头是道特别能？她就不信了，就凭她一个小屁孩，能谈成什么样。
鲍舒跟眼镜干事说好，为了给方星河一个下马威，就让她自己蹦跶，他们只需要站在旁边看着就行，到时候被打脸，希望现场别太难看。
鲍舒去年见过一个心气高尚天的新人，跟方星河一样，还说什么学生会官僚气太重，后来鲍舒就给她安排了一个拉赞助的活，结果呢？还不是乖乖低着头到她面前认错，最后是她出马，才把赞助谈了下来。
现在不知天高地厚的新人还挺多的，不过现实会给他们教训。
鲍舒想到此，轻轻嗤笑一声。
电梯门开了，方星河抬脚先走了进去，鲍舒和眼镜干事也跟着走了进去。
到了三十层楼，方星河出了电梯就看到商世正跟一个戴眼镜的老头在说话，商世看到她，朝她点了下头，方星河对他招了招手，以示打了招呼，她掏出手机看了下时间，觉得距离他们约好的时间早了十分钟，她回头鲍舒两人说了句：“你们稍等一下，我去看看人家有没有客人。”
鲍舒站在原地，轻轻扭头看向一边，假装没听到方星河的话，眼镜干事有点拘谨的点头：“那你去吧，别太久啊。”
等方星河走了，眼镜干事才说：“她对这里好像很熟悉似的。我有点紧张。”
“紧张什么呀？”鲍舒看他一眼，“最坏的结果就是谈不成，别得还能有什么呢？”
眼镜干事干笑：“咱们这个音乐节迫在眉睫，这次要是谈不成，那就得重新找赞助商，这个时间更慢，毕竟每个赞助商都想要看到他们赞助的价值，像健身房那种的，可以直接让爱健身的学生去办卡的，还是少数，其他人都觉得合作的价值不大，所以不愿意跟学下接触。”
鲍舒说道：“事在人为，我就不信了，还能被这点钱难倒。”
干事忧伤道：“早知道应该让晓庄跟着一起来。”
晓庄姓林，是金融系的学生，长相帅气头脑灵活，关键是为人幽默，口才很好，平时也很会为人处世，在学生会很受女生欢迎。去年的一场类似cosplay的活动上的赞助，就是他出面拉来的，参加活动的人的cosplay服装，都是他拉去的，一场活动过后，林晓庄更加受重视，本来计划定的是他过来谈，结果临时有事，来不了了，所以就换成了鲍舒。
眼镜干事这话让鲍舒有点不高兴，这意思是林晓庄的能力强，她就不如林晓庄呗。
鲍舒白了眼镜干事一眼，“这话什么意思，你是觉得我过来这合作就谈不成？”
“啊？不不不，我不是这个意思，我的意思是，他要是来了……”眼镜干事自己也觉得这话不好这样说，声音很快低了下去，不敢再继续说。
鲍舒嗤笑一声，“你也太小瞧我了！”说完她抬起手腕，看了下手表：“都去了多久了，怎么还不回来？”
眼镜干事不敢在说什么，站在原地不敢乱动。
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方星河在三十层转了一圈，还去了趟卫生间，看看时间差不多了，她这才去敲门，屋里传来年伯同的声音：“进。”
方星河拧开门探头，“打扰了！”
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“嘿嘿，”方星河站在门口，“你稍等一下，我去把跟我一起来的人叫过来，稍等哈！”
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不多时，方星河带着另外两个人过来，“年总，这位是海洲大学学生会外联部部长鲍舒，这位是……”她扭头看出眼镜干事，眼镜干事推推眼镜，报了自己的名字。
鲍舒和眼镜干事都没想到对方公司的老总是一个如此年轻又如此英俊的年轻男人，他穿着浅浅的牛仔男衬衫，衬衫的扣子上面两个没有扣，露出带着健康色泽的皮肤，紧实中带着难以言说的性格，袖子随意的挽起两道，拿着雨丝镶着金边的黑色钢笔，坐在黑色的办公桌后抬头看着他们，看到他们进门后，他微微点头，和电视上那些事业有成的成功人士挽起不同，不是他们固定印象中的精英派头。
进来的两个人不知为什么都开始紧张起来，进来之后就很拘谨的站着。
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“三杯茶。坐。”年伯同对女秘书吩咐一句，随即看向鲍舒：“海洲大学外联部部长？听上去还不错。听说你们有个什么音乐节，想要拉赞助？”
鲍舒看了方星河一眼，方星河接收到了，她毕恭毕敬的坐着，认认真真乖乖巧巧的说：“是的，我们学校每年都会举行全校性的活动，等于是整个学校的学生都能参与进来，今年海洲大学的年中活动就是音乐节，我觉得这是个非常好的活动，可以为有才华的学生提供施展的机会，同时也能让更多的人看到潜力学生的潜能。这种全校型的活动，学校也会邀请一些社会命人观摩，整体质量还是非常高的。暂时为我们的活动提供赞助的除了沸腾音响，还有超移动公司，初次之外，高端定制品牌金风玉露也会我们提供的赞助。我知道年总一直都致力于提携新人后辈，积极为新一代演艺人员的发展做出大力的推广，我觉得这次音乐节，就是一个挖掘优秀潜力人才的机会。同时贵公司签约艺人也会在舞台上表演，如果您能提供赞助，相信对签约艺人以及向往贵公司的优秀人才也是非常好的推广和宣传。”
鲍舒的手不易觉察的抠着自己的腿，她的外表十分镇定，心里却有点慌乱，她是来救场的，不是来看方星河表演的，等方星河说完，她才开口：“是啊年总，这次的音乐节确实是一个非常好的推广机会，我相信贵公司也更希望自己的公司品牌能得到更大的推广，被更多人知道，而我们学校学生众多，来自天南海北，贵公司的品牌标志能在这次活动上被人熟知，对贵公司也是一个机会……”
年伯同看了她一眼，突然低头笑了一下，美男不笑倾城，笑了倾国，让看到的人都愣了一下。漂亮的女秘书端着托盘进来，把茶水送到既然面前，又微笑着退了出去。
年伯同点着头：“看来能参加贵校的音乐节，是给我们机会呀。”
鲍舒的腰杆笔直，高高的马尾提起了她的眼角，让她整个人带着凌厉的攻势：“当然，我们的活动赞助也是要挑选的，只有能力和背景附和要求，才有资格赞助这次盛大的活动……”
眼镜干事有点急，想开口但是又不敢开口，“不，不是……”
“确实是一个机会，”方星河观察着年伯同的脸色，突然打断鲍舒：“是一个让贵公司能充分了解我们学校文化、背景、学生整体素质的机会，刚好贵公司也有一个正大光明挑选潜力人才的机会，说不定海洲就有一两个附和贵公司艺人要求的人才呢？”
眼镜干事拼命附和点头：“对对！就是这个意思！”
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年伯同好笑的看她一眼，他伸手挠了挠额头，“这样啊，我还以为公司已经混到了要靠一个学校活动才能撑下去的地步，看来还要继续努力才行。”
鲍舒这时候才知道自己刚刚那句话在别人耳朵里是什么感觉，等于是贬低了对方的公司，其实她的本意是相互的，没想到会让对方反感。
受了这样一次打击，鲍舒再开口就谨慎很多，整个人的凌厉也在不知不觉中焉了下来，“我，我不是那个意思，对不起，我失言了。年总，我知道我们都是学生，跟你谈的那些做大生意的人不一样，但是我们的心是很真诚的。”
眼镜干事砸了咂嘴，“那个，年总，我们是怀着很真诚的心来请求您的赞助，这对我们非常重要，我们知道这不是一笔小数目，我们到时候把贵公司的赞助方在显眼的位置推广，希望能让您物超所值。”
年伯同看了眼方星河，方星河立刻说：“位置我都选好了，长两米、高一米的长方形展板，别看面积小，但是位置绝对一级棒，而且，我还想到了一个超级好的法子，音乐节表演的时候，为了表演效果，灯光会比较暗，我到时候肯定会让展板闪耀全场！”
“我这还没答应，你那广告位都给我留好了？”
“肯定啊，虽然现在没答应，但是我知道的，年总是一个特别惜才的人，你也会支持年轻人的努力，像我们三个这样优秀、勤奋、又守信的年轻人，一定能够打动你。更何况，你也是从一个新人开始创业，然后把公司发展到今天这么大的人，这其中的过程一定非常艰辛，你也一定知道遇到困难时的心情，所以，我觉得你一定会支持我们的。”方星河竖起一只手：“就五万块钱，这五万块钱对年总来说，那就是一瓶酒钱，要是来了贵客，说不定一瓶酒都不够，但是这个钱对我们来说，我们可以办一个实现很多新人梦想的音乐节，一个大型的音乐活动，让那些空有才华，没有机会的人得以在舞台上是施展，我觉得你肯定会答应的。”
年伯同低头笑，“那我要是不答应呢，你是不是就失望了？你拍了我这么多马屁，岂不是白拍了？”
“怎么会？”方星河说：“就算你不答应，肯定也是你觉得我们的活动还有很多缺陷，需要改进，所以才会拒绝赞助，但是我相信我们今天的行为一定在您的心里种下了一个小小的种子，等明年的这个时候，如果我们再有活动来邀请您，你说不定就答应了呢。所以，佛家有云，世间凡事皆有定数，这是很有道理的。”
她搓搓手，小心翼翼的问：“年总，您真的不打算赞助一下吗？”
年伯同手里拿着笔，轻轻敲了敲，说：“我考虑一下我今天晚上喝不喝酒。”
方星河：“……”
鲍舒伸手摁了摁胸口，这就是没谈成了，说是考虑，不过就是给了他们一个台阶下。她故作镇定的站起来，努力维持领导的姿态：“看来是我们打扰到年总了。”
年伯同微微一笑，“还好。”
眼镜干事也是满脸失望，他就是觉得因为刚刚鲍舒的失言，才让人家不高兴了。
见他们俩都站了起来，方星河也跟着站起来，鲍舒说了句：“打扰了，再见。”
年伯同依旧微笑着，“慢走。”
三人走到外面，鲍舒转身看向方星河，“你为什么要说后面那段话？你这样说，他自然会认为我们的活动有缺陷，本来就算想赞助，也不会赞助了。这种场合，难道不应该说活动的优点吗？你说什么缺陷？说什么改进？人家还没开口，你就替他说拒绝赞助了，你以为自己说这话很了不起吗？能凸显你的能力？让人觉得你厉害？你说这话什么意义何在？现在想想他们没说错，你可真是朵自以为是的奇葩！”