第36章 卖鸡枞油
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那冬显然没有料到富小明居然是个“孤儿”，所以，一时愣住，好一会儿，才叹道：“彩礼什么的本来就是个过场，不要也罢……”
“哈哈，那女士，你可真是太英明了。”
“不过，肖蛮蛮，有个问题很重要，富小明性格如何？”
“这？”
“会不会多疑易怒，暴躁无比，时而过度自尊时而过度自卑……”
“马景涛式分裂？”
那冬没好气：“什么马景涛式分裂？这么说吧，许多少时孤苦的人，长大了或多或少都会有某些性格上的缺陷，时而过度自尊时而过度自卑，等相处久了，你会发现，这是很可怕的……”
那冬强调：“肖蛮蛮，你要知道，女人结婚相当于第二次投胎，其实，在我看来，比第二次投胎还重要！因为一个人和父母密切相处的时间也就20来年，成年后通过学习工作还可以自行校正；但是，和伴侣的相处，有可能长达三四十年或者五六十年，如果选择了错误对象，那连自我校正的机会都没有，因为，你只能校正自己，不可能校正别人！”
她校正了肖嘉明二十几年，都徒劳无功，最后只好彻底放弃！
“看一个男人，其实，最重要的，真的不是有没有钱，而是人品！许多女人一听人品二字就觉得可笑，或者，一听到人品二字，就以为是‘老实’，其实，人品不但不可笑，人品也不等于老实！许多男人是‘假老实’，也就是遇事不敢吭声，不敢出头，只知道敷衍塞责，推卸责任，比如肖嘉明，他就是典型的‘假老实’，很简单，他明知道很多时候是他父母不对，但是，他惹不起，所以，就必须牺牲我们，这种人不叫老实，叫自私！”
那冬给这一类男人取了个新名字：假老实的自私鬼！
“肖蛮蛮，我也实话告诉你，如果你要嫁的男人，我看得上眼（人品过硬），那么，我不但不要一分钱彩礼，还会尽力帮助你们；但是，我要是判断富小明是个性格不好的渣男，那对不起了，我不但要求高额彩礼，还会收回给你的房子，一分钱嫁妆都不得给你。看你到底能不能有情饮水饱……”
肖蛮蛮弱弱地：“……那啥，其实，富小明这个孤儿的性质和你差不多……”
“什么叫和我差不多？”
“他父母去年才去世的，去世的时候已经八十多岁了……”
那冬的父母也是前两年才分别去世的，去世的时候都是八十几岁了，所以，肖蛮蛮说她和富小明是差不多的“孤儿”。
那冬瞪大眼睛，半晌，“肖蛮蛮，你这是先套路了富小明，又来套路我？”
肖蛮蛮：“……”
“啧啧啧，为了不给彩礼，这种借口都找得到，肖蛮蛮，我是服气了……”
肖蛮蛮急忙抱着那冬的脖子：“那女士，你想嘛，富小明的卡在我这里，问他要彩礼，还不是我直接拿给你。相当于左手掏给右手，对不对？所以，我自行决定了……”
“你决定什么？”
“我决定按照市场价，翻两倍给你彩礼！”
这厮，求生欲好强。
那冬哈哈大笑。
可是，很快又不笑了，有点震惊：“肖蛮蛮，你们都到谈彩礼的地步了？”
肖蛮蛮的头摇得拨浪鼓似的：“没有没有，我只是在路上忽然想起上次吕林告诉我，他弟媳妇临出门还要加彩礼钱的事情，觉得这种闹剧有点那啥，所以，提前吱一声……”
那冬哭笑不得。
肖蛮蛮简直就像一只摇尾乞怜的小狗：“那女士，我不远嫁，会永远照顾你们。我只是觉得经常听到一些女生说：我父母养我这么大要点彩礼怎么了？我觉得有点LOW，其实，真心替父母着想的话，自己结了婚还不是可以按月给父母赡养费，经常回家照顾父母，怎么就是白辛苦了？”
那冬长叹：“女生外向，真不是白说的。几千年来，许多女人没有属于自己的婚前财产，嫁人嫁人，是嫁给别人，住到婆家，在别人家里，当然没有话语权，要再想多多照顾父母也不现实。就算现在，许多女人结婚就成了家庭主妇，自己都是手心向上的人，有什么能力孝敬父母？所以，她们只好厚着脸皮要点彩礼，本质上是以自己后半生作抵押，先把这钱套出来拿给父母。”
越是落后的地方，彩礼越是盛行；相反，大城市，许多女人自力更生，永远有自立（孝敬父母）的能力，更重要的是，有自己的家（和婆婆分开，不是嫁入婆家寄人篱下），所以，根本无需狮子大开口。
经济上的独立，才会有精神上的独立。
否则，一切都是空谈。
那冬训诫了女儿一番，忽然问：“好了，问题来了，肖蛮蛮，你和富小明到底到什么程度了？”
肖蛮蛮瑟瑟地：“脖子以上的程度……”
那冬：“……”
那你还扯这么远？
八字都没（最多）一撇好吗？
当晚，吕林发来消息：肖蛮蛮，明天你有空吗？我手里有一个新的活儿需要你协助。
她立即回复：能挣钱的活，我随时有空。
吕林：那我们明天上午面谈？
她回一句没问题。
自从吕林投靠胡主任之后，二人就很少见面了，肖蛮蛮知道他特别忙特别拼，当然不会去打扰他，但是，隔三差五他会发来消息，随口提一提自己的近况。
肖蛮蛮不怎么看直播，也很少去给吕林捧场（毕竟也没钱去打赏），尤其，她某天午夜点开某APP上的各种直播时，真的是大开眼界：直播算命的、人妖直播、各种“中医”更是口沫横飞……有些很个性的主播还随时和网友硬钢，对怼、对撕，好不热闹……但归根结底，都是为了卖产品。
所有的指向，最后都是要你掏钱。
就看要你掏钱的动作到底如何。
肖蛮蛮也去看了一次吕林的直播，那是卖一个小牌子的粉底液，虽然销量也还凑合，但距离那些出货能力超强的一线主播，还隔着天大的距离。肖蛮蛮注意到，吕林也没法像其他主播一样放得开（比如随时可以讲许多黄段子），也许，这就是他没法彻底大红大紫的原因？
她不知道。
外行人也看不出来。
反正吕林颜值在线，多多少少都能卖一些，至于以后到底红不红，就看命了。
第二天上午十点半，肖蛮蛮准时赶到了约定地点。
那是一家小茶楼，中午也提供简餐。
吕林先到，已经叫了一壶花茶，肖蛮蛮见到他，大呼：“吕林，你又瘦了好多……”
吕林苦笑：“没法，不瘦到皮包骨头不上镜。胡主任给我们开了饮食单子，一日三餐只能吃那么多……”
肖蛮蛮上下打量他，很是狐疑：“我大三的时候病了一个多月，瘦得鱼尾纹都快出来了。现在吃胖了，胶原蛋白多了，才好起来。可是，你这么瘦，按理说，应该有很多细纹才对，可是，你居然连眼纹都没有，怎么做到的？”
“水光针、玻尿酸什么的了解一下……”
肖蛮蛮震惊：“男生也会打这些的吗？”
“不然你以为男生的脸皮是铁绷的？瘦成骷髅也不长皱纹？”
肖蛮蛮忽然觉得这个行业好辛苦。
至少，天天饿着肚子好辛苦，而且一饿就得十几年或者几十年。
喝了一口茶，肖蛮蛮赶紧进入正题：“对了，吕林，你有什么新活儿找我？”
“鸡枞菌大量出来了。”
“什么意思？”
“我想直播卖鸡枞油！”
“难道不是直播卖鸡枞面？”
“当然不是！”
吕林道：“我们老家是丘陵地带，每年的6到8月，山上会有许多野生的鸡枞菌。鸡枞号称菌中之王，味道鲜美，营养丰富，只不过新鲜鸡枞不易保存，很快就腐烂了。当地人为了保存多余的鸡枞菌，就会熬制鸡枞油，密封保存，一两年都不会变质……”
吕林送过肖蛮蛮一瓶鸡枞油，那味道，真是鲜美无比。
“鸡枞菌在大城市里要卖一百多元一斤，但是，在我们老家的小镇上，每年六七月份大量出产时，只卖四五十元一斤，尤其是到了8月份旺季，大批量收购的话，三四十元就可以买到。而正宗鸡枞油的价格，每一瓶可以高达近200块，我觉得这是一个不错的生意……”
“小镇鸡枞面馆的老板，每年8月都会在镇上支起一口大锅炒制一年所需的鸡枞油，那滋味，真的是让整个小镇都香起来了……”
肖蛮蛮听得很认真。
有货源，有卖点，最主要的是，吕林自己是本地人，特别了解这个东西，甚至他自己都会炼制鸡枞油。
肖蛮蛮忽然觉得这件事情很可行，至少，比在大城市开鸡枞面馆可行得多。
她只是问：“胡主任同意吗？”
“最初不同意，但是现在，她也觉得可行。”
胡主任的反对不是没有道理的，毕竟，吕林入行以来，一直是直播的卖口红、粉底液之类的，可现在跑去卖鸡枞油，这，粉丝群体怎么办？
很难想象，买鸡枞油和买口红的是同一群人？
吕林倒是很坚决：“卖口红或者粉底液的同行实在是太多了，我得走一条别的路。肖蛮蛮，这么说吧，帮别人卖那些东西，我就是拿点工资提成；可是，这次直播卖鸡枞油，是我自己投资，这样，也可以给家里人找点事情做，免得他们整天除了撸小贷就是问我要钱，永远没法自立……”
那冬显然没有料到富小明居然是个“孤儿”，所以，一时愣住，好一会儿，才叹道：“彩礼什么的本来就是个过场，不要也罢……”
“哈哈，那女士，你可真是太英明了。”
“不过，肖蛮蛮，有个问题很重要，富小明性格如何？”
“这？”
“会不会多疑易怒，暴躁无比，时而过度自尊时而过度自卑……”
“马景涛式分裂？”
那冬没好气：“什么马景涛式分裂？这么说吧，许多少时孤苦的人，长大了或多或少都会有某些性格上的缺陷，时而过度自尊时而过度自卑，等相处久了，你会发现，这是很可怕的……”
那冬强调：“肖蛮蛮，你要知道，女人结婚相当于第二次投胎，其实，在我看来，比第二次投胎还重要！因为一个人和父母密切相处的时间也就20来年，成年后通过学习工作还可以自行校正；但是，和伴侣的相处，有可能长达三四十年或者五六十年，如果选择了错误对象，那连自我校正的机会都没有，因为，你只能校正自己，不可能校正别人！”
她校正了肖嘉明二十几年，都徒劳无功，最后只好彻底放弃！
“看一个男人，其实，最重要的，真的不是有没有钱，而是人品！许多女人一听人品二字就觉得可笑，或者，一听到人品二字，就以为是‘老实’，其实，人品不但不可笑，人品也不等于老实！许多男人是‘假老实’，也就是遇事不敢吭声，不敢出头，只知道敷衍塞责，推卸责任，比如肖嘉明，他就是典型的‘假老实’，很简单，他明知道很多时候是他父母不对，但是，他惹不起，所以，就必须牺牲我们，这种人不叫老实，叫自私！”
那冬给这一类男人取了个新名字：假老实的自私鬼！
“肖蛮蛮，我也实话告诉你，如果你要嫁的男人，我看得上眼（人品过硬），那么，我不但不要一分钱彩礼，还会尽力帮助你们；但是，我要是判断富小明是个性格不好的渣男，那对不起了，我不但要求高额彩礼，还会收回给你的房子，一分钱嫁妆都不得给你。看你到底能不能有情饮水饱……”
肖蛮蛮弱弱地：“……那啥，其实，富小明这个孤儿的性质和你差不多……”
“什么叫和我差不多？”
“他父母去年才去世的，去世的时候已经八十多岁了……”
那冬的父母也是前两年才分别去世的，去世的时候都是八十几岁了，所以，肖蛮蛮说她和富小明是差不多的“孤儿”。
那冬瞪大眼睛，半晌，“肖蛮蛮，你这是先套路了富小明，又来套路我？”
肖蛮蛮：“……”
“啧啧啧，为了不给彩礼，这种借口都找得到，肖蛮蛮，我是服气了……”
肖蛮蛮急忙抱着那冬的脖子：“那女士，你想嘛，富小明的卡在我这里，问他要彩礼，还不是我直接拿给你。相当于左手掏给右手，对不对？所以，我自行决定了……”
“你决定什么？”
“我决定按照市场价，翻两倍给你彩礼！”
这厮，求生欲好强。
那冬哈哈大笑。
可是，很快又不笑了，有点震惊：“肖蛮蛮，你们都到谈彩礼的地步了？”
肖蛮蛮的头摇得拨浪鼓似的：“没有没有，我只是在路上忽然想起上次吕林告诉我，他弟媳妇临出门还要加彩礼钱的事情，觉得这种闹剧有点那啥，所以，提前吱一声……”
那冬哭笑不得。
肖蛮蛮简直就像一只摇尾乞怜的小狗：“那女士，我不远嫁，会永远照顾你们。我只是觉得经常听到一些女生说：我父母养我这么大要点彩礼怎么了？我觉得有点LOW，其实，真心替父母着想的话，自己结了婚还不是可以按月给父母赡养费，经常回家照顾父母，怎么就是白辛苦了？”
那冬长叹：“女生外向，真不是白说的。几千年来，许多女人没有属于自己的婚前财产，嫁人嫁人，是嫁给别人，住到婆家，在别人家里，当然没有话语权，要再想多多照顾父母也不现实。就算现在，许多女人结婚就成了家庭主妇，自己都是手心向上的人，有什么能力孝敬父母？所以，她们只好厚着脸皮要点彩礼，本质上是以自己后半生作抵押，先把这钱套出来拿给父母。”
越是落后的地方，彩礼越是盛行；相反，大城市，许多女人自力更生，永远有自立（孝敬父母）的能力，更重要的是，有自己的家（和婆婆分开，不是嫁入婆家寄人篱下），所以，根本无需狮子大开口。
经济上的独立，才会有精神上的独立。
否则，一切都是空谈。
那冬训诫了女儿一番，忽然问：“好了，问题来了，肖蛮蛮，你和富小明到底到什么程度了？”
肖蛮蛮瑟瑟地：“脖子以上的程度……”
那冬：“……”
那你还扯这么远？
八字都没（最多）一撇好吗？
当晚，吕林发来消息：肖蛮蛮，明天你有空吗？我手里有一个新的活儿需要你协助。
她立即回复：能挣钱的活，我随时有空。
吕林：那我们明天上午面谈？
她回一句没问题。
自从吕林投靠胡主任之后，二人就很少见面了，肖蛮蛮知道他特别忙特别拼，当然不会去打扰他，但是，隔三差五他会发来消息，随口提一提自己的近况。
肖蛮蛮不怎么看直播，也很少去给吕林捧场（毕竟也没钱去打赏），尤其，她某天午夜点开某APP上的各种直播时，真的是大开眼界：直播算命的、人妖直播、各种“中医”更是口沫横飞……有些很个性的主播还随时和网友硬钢，对怼、对撕，好不热闹……但归根结底，都是为了卖产品。
所有的指向，最后都是要你掏钱。
就看要你掏钱的动作到底如何。
肖蛮蛮也去看了一次吕林的直播，那是卖一个小牌子的粉底液，虽然销量也还凑合，但距离那些出货能力超强的一线主播，还隔着天大的距离。肖蛮蛮注意到，吕林也没法像其他主播一样放得开（比如随时可以讲许多黄段子），也许，这就是他没法彻底大红大紫的原因？
她不知道。
外行人也看不出来。
反正吕林颜值在线，多多少少都能卖一些，至于以后到底红不红，就看命了。
第二天上午十点半，肖蛮蛮准时赶到了约定地点。
那是一家小茶楼，中午也提供简餐。
吕林先到，已经叫了一壶花茶，肖蛮蛮见到他，大呼：“吕林，你又瘦了好多……”
吕林苦笑：“没法，不瘦到皮包骨头不上镜。胡主任给我们开了饮食单子，一日三餐只能吃那么多……”
肖蛮蛮上下打量他，很是狐疑：“我大三的时候病了一个多月，瘦得鱼尾纹都快出来了。现在吃胖了，胶原蛋白多了，才好起来。可是，你这么瘦，按理说，应该有很多细纹才对，可是，你居然连眼纹都没有，怎么做到的？”
“水光针、玻尿酸什么的了解一下……”
肖蛮蛮震惊：“男生也会打这些的吗？”
“不然你以为男生的脸皮是铁绷的？瘦成骷髅也不长皱纹？”
肖蛮蛮忽然觉得这个行业好辛苦。
至少，天天饿着肚子好辛苦，而且一饿就得十几年或者几十年。
喝了一口茶，肖蛮蛮赶紧进入正题：“对了，吕林，你有什么新活儿找我？”
“鸡枞菌大量出来了。”
“什么意思？”
“我想直播卖鸡枞油！”
“难道不是直播卖鸡枞面？”
“当然不是！”
吕林道：“我们老家是丘陵地带，每年的6到8月，山上会有许多野生的鸡枞菌。鸡枞号称菌中之王，味道鲜美，营养丰富，只不过新鲜鸡枞不易保存，很快就腐烂了。当地人为了保存多余的鸡枞菌，就会熬制鸡枞油，密封保存，一两年都不会变质……”
吕林送过肖蛮蛮一瓶鸡枞油，那味道，真是鲜美无比。
“鸡枞菌在大城市里要卖一百多元一斤，但是，在我们老家的小镇上，每年六七月份大量出产时，只卖四五十元一斤，尤其是到了8月份旺季，大批量收购的话，三四十元就可以买到。而正宗鸡枞油的价格，每一瓶可以高达近200块，我觉得这是一个不错的生意……”
“小镇鸡枞面馆的老板，每年8月都会在镇上支起一口大锅炒制一年所需的鸡枞油，那滋味，真的是让整个小镇都香起来了……”
肖蛮蛮听得很认真。
有货源，有卖点，最主要的是，吕林自己是本地人，特别了解这个东西，甚至他自己都会炼制鸡枞油。
肖蛮蛮忽然觉得这件事情很可行，至少，比在大城市开鸡枞面馆可行得多。
她只是问：“胡主任同意吗？”
“最初不同意，但是现在，她也觉得可行。”
胡主任的反对不是没有道理的，毕竟，吕林入行以来，一直是直播的卖口红、粉底液之类的，可现在跑去卖鸡枞油，这，粉丝群体怎么办？
很难想象，买鸡枞油和买口红的是同一群人？
吕林倒是很坚决：“卖口红或者粉底液的同行实在是太多了，我得走一条别的路。肖蛮蛮，这么说吧，帮别人卖那些东西，我就是拿点工资提成；可是，这次直播卖鸡枞油，是我自己投资，这样，也可以给家里人找点事情做，免得他们整天除了撸小贷就是问我要钱，永远没法自立……”