第161章 很贵的被
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宋辰看着汪言，两眼直放光。
作为一个从小成长在亲姐阴影下的孩子，他的内向有一半来自于天生，另外一半则是生生被压出来的。
长相帅气但性情木讷，让他总是会有一些一见钟情的女粉，却总是修不成正果。
宋辰不曾抱怨过什么，但内心里是十分向往成为一个“真正的男人”的。
在此以前，他不知道“真正的男人”应该是什么样子的，影视剧里面的经典硬汉形象总是过于单薄，不够生活。
直到遇见汪言，他开始被折服，渐渐生出一种崇拜。
这才叫帅啊！
什么都要管却总是管不到正地方的姐姐，实在太小家子气了……
当然，我姐最漂亮，不接受反驳！
……
与之相反，宋溪在惊讶和羡慕的同时，对汪言的观感越发矛盾。
事儿多难管的小屁孩最不可爱了！
但是，小屁孩真的很有品位、很会享受生活啊……
相比起来，理工的男生怎么可以那么糙！
……
乱七八糟的情绪中，汪言终于找到此行的目的地，布艺市场里的一家小铺子。
整个一排棚内门店，一半都挂着“纯手工桑蚕丝被、高档四件套”之类的牌子，而那位毛巾大姐给指的小店，缩在一个拐角，门脸比别人家的要小一半。
看到这一幕，汪言脸上的笑意反而加深一些。
宋辰怯生生的问：“老大，这能靠谱么？”
“不知道啊。”汪言摇头。
“不知道你还笑？”宋溪惊了。
“酒香不怕巷子深嘛……”
汪言刚开个头，就迎来宋溪的凶猛吐槽：“学弟啊，现在都叫酒香也怕巷子深了，干什么买卖的不得琢磨打广告、炒概念？”
汪言不想跟女生争什么，因此就不以为意的笑笑，溜溜达达走向那家名字都没有的店铺。
宋溪撇撇嘴，像是一拳打在棉花上，有点憋屈。
然而，宋辰是个不会聊天，但又控制不住好奇心的人，劲劲的追问：“老大，怎么回事？你别只说一半啊……”
汪言只好和他解释，闲聊似的温和叙述。
“需要打广告的，都是同质竞争比较激烈的行业或者店铺。”
“然而在任何一个行业里，都有最为高端的那么一小部分产品，受限于产能不足，供不应求，所以根本不需要把钱花在推广上。”
“相当多的高端奢侈品其实是不打广告的，比如高订西服——当客户抵达那个层次、实际拥有那种需求以后，自然而然的就会找上门来。”
“在类似的领域里，口碑的效力就足以消化掉稀少的产能，一块面料只能做几套、十几套，何必打什么广告呢？”
“而且这种行为还可以树立逼格，提高品牌溢价、服务溢价，客户不但不恼，反而会维护品牌方。”
“就好比眼前这家店，被挤在角落里却正常的活着，只有两种可能。”
宋辰被汪言一番分析炫得头昏眼花，跟着问出一句废话：“哪两种？”
“要么就是特别黑，开张一次吃一个月。要么就是特别正，靠口碑就能摆平高端客户。”
谈笑间，汪言推开小店大门，很绅士的等在一旁，让女生先进。
宋溪顿了顿脚步，然后紧走两步冲进去。
经过汪言身旁的时候，很不好意思的垂下头，蚊子似的说了声谢谢。
把汪言都给弄一愣。
小姐姐，你脸红什么？
我没怎么着你……吧？
汪言没理解状况，其实宋溪是有点害臊。
要死了，真丢人！
劲劲儿的在人家面前装成熟，结果人家几句话就把你怼得哑口无言……
宋溪啊宋溪，这回知道人外有人了吧？
直到进店，宋溪仍旧有点没缓过来，故作好奇的看着四周的环境，不理会汪言。
小店里其实没有什么环境可言。
当中一台缝纫机，四周堆满各种被品，一个表情木讷的阿姨坐在里面的小床上。
看到来了客人，她忙不迭的起身，却只是憨厚的笑笑。
“客人想看点儿什么？”
“有没有百分之百真蚕丝的被？”
听到汪言的问题，阿姨很骄傲的笑：“当然有，我们家就是专门做这个的。”
“您能保证是正品吗？”宋溪有点儿不信。
那阿姨什么多余的解释都没说，转身指着西侧架子上的那一摞被，面向两个男孩儿。
“孩子，那架子上都是真蚕丝被。你们随便抽一条下来。”
汪言对宋辰点点头，小舅子就颠儿颠儿的去抽下来一条。
阿姨接过被子，三下5÷2把外面的被套儿摘下来，拎着被瓤，从后门走出去。
“来，小姑娘，跟阿姨过来看。”
小店的后门直接通向市场外面，是一块儿停满自行车，摩托车，三轮车的小空地。
阿姨让宋熙帮忙，把被子展开，在阴凉处晾给大家看。
自然光下，被瓤雪白雪白。
“行啦！现在你们上手随便摸。”阿姨骄傲的一笑。
宋溪摸上去，只觉得手感柔软无比，一丁点硬块儿、疙瘩、起球都感受不到。
汪言知道这是分辨桑蚕丝和柞蚕丝的办法，桑蚕丝色泽雪白，而柞蚕丝特别黄，在自然光下，一眼就能分辨的出来。
“我们家的材料，都是最好的双宫茧长丝料，单丝长度超过1000米。我家男人亲自从桐乡进来的。你们满市场找去，不会有第二家用这种等级的料子。”
阿姨难得说出一大串儿话，那气势，堪称目中无人。
“孩子，你们有打火机没？”
宋辰和宋溪搞不懂阿姨要干嘛，面面相觑。
汪言倒是猜到一些，可惜，不抽烟，没得火机。
阿姨见状，捧着被子回到店里，拉开被瓤的纱罩，小心翼翼自边缘拆下来一小撮。
然后，打开一瓶84消毒水，倒在一个小杯子里，将那撮蚕丝扔进去。
宋辰姐弟愈发懵逼。
汪言解释道：“真的蚕丝是动物蛋白，而非植物纤维，84消毒液里面含有大量的强碱，会将动物蛋白溶解。”
说话间，那撮蚕丝渐渐消失，最后完全溶于消毒液内。
“哇……”
姐弟俩发出不明觉厉的惊叹。
“所以说，阿姨家的被子是真的桑蚕丝？”
“是。”
汪言点点头，表面上镇定，其实心里也在嘀咕。
肯定是真桑蚕丝没错，但是，究竟是不是双宫茧长丝，我确实分辨不出来了……
其实问题不大，光凭刚才的手感和色泽，就知道品质奇高。
材料好、手艺够用，一床好被的关键要素就这么俩，看样子对方都能满足。
“多少钱？”宋辰迫不及待的替汪言问出价格。
“一斤1500。不管你做几斤的被，手工费我只收1000。”
阿姨开口的时候超级淡定，宋辰和宋溪差点以为是自己幻听了。
然后汪言用更淡定的语气回道：“您这儿有现货么？”
“现货有，不过尺码就几种，你可能没得挑。”
“有就行，我不挑。”
汪言咧嘴笑笑。
今天能找到这么一家店，已经很不容易了，抓紧买才是正经的。
学校发的被就一套，冬夏都用一款，那张大厚棉被糊在身上，简直闷死个人。
“2斤夏被、4斤冬被各来一套，给我挑那种不太大的，寝室里是单人床。另外，您家能订制吧？”
“能！”
“那成，2米×2米4大小的夏被和冬被各来一套，您觉得应该多重，就做多重的。”
“哟，那么大，夏被得3斤，冬被6斤吧！”
“总共15斤，至少得8套床单被套……都用最好的吧？”
“嗯。”
“零头给你抹去，总共2万8。”
总价出来，两姐弟又是一愣。
汪言却立即刷卡交钱，一丝犹豫都没有。
“十五天以后过来取被，拆开随便检查，有一根丝不是双宫茧长丝，我退你钱，外面的牌子你砸掉。”
阿姨特别利索的给汪言挑东西，做成一单生意，情绪很好，话稍稍多了些。
汪言哑然失笑：“我砸您牌子干嘛？只要东西好，盖的舒服，每年都光顾您生意才是真的。”
阿姨忙着给被子装袋，随口应付一句：“行。”
看，这就是不愁卖的好货，不在乎你一句便宜话。
拎着大包小包出门以后，宋溪突然问：“所以说，这家店算是又黑又正？”
汪言想了想，摇头。
“不黑啊！像这种级别的东西，放到大品牌家纺里，卖上五倍十倍的价钱很轻松，你把它的那些噱头都拆开，其实舒适程度真的不如手工蚕丝被。”
宋溪的思路突然跑偏：“看来你是用过喽？”
汪言回忆一下，香记总统套的被子好像是一个意大利品牌，填充物是埃及长棉，吹得很厉害，但是睡起来的感觉也就那么回事吧。
远不如Dave弄到的那套蚕丝被舒服。
于是点点头，谨慎道：“我个人感觉，是真蚕丝更加贴身、轻薄、透气。”
宋溪没再吭声，谁都不知道她在想什么。
当然，汪言压根就没琢磨，转头就忘到一旁。
“拎着这么多东西，小辰，咱们回寝室再吃饭吧……宋姐，要不然你给我个机会，表达一下谢意？”
“我回校。”
汪言请客的诚意不算足，主要是没时间，宋溪听得出来，干脆拒绝。
宋辰终于没有再坑姐，显然也是知道，让姐姐跟一大帮男生聚餐不合适。
两所学校的方向南辕北辙，就没坐一趟车，汪言将宋溪送上第一辆出租，递给司机50块钱，也没管宋溪的拒绝，挥手后退。
目送大姐走远，宋辰拎着大包小包，跟着大哥踏上归途。
宋辰看着汪言，两眼直放光。
作为一个从小成长在亲姐阴影下的孩子，他的内向有一半来自于天生，另外一半则是生生被压出来的。
长相帅气但性情木讷，让他总是会有一些一见钟情的女粉，却总是修不成正果。
宋辰不曾抱怨过什么，但内心里是十分向往成为一个“真正的男人”的。
在此以前，他不知道“真正的男人”应该是什么样子的，影视剧里面的经典硬汉形象总是过于单薄，不够生活。
直到遇见汪言，他开始被折服，渐渐生出一种崇拜。
这才叫帅啊！
什么都要管却总是管不到正地方的姐姐，实在太小家子气了……
当然，我姐最漂亮，不接受反驳！
……
与之相反，宋溪在惊讶和羡慕的同时，对汪言的观感越发矛盾。
事儿多难管的小屁孩最不可爱了！
但是，小屁孩真的很有品位、很会享受生活啊……
相比起来，理工的男生怎么可以那么糙！
……
乱七八糟的情绪中，汪言终于找到此行的目的地，布艺市场里的一家小铺子。
整个一排棚内门店，一半都挂着“纯手工桑蚕丝被、高档四件套”之类的牌子，而那位毛巾大姐给指的小店，缩在一个拐角，门脸比别人家的要小一半。
看到这一幕，汪言脸上的笑意反而加深一些。
宋辰怯生生的问：“老大，这能靠谱么？”
“不知道啊。”汪言摇头。
“不知道你还笑？”宋溪惊了。
“酒香不怕巷子深嘛……”
汪言刚开个头，就迎来宋溪的凶猛吐槽：“学弟啊，现在都叫酒香也怕巷子深了，干什么买卖的不得琢磨打广告、炒概念？”
汪言不想跟女生争什么，因此就不以为意的笑笑，溜溜达达走向那家名字都没有的店铺。
宋溪撇撇嘴，像是一拳打在棉花上，有点憋屈。
然而，宋辰是个不会聊天，但又控制不住好奇心的人，劲劲的追问：“老大，怎么回事？你别只说一半啊……”
汪言只好和他解释，闲聊似的温和叙述。
“需要打广告的，都是同质竞争比较激烈的行业或者店铺。”
“然而在任何一个行业里，都有最为高端的那么一小部分产品，受限于产能不足，供不应求，所以根本不需要把钱花在推广上。”
“相当多的高端奢侈品其实是不打广告的，比如高订西服——当客户抵达那个层次、实际拥有那种需求以后，自然而然的就会找上门来。”
“在类似的领域里，口碑的效力就足以消化掉稀少的产能，一块面料只能做几套、十几套，何必打什么广告呢？”
“而且这种行为还可以树立逼格，提高品牌溢价、服务溢价，客户不但不恼，反而会维护品牌方。”
“就好比眼前这家店，被挤在角落里却正常的活着，只有两种可能。”
宋辰被汪言一番分析炫得头昏眼花，跟着问出一句废话：“哪两种？”
“要么就是特别黑，开张一次吃一个月。要么就是特别正，靠口碑就能摆平高端客户。”
谈笑间，汪言推开小店大门，很绅士的等在一旁，让女生先进。
宋溪顿了顿脚步，然后紧走两步冲进去。
经过汪言身旁的时候，很不好意思的垂下头，蚊子似的说了声谢谢。
把汪言都给弄一愣。
小姐姐，你脸红什么？
我没怎么着你……吧？
汪言没理解状况，其实宋溪是有点害臊。
要死了，真丢人！
劲劲儿的在人家面前装成熟，结果人家几句话就把你怼得哑口无言……
宋溪啊宋溪，这回知道人外有人了吧？
直到进店，宋溪仍旧有点没缓过来，故作好奇的看着四周的环境，不理会汪言。
小店里其实没有什么环境可言。
当中一台缝纫机，四周堆满各种被品，一个表情木讷的阿姨坐在里面的小床上。
看到来了客人，她忙不迭的起身，却只是憨厚的笑笑。
“客人想看点儿什么？”
“有没有百分之百真蚕丝的被？”
听到汪言的问题，阿姨很骄傲的笑：“当然有，我们家就是专门做这个的。”
“您能保证是正品吗？”宋溪有点儿不信。
那阿姨什么多余的解释都没说，转身指着西侧架子上的那一摞被，面向两个男孩儿。
“孩子，那架子上都是真蚕丝被。你们随便抽一条下来。”
汪言对宋辰点点头，小舅子就颠儿颠儿的去抽下来一条。
阿姨接过被子，三下5÷2把外面的被套儿摘下来，拎着被瓤，从后门走出去。
“来，小姑娘，跟阿姨过来看。”
小店的后门直接通向市场外面，是一块儿停满自行车，摩托车，三轮车的小空地。
阿姨让宋熙帮忙，把被子展开，在阴凉处晾给大家看。
自然光下，被瓤雪白雪白。
“行啦！现在你们上手随便摸。”阿姨骄傲的一笑。
宋溪摸上去，只觉得手感柔软无比，一丁点硬块儿、疙瘩、起球都感受不到。
汪言知道这是分辨桑蚕丝和柞蚕丝的办法，桑蚕丝色泽雪白，而柞蚕丝特别黄，在自然光下，一眼就能分辨的出来。
“我们家的材料，都是最好的双宫茧长丝料，单丝长度超过1000米。我家男人亲自从桐乡进来的。你们满市场找去，不会有第二家用这种等级的料子。”
阿姨难得说出一大串儿话，那气势，堪称目中无人。
“孩子，你们有打火机没？”
宋辰和宋溪搞不懂阿姨要干嘛，面面相觑。
汪言倒是猜到一些，可惜，不抽烟，没得火机。
阿姨见状，捧着被子回到店里，拉开被瓤的纱罩，小心翼翼自边缘拆下来一小撮。
然后，打开一瓶84消毒水，倒在一个小杯子里，将那撮蚕丝扔进去。
宋辰姐弟愈发懵逼。
汪言解释道：“真的蚕丝是动物蛋白，而非植物纤维，84消毒液里面含有大量的强碱，会将动物蛋白溶解。”
说话间，那撮蚕丝渐渐消失，最后完全溶于消毒液内。
“哇……”
姐弟俩发出不明觉厉的惊叹。
“所以说，阿姨家的被子是真的桑蚕丝？”
“是。”
汪言点点头，表面上镇定，其实心里也在嘀咕。
肯定是真桑蚕丝没错，但是，究竟是不是双宫茧长丝，我确实分辨不出来了……
其实问题不大，光凭刚才的手感和色泽，就知道品质奇高。
材料好、手艺够用，一床好被的关键要素就这么俩，看样子对方都能满足。
“多少钱？”宋辰迫不及待的替汪言问出价格。
“一斤1500。不管你做几斤的被，手工费我只收1000。”
阿姨开口的时候超级淡定，宋辰和宋溪差点以为是自己幻听了。
然后汪言用更淡定的语气回道：“您这儿有现货么？”
“现货有，不过尺码就几种，你可能没得挑。”
“有就行，我不挑。”
汪言咧嘴笑笑。
今天能找到这么一家店，已经很不容易了，抓紧买才是正经的。
学校发的被就一套，冬夏都用一款，那张大厚棉被糊在身上，简直闷死个人。
“2斤夏被、4斤冬被各来一套，给我挑那种不太大的，寝室里是单人床。另外，您家能订制吧？”
“能！”
“那成，2米×2米4大小的夏被和冬被各来一套，您觉得应该多重，就做多重的。”
“哟，那么大，夏被得3斤，冬被6斤吧！”
“总共15斤，至少得8套床单被套……都用最好的吧？”
“嗯。”
“零头给你抹去，总共2万8。”
总价出来，两姐弟又是一愣。
汪言却立即刷卡交钱，一丝犹豫都没有。
“十五天以后过来取被，拆开随便检查，有一根丝不是双宫茧长丝，我退你钱，外面的牌子你砸掉。”
阿姨特别利索的给汪言挑东西，做成一单生意，情绪很好，话稍稍多了些。
汪言哑然失笑：“我砸您牌子干嘛？只要东西好，盖的舒服，每年都光顾您生意才是真的。”
阿姨忙着给被子装袋，随口应付一句：“行。”
看，这就是不愁卖的好货，不在乎你一句便宜话。
拎着大包小包出门以后，宋溪突然问：“所以说，这家店算是又黑又正？”
汪言想了想，摇头。
“不黑啊！像这种级别的东西，放到大品牌家纺里，卖上五倍十倍的价钱很轻松，你把它的那些噱头都拆开，其实舒适程度真的不如手工蚕丝被。”
宋溪的思路突然跑偏：“看来你是用过喽？”
汪言回忆一下，香记总统套的被子好像是一个意大利品牌，填充物是埃及长棉，吹得很厉害，但是睡起来的感觉也就那么回事吧。
远不如Dave弄到的那套蚕丝被舒服。
于是点点头，谨慎道：“我个人感觉，是真蚕丝更加贴身、轻薄、透气。”
宋溪没再吭声，谁都不知道她在想什么。
当然，汪言压根就没琢磨，转头就忘到一旁。
“拎着这么多东西，小辰，咱们回寝室再吃饭吧……宋姐，要不然你给我个机会，表达一下谢意？”
“我回校。”
汪言请客的诚意不算足，主要是没时间，宋溪听得出来，干脆拒绝。
宋辰终于没有再坑姐，显然也是知道，让姐姐跟一大帮男生聚餐不合适。
两所学校的方向南辕北辙，就没坐一趟车，汪言将宋溪送上第一辆出租，递给司机50块钱，也没管宋溪的拒绝，挥手后退。
目送大姐走远，宋辰拎着大包小包，跟着大哥踏上归途。