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第312章 并购?

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    一排黑色的轿车开进竹园宾馆,这是深海特区最早的一家中外合资宾馆之一,也是深海市现在条件最好的酒店之一。如果按照国际标准,竹园宾馆顶多也就是三星级的水平,但下车的几位客人显然没计较这么多。

    “布莱德肖先生,参观过我们的两家工厂,您有什么感受?”李轩笑着问道。

    李轩刚刚陪同美国rca公司的董事长索恩顿布莱德肖,参观了位于佘口工业区的合资显像管厂,以及与它相隔不远的另一家陆氏电子公司的电视机组装厂。

    “这里的工人劳动热情高涨,纪律严明,让我仿佛以为自己是在日本索尼公司的工厂参观!”

    李轩看到对方脸上露出的几分惊叹之色,也知道他的说法有些夸张。他摇摇头道头道:“相比于日本人精益求精、高效到令人可敬又可怕的生产效率,我们需要提高的地方还很多。当然,陆先生的公司早期邀请了日本管理团队,来协助提高工厂的管理效率,他们也从日本人手中学到了许多精髓!”

    陆秦天的英语水平很一般,需要自己儿子在一旁轻声翻译李轩与布莱德肖的对话。他谦逊地朝李轩摆摆手,示意自己公司没有李轩说得那么好。

    李轩笑了笑,继续说道:“但是相比于追求个性、自由主义意愿更强的美国人来说,东亚国家受传统东方中庸文化的影响,工人更加勤劳忍耐,劳动纪律性更强!更重要的是,这里没有美国那让人头疼的工会势力!

    我说错了。其实中国是有社会主义工-会组织的。但和美国同行们动辄发动工人罢-工要求加薪不同,中国工会的主要任务是像组织文艺汇演、发放夏季高温补贴、负责员工婚丧嫁娶慰问等之类后勤部门的工作!”

    布莱德肖和其他rca公司同行人员的眼中,都闪过一丝难以置信的惊异之色。不罢工的工会还叫工会吗?比如英国的煤炭业工会现在正在与唐宁街举行谈判,如果英国政府不能满足他们的要求,很可能爆发一场英国几十年来最严重的罢工。几十万煤炭公司随时准备走上街头。抗议撒切尔内阁的煤炭业私有化政策。

    “布莱德肖先生,请问rca公司的电视机生产成本中,人力成本占到多少?”李轩问道。

    这并不是需要保密的数据,于是布莱德肖爽快的回答道:“工人成本和管理成本合在一起,达到15%到20%!”

    这还是因为rca公司最近几年,把绝大多数的电视机生产业务转移到墨西哥。不然人力成本支出的占比还要更高。美国工人的工资比日本工人要高,劳动效率却远远不如。这让包括电视机、汽车、复印机等在内,一个又一个行业的美国企业遭到巨大冲击。

    布莱德肖发现,这次是所有的香港人员露出了震惊之色,于是他好奇的询问香港工厂的劳动力成本支出。

    “以刚刚布莱德索先生参观过的那家电视机组装厂为例。工人薪水支出加上企业管理费用,只占电视机出厂总成本的3%。即使算上之前显像管等关键原材料的劳动生产成本,也不会超过10%!”陆秦天开口解释道。

    也就是说同等条件下,陆氏电子公司生产的电视机,比rca公司至少可以节省5%以上的成本。而rca公司在电视机产品上的利润率通常只有10%左右。如果能降低5%的成本,rca公司无疑可以极大地增强竞争力,与日本企业展开价格肉搏战!

    “rca公司难道没考虑过,把产能转移到更生产成本更低的亚洲?”李轩很替rca公司考虑的角度建议道。

    事情当然并没有表面那么简单。rca公司早就在台湾建有生产基地。如果只是简单的进行产业转移就能提升竞争力,rca公司早就把产能转移到亚洲来了!

    其实之前rca公司,把包括电视机组装在内的大多数劳动密集型工序。都转移到墨西哥,就是希望降低劳动力成本的支出。虽然有一定的效果过,但是依旧还是不能从根本上扭转rca公司在竞争中的成本劣势。

    “rca公司有没有考虑过,用一种更彻底的方式转移产能?”李轩看着布莱德肖说道,“比如生产外包!想必您在参观陆氏电视机组装厂的时候,肯定已经注意到了。陆先生的公司在生产自主品牌的电视机的同时。也为负责为艾康公司代工生产显示器!

    rca公司想要打败日本公司咄咄逼人的进攻,只能在成本上与对方持平!美国的企业非常员工薪水高。而且生产效率又低。但陆先生的企业则不同,也许陆氏电子公司在生产效率上无法与日本企业相媲美。但陆先生工厂的薪水支出更低。

    我们刚才参观的那两家工厂,每位普通工人的月工资只有240元人民币,折合120美元左右,只相当于是美国工人的十分之一!但他们却比美国工人更勤奋、更有效率!

    我听说rca公司在墨西哥建厂并不顺利,墨西哥不但政局不稳,而且缺乏合格的产业工人!其实rca公司完全没必要自己建厂,而是应该把生产风险给转嫁出去。

    我觉得您可以和陆先生聊一聊,如果贵公司把所有电视机生产合同外包给他,他能给你的最低报价是多少?我猜可能会比贵公司在墨西哥自行生产的成本还要便宜!”

    在场的人听了李轩的话都陷入了思考。后世电子产业的代工模式已经非常成熟。比如大名鼎鼎的富士康,全世界的“肾机”都是它来为苹果公司制造的。再比如我们用的联想电脑,几乎都不是联想公司自己生产的。

    布莱德肖深深地看了李轩一眼,他对李轩的这个提议颇感兴趣。把整个产品的生产外包出去。无需自己去承担建厂的风险与成本,这无疑可以让rca公司甩掉包袱、轻装上阵。

    而且经过与陆氏电子公司在之前显像管厂项目上的合作,rca公司其实也比较认可这个香港企业的管理水平,这为双方的继续合作打下了信任的基础。但布莱德肖有些费解李轩的目的,据他所知东方集团似乎并没有深度介入电视机产业的意向。

    比如之前的显像管厂项目。东方公司只充当了一个大股东和财务监督者的角色,并不在意获得企业管理的主导权。而李轩在刚才的话语,透露出他对rca公司关注并不少,连公司在墨西哥业务的情况也知道得一清二楚。

    他现在突然出声撮合rca公司与陆氏电子的深度合作,深层目的又是何在?布莱德肖从来不相信世界上有无缘无故的爱。对方如果不是有自己的目的,又何必多此一举的去管其他公司的事情!

    而陆秦天也有些诧异的同时。但他更多的是激动。别看陆氏电子公司最近这一两年发展的很快,但公司一半以上的业务,还是依靠给艾康公司代工生产显示器。而陆氏电子自己的电视机产品,也就在东南亚还算有一定的名气,最近才依靠与内地政府的良好关系。逐渐打入内地的友谊商场系统。

    陆氏公司去年全年自产自销的电视机总量在30万台左右。但rca公司虽然在美国这个全球最大的消费市场,电视机销售份额一降再降,已经从巅峰时的45%一路降到现在的20%。但rca公司全年的电视机总销量依旧达到450万台,是陆氏公司的十五倍。

    如果rca公司真的愿意,把全部的电视机生产转包给陆氏电子公司,即使每台电视机只赚取10美元的代工费,陆秦天每年至少也会有三四亿港币的利润,而他现在的全部身家也才三四亿港币而已。

    而且每年450万台的订单。足以让他在与大陆举行建厂谈判时,把条件提到最苛刻。同时如此大规模的订单,也足以把规模化生产的优势发挥到最大。陆秦天有信心把现在的制造成本再往下压缩。

    李轩又以自己公司为例子。介绍了艾康公司外包生产abc系列电脑的经验。艾康公司在迅速扩充产能抢占市场的同时,通过生产外包有效避免了,公司过度臃肿造成的大量冗员。

    代工业的蓬勃发展,其实是接下来经济全球化浪潮中,产业转移与分工调整的产物。但在香港由于李轩的蝴蝶翅膀,东方集团旗下的个人电脑、街机、家用游戏机、掌上游戏机等。几乎所有的产品都采用代工生产模式。

    而随着东方集团的快速发展,所有参与代工生产的电子厂们也分得了一杯羹。让这一模式在香港已经被普遍接受。比如除了东方游戏外,香港还存活着六七家街机公司。

    这些公司的游戏机。虽然没能像东方游戏公司一样畅销全世界,但至少在香港本地,以及临近的台湾、东南亚等市场有一定的销路。这些公司也并没有自己生产街机,而是学东方游戏公司一样采取外包。这样一来甚至只需四五个人,就能撑起一家街机研发公司,极大地降低了入行门槛。

    “李先生,你之前提出的建议对rca公司来说非常有价值,但您的目的又是什么呢?”布莱德肖在吃晚饭前特地做到李轩旁边,有些好奇的问道。

    “如果我说只是想赢得你的友谊,布莱德肖先生你会信吗?”李轩笑着说道。

    “叫我索恩顿就行了,我们的友谊不值得你如此仔细的研究rca公司!”布莱德肖摇了摇头说道。

    李轩离开后,他在房间里仔细思索了李轩之前的对话,觉得李轩的提议绝不是临时起意,而似乎是仔细的研究过rca公司的情况。

    “好吧,索恩顿!我确实认真的收集过rca公司的资料,并加以认真分析!毕竟我和你们的合作并不少,显像管项目、半导体项目、液晶项目!而在对贵公司的长期关注中,我发现rca公司走入了一个死局,那就是无法在成本控制上与日本同行相媲美!

    这导致了贵公司公司在面临日本企业的价格战时一筹莫展,只能眼睁睁的看着自己的市场份额被日本公司一点点蚕食!时光倒退十五年,那时日本电视机在美国市场几乎还可以忽略不计。那时rca的竞争对手是西屋电气、通用电气、菲尔考、摩托罗拉、马格诺斯克、埃莫森等美国家电制造商。

    但现在呢,西屋电气、摩托罗拉已经退出电视及业务,通用电气也准备出售他们的电视机部门,其他公司不是破产倒闭、就是被收购了!rca又该何去何从,您领导下的董事局显然希望,通过把生产工序转移到墨西哥来降低成本,但墨西哥显然不是一个好选择!

    虽然墨西哥的工资水平要比美国低很多,但墨西哥人劳动纪律性比美国还糟糕。而且那里政局动荡、政府贪-腐严重,rca公司需要付出许多的额外成本,这就抵消了便宜劳动力带来的优势!

    所以在我看来,墨西哥绝不是一个好选择!rca的未来在亚洲,其实之前亚洲四小龙的崛起,已经预示了世界经济产业转移的开始。只不过之前转移的是以纺织、制衣为代表的轻工业。

    而现在包括台湾、香港、韩国都面临着产业升级转型的问题,转型的未来就是以电视机等为代表的电子工业!rca公司应该顺应这种全球经济发展的趋势,做出自己的变革!”李轩朗朗而谈道。

    但他说了这么多,其实还是没有吐露自己的最终的目的,于是布莱德肖继续微笑的注视着他。

    “好吧,我的目的是希望东方集团,能跟深入的与rca展开合作!”李轩终于说道。

    “更深入的合作?”布莱德肖咀嚼着李轩话语中的意思,“电视机领域?”

    李轩点了点头,又摇了摇头。正在布莱德肖有些迷惑不解时,李轩接下来却说了一句让他有些不敢相信的话:“如果我说东方电子公司希望并购rca公司,您会不会觉得我不知天高地厚?”(未完待续)

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