第一百三十二章 利润转化
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发布会非常成功，尤其是印花面料，当场就有几间纺织公司提出了合作方案。第二天，秦渭阳选择了利益纺织有限公司。
“可以由我们共同推向市场，作为这款印花面料的设计者，提成百分之二十。未晞，这个条件，你看样？”秦渭阳拍板后，侧头问了一下白未晞。
“我不懂这个，由老师作主。”白未晞急忙表态。
提成百分之二十是多少？她想计算一下，却茫然了。量是，她一点，秦渭阳会维护她的利益，所以很放心。
“你这个学生真是乖巧，难怪秦对她特别偏爱。”利益纺织有限公司的老板蔺祖寿笑着说。
秦渭阳失笑未晞是我见过的最能把握市场脉搏的设计师，今年的印花面料将会大行共市。不仅国内会迎来一个销售旺季，国外也会刮起印花面料的流行风。”
“所以，我提出了优厚的合作条件。”蔺祖寿苦着脸说，“没想到秦总还不满意，竟然还要得寸进尺”
“哦？”秦渭阳似笑非笑，“如果蔺总觉得不合适，我想会有其他的公司抢着签下这份合约的。”
“开玩笑的，这是我们的惯例了。虽然白年轻了点，而且在国内也没有名气，不过面料设计得确实好，又是秦的高足，工作室的宣传也做得很到位，我还期待这款面料成为今年的出口主打产品呢”
秦渭阳悠悠地说如果不是我们的关系一直不，我还未必舍得把这款面料交给你生产和销售呢我的加工厂虽然规模小了点，但想要谋求合作，应该不是难事。”
“那是当然。秦如果想要扩大规模，也是容易的事，只是秦志不此罢了。”蔺祖寿急忙点头，“白能得秦的赏识，一定前途无量。”
“是金子，总是会发光的。我不过是个掘矿人，提前把金矿挖出来而已。”秦渭阳不以为然地说。
“你们这对师生都谦虚”蔺祖寿哈哈大笑，举起了酒杯，“来，我敬你们师生一杯，也祝愿我们的合作成功。同时，希望白能够设计出更多的面料，我们的合作，也许会是长期的。”
秦渭阳端坐不动，白未晞却不敢托大，急忙站起，杯口略略向下倾斜，眼看着蔺祖寿一口喝干了杯中酒，迟疑了一下，也仰脖一口喝干。
“好”蔺祖寿翘了翘大拇指，“白喝酒爽快，巾帼不让须眉。”
“如果勉强，就换果汁吧”秦渭阳替她解围。
这个名间，只有他们三个人，因而显得有点空了。不过，蔺祖寿很能控制场面，气氛并不冷清。白未晞觉得，哪怕只有他一个人，应该也能滔滔不绝说两个小时不用换气。
“协议我已经带来了，只是比例方面需要修改一下，我去酒店的商务中心现场打印，我们三个就在这里把协议签了吧”蔺祖寿取出手提电脑，一脸的急切。
秦渭阳哑然失笑你怕我改主意？”
“那倒不是，我这人性子急，做事喜欢趁热打铁。我们双方签好字，协议就成了，再让秘书补个公司的公章就成了，你们看样？”
白未晞没有意见，她脸色坦然，意思很明确，一切由秦渭阳作主。
“好，你去打印出来，我们再看看。”秦渭阳也不喜欢拖泥带水。
“我亲自去。”蔺祖寿笑着走了出去，还体贴地合上了包厢的门。
“老师，我拿百分之二十是不是太多了？我觉得纺织市场的毛利率很低的。”白未晞有点不安地问。
前世的纺织厂，下岗女工相当多，据说都是因为效益不好。作为一个劳动密集型企业，在相当程度上，是为了解决当地的就业问题，而不是利税。
“利益纺织主要是做出口的，增值税退税那块就享受了不少政策优惠。更何况，你的提成又不是按收入来，本身是按净利润提的。”
白未晞不好意思地笑了笑其实这款面料老师也指导了，提成应该由老师拿才是。”
“我提成的面料已经够多了。”
“也对。”白未晞吐了吐舌头，“我只是觉得不踏实，总觉得这个提成不应该拿。”
“不该你的，一分钱都不要。该你拿的，也要分文必争。”秦渭阳淡淡地说，“蔺祖寿是个精明的商人，如果他不看好这款面料的销售，绝不会给出这样高的提成。”
“我不懂行情的。”白未晞茫然摇头。
“一般设计师的提成，不超过百分之十。如果是求上门去的，恐怕连百分之五都不到。”
“相差这么大”
“是啊”秦渭阳淡然地点头，严肃地说，“未晞，虽然你在面料设计上能够拿到提成，但是你的主要精力，还是应该放在服装设计上。”
“我明白的。”白未晞连忙小鸡啄米似地点头，“我会记得老师的话，不会放太多的精力在面料设计上。再说，这次也是误打误撞，因为一时没有找到合适的面料和花型。”
“秦，这就是你的不对了。你的学生在面料设计方面有天赋，你就非要让她转向成衣设计呢？”蔺祖寿拿着三份协议走进来，正好听到了白未晞表决心的话。
“她首先是时装设计师。”秦渭阳一边说着，一边接过协议，递了一份给白未晞，“你也看看协议的内容，如果合适的话，今天就签了，免得蔺总晚上睡不着觉，怕这份协议被人抢走。”
蔺祖寿大笑还是秦知我，以前合作的机会不多，希望今后会有更多的合作机会。”
白未晞低头逐条看，条款没有问题，法律方面的知识她也不懂，看到秦渭阳凝神看协议，她也只能装模作样地看着一个个的方块字。
“放心，我做生意讲究的就是诚信，既然说好了百分之二十提成，绝不会在其他方面坑一个小姑娘的。再说，我还希望以后有更多的合作机会呢”蔺祖寿慷慨地说。
“这一条还需要修改。”秦渭阳指着条款说，“以后未晞的面料可以优先考虑给你生产和销售，但是提成方面还需要增加。”
“百分之二十不少了。”蔺祖寿苦着脸说，“秦，她还只是刚出道，这个比例我比得相当高。”
“以后，未晞的身价会不涨船高。要不然就每年递增，要不然这一条就去掉。”秦渭阳淡淡地说。
白未晞张了张嘴又闭上，她觉得拿走人家百分之二十的利润，已经很不好意思。可是对于这一行的行情，她两眼一抹黑，还是交给秦渭阳作主吧
“秦，你可真是心疼女学生。”蔺祖寿嘻皮笑脸了两回，看到秦渭阳神色不动，只能败下阵来，再次去修改了条款。
“每年递增百分之二，你可真小气”秦渭阳挖苦，“不过，好在未晞还年轻，这一条勉强接受了吧”
白未晞看到最终的提成比例，可以达到百分之三十，忍不住吓了一跳。她迅速地安慰，面料的利润，应该不会太丰厚，才能安之若素。
三人都签下了名字，各持一份。
“秦，白，我一早就让秘书来盖公章。”蔺祖寿地把协议放进公文包。
“好。”秦渭阳点头，“尽快投入生产，国际上很快就会有一场印花面料风。”
“我。”蔺祖寿眉开眼笑，典型的商人嘴脸。难怪人家都说和气生财，这位蔺总的脸上，就没有断过笑容。而且与秦渭阳的笑不同，他的笑，带着亲切，让人很容易就生出好感。
“今天，你的表现很矜持啊”秦渭阳发动了汽车以后，才笑着说。
“因为我都不懂，只能装了。”白未晞笑嘻嘻地说，“其实老师不用带我来的，我根本看不懂，也听不大懂。”
“以后，你需要学会和别人讨价还价。”秦渭阳意味深长地说。
“我只是设计……”
“设计如果不能转化为经济效益，你的设计就一文不值。”秦渭阳淡淡地说，“别以为设计师和艺术家有多么清高，他们一样离不了柴米油盐。”
白未晞看着他的侧脸，忍不住感慨。她从前一直以为，秦渭阳应该不食人间烟火，金钱这种俗事，他应该不屑于管。
“这次的发布会很成功，你的作品受到了业内的一致好评。”秦渭阳笑着夸奖了一句，“已经有多家服装公司有意签下你的那套服饰，不过我替你回绝了。”
“哦。”白未晞眨了眨眼睛，她倒不还有这样的插曲，“我听说还是有人批评的，说我是沾了老师的光。”
“损誉参半是正常，誉多于损就是成功，你不能保证的作品被所有人喜欢。有市场，就是成功。”
白未晞受教地点头我明白了。”
“与市场接轨这一点上，你做得很好，甚至超过了工作室内大多数的设计师。梁胜棋的功底很扎实，但是在把握市场方面，还是欠缺很多。他的服装美则美矣，但不太容易被市场接受。”
提到这位现兄，白未晞就不能接口了。
“他对你不服气。”秦渭阳提醒了一句。
其实，工作室里，何止是梁胜棋不服气
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发布会非常成功，尤其是印花面料，当场就有几间纺织公司提出了合作方案。第二天，秦渭阳选择了利益纺织有限公司。
“可以由我们共同推向市场，作为这款印花面料的设计者，提成百分之二十。未晞，这个条件，你看样？”秦渭阳拍板后，侧头问了一下白未晞。
“我不懂这个，由老师作主。”白未晞急忙表态。
提成百分之二十是多少？她想计算一下，却茫然了。量是，她一点，秦渭阳会维护她的利益，所以很放心。
“你这个学生真是乖巧，难怪秦对她特别偏爱。”利益纺织有限公司的老板蔺祖寿笑着说。
秦渭阳失笑未晞是我见过的最能把握市场脉搏的设计师，今年的印花面料将会大行共市。不仅国内会迎来一个销售旺季，国外也会刮起印花面料的流行风。”
“所以，我提出了优厚的合作条件。”蔺祖寿苦着脸说，“没想到秦总还不满意，竟然还要得寸进尺”
“哦？”秦渭阳似笑非笑，“如果蔺总觉得不合适，我想会有其他的公司抢着签下这份合约的。”
“开玩笑的，这是我们的惯例了。虽然白年轻了点，而且在国内也没有名气，不过面料设计得确实好，又是秦的高足，工作室的宣传也做得很到位，我还期待这款面料成为今年的出口主打产品呢”
秦渭阳悠悠地说如果不是我们的关系一直不，我还未必舍得把这款面料交给你生产和销售呢我的加工厂虽然规模小了点，但想要谋求合作，应该不是难事。”
“那是当然。秦如果想要扩大规模，也是容易的事，只是秦志不此罢了。”蔺祖寿急忙点头，“白能得秦的赏识，一定前途无量。”
“是金子，总是会发光的。我不过是个掘矿人，提前把金矿挖出来而已。”秦渭阳不以为然地说。
“你们这对师生都谦虚”蔺祖寿哈哈大笑，举起了酒杯，“来，我敬你们师生一杯，也祝愿我们的合作成功。同时，希望白能够设计出更多的面料，我们的合作，也许会是长期的。”
秦渭阳端坐不动，白未晞却不敢托大，急忙站起，杯口略略向下倾斜，眼看着蔺祖寿一口喝干了杯中酒，迟疑了一下，也仰脖一口喝干。
“好”蔺祖寿翘了翘大拇指，“白喝酒爽快，巾帼不让须眉。”
“如果勉强，就换果汁吧”秦渭阳替她解围。
这个名间，只有他们三个人，因而显得有点空了。不过，蔺祖寿很能控制场面，气氛并不冷清。白未晞觉得，哪怕只有他一个人，应该也能滔滔不绝说两个小时不用换气。
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秦渭阳哑然失笑你怕我改主意？”
“那倒不是，我这人性子急，做事喜欢趁热打铁。我们双方签好字，协议就成了，再让秘书补个公司的公章就成了，你们看样？”
白未晞没有意见，她脸色坦然，意思很明确，一切由秦渭阳作主。
“好，你去打印出来，我们再看看。”秦渭阳也不喜欢拖泥带水。
“我亲自去。”蔺祖寿笑着走了出去，还体贴地合上了包厢的门。
“老师，我拿百分之二十是不是太多了？我觉得纺织市场的毛利率很低的。”白未晞有点不安地问。
前世的纺织厂，下岗女工相当多，据说都是因为效益不好。作为一个劳动密集型企业，在相当程度上，是为了解决当地的就业问题，而不是利税。
“利益纺织主要是做出口的，增值税退税那块就享受了不少政策优惠。更何况，你的提成又不是按收入来，本身是按净利润提的。”
白未晞不好意思地笑了笑其实这款面料老师也指导了，提成应该由老师拿才是。”
“我提成的面料已经够多了。”
“也对。”白未晞吐了吐舌头，“我只是觉得不踏实，总觉得这个提成不应该拿。”
“不该你的，一分钱都不要。该你拿的，也要分文必争。”秦渭阳淡淡地说，“蔺祖寿是个精明的商人，如果他不看好这款面料的销售，绝不会给出这样高的提成。”
“我不懂行情的。”白未晞茫然摇头。
“一般设计师的提成，不超过百分之十。如果是求上门去的，恐怕连百分之五都不到。”
“相差这么大”
“是啊”秦渭阳淡然地点头，严肃地说，“未晞，虽然你在面料设计上能够拿到提成，但是你的主要精力，还是应该放在服装设计上。”
“我明白的。”白未晞连忙小鸡啄米似地点头，“我会记得老师的话，不会放太多的精力在面料设计上。再说，这次也是误打误撞，因为一时没有找到合适的面料和花型。”
“秦，这就是你的不对了。你的学生在面料设计方面有天赋，你就非要让她转向成衣设计呢？”蔺祖寿拿着三份协议走进来，正好听到了白未晞表决心的话。
“她首先是时装设计师。”秦渭阳一边说着，一边接过协议，递了一份给白未晞，“你也看看协议的内容，如果合适的话，今天就签了，免得蔺总晚上睡不着觉，怕这份协议被人抢走。”
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“百分之二十不少了。”蔺祖寿苦着脸说，“秦，她还只是刚出道，这个比例我比得相当高。”
“以后，未晞的身价会不涨船高。要不然就每年递增，要不然这一条就去掉。”秦渭阳淡淡地说。
白未晞张了张嘴又闭上，她觉得拿走人家百分之二十的利润，已经很不好意思。可是对于这一行的行情，她两眼一抹黑，还是交给秦渭阳作主吧
“秦，你可真是心疼女学生。”蔺祖寿嘻皮笑脸了两回，看到秦渭阳神色不动，只能败下阵来，再次去修改了条款。
“每年递增百分之二，你可真小气”秦渭阳挖苦，“不过，好在未晞还年轻，这一条勉强接受了吧”
白未晞看到最终的提成比例，可以达到百分之三十，忍不住吓了一跳。她迅速地安慰，面料的利润，应该不会太丰厚，才能安之若素。
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“我。”蔺祖寿眉开眼笑，典型的商人嘴脸。难怪人家都说和气生财，这位蔺总的脸上，就没有断过笑容。而且与秦渭阳的笑不同，他的笑，带着亲切，让人很容易就生出好感。
“今天，你的表现很矜持啊”秦渭阳发动了汽车以后，才笑着说。
“因为我都不懂，只能装了。”白未晞笑嘻嘻地说，“其实老师不用带我来的，我根本看不懂，也听不大懂。”
“以后，你需要学会和别人讨价还价。”秦渭阳意味深长地说。
“我只是设计……”
“设计如果不能转化为经济效益，你的设计就一文不值。”秦渭阳淡淡地说，“别以为设计师和艺术家有多么清高，他们一样离不了柴米油盐。”
白未晞看着他的侧脸，忍不住感慨。她从前一直以为，秦渭阳应该不食人间烟火，金钱这种俗事，他应该不屑于管。
“这次的发布会很成功，你的作品受到了业内的一致好评。”秦渭阳笑着夸奖了一句，“已经有多家服装公司有意签下你的那套服饰，不过我替你回绝了。”
“哦。”白未晞眨了眨眼睛，她倒不还有这样的插曲，“我听说还是有人批评的，说我是沾了老师的光。”
“损誉参半是正常，誉多于损就是成功，你不能保证的作品被所有人喜欢。有市场，就是成功。”
白未晞受教地点头我明白了。”
“与市场接轨这一点上，你做得很好，甚至超过了工作室内大多数的设计师。梁胜棋的功底很扎实，但是在把握市场方面，还是欠缺很多。他的服装美则美矣，但不太容易被市场接受。”
提到这位现兄，白未晞就不能接口了。
“他对你不服气。”秦渭阳提醒了一句。
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