第22章 跟着XX混，三天饿九顿
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天元光学的隐形眼镜首发日，顾辙一整天都气定神闲，智珠在握，一点都不担心销量。
看到第一批上的货卖完后，他只是给朱怡婷打了个电话，提醒了一句，让网店维护人员及时上货、更新数据、注意库存。
除此之外，顾辙什么都没提，该吃吃该睡睡，该学习学习，稳如谢安，甚至当天晚上睡眠质量都好得出奇——
这一点是非常难做到的，换位思考，别说是这种大老板了，就算是个网上写小说的，上架首日哪个不得熬夜过半夜十二点、一遍遍刷新后台确认自己的首订数据？谁能不关心自己到底能赚多少钱？
顾辙做的是高精尖的生意，手下要养着这么多人，公司的销量关系到员工的前途和福祉、能不能长久干下去、能不能每个月拿到奖金。
但他却能比网文写手都淡定得多，这份超脱，值得钦佩。
顾辙淡定观望的同时，当天下午，在同城的阿狸巴巴总部，老马却颇为坐不住。
阿狸巴巴上上下下，都在关心着淘宝上第一家店铺的成绩、是否有流量。那状态，竟是比顾辙还急。
气度大小，高下立判。
“这可是第一家店啊，可不能扑街啊。连这么一家小店都捧不起来，这淘宝就算是开门黑了，以后还怎么勾引其他商家入驻？”
老马心中颇为焦虑，反复这般思忖。
便在此时，他手下的淘宝项目总经理孙宇，拿着几页数据分析资料，敲了敲开着的门，走进他的办公室，直截了当请示：
“jack，这天元光学的旗舰店，数据转化率还是不行啊，一个真实流量转化销售都没有。今天真正点进去的流量虽然不多，但好歹也有几百上千个了，就没活人下单的。
他们第一批卖完的400副镜片，都是我们的人自己掏钱买的。但刚才下午他们又上架了一批货了！我们总不能一直接盘下去吧！
这事儿还是你拍板吧，一直亏也不是办法，要我说是不是当初承诺让他们当首店、这个调门起高了？
隐形眼镜这个门类太偏了，普通人也不相信网上的质量。要我说就该学当当网卖书卖光盘。书这种东西没有质量问题，只要内容对就行，消费者才放心呐。”
这孙宇也是十八罗汉之一，淘宝创始人，技术和水平都是有的，不过后来多次被老马吐槽“叽叽歪歪，不做决策，不敢拍板”，最后被孙宇那个同为十八罗汉的老婆出面开除了。
个中屈直，外人不得而知。不过看他此刻要请示的问题，此人倒是真的不太喜欢承担责任。他对分析失败原因倒是挺擅长的，就是说话风格有点马后炮。
老马被搞得颇没脾气，无奈拍了一下桌子：“我也想上来就卖条条框框清晰的标准品！但是卖书卖盘不就跟当当老李定位重叠了！卖3c电子产品又没大牌肯入驻！
其他便宜货又重又不好包邮，隐形眼镜已经算很好了！就几个规格，选个度数就行，运输还几乎不要钱。坚持下去就是胜利！
流量转化率差，不代表客户对产品没需求，他们只是没对网站建立起信任，这是我们自己要反省的问题！不要怪商家！
听我的，他们不是上了第二批货么？继续买！只要货值低于二十万，我们统统自己吃下！大不了我们将来自己再想办法往外倒腾！
这个招牌不能倒！到时候我们还指着这个活广告去找其他商家谈招商入驻呢！首店数据差谁还来？别人只会说‘跟着淘宝混、三天饿九顿’！”
孙宇听了，不由白眼一翻：“那要是他们变本加厉呢？我们接盘完第二批货，他们继续上第三批、第四批，总要定个红线，我们接盘到哪儿为止？是不是你刚才说的二十万？”
老马不由急了，他对孙宇的“怕担责任”又多了一两分嫌弃：
“什么叫我说的二十万，你现在是淘宝总经理，你要学会自己做决定！我们的目标是一致的，把淘宝这个平台做大做好。
算了，我再给你支个招——第二次接盘，别全盘接，也要先看看第一批的反馈。据我所知，他们的眼镜片都是本市一家工厂生产的吧？
也别等他们的物流了，第一单嘛，我们主动一点，帮他们把发货物流包了，我今天就要看到现货、然后让捧场的员工都试戴，再送一些去质检。
到时候看看什么度数反馈好、质量有优势、员工普遍需求也高，就重点盯着卖得最好的款式、度数给我买爆。
咱给商家刷量，也不能大水漫灌，那样就失去数据引导价值了。就算是假的，也要让商家知道，都是他们自己的产品、哪些款式相对好卖受欢迎。这样商家才好调整产能、扬长避短，尽量生产优质热销的款式。”
孙宇听了这番话，才算是有了点主心骨。毕竟不是“全面进攻”了，而是改成“重点进攻”，这个盘还是接得起的。
有了大老板的核心指导思想，具体操作细节他就可以拍板了，问题不大。
于是乎，这一天对于阿狸巴巴总部的员工们而言，必然是一个不眠之夜。别说什么996了，上线首日当然要轮班通宵盯着啦。
各部门效率也非常高，各方面帮商家贴身服务，连物流都帮着安排了，反正是刷单都送到阿狸巴巴总部的货，直接一辆车拉过来就行。
当天下午，员工们就收到了第一批隐形眼镜，开始试戴，确认效果，拿去化验质检的那些，也有专人盯着，第一时间把预期结果报回来。
质检衙门的人原本想公事公办说“三个工作日后来拿检测报告”，结果直接被私下的大额红包攻势要求通融了。
他们也就偷偷放下了架子，把原本需要“一个小时完成质检、一个小时撰写、再放三天才给人拿”的报告，直接两小时就交出来了——当然，是非正式的，不给盖单位审核公章，等于只是“一手实验数据外流”。
淘宝那边当然也不在乎这些手续，他们本来就是买来自用的产品需要一颗定心丸。
拿了检测结果后，又对照着同行竞品参数大致看了一下，发现天元光学的隐形眼镜质量居然还不错，而且关键是软镜做到300度，还卖这么便宜，外面根本没有同类产品。
于是淘宝方面立刻就知道如何继续“重点进攻”跑量了。
当天晚上，他们连夜把天元光学那边第二波上架的库存，也买得七七八八，其中200度和300度的两款，再次被买断货。
至于100和150度的那两款，因为市场需求确实不足、公司里也没那么多低度的近视患者、亲友圈子里也没听说过，所以第二轮上的货总算有些滞销的了，不过留的也不多，也是怕“买完之后卖家再上一波新的”。
阿狸巴巴总部员工彻夜无眠的同时，远在下沙的天元光学厂区办公室里，总经理朱怡婷也在彻夜无眠。
只不过她的彻夜无眠，是在怀疑人生，怀疑自己从事电商销售数年来积累的经验和判断。
她是那种两三年前就开始接触2b商务平台的老电商人了，也不光是接触阿狸巴巴，知道网上的生意有多难做、如今的买家对网上的商务信息渠道信赖度有多低。
在阿狸巴巴上谈企业间合作，几十个上门询价的，都未必有一个真正进入最后实质性阶段的。
所以今天淘宝店开张之前，朱怡婷才敢摆老资格，说这样的商业模式没什么希望，除非想办法巧立名目打折。
但是，销量却狠狠打了她的脸，让她觉得之前的人生经验都崩塌了。
第一次上的400副隐形眼镜全部售罄，她还愣了一下，赶忙补货了一大波上去。对于备货最多的、她自以为就最有竞争力的300度那款，还一次性上货了999的库存。
结果，还是卖完了，倒是其他几款度数没卖完。她又趁着午夜之前又维护了一下，第三波上架，最后连第三波的都卖出去几十副。
截止到凌晨她算了一下账，一整天的时间里，居然累计卖出去了超过1600副隐形眼镜，其中300度那款单款就卖了1100多副。
全部四款总销售额，达到了惊人的20几万元。
这销量，已经相当于工厂两天的产能了——天元光学目前一共只有三台生产眼镜的离心机，每台造价30多万。
每台每两分钟可以离心、凝固一片镜片，一小时就是30片，一天就是500多片（机器不会24小时运转，工人分两班），全厂一天也就是1600片左右——但是隐形眼镜一副有左右眼两片，所以日产量算是800副，今天的销量可不等于两天的产量了。
如果以后天天能这样卖，那工厂直接产能翻倍才够用了。之前从五月初开始试流开工，到现在为止，实际积攒的产能也还不到1万片，按这个速度一星期后就卖完了。
即使工厂还在马不停蹄生产，十天之后也就追上了，到六月初，工厂就不知道卖啥了。
当然，朱怡婷也有点预感，她知道今天这种夸张的销量，应该是不能持久的，所以倒也不用太担心货不够的问题，可以再观望几天形势。
“我看问题还是格局小了啊，肯定是有什么场外因素，要么是什么我理解不了的买盘渠道在推。算了，以后还是多虚心请教小辙和幽幽的意见吧。再摆长辈的老资格，怕是要丢人了。”
她深呼吸了几口，才算是调整好心态，知道以后要谦虚一点。
她并不知道，自己这边一天三次的上货，也是让马老板那边捧场捧得压力很大。能让大老板亲自给你刷销量，这待遇也是没谁了——
当然，这绝对不算刷单，因为双方都是实打实有交货，也实打实有付货款的。
天元光学的隐形眼镜首发日，顾辙一整天都气定神闲，智珠在握，一点都不担心销量。
看到第一批上的货卖完后，他只是给朱怡婷打了个电话，提醒了一句，让网店维护人员及时上货、更新数据、注意库存。
除此之外，顾辙什么都没提，该吃吃该睡睡，该学习学习，稳如谢安，甚至当天晚上睡眠质量都好得出奇——
这一点是非常难做到的，换位思考，别说是这种大老板了，就算是个网上写小说的，上架首日哪个不得熬夜过半夜十二点、一遍遍刷新后台确认自己的首订数据？谁能不关心自己到底能赚多少钱？
顾辙做的是高精尖的生意，手下要养着这么多人，公司的销量关系到员工的前途和福祉、能不能长久干下去、能不能每个月拿到奖金。
但他却能比网文写手都淡定得多，这份超脱，值得钦佩。
顾辙淡定观望的同时，当天下午，在同城的阿狸巴巴总部，老马却颇为坐不住。
阿狸巴巴上上下下，都在关心着淘宝上第一家店铺的成绩、是否有流量。那状态，竟是比顾辙还急。
气度大小，高下立判。
“这可是第一家店啊，可不能扑街啊。连这么一家小店都捧不起来，这淘宝就算是开门黑了，以后还怎么勾引其他商家入驻？”
老马心中颇为焦虑，反复这般思忖。
便在此时，他手下的淘宝项目总经理孙宇，拿着几页数据分析资料，敲了敲开着的门，走进他的办公室，直截了当请示：
“jack，这天元光学的旗舰店，数据转化率还是不行啊，一个真实流量转化销售都没有。今天真正点进去的流量虽然不多，但好歹也有几百上千个了，就没活人下单的。
他们第一批卖完的400副镜片，都是我们的人自己掏钱买的。但刚才下午他们又上架了一批货了！我们总不能一直接盘下去吧！
这事儿还是你拍板吧，一直亏也不是办法，要我说是不是当初承诺让他们当首店、这个调门起高了？
隐形眼镜这个门类太偏了，普通人也不相信网上的质量。要我说就该学当当网卖书卖光盘。书这种东西没有质量问题，只要内容对就行，消费者才放心呐。”
这孙宇也是十八罗汉之一，淘宝创始人，技术和水平都是有的，不过后来多次被老马吐槽“叽叽歪歪，不做决策，不敢拍板”，最后被孙宇那个同为十八罗汉的老婆出面开除了。
个中屈直，外人不得而知。不过看他此刻要请示的问题，此人倒是真的不太喜欢承担责任。他对分析失败原因倒是挺擅长的，就是说话风格有点马后炮。
老马被搞得颇没脾气，无奈拍了一下桌子：“我也想上来就卖条条框框清晰的标准品！但是卖书卖盘不就跟当当老李定位重叠了！卖3c电子产品又没大牌肯入驻！
其他便宜货又重又不好包邮，隐形眼镜已经算很好了！就几个规格，选个度数就行，运输还几乎不要钱。坚持下去就是胜利！
流量转化率差，不代表客户对产品没需求，他们只是没对网站建立起信任，这是我们自己要反省的问题！不要怪商家！
听我的，他们不是上了第二批货么？继续买！只要货值低于二十万，我们统统自己吃下！大不了我们将来自己再想办法往外倒腾！
这个招牌不能倒！到时候我们还指着这个活广告去找其他商家谈招商入驻呢！首店数据差谁还来？别人只会说‘跟着淘宝混、三天饿九顿’！”
孙宇听了，不由白眼一翻：“那要是他们变本加厉呢？我们接盘完第二批货，他们继续上第三批、第四批，总要定个红线，我们接盘到哪儿为止？是不是你刚才说的二十万？”
老马不由急了，他对孙宇的“怕担责任”又多了一两分嫌弃：
“什么叫我说的二十万，你现在是淘宝总经理，你要学会自己做决定！我们的目标是一致的，把淘宝这个平台做大做好。
算了，我再给你支个招——第二次接盘，别全盘接，也要先看看第一批的反馈。据我所知，他们的眼镜片都是本市一家工厂生产的吧？
也别等他们的物流了，第一单嘛，我们主动一点，帮他们把发货物流包了，我今天就要看到现货、然后让捧场的员工都试戴，再送一些去质检。
到时候看看什么度数反馈好、质量有优势、员工普遍需求也高，就重点盯着卖得最好的款式、度数给我买爆。
咱给商家刷量，也不能大水漫灌，那样就失去数据引导价值了。就算是假的，也要让商家知道，都是他们自己的产品、哪些款式相对好卖受欢迎。这样商家才好调整产能、扬长避短，尽量生产优质热销的款式。”
孙宇听了这番话，才算是有了点主心骨。毕竟不是“全面进攻”了，而是改成“重点进攻”，这个盘还是接得起的。
有了大老板的核心指导思想，具体操作细节他就可以拍板了，问题不大。
于是乎，这一天对于阿狸巴巴总部的员工们而言，必然是一个不眠之夜。别说什么996了，上线首日当然要轮班通宵盯着啦。
各部门效率也非常高，各方面帮商家贴身服务，连物流都帮着安排了，反正是刷单都送到阿狸巴巴总部的货，直接一辆车拉过来就行。
当天下午，员工们就收到了第一批隐形眼镜，开始试戴，确认效果，拿去化验质检的那些，也有专人盯着，第一时间把预期结果报回来。
质检衙门的人原本想公事公办说“三个工作日后来拿检测报告”，结果直接被私下的大额红包攻势要求通融了。
他们也就偷偷放下了架子，把原本需要“一个小时完成质检、一个小时撰写、再放三天才给人拿”的报告，直接两小时就交出来了——当然，是非正式的，不给盖单位审核公章，等于只是“一手实验数据外流”。
淘宝那边当然也不在乎这些手续，他们本来就是买来自用的产品需要一颗定心丸。
拿了检测结果后，又对照着同行竞品参数大致看了一下，发现天元光学的隐形眼镜质量居然还不错，而且关键是软镜做到300度，还卖这么便宜，外面根本没有同类产品。
于是淘宝方面立刻就知道如何继续“重点进攻”跑量了。
当天晚上，他们连夜把天元光学那边第二波上架的库存，也买得七七八八，其中200度和300度的两款，再次被买断货。
至于100和150度的那两款，因为市场需求确实不足、公司里也没那么多低度的近视患者、亲友圈子里也没听说过，所以第二轮上的货总算有些滞销的了，不过留的也不多，也是怕“买完之后卖家再上一波新的”。
阿狸巴巴总部员工彻夜无眠的同时，远在下沙的天元光学厂区办公室里，总经理朱怡婷也在彻夜无眠。
只不过她的彻夜无眠，是在怀疑人生，怀疑自己从事电商销售数年来积累的经验和判断。
她是那种两三年前就开始接触2b商务平台的老电商人了，也不光是接触阿狸巴巴，知道网上的生意有多难做、如今的买家对网上的商务信息渠道信赖度有多低。
在阿狸巴巴上谈企业间合作，几十个上门询价的，都未必有一个真正进入最后实质性阶段的。
所以今天淘宝店开张之前，朱怡婷才敢摆老资格，说这样的商业模式没什么希望，除非想办法巧立名目打折。
但是，销量却狠狠打了她的脸，让她觉得之前的人生经验都崩塌了。
第一次上的400副隐形眼镜全部售罄，她还愣了一下，赶忙补货了一大波上去。对于备货最多的、她自以为就最有竞争力的300度那款，还一次性上货了999的库存。
结果，还是卖完了，倒是其他几款度数没卖完。她又趁着午夜之前又维护了一下，第三波上架，最后连第三波的都卖出去几十副。
截止到凌晨她算了一下账，一整天的时间里，居然累计卖出去了超过1600副隐形眼镜，其中300度那款单款就卖了1100多副。
全部四款总销售额，达到了惊人的20几万元。
这销量，已经相当于工厂两天的产能了——天元光学目前一共只有三台生产眼镜的离心机，每台造价30多万。
每台每两分钟可以离心、凝固一片镜片，一小时就是30片，一天就是500多片（机器不会24小时运转，工人分两班），全厂一天也就是1600片左右——但是隐形眼镜一副有左右眼两片，所以日产量算是800副，今天的销量可不等于两天的产量了。
如果以后天天能这样卖，那工厂直接产能翻倍才够用了。之前从五月初开始试流开工，到现在为止，实际积攒的产能也还不到1万片，按这个速度一星期后就卖完了。
即使工厂还在马不停蹄生产，十天之后也就追上了，到六月初，工厂就不知道卖啥了。
当然，朱怡婷也有点预感，她知道今天这种夸张的销量，应该是不能持久的，所以倒也不用太担心货不够的问题，可以再观望几天形势。
“我看问题还是格局小了啊，肯定是有什么场外因素，要么是什么我理解不了的买盘渠道在推。算了，以后还是多虚心请教小辙和幽幽的意见吧。再摆长辈的老资格，怕是要丢人了。”
她深呼吸了几口，才算是调整好心态，知道以后要谦虚一点。
她并不知道，自己这边一天三次的上货，也是让马老板那边捧场捧得压力很大。能让大老板亲自给你刷销量，这待遇也是没谁了——
当然，这绝对不算刷单，因为双方都是实打实有交货，也实打实有付货款的。