第249章 没有空子可钻
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项目还在建设中，就有人上门帮忙销售产品，这样的好事还真有？叶佳怡仔细一想，这时机也太巧合了！她给对方倒了杯水，“你请坐，这是件好事，只不过我们的项目还没建成，目前还没有产品可供销售。”
“叶总，你们的生产设备还没招标，我当然知道现在没有产品可供销售，我说的是将来，在项目投产以后，我的朋友可以帮助销售产品。”
“那就更好了！你是红光机械厂的，请问怎么称呼？”叶佳怡似乎有点兴趣了。
“我姓文，红光机械厂销售科的。叶总，我的朋友将来为昌达集团销售刹车片，不知我能否提个要求？”
“要求？什么要求？”叶佳怡觉得莫名其妙。
“在明天的设备招标过程中，能不能给我们红光机械厂一些照顾？”
“文经理，你是想将这二者联系起来吗？按你的意思，我们明天招标购买你的设备，你的朋友将来就帮昌达集团销售汽车配件，可以这样理解吗？”叶佳怡道。
“倒不是非要将二者联系起来，不过生意场上，有联系不是更好吗？”
“没错，生意场上，山不转水转，谁知道多年前的故人，哪天又见面了呢。话虽如此，不过文经理，我想知道的是，就算昌达集团这次招标同意采购红光机械厂的设备，你又怎么保证你的朋友日后能帮助我们销售产品呢？”这么简单的事情，岂能把叶佳怡转晕！
“叶总这么说，是不是不相信我说的话？”
“只是好奇，并没有怀疑你说的话。如果文经理有兴趣对这件事进行深入交流，我认为最好跟我们的董事长，也就是招标评审组组长关总见个面，再把你的想法跟他说说。”叶佳怡建议道。
“这件事你还定不了吗？”老文似乎有点失望。
“对不起，招标的事并非某个人说了算，需要我们评审小组集体审议，所以，我建议你跟关总见个面。”
对于这种将信将疑的事，叶佳怡也不能一口回绝，她将老文领到关云天办公室，“关总，这是来昌达集团参与投标的红光机械公司销售科文经理，他有事想跟你汇报。文经理，你请坐，把你的想法跟关总说说。”
老文把刚才在叶佳怡办公室说的那一套，再向关云天重复了一遍，“关总，我是真心实意想为昌达集团帮个忙。”
关云天也觉得有点意思，项目还在建设中，就有人自告奋勇帮助销售产品，在他十余年企业管理生涯中，也是头一次见到，“你那个朋友在汽车制造公司做什么工作？”
“他在供应部，正好分管零配件采购。”
“哦，那真是不错，你跟他是什么关系？”
“我们是多年的老朋友。关总，这件事只要你们想做，就一定能成。”老文信誓旦旦地说。
“当然想做啦，你跟他保持联系，必要时可以邀请他来昌达集团做客。”
“关总，在做这件事情之前，我想提个要求。”
没等老文往下说，叶佳怡接过话题，“他想让咱们在招标过程中对红光机械公司进行关照。”
“哦，文经理的意思，想让你们公司的投标跟这件事情之间形成某种关系？问
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题是你们公司的设备跟我们的招标要求相符吗？比如说质量、价格、型号、售后服务、交工期限和付款方式等等等等，如果二者相去甚远，你让我们如何关照？”关云天道。
“这个......，”老文被关云天问的一时语塞，“关总，我们做营销的很不容易，总是想千方百计利用各种资源来提升自己的业绩，这一点，希望你能理解。”
“我完全理解营销工作的艰辛，也听懂了你的意思，说的通俗点，你是想把那位在汽车制造公司做零配件采购的朋友当做筹码，跟你们红光公司的投标结果作交换，这也无可厚非，但这里有两个不确定因素，第一，刚才说了，你们红光机械公司的产品究竟跟我们的招标要求是否相符？如果符合我们的要求倒好商量，要是不符合要求，你就是多大的筹码，我们也不会跟你交易！第二，我们怎么知道你那筹码究竟有多大分量？值不值得交换呢？”关云天分析道。
“关总，我跟那位老朋友私交很好，只要我出面求他，每年为你们销售百八十万套刹车片根本没有问题。”
“文经理，我相信你跟你朋友的关系，也相信他的能力，但我刚才讲到的两点不确定性，也希望你能理解。这么大的昌达集团，投资十几亿的项目，我们不可能凭你的几句口头承诺，就跟你做交易，那不显得我们太幼稚了吗？”
关云天这番话，让老文低下了头，“关总，如果你们认为这件事不可行，那就当我没说。”
“文经理你别急，我跟叶总谁也没说过这件事不可行呀！”
“关总，你的意思......？”
“我们的原则没有改变，要不这样吧，我提两个方案，第一，明天的招标会你按原计划参加，如果红光公司能中标，当然最好了，假如不能中标，你跟汽车公司那位朋友还继续保持联系，力争让他把事情做成，销售人员的业绩不是跟收入挂钩吗？虽然你没能把红光公司的设备卖给昌达集团，通过帮助我们销售产品，照样增加你的提成收入；第二，明天的设备招标只是我们汽车零配件项目的一部分，如果你的朋友真能在将来的销售中为昌达集团帮忙，在第二部分设备招标中，如果红光公司的设备跟我们的要求接近，到时候我们会有所考虑。”
其实，老文所谓的汽车公司零配件采购部的朋友，完全是子虚乌有的谎言，他本想以此为幌子，骗取招标评议组两位关键人物对红光公司的关照，通过这番接触，老文才发现这里根本没有空子可钻，“关总考虑问题很周到，那咱们以后再说吧。”
老文离开后，叶佳怡问道：“你觉得这个文经理说的事情靠谱吗？”
关云天笑言道：“就他这点伎俩，还想在咱们面前耍花招，简直是自不量力！”
“那你怎么还一本正经地跟他提什么建议？”
“你不也是一本正经地把他介绍到我这里吗？这样做就对了，毕竟人家是来投标的，说起来也是昌达集团的客人，拒人于千里之外总是不够礼貌。另外，我相信你也看出了他的目的。”
“正是觉得他说的事不靠谱，我便不想跟他啰嗦，以为你的几句话就把他打发走了，没想到你还向他提出了那么详细的建议。”叶佳怡道。
“其实，我的建议也费不了几个脑细胞，既
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合情合理地拒绝了他要求照顾的请求，又用不着担风险，无需付出一分一厘，甚至不需任何承诺，还让他心甘情愿地自动离开，这样不是很好吗？即使老文真有汽车制造公司那么个朋友，将来也可以合作，因为在我的建议中，合作的大门是敞开的！”关云天道。
谈到汽车零配件销售，叶佳怡正有一些问题需要跟关云天商讨，“趁这个机会，要不要把沈悦虹召集过来，对下一步的销售计划进行讨论。”汽车零配件是叶佳怡负责的项目，好多事情她得想到前头。
“可以啊！就是不知道她在县城还是在市里，我先问一下。”关云天拨通了沈悦虹的手机，得知她刚从华源市回到县城的房地产营销中心，“你来昌达大厦我的办公室开会。”
叶佳怡回自己办公室，准备了一些汽车配件的广告宣传资料，二十来分钟后，沈悦虹推门进屋，叶佳怡拿着一大摞彩印广告册也回到关云天办公室。
关云天首先说话：“根据进度，汽车零配件项目还有最多一个季度就要正式投产了，现在需要对产品销售计划做出一些安排，佳怡谈谈你们的前期市场调研情况。”
“项目调研期间，市场这一块主要针对整车生产厂商，但是据业内人士讲，汽车零配件这种产品，其实跟全国各地的汽车零配件市场也有很大关联，所以，真正开始市场营销的时候，厂家和汽配市场都是不能忽视的。”叶佳怡道。
“虽然我对汽车零配件并不在行，不过听你这么一说，我倒觉得这跟汽车轮胎的市场有些类似。”沈悦虹道。
“别说，这两者的市场结构还真的非常相像，即使经营汽车轮胎的商家不经销汽车零配件，他们起码知道当地有哪些汽车配件经销商，毕竟轮胎和零配件都是汽车消费过程中的必需品。悦虹，你抽点时间，跟销售部的业务员们开个会，让他们跟全国各地的经销商们联系，必要时业务员们可以亲自走一趟，把昌达集团的汽车零配件广告宣传册送到当地做宣传。”关云天道。
“凭借原来的轮胎经销渠道，我觉得昌达集团的汽车零配件要想进入全国各地的汽配市场并不困难，关键是进入整车厂家，恐怕不是那么容易。”
“悦虹的担忧不无道理，进入各地汽配零售市场，有汽车轮胎的现成渠道可以利用，但要进入整车生产厂家，的确需要做很多工作，这方面由佳怡统筹，我跟悦虹全力配合，你们两位觉得怎么样？”
关云天的这番话听上去像是征求意见，其实是在布置下一步的销售工作，毕竟两个女强人之间的关系很微妙，虽然叶佳怡是总经理，沈悦虹作为销售总监，也是集团公司高管，某些时候，总经理在她心目中不一定总能受到尊重。
沈悦虹表态，“各地汽配市场的开发，我责无旁贷，进入整车生产厂家，需要我做什么，只要提前告诉我就行。”
“根据进度安排，计划在下个月跟乘胜汽车公司进行一次实质性接触，我希望咱们三人一同前往。”叶佳怡道。
“这就是可行性报告中针对的那家德系合资车企吧？以前跟他们接触过吗？”关云天问。
“项目调研过程中跟他们接触过，这家车企规模排名全国前三，他们的几个车型都有很好的销量，唯一特点是对配套零部件的质量要求太严。”
（本章完）
项目还在建设中，就有人上门帮忙销售产品，这样的好事还真有？叶佳怡仔细一想，这时机也太巧合了！她给对方倒了杯水，“你请坐，这是件好事，只不过我们的项目还没建成，目前还没有产品可供销售。”
“叶总，你们的生产设备还没招标，我当然知道现在没有产品可供销售，我说的是将来，在项目投产以后，我的朋友可以帮助销售产品。”
“那就更好了！你是红光机械厂的，请问怎么称呼？”叶佳怡似乎有点兴趣了。
“我姓文，红光机械厂销售科的。叶总，我的朋友将来为昌达集团销售刹车片，不知我能否提个要求？”
“要求？什么要求？”叶佳怡觉得莫名其妙。
“在明天的设备招标过程中，能不能给我们红光机械厂一些照顾？”
“文经理，你是想将这二者联系起来吗？按你的意思，我们明天招标购买你的设备，你的朋友将来就帮昌达集团销售汽车配件，可以这样理解吗？”叶佳怡道。
“倒不是非要将二者联系起来，不过生意场上，有联系不是更好吗？”
“没错，生意场上，山不转水转，谁知道多年前的故人，哪天又见面了呢。话虽如此，不过文经理，我想知道的是，就算昌达集团这次招标同意采购红光机械厂的设备，你又怎么保证你的朋友日后能帮助我们销售产品呢？”这么简单的事情，岂能把叶佳怡转晕！
“叶总这么说，是不是不相信我说的话？”
“只是好奇，并没有怀疑你说的话。如果文经理有兴趣对这件事进行深入交流，我认为最好跟我们的董事长，也就是招标评审组组长关总见个面，再把你的想法跟他说说。”叶佳怡建议道。
“这件事你还定不了吗？”老文似乎有点失望。
“对不起，招标的事并非某个人说了算，需要我们评审小组集体审议，所以，我建议你跟关总见个面。”
对于这种将信将疑的事，叶佳怡也不能一口回绝，她将老文领到关云天办公室，“关总，这是来昌达集团参与投标的红光机械公司销售科文经理，他有事想跟你汇报。文经理，你请坐，把你的想法跟关总说说。”
老文把刚才在叶佳怡办公室说的那一套，再向关云天重复了一遍，“关总，我是真心实意想为昌达集团帮个忙。”
关云天也觉得有点意思，项目还在建设中，就有人自告奋勇帮助销售产品，在他十余年企业管理生涯中，也是头一次见到，“你那个朋友在汽车制造公司做什么工作？”
“他在供应部，正好分管零配件采购。”
“哦，那真是不错，你跟他是什么关系？”
“我们是多年的老朋友。关总，这件事只要你们想做，就一定能成。”老文信誓旦旦地说。
“当然想做啦，你跟他保持联系，必要时可以邀请他来昌达集团做客。”
“关总，在做这件事情之前，我想提个要求。”
没等老文往下说，叶佳怡接过话题，“他想让咱们在招标过程中对红光机械公司进行关照。”
“哦，文经理的意思，想让你们公司的投标跟这件事情之间形成某种关系？问
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题是你们公司的设备跟我们的招标要求相符吗？比如说质量、价格、型号、售后服务、交工期限和付款方式等等等等，如果二者相去甚远，你让我们如何关照？”关云天道。
“这个......，”老文被关云天问的一时语塞，“关总，我们做营销的很不容易，总是想千方百计利用各种资源来提升自己的业绩，这一点，希望你能理解。”
“我完全理解营销工作的艰辛，也听懂了你的意思，说的通俗点，你是想把那位在汽车制造公司做零配件采购的朋友当做筹码，跟你们红光公司的投标结果作交换，这也无可厚非，但这里有两个不确定因素，第一，刚才说了，你们红光机械公司的产品究竟跟我们的招标要求是否相符？如果符合我们的要求倒好商量，要是不符合要求，你就是多大的筹码，我们也不会跟你交易！第二，我们怎么知道你那筹码究竟有多大分量？值不值得交换呢？”关云天分析道。
“关总，我跟那位老朋友私交很好，只要我出面求他，每年为你们销售百八十万套刹车片根本没有问题。”
“文经理，我相信你跟你朋友的关系，也相信他的能力，但我刚才讲到的两点不确定性，也希望你能理解。这么大的昌达集团，投资十几亿的项目，我们不可能凭你的几句口头承诺，就跟你做交易，那不显得我们太幼稚了吗？”
关云天这番话，让老文低下了头，“关总，如果你们认为这件事不可行，那就当我没说。”
“文经理你别急，我跟叶总谁也没说过这件事不可行呀！”
“关总，你的意思......？”
“我们的原则没有改变，要不这样吧，我提两个方案，第一，明天的招标会你按原计划参加，如果红光公司能中标，当然最好了，假如不能中标，你跟汽车公司那位朋友还继续保持联系，力争让他把事情做成，销售人员的业绩不是跟收入挂钩吗？虽然你没能把红光公司的设备卖给昌达集团，通过帮助我们销售产品，照样增加你的提成收入；第二，明天的设备招标只是我们汽车零配件项目的一部分，如果你的朋友真能在将来的销售中为昌达集团帮忙，在第二部分设备招标中，如果红光公司的设备跟我们的要求接近，到时候我们会有所考虑。”
其实，老文所谓的汽车公司零配件采购部的朋友，完全是子虚乌有的谎言，他本想以此为幌子，骗取招标评议组两位关键人物对红光公司的关照，通过这番接触，老文才发现这里根本没有空子可钻，“关总考虑问题很周到，那咱们以后再说吧。”
老文离开后，叶佳怡问道：“你觉得这个文经理说的事情靠谱吗？”
关云天笑言道：“就他这点伎俩，还想在咱们面前耍花招，简直是自不量力！”
“那你怎么还一本正经地跟他提什么建议？”
“你不也是一本正经地把他介绍到我这里吗？这样做就对了，毕竟人家是来投标的，说起来也是昌达集团的客人，拒人于千里之外总是不够礼貌。另外，我相信你也看出了他的目的。”
“正是觉得他说的事不靠谱，我便不想跟他啰嗦，以为你的几句话就把他打发走了，没想到你还向他提出了那么详细的建议。”叶佳怡道。
“其实，我的建议也费不了几个脑细胞，既
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合情合理地拒绝了他要求照顾的请求，又用不着担风险，无需付出一分一厘，甚至不需任何承诺，还让他心甘情愿地自动离开，这样不是很好吗？即使老文真有汽车制造公司那么个朋友，将来也可以合作，因为在我的建议中，合作的大门是敞开的！”关云天道。
谈到汽车零配件销售，叶佳怡正有一些问题需要跟关云天商讨，“趁这个机会，要不要把沈悦虹召集过来，对下一步的销售计划进行讨论。”汽车零配件是叶佳怡负责的项目，好多事情她得想到前头。
“可以啊！就是不知道她在县城还是在市里，我先问一下。”关云天拨通了沈悦虹的手机，得知她刚从华源市回到县城的房地产营销中心，“你来昌达大厦我的办公室开会。”
叶佳怡回自己办公室，准备了一些汽车配件的广告宣传资料，二十来分钟后，沈悦虹推门进屋，叶佳怡拿着一大摞彩印广告册也回到关云天办公室。
关云天首先说话：“根据进度，汽车零配件项目还有最多一个季度就要正式投产了，现在需要对产品销售计划做出一些安排，佳怡谈谈你们的前期市场调研情况。”
“项目调研期间，市场这一块主要针对整车生产厂商，但是据业内人士讲，汽车零配件这种产品，其实跟全国各地的汽车零配件市场也有很大关联，所以，真正开始市场营销的时候，厂家和汽配市场都是不能忽视的。”叶佳怡道。
“虽然我对汽车零配件并不在行，不过听你这么一说，我倒觉得这跟汽车轮胎的市场有些类似。”沈悦虹道。
“别说，这两者的市场结构还真的非常相像，即使经营汽车轮胎的商家不经销汽车零配件，他们起码知道当地有哪些汽车配件经销商，毕竟轮胎和零配件都是汽车消费过程中的必需品。悦虹，你抽点时间，跟销售部的业务员们开个会，让他们跟全国各地的经销商们联系，必要时业务员们可以亲自走一趟，把昌达集团的汽车零配件广告宣传册送到当地做宣传。”关云天道。
“凭借原来的轮胎经销渠道，我觉得昌达集团的汽车零配件要想进入全国各地的汽配市场并不困难，关键是进入整车厂家，恐怕不是那么容易。”
“悦虹的担忧不无道理，进入各地汽配零售市场，有汽车轮胎的现成渠道可以利用，但要进入整车生产厂家，的确需要做很多工作，这方面由佳怡统筹，我跟悦虹全力配合，你们两位觉得怎么样？”
关云天的这番话听上去像是征求意见，其实是在布置下一步的销售工作，毕竟两个女强人之间的关系很微妙，虽然叶佳怡是总经理，沈悦虹作为销售总监，也是集团公司高管，某些时候，总经理在她心目中不一定总能受到尊重。
沈悦虹表态，“各地汽配市场的开发，我责无旁贷，进入整车生产厂家，需要我做什么，只要提前告诉我就行。”
“根据进度安排，计划在下个月跟乘胜汽车公司进行一次实质性接触，我希望咱们三人一同前往。”叶佳怡道。
“这就是可行性报告中针对的那家德系合资车企吧？以前跟他们接触过吗？”关云天问。
“项目调研过程中跟他们接触过，这家车企规模排名全国前三，他们的几个车型都有很好的销量，唯一特点是对配套零部件的质量要求太严。”
（本章完）