第九十八章 不同“饭”响
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林富卖弄学问幸亏守着栾芳一位外人，要不然，真地丢人丢大发啦！
栾芳却被他镇住了：这么小就知道这样的书，真不简单！这孩子算“神童”啊！
林娟娟忽闪着大眼，欲言而止。晓玉的眼神里是一种崇爱。
“我看看咱的小宝贝！”一个洪亮的声音传进来。
“潘总，您过来了！他们在屋里。”栾芳迎了出去。
林富站起来，看向门口。
“你就是林富吧！”潘振江伸出大手。
林富以为要握手，潘振江双手却突然紧紧地攥住他的两个肩膀头，向上一提，林富双脚几乎离地，胳膊痛得他咧咧嘴。
卧槽！这个潘总打招呼用这种方式？林富感到心里不爽，脸上还是堆满了笑容，“潘总好！”
潘振江把林富按在椅子上说：“今天你靠着我，咱们好好聊聊。”
潘振江见林富长得个子矮矮，黑不溜秋的样子，与想象的形象出入不小，期待情绪瞬间失落，没拿他当回事，随即改变了打招呼的方式。而林富也马上捕捉到潘振江细微表情变化。
陈伟业开始介绍：“这是林总的小女儿，这是大女儿。”
“你们都坐，随便一点，不要客气！”
林娟娟没上过类似的酒桌，又受到刚才林富“《礼记》”的影响，站在晓玉身后，不知道坐在那儿合适。
陈伟业上前欲要安排，林富抢先站起来说：“陈经理，咱们今天别按主陪、主宾地排位子啦，俺们都是些小孩子，不应平坐上桌的，让娟娟和俺姐来这边，您和栾姐坐上边，正好让潘总左右说话都方便。”
“行！随便点！小栾，上饭吧！下午我有个会，抓紧时间。”林富听出潘振江的言外之意，他不动声色，静等他们出话题。
饭菜已经备好，瞬间上齐。陈伟业先为潘振江倒上酒，酒瓶挪到林富面前，“陈经理，俺是小孩，不会喝酒。”
女同志婉言谢绝。
陈伟业为自己斟满酒杯，“看来只有我陪潘总喝点啦！”
除林富外，大家都齐刷刷的看着潘振江，等他发话开席。
潘振江面对这么个小孩子，竟然一下子不知道说啥好，场面立显尴尬气氛。
栾芳施展出察言观色的本领，“林富，你特喜欢吃鱼呀！”
林富拿定主意：只要他们不主动提话题，我就来他一个一言不发，更不进行眼神交流。眼睛没闭着，详细端详起桌上的那盘鱼。
“嗨！算不上爱吃，爱做鱼道是真的！”林富说。
“你会做鱼？”
“会做算不上，爱做是真的！”
林富两句话出来，使潘振江眼睛一亮：咦！这孩子有点意思。接过话茬说：“你知道这是啥鱼？”
林富不慌不忙，抬起眼皮看了看潘振江，“清蒸武昌鱼，十大名菜之一。”
“唉！你会做？”
“我还是喜欢捣鼓咱们当地常见的鱼，海鱼、河鱼都成，南方鱼弄的不多。”
“那好，有时间我整两条鱼，尝尝你的手艺！”潘振江撩开了话匣子，气氛随之热闹起来。
栾芳时不时地给林娟娟和林晓玉夹菜，眼睛却不断观察着林富他们三个男人的神态。凭她的聪明，即便是潘小军不告诉他原因，也完全可以推断出潘总为啥请林富吃饭，她看准时机向这方面引导话题。
“清蒸武昌鱼是名菜，好吃孬吃的都来点这道菜，就像咱们这次卖衣服，买的越多就越有人买，这人的心呀！就是怪！”
“是习惯！咱们这里的人就是这脾气，人云亦云，看见人家干啥跟着就干啥。”陈伟业说。
“不完全是这样吧！林富小朋友你说说看？”潘振江此时回到了正题上。
“俺是小孩，说得不一定对。”
“你小子就别客气啦！潘总可是专门见识你呢！”陈伟业的实话却引得潘振江的白眼。
林富清清嗓子，一本正经地开了腔：“咱们这次的做法叫‘促销’。促销是市场经济的产物。”
“等会儿！啥是市场经济？”陈伟业问。
“这个一言难尽！简单地说：就是谁生产谁去买，谁进货谁销售，自负盈亏，国家不再严格控制。”
“妈呀！走资本主义！不要命了啊！”
“你先闭嘴！让他说下去！”潘振江又白了陈伟业一眼。
林富接着说：“将来，咱们国家科学技术越来越发达，物质越来越丰富，不像现在买东西全凭票。到那时，老百姓可以向国家申请开工厂、开商店、，开旅店、开饭店等等，工厂、商店、饭店、旅馆之间就要挣顾客，多卖多挣呀！那么，就会想方设法地和同行竞争，这就是‘营销’。开工厂的为了尽快让老百姓知道自己的产品，购买自己的产品；开商店的呢，为了让顾客最先知道进来什么商品，鼓励顾客来来购买，各家就都使出各自的把戏，有的降价，有的搭配其他的销售，还有的买了商品抽奖等等方式，这就是‘促销’。咱们这次属于‘促销’，顾客觉得穿着好看是基础，用人现场演示的一种方式，服装界叫‘模特’，广告画，扩音喇叭是宣传造势，搭配套袖就是激发购买欲望。……”
潘振江边听边频频点头，其他人基本听傻啦。林富觉得没必要继续谈internet、O2O、还有支付宝、微信什么的，估计他们听了也是天方夜谭。
“有点道理，你这么小，在那里学到这些知识？”潘振江问。
“看书！”林富只能这样说。
“这些书不简单！”
潘振江是商业家族出身，他关注、思考过宏观经济以及不同的经济制度与发展。他心知肚明：供销社养尊处优多年了。老百姓购物独此一家，爱买不买。谈到“竞争”，其实质只不过是自家兄弟比服务态度而已，态度好点的人们愿意多去几趟，态度差一点的少卖点商品，挣多少，折多少，无关紧要，最后都是公家兜底，谁还去动脑筋研究促销？
“谁早改变思维模式，谁尽快抓住机会，谁就会赢得将来。二十年以后，大部分供销社的零售商店，将被小商小贩彻底干掉。即便是百货大楼！”林富最后的总结可是冒天下之大不韪，吓得陈伟业直给他打禁言手势。
潘振江没啥评价，举起酒杯说：“抽时间我得尝尝你这小子做的鱼，不要光说不练啊！”
林富卖弄学问幸亏守着栾芳一位外人，要不然，真地丢人丢大发啦！
栾芳却被他镇住了：这么小就知道这样的书，真不简单！这孩子算“神童”啊！
林娟娟忽闪着大眼，欲言而止。晓玉的眼神里是一种崇爱。
“我看看咱的小宝贝！”一个洪亮的声音传进来。
“潘总，您过来了！他们在屋里。”栾芳迎了出去。
林富站起来，看向门口。
“你就是林富吧！”潘振江伸出大手。
林富以为要握手，潘振江双手却突然紧紧地攥住他的两个肩膀头，向上一提，林富双脚几乎离地，胳膊痛得他咧咧嘴。
卧槽！这个潘总打招呼用这种方式？林富感到心里不爽，脸上还是堆满了笑容，“潘总好！”
潘振江把林富按在椅子上说：“今天你靠着我，咱们好好聊聊。”
潘振江见林富长得个子矮矮，黑不溜秋的样子，与想象的形象出入不小，期待情绪瞬间失落，没拿他当回事，随即改变了打招呼的方式。而林富也马上捕捉到潘振江细微表情变化。
陈伟业开始介绍：“这是林总的小女儿，这是大女儿。”
“你们都坐，随便一点，不要客气！”
林娟娟没上过类似的酒桌，又受到刚才林富“《礼记》”的影响，站在晓玉身后，不知道坐在那儿合适。
陈伟业上前欲要安排，林富抢先站起来说：“陈经理，咱们今天别按主陪、主宾地排位子啦，俺们都是些小孩子，不应平坐上桌的，让娟娟和俺姐来这边，您和栾姐坐上边，正好让潘总左右说话都方便。”
“行！随便点！小栾，上饭吧！下午我有个会，抓紧时间。”林富听出潘振江的言外之意，他不动声色，静等他们出话题。
饭菜已经备好，瞬间上齐。陈伟业先为潘振江倒上酒，酒瓶挪到林富面前，“陈经理，俺是小孩，不会喝酒。”
女同志婉言谢绝。
陈伟业为自己斟满酒杯，“看来只有我陪潘总喝点啦！”
除林富外，大家都齐刷刷的看着潘振江，等他发话开席。
潘振江面对这么个小孩子，竟然一下子不知道说啥好，场面立显尴尬气氛。
栾芳施展出察言观色的本领，“林富，你特喜欢吃鱼呀！”
林富拿定主意：只要他们不主动提话题，我就来他一个一言不发，更不进行眼神交流。眼睛没闭着，详细端详起桌上的那盘鱼。
“嗨！算不上爱吃，爱做鱼道是真的！”林富说。
“你会做鱼？”
“会做算不上，爱做是真的！”
林富两句话出来，使潘振江眼睛一亮：咦！这孩子有点意思。接过话茬说：“你知道这是啥鱼？”
林富不慌不忙，抬起眼皮看了看潘振江，“清蒸武昌鱼，十大名菜之一。”
“唉！你会做？”
“我还是喜欢捣鼓咱们当地常见的鱼，海鱼、河鱼都成，南方鱼弄的不多。”
“那好，有时间我整两条鱼，尝尝你的手艺！”潘振江撩开了话匣子，气氛随之热闹起来。
栾芳时不时地给林娟娟和林晓玉夹菜，眼睛却不断观察着林富他们三个男人的神态。凭她的聪明，即便是潘小军不告诉他原因，也完全可以推断出潘总为啥请林富吃饭，她看准时机向这方面引导话题。
“清蒸武昌鱼是名菜，好吃孬吃的都来点这道菜，就像咱们这次卖衣服，买的越多就越有人买，这人的心呀！就是怪！”
“是习惯！咱们这里的人就是这脾气，人云亦云，看见人家干啥跟着就干啥。”陈伟业说。
“不完全是这样吧！林富小朋友你说说看？”潘振江此时回到了正题上。
“俺是小孩，说得不一定对。”
“你小子就别客气啦！潘总可是专门见识你呢！”陈伟业的实话却引得潘振江的白眼。
林富清清嗓子，一本正经地开了腔：“咱们这次的做法叫‘促销’。促销是市场经济的产物。”
“等会儿！啥是市场经济？”陈伟业问。
“这个一言难尽！简单地说：就是谁生产谁去买，谁进货谁销售，自负盈亏，国家不再严格控制。”
“妈呀！走资本主义！不要命了啊！”
“你先闭嘴！让他说下去！”潘振江又白了陈伟业一眼。
林富接着说：“将来，咱们国家科学技术越来越发达，物质越来越丰富，不像现在买东西全凭票。到那时，老百姓可以向国家申请开工厂、开商店、，开旅店、开饭店等等，工厂、商店、饭店、旅馆之间就要挣顾客，多卖多挣呀！那么，就会想方设法地和同行竞争，这就是‘营销’。开工厂的为了尽快让老百姓知道自己的产品，购买自己的产品；开商店的呢，为了让顾客最先知道进来什么商品，鼓励顾客来来购买，各家就都使出各自的把戏，有的降价，有的搭配其他的销售，还有的买了商品抽奖等等方式，这就是‘促销’。咱们这次属于‘促销’，顾客觉得穿着好看是基础，用人现场演示的一种方式，服装界叫‘模特’，广告画，扩音喇叭是宣传造势，搭配套袖就是激发购买欲望。……”
潘振江边听边频频点头，其他人基本听傻啦。林富觉得没必要继续谈internet、O2O、还有支付宝、微信什么的，估计他们听了也是天方夜谭。
“有点道理，你这么小，在那里学到这些知识？”潘振江问。
“看书！”林富只能这样说。
“这些书不简单！”
潘振江是商业家族出身，他关注、思考过宏观经济以及不同的经济制度与发展。他心知肚明：供销社养尊处优多年了。老百姓购物独此一家，爱买不买。谈到“竞争”，其实质只不过是自家兄弟比服务态度而已，态度好点的人们愿意多去几趟，态度差一点的少卖点商品，挣多少，折多少，无关紧要，最后都是公家兜底，谁还去动脑筋研究促销？
“谁早改变思维模式，谁尽快抓住机会，谁就会赢得将来。二十年以后，大部分供销社的零售商店，将被小商小贩彻底干掉。即便是百货大楼！”林富最后的总结可是冒天下之大不韪，吓得陈伟业直给他打禁言手势。
潘振江没啥评价，举起酒杯说：“抽时间我得尝尝你这小子做的鱼，不要光说不练啊！”