第71章 合作方式
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“我们是出于关心，”孙主任回头说道，“毕竟咱们吴州省这边的药厂都不知道这事，怎么会冒出个江州省的药厂老板？而且也从未听说过江莲药厂。要不这样，你们先谈，我们在外边看着。如果这些人有问题，我们也能提醒一下，避免上当受骗。”
“领导好像说的有些道理。”王定渊听到这话，走到任不凡身边。
“我还怕被骗呢！不过谨慎点是对的。”熊锦看向任不凡，“对了，你这有药的样品吗？我想先进行药检。”
“现在吗？”
“嗯！”
“凡凡，需要去外公家拿药吗？”外公在边上问，眯着眼睛想要看清楚熊锦，只不过看到的只有模糊一团身影。
“不用，我房间就有。”任不凡说道。
“药检报告我们有，不知道你看不看得懂。”侯医师在门外插嘴，“要不借你？”
熊锦回头笑了笑：“还是自己亲自来比较放心。”
任不凡上楼从房间拿了几种药的存货，交到熊锦手中。
“小周！”熊锦拿着药，冲外面喊了一句。
“诶！”马上有个二十七八岁的年轻人推开人群进到大厅。
“拿去检验一下！”熊锦将药交给年轻人。
“是！”
看着年轻人拿药出门，任不凡有些好奇：“他是......？”
“小周，我们厂里的专业药检员。”熊锦说道。
“药检员？不是送市区药监部门？”任不凡问。
熊锦哈哈一笑：“我可没那耐心！这不，直接开车把厂里的实验器材都带来了，在车里就能做药检。”
“这么厉害？能看看吗？”任父好奇问道。
“当然可以！”熊锦点头道，“车子就在不远处。”
一行人跟着熊锦来到村里的大榕树下，发现空地停着一辆印有江莲制药的厢式货车。
货车后门打开，小周带着药进去。
众人转到后方观察，车厢内部真的都是各种实验器材。
“你这个拉着到处走，不怕坏掉吗？”王定渊好奇问道。
熊锦摇头：“不会，这车子就是专门运输器材的，做了很多保护措施，防震设备也完善。小周会尽快把药检报告弄出来，我们回去就大致方向谈一谈？”
“行！”任不凡当即带着熊锦返回家中。
到家后，任母泡了杯茶放到熊锦面前，跟丈夫坐在儿子身边。
外公外婆和舅舅也分别落座，一家人跟熊锦围在大厅圆桌边。
“等小周检验出来，若是药方没有问题，咱们就可以拟定合同。”熊锦说道，“在此之前，合同的大致方向需要先理清。”
“什么大致方向？”任父开口问道。
熊锦微笑看他：“就是关于我们如何合作。我来之前，在电话里稍微聊过几句，其实就是三种合作方式。第一种方式，你们把药方直接卖给我，咱们谈一个合理的价格。就等于一次性买断，以后药方和专利都是我的。”
“那不是跟医院的领导一样吗？”王定渊忍不住插嘴。
“那肯定不一样，我不会拿十万块钱糊弄你们。”熊锦回答，“对了，除了药物检测之外，不论哪种合作方式，都需要有确切的临床治疗数据，也就是说，正式签约前我们还需要一段时间测试这些药的效果。”
“那是肯定的。”任不凡点头。
“那你能拿多少钱买药方？”任母略有些紧张。
“主要还是看效果，以及它的临床数据。”
“我现在只给外公外婆用药，像他们这样的情况若是成功治愈，你觉得这药行吗？”任不凡指向坐在边上的外公和外婆。
“可以让我看看二老的病情吗？”熊锦站起身来。
“你看吧！”外公倒是毫不在意。
外公开口，外婆自然也不反对。
熊锦上前仔细观察后，回到自己位置：“这个腿伤我说不准，毕竟伤在内部，严重程度需要拍片才知道。但是你外公的眼疾，若真的可以治愈，光凭这点就不简单。”
“所以，如果都是这种程度的药，你能开到什么价格？”任不凡问。
“这个一时说不准，除了二老的病症之外，还得有其他具体临床数据，否则妄下定论都是空的。”熊锦严肃回答。
“再好的药方它也有价，而且我们医院开出的条件已经不低。”侯医师开口说道，“你要真有心买药方，怎么都能定出个合理价格。”
“不好意思，我做事向来严谨。”熊锦回头看向几位医师，“不管什么事，草率决定都是不负责任的行为。”
“你是说我们不负责任？”
“那倒没有，只是这么说而已。”熊锦淡然回应，转头看向任不凡和他的家人，“这个药方彻底买断的价格，咱们可以慢慢谈，总之绝不会让你们吃亏。我们现在就是大致确定合作方向，所以可以先听听另外的方案吧？”
“真心合作，好歹也会开出一个价格，让他们看看是否心理上可以接受。”侯医师再度插嘴。
“不好意思，我们在谈事情，你们能不要随便插嘴吗？”熊锦皱眉说道，“我尊重几位，几位也请尊重一下我。”
“我只是实话实说罢了！”侯医师轻哼一声。
“侯医师，先不要插嘴，这样不礼貌。”孙主任制止他，“咱们先看着。”
主任开口，侯医师便安静下来。
“那我们谈谈另外的合作方式。”任不凡对孙主任点点头，感谢他让侯医师闭嘴，随后看着熊锦。
“行，这第二种合作方式，就是我们药厂租用你这几个药房的专利使用权，然后一到三年之内为限，支付一笔租用专利的费用。”熊锦继续说道。
任不凡直接摇头：“这个有点麻烦，目前专利我还没申请下来。”
“既然这样，那我们说说第三种合作方式。”熊锦将面前的茶杯挪开，沾了点桌面上留下的水渍，用食指画一个圈，然后画成大中小三份，“就是你以药方技术入股，把药方的专利交给咱们厂里使用，或者专利属于你自己两种选择。”
“有什么区别？”任不凡好奇问道。
“第一种就是药方专利权属于药厂，以此换得更多股份。第二种药方属于你自己，等于你撤股药厂就不能继续生产药品，因此股份会限制到一定程度。”熊锦认真解答，“不论是第一种还是第二种，老实说，现在药厂情况不是很明朗，我也是贷了很多款准备破釜沉舟。所以你要是想技术入股，必须考虑清楚。我是比较倾向于这种，毕竟花钱买专利，贷款不一定够用，有可能影响到药厂其他费用支出。当然，你要是觉得卖或者租专利，直接拿钱比较好，我也会尽量付清所有款项，然后才取走药方。”
“那万一入股之后，你们破产怎么办？”王定渊问。
熊锦耸肩：“那我肯定是亏到只剩底裤，甚至一无所有。你们大概就是白白浪费时间，药方肯定是能回到手里的。”
“听起来好像这个厂情况很差，”任母有些担心，转头对丈夫说道，“不一定能做得起来。我觉得直接拿钱比较好。只要谈到一个合适的价格......”
“医院那边都愿意拿出十万，他肯定能出更高吧？”任父也有些心动。
任不凡听到这话，低头沉思，回头看到父母不断给自己使眼色，差不多明白他们的意思。但考虑之后，心里有了决定：“我想技术入股，若是把药方专利交给药厂，最多能拿多少股份？”
任母急忙伸手在桌下戳了一下儿子的手。
任不凡没有回头，只是看着熊锦。
“技术入股等于博弈，赌赢了肯定赚得比租借或者直接卖专利要多得多。”熊锦说道，“但是一旦赌输，那就什么都得不到。你想清楚了吗？”
“没有没有！我们家里人商量商量。”任母赶紧伸手将儿子拉过去。
“妈，能尊重一下我吗？”任不凡回头郁闷说道，“我相信自己的药方。”
“万一赔了呢？”任母急道，“还不如现在把钱拿到手，那样踏实！”
“我觉得你妈说得对。”任父也点头说道，“十赌九输，所以你爸这一辈子都不赌博。我觉得老老实实拿该拿的钱，这才是最好选择。”
“我不同意！”外公突然插嘴，“你选择老老实实，那是因为没本事！我女儿嫁给你后，有什么花头？就因为你老老实实，到现在家里穷成这样。凡凡有本事，他就不该跟你学！”
“爸~”任母心说父亲怎么跟自己唱反调啊？
“爸！”任父也觉得郁闷。
“怎么，我说错了吗？”外公虽然眼睛看不清楚，但眼神还是让任父任母不敢再吱声，“你就是没本事，你们两个都没本事！把日子过成这样，还有脸说？”
“你自己日子过得很好？”任母嘟哝一句。
“你说什么？”外公吹胡子瞪眼。
任母马上闭嘴。
“总之，凡凡是有本事的！”外公大声说道，“他给我用这个药，确确实实有用。药有用，就能卖钱，能卖钱就能赚钱。我支持凡凡！”
“凡凡的药确实好，不然医院领导也不会来。这么好的药，怎么会赚不了钱？”外婆也表态支持外孙。
任父任母只好将目光转向王定渊，希望这个弟弟能站到自己这边。
“我们是出于关心，”孙主任回头说道，“毕竟咱们吴州省这边的药厂都不知道这事，怎么会冒出个江州省的药厂老板？而且也从未听说过江莲药厂。要不这样，你们先谈，我们在外边看着。如果这些人有问题，我们也能提醒一下，避免上当受骗。”
“领导好像说的有些道理。”王定渊听到这话，走到任不凡身边。
“我还怕被骗呢！不过谨慎点是对的。”熊锦看向任不凡，“对了，你这有药的样品吗？我想先进行药检。”
“现在吗？”
“嗯！”
“凡凡，需要去外公家拿药吗？”外公在边上问，眯着眼睛想要看清楚熊锦，只不过看到的只有模糊一团身影。
“不用，我房间就有。”任不凡说道。
“药检报告我们有，不知道你看不看得懂。”侯医师在门外插嘴，“要不借你？”
熊锦回头笑了笑：“还是自己亲自来比较放心。”
任不凡上楼从房间拿了几种药的存货，交到熊锦手中。
“小周！”熊锦拿着药，冲外面喊了一句。
“诶！”马上有个二十七八岁的年轻人推开人群进到大厅。
“拿去检验一下！”熊锦将药交给年轻人。
“是！”
看着年轻人拿药出门，任不凡有些好奇：“他是......？”
“小周，我们厂里的专业药检员。”熊锦说道。
“药检员？不是送市区药监部门？”任不凡问。
熊锦哈哈一笑：“我可没那耐心！这不，直接开车把厂里的实验器材都带来了，在车里就能做药检。”
“这么厉害？能看看吗？”任父好奇问道。
“当然可以！”熊锦点头道，“车子就在不远处。”
一行人跟着熊锦来到村里的大榕树下，发现空地停着一辆印有江莲制药的厢式货车。
货车后门打开，小周带着药进去。
众人转到后方观察，车厢内部真的都是各种实验器材。
“你这个拉着到处走，不怕坏掉吗？”王定渊好奇问道。
熊锦摇头：“不会，这车子就是专门运输器材的，做了很多保护措施，防震设备也完善。小周会尽快把药检报告弄出来，我们回去就大致方向谈一谈？”
“行！”任不凡当即带着熊锦返回家中。
到家后，任母泡了杯茶放到熊锦面前，跟丈夫坐在儿子身边。
外公外婆和舅舅也分别落座，一家人跟熊锦围在大厅圆桌边。
“等小周检验出来，若是药方没有问题，咱们就可以拟定合同。”熊锦说道，“在此之前，合同的大致方向需要先理清。”
“什么大致方向？”任父开口问道。
熊锦微笑看他：“就是关于我们如何合作。我来之前，在电话里稍微聊过几句，其实就是三种合作方式。第一种方式，你们把药方直接卖给我，咱们谈一个合理的价格。就等于一次性买断，以后药方和专利都是我的。”
“那不是跟医院的领导一样吗？”王定渊忍不住插嘴。
“那肯定不一样，我不会拿十万块钱糊弄你们。”熊锦回答，“对了，除了药物检测之外，不论哪种合作方式，都需要有确切的临床治疗数据，也就是说，正式签约前我们还需要一段时间测试这些药的效果。”
“那是肯定的。”任不凡点头。
“那你能拿多少钱买药方？”任母略有些紧张。
“主要还是看效果，以及它的临床数据。”
“我现在只给外公外婆用药，像他们这样的情况若是成功治愈，你觉得这药行吗？”任不凡指向坐在边上的外公和外婆。
“可以让我看看二老的病情吗？”熊锦站起身来。
“你看吧！”外公倒是毫不在意。
外公开口，外婆自然也不反对。
熊锦上前仔细观察后，回到自己位置：“这个腿伤我说不准，毕竟伤在内部，严重程度需要拍片才知道。但是你外公的眼疾，若真的可以治愈，光凭这点就不简单。”
“所以，如果都是这种程度的药，你能开到什么价格？”任不凡问。
“这个一时说不准，除了二老的病症之外，还得有其他具体临床数据，否则妄下定论都是空的。”熊锦严肃回答。
“再好的药方它也有价，而且我们医院开出的条件已经不低。”侯医师开口说道，“你要真有心买药方，怎么都能定出个合理价格。”
“不好意思，我做事向来严谨。”熊锦回头看向几位医师，“不管什么事，草率决定都是不负责任的行为。”
“你是说我们不负责任？”
“那倒没有，只是这么说而已。”熊锦淡然回应，转头看向任不凡和他的家人，“这个药方彻底买断的价格，咱们可以慢慢谈，总之绝不会让你们吃亏。我们现在就是大致确定合作方向，所以可以先听听另外的方案吧？”
“真心合作，好歹也会开出一个价格，让他们看看是否心理上可以接受。”侯医师再度插嘴。
“不好意思，我们在谈事情，你们能不要随便插嘴吗？”熊锦皱眉说道，“我尊重几位，几位也请尊重一下我。”
“我只是实话实说罢了！”侯医师轻哼一声。
“侯医师，先不要插嘴，这样不礼貌。”孙主任制止他，“咱们先看着。”
主任开口，侯医师便安静下来。
“那我们谈谈另外的合作方式。”任不凡对孙主任点点头，感谢他让侯医师闭嘴，随后看着熊锦。
“行，这第二种合作方式，就是我们药厂租用你这几个药房的专利使用权，然后一到三年之内为限，支付一笔租用专利的费用。”熊锦继续说道。
任不凡直接摇头：“这个有点麻烦，目前专利我还没申请下来。”
“既然这样，那我们说说第三种合作方式。”熊锦将面前的茶杯挪开，沾了点桌面上留下的水渍，用食指画一个圈，然后画成大中小三份，“就是你以药方技术入股，把药方的专利交给咱们厂里使用，或者专利属于你自己两种选择。”
“有什么区别？”任不凡好奇问道。
“第一种就是药方专利权属于药厂，以此换得更多股份。第二种药方属于你自己，等于你撤股药厂就不能继续生产药品，因此股份会限制到一定程度。”熊锦认真解答，“不论是第一种还是第二种，老实说，现在药厂情况不是很明朗，我也是贷了很多款准备破釜沉舟。所以你要是想技术入股，必须考虑清楚。我是比较倾向于这种，毕竟花钱买专利，贷款不一定够用，有可能影响到药厂其他费用支出。当然，你要是觉得卖或者租专利，直接拿钱比较好，我也会尽量付清所有款项，然后才取走药方。”
“那万一入股之后，你们破产怎么办？”王定渊问。
熊锦耸肩：“那我肯定是亏到只剩底裤，甚至一无所有。你们大概就是白白浪费时间，药方肯定是能回到手里的。”
“听起来好像这个厂情况很差，”任母有些担心，转头对丈夫说道，“不一定能做得起来。我觉得直接拿钱比较好。只要谈到一个合适的价格......”
“医院那边都愿意拿出十万，他肯定能出更高吧？”任父也有些心动。
任不凡听到这话，低头沉思，回头看到父母不断给自己使眼色，差不多明白他们的意思。但考虑之后，心里有了决定：“我想技术入股，若是把药方专利交给药厂，最多能拿多少股份？”
任母急忙伸手在桌下戳了一下儿子的手。
任不凡没有回头，只是看着熊锦。
“技术入股等于博弈，赌赢了肯定赚得比租借或者直接卖专利要多得多。”熊锦说道，“但是一旦赌输，那就什么都得不到。你想清楚了吗？”
“没有没有！我们家里人商量商量。”任母赶紧伸手将儿子拉过去。
“妈，能尊重一下我吗？”任不凡回头郁闷说道，“我相信自己的药方。”
“万一赔了呢？”任母急道，“还不如现在把钱拿到手，那样踏实！”
“我觉得你妈说得对。”任父也点头说道，“十赌九输，所以你爸这一辈子都不赌博。我觉得老老实实拿该拿的钱，这才是最好选择。”
“我不同意！”外公突然插嘴，“你选择老老实实，那是因为没本事！我女儿嫁给你后，有什么花头？就因为你老老实实，到现在家里穷成这样。凡凡有本事，他就不该跟你学！”
“爸~”任母心说父亲怎么跟自己唱反调啊？
“爸！”任父也觉得郁闷。
“怎么，我说错了吗？”外公虽然眼睛看不清楚，但眼神还是让任父任母不敢再吱声，“你就是没本事，你们两个都没本事！把日子过成这样，还有脸说？”
“你自己日子过得很好？”任母嘟哝一句。
“你说什么？”外公吹胡子瞪眼。
任母马上闭嘴。
“总之，凡凡是有本事的！”外公大声说道，“他给我用这个药，确确实实有用。药有用，就能卖钱，能卖钱就能赚钱。我支持凡凡！”
“凡凡的药确实好，不然医院领导也不会来。这么好的药，怎么会赚不了钱？”外婆也表态支持外孙。
任父任母只好将目光转向王定渊，希望这个弟弟能站到自己这边。