第219章 广告哪有带货好使
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巨人传媒在成立之后，由于短时间内并没有什么好的内容产出，因此目前为止一直处于停滞状态。
这也是没办法的事情，毕竟一个好的剧本是需要打磨的，不可能是随随便便就弄到手，因此对于巨人传媒来说，最重要的是等待机会。
但也不能一直这样干靠着，找一些方法提升一些盈利能力，明显是重中之重。
如此一来陈安便想到了刚好可以通过楚家江山锦绣急需做品牌推广跟营销这件事，促成双方的合作。
巨人传媒现在已经签约了不少艺人，而且都是这个时代的大牌。
艺人有什么，很明显就是流量了，毕竟在如今这个娱乐行业还未全面开花的时代，仅有的一些站在金字塔塔尖上的艺人，都是全民关注的焦点。
他们吃的用的东西，很容易成为爆款，引来无数人跟风。
那么这时候让这些艺人为江山锦绣的产品进行带货，很明显是个双赢的选择。
江山锦绣获得了巨大的流量，能够急速推广自己的产品，巨人传媒也能从中赚取佣金，而且对于陈安来说，手心手背都是肉，何乐而不为？
当然需要注意的的是，陈安所说的带货可不是后世的直播带货，那可太低端了，而且目前来说也不可能进行直播带货，因为没有那么高的网络带宽。
陈安所说的带货更多是类似一种软广的方式，在各种场合，不经意间显露出江山锦绣的产品，一次次加深用户认知，从而让他们好奇，最终再到深入了解，以及选择购买。
将自己的想法说出来之后，楚胜男第一个表示了疑惑。
她认为与其搞什么陈安所说的软广带货，难道不是直接在电视台投放广告更加合理吗。
为什么要把这一切搞的这么复杂？
关于这一点，其实主要是楚胜男的思维还没转变过来，并且也不了解奢侈品行业的规则。
首先奢侈品行业的大忌便是做大规模的电视广告。
因为奢侈品行业卖的就是产品的附加价值，我有你没有，才能让用户产生优越感，进而付出更多的产品溢价。
试想一下，如果奢侈品满大街都是，人手一件，试问谁还愿意为了这种东西付出几十倍乃至上百倍的溢价？
那绝对是脑子抽了才能干出来的事情。
前世曾经有不少奢侈品品牌冒着退出华夏市场的风险做种族营销，也就是各种意义上的如华，难道这些公司都是傻逼吗，放着这么大一块市场不要？
相反，做奢侈品的对人性是最了解的，他们比谁都懂自己的所作所为究竟会带来怎样的风波跟影响。
但他们为什么这样做？
那是因为在失去了一片市场之后，一定会有另外一片市场再向他们招手。
吸引一小部分人，引发这群人的优越感，从而购买自己的产品，支撑庞大的产品溢价，这便是奢侈品的营销逻辑。
每一次奢侈品的经典营销案例，实际上都是一次对人性的深入试探，能够做好奢侈品品牌的人无一例外都是心理学大师，他们掌握人性的弱点，并将这些弱点进一步放大，从而化作眼前的真金白银。
那么既然购买奢侈品的永远都只是一小部分人，为什么不做电视广告就很好理解了。
广告是什么？
广而告之，那是将自己的产品推到所有人眼前，吸引他们购买。
可这世界上有钱人永远只占全部人口数量的百分之二十，如此一来将产品推到百分之百的人面前又有什么意义？
将自己的理由说给楚胜男听之后，楚胜男立刻惊为天人，这是她第一次听到如此成熟且理性的营销计划，只觉从一开始，陈安就将用户心理分析的极为透彻，将这世界上的人分成了三六九等，且对自己的用户是什么样的人有着无比清晰的认知。
说实话这样的人实在恐怖，因为可能永远都不知道，他心里究竟在想些什么。
也永远不会知道，在陈安眼中的人究竟是人，还是一堆数据，或者仅仅只是被自己的营销忽悠的乖乖掏钱的傻逼。
其实这一点，就不得不说楚胜男把陈安想的太坏了。
做奢侈品的的确没一个好人，但毕竟这群人只赚富人的钱，真正的穷人也不会考虑买什么奢侈品。
再者说这一行你不做，总会有其他人去做，他们的手段可就比陈安更加简单粗暴更加直接了。
奢侈品市场注定小众，老是围绕着华夏显然是不可能的，将来江山锦绣势必要走出华夏，放眼全世界。那时候噶的可就不仅仅只是华夏富人的韭菜了，全世界的韭菜，都要排着队来交钱！
这才是陈安的真正用意。
商业从来没有底线可言，但经商的人却可以有。
陈安可以为了自己的理想不择手段，但有一条底线他无论如何都会坚守——只赚该赚的人的钱！
就此敲定跟巨人传媒的合作计划，接下来最重要的便是重新设计江山锦绣的产品包装了。
这一点陈安可就不懂了，毕竟术业有专攻。
在跟李霓聊完了之后，陈安便跟楚胜男一起去了一家产品设计公司，请最好的设计师对江山锦绣的几样产品进行了重新设计包装。
对于包装的要求，陈安只有一个。
那就是贵！
不要最好的，只要最贵最惹眼的。
甚至于包装的成本都比产品成本更贵，这就是奢侈品的原则。
因为无论在什么时候，什么地点，能够在出现之后第一时间便吸引所有人的眼球，让人羡慕，让人好奇，甚至让人想要拥有那份优越感，永远比产品究竟如何更加重要。
一款女士包包，为什么能卖到几十万，而且还不是谁想买就能买的。
哪怕这款包看上去平平无奇，根本没什么特别之处。
其主要原因就是只要背上这款包，在旁人眼中自己就是上流社会的有钱人，自然而然的便能跟普通人做出分割，体现出高人一等的优越感。
没错，就是优越感，这才是奢侈品的主旋律！
这也是为什么后世有许多小白领，几个月吃糠咽菜也要勒紧裤腰带买奢侈品的主要原因。
因为奢侈品厂商很好的利用了这个人群的阶级焦虑，并加以营销。
本质上说，同样是被噶了韭菜。
从这一点来看，陈安把化妆品奢侈品化这个想法，简直是神来之笔，受用无穷！只要未来楚家能按照陈安的计划一步步的走下去，十几年后，华夏未必出不了一个奢侈品大亨！
巨人传媒在成立之后，由于短时间内并没有什么好的内容产出，因此目前为止一直处于停滞状态。
这也是没办法的事情，毕竟一个好的剧本是需要打磨的，不可能是随随便便就弄到手，因此对于巨人传媒来说，最重要的是等待机会。
但也不能一直这样干靠着，找一些方法提升一些盈利能力，明显是重中之重。
如此一来陈安便想到了刚好可以通过楚家江山锦绣急需做品牌推广跟营销这件事，促成双方的合作。
巨人传媒现在已经签约了不少艺人，而且都是这个时代的大牌。
艺人有什么，很明显就是流量了，毕竟在如今这个娱乐行业还未全面开花的时代，仅有的一些站在金字塔塔尖上的艺人，都是全民关注的焦点。
他们吃的用的东西，很容易成为爆款，引来无数人跟风。
那么这时候让这些艺人为江山锦绣的产品进行带货，很明显是个双赢的选择。
江山锦绣获得了巨大的流量，能够急速推广自己的产品，巨人传媒也能从中赚取佣金，而且对于陈安来说，手心手背都是肉，何乐而不为？
当然需要注意的的是，陈安所说的带货可不是后世的直播带货，那可太低端了，而且目前来说也不可能进行直播带货，因为没有那么高的网络带宽。
陈安所说的带货更多是类似一种软广的方式，在各种场合，不经意间显露出江山锦绣的产品，一次次加深用户认知，从而让他们好奇，最终再到深入了解，以及选择购买。
将自己的想法说出来之后，楚胜男第一个表示了疑惑。
她认为与其搞什么陈安所说的软广带货，难道不是直接在电视台投放广告更加合理吗。
为什么要把这一切搞的这么复杂？
关于这一点，其实主要是楚胜男的思维还没转变过来，并且也不了解奢侈品行业的规则。
首先奢侈品行业的大忌便是做大规模的电视广告。
因为奢侈品行业卖的就是产品的附加价值，我有你没有，才能让用户产生优越感，进而付出更多的产品溢价。
试想一下，如果奢侈品满大街都是，人手一件，试问谁还愿意为了这种东西付出几十倍乃至上百倍的溢价？
那绝对是脑子抽了才能干出来的事情。
前世曾经有不少奢侈品品牌冒着退出华夏市场的风险做种族营销，也就是各种意义上的如华，难道这些公司都是傻逼吗，放着这么大一块市场不要？
相反，做奢侈品的对人性是最了解的，他们比谁都懂自己的所作所为究竟会带来怎样的风波跟影响。
但他们为什么这样做？
那是因为在失去了一片市场之后，一定会有另外一片市场再向他们招手。
吸引一小部分人，引发这群人的优越感，从而购买自己的产品，支撑庞大的产品溢价，这便是奢侈品的营销逻辑。
每一次奢侈品的经典营销案例，实际上都是一次对人性的深入试探，能够做好奢侈品品牌的人无一例外都是心理学大师，他们掌握人性的弱点，并将这些弱点进一步放大，从而化作眼前的真金白银。
那么既然购买奢侈品的永远都只是一小部分人，为什么不做电视广告就很好理解了。
广告是什么？
广而告之，那是将自己的产品推到所有人眼前，吸引他们购买。
可这世界上有钱人永远只占全部人口数量的百分之二十，如此一来将产品推到百分之百的人面前又有什么意义？
将自己的理由说给楚胜男听之后，楚胜男立刻惊为天人，这是她第一次听到如此成熟且理性的营销计划，只觉从一开始，陈安就将用户心理分析的极为透彻，将这世界上的人分成了三六九等，且对自己的用户是什么样的人有着无比清晰的认知。
说实话这样的人实在恐怖，因为可能永远都不知道，他心里究竟在想些什么。
也永远不会知道，在陈安眼中的人究竟是人，还是一堆数据，或者仅仅只是被自己的营销忽悠的乖乖掏钱的傻逼。
其实这一点，就不得不说楚胜男把陈安想的太坏了。
做奢侈品的的确没一个好人，但毕竟这群人只赚富人的钱，真正的穷人也不会考虑买什么奢侈品。
再者说这一行你不做，总会有其他人去做，他们的手段可就比陈安更加简单粗暴更加直接了。
奢侈品市场注定小众，老是围绕着华夏显然是不可能的，将来江山锦绣势必要走出华夏，放眼全世界。那时候噶的可就不仅仅只是华夏富人的韭菜了，全世界的韭菜，都要排着队来交钱！
这才是陈安的真正用意。
商业从来没有底线可言，但经商的人却可以有。
陈安可以为了自己的理想不择手段，但有一条底线他无论如何都会坚守——只赚该赚的人的钱！
就此敲定跟巨人传媒的合作计划，接下来最重要的便是重新设计江山锦绣的产品包装了。
这一点陈安可就不懂了，毕竟术业有专攻。
在跟李霓聊完了之后，陈安便跟楚胜男一起去了一家产品设计公司，请最好的设计师对江山锦绣的几样产品进行了重新设计包装。
对于包装的要求，陈安只有一个。
那就是贵！
不要最好的，只要最贵最惹眼的。
甚至于包装的成本都比产品成本更贵，这就是奢侈品的原则。
因为无论在什么时候，什么地点，能够在出现之后第一时间便吸引所有人的眼球，让人羡慕，让人好奇，甚至让人想要拥有那份优越感，永远比产品究竟如何更加重要。
一款女士包包，为什么能卖到几十万，而且还不是谁想买就能买的。
哪怕这款包看上去平平无奇，根本没什么特别之处。
其主要原因就是只要背上这款包，在旁人眼中自己就是上流社会的有钱人，自然而然的便能跟普通人做出分割，体现出高人一等的优越感。
没错，就是优越感，这才是奢侈品的主旋律！
这也是为什么后世有许多小白领，几个月吃糠咽菜也要勒紧裤腰带买奢侈品的主要原因。
因为奢侈品厂商很好的利用了这个人群的阶级焦虑，并加以营销。
本质上说，同样是被噶了韭菜。
从这一点来看，陈安把化妆品奢侈品化这个想法，简直是神来之笔，受用无穷！只要未来楚家能按照陈安的计划一步步的走下去，十几年后，华夏未必出不了一个奢侈品大亨！