第六百七十二章 抓紧点办
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“别急，我会告诉你的。李靖那一晚，不是我设的圈套，而是你自己跟李靖玩出来的。只不过你真的没碰过那个女人，李靖知道的，李靖告诉了我，我就利用了你……跟你有了关系，我很贱吧。只不过，那个小芸，好像给你家那个发了什么邮件，王华问我你在外面究竟有没有再跟其他人好过。”苏夏这时认真地看着我，那眼光看得我头皮阵阵发麻。“当然，我不会吃醋，只是要让你家王华知道，那你就得好好考虑考虑了。”
我说道：“你就说没有不就行了么？”
“王华怀疑……甚至都在怀疑我了。”苏夏说。
我叹气道：“实在不行，我就全盘托出！那就一起死吧，我这些天一直在纠结，就像一个犯人犯罪了，却没被抓到的那种忐忑心情！”
苏夏急忙说：“别，得想个办法让你脱身啊。”
我问：“什么办法？”
苏夏说：“王华是个聪明的人，她不可能无缘无故去相信一个什么小芸这样女人的话，但是小芸也提到过了我，因为那天被我奚落，她不甘心，而她后来又知道了我不是你的真正老婆，所以发邮件给你老婆，想要让我们吃不了兜着走。王华试探问我，就是想知道这件事情前因后果到底是什么，有个办法可以让你脱身。”
“你不是巴不得我离婚了么？”我问。
“你离婚了当然好，可你离婚了，我也不能得到你的心，那还不如像现在这样发展下去，很开心啊。”苏夏说。
我自己泡了一杯茶喝，说：“不懂你到底想什么。”
“我找人威逼杀了那女孩，吓得那女孩去你家那个面前说她只不过是你们lij不招进去的一个员工，恰好那天见到我们在公司，就杜撰出来这个故事……就化干戈了啊。”
我说道：“谢谢。没别的事，我走了，最近工作忙，累。心烦。”
“还有一个事。”苏夏急忙又叫住我。
我说道：“说。”
“是不是在纠结着被人家永恩开除的事情？”
我点点头：“当然还有很多。”
“那个计总，跟你有交情？”
我说：“我恨死那王八蛋了，正想着如何玩死他呐。”
苏夏说：“那容易，他不是用计谋把你的手下都开除了吗？我以亨通公司的这个项目为诱饵，以其人之道还治其人之身。”
我说：“这招，高明！”
“我帮了你那么多，你总该表示一点感谢吧。”苏夏对我抛媚眼。
我懊悔说道：“苏夏，我们不能有那种关系，我受良心的折磨……”
“亲一个就好。”苏夏说，很深情的看着我。
我点点头，走过去，抱着她在她脸颊上吻，谁知她一侧脸过来，嘴唇贴上我的嘴唇，一个很深很长的吻，分开，她说：“我爱你。”
我转身，说：“我知道。可我活得很辛苦，我谁也给不起幸福，我很失败。我想求你一件事。”
苏夏问：“什么事情。”
我想到了那件事，必须要做的，我转身回来说：“你先答应我。”
“那你先答应我一件事。”
我摇头说：“你必须先答应我。”
“恕我不能做到。”苏夏憔悴的坐下来。
我怒气升起，一脚挑飞她面前的茶几，茶几砸在墙壁，碎了……
苏夏泰然处之：“生气什么？”
我走过去掐住她脖子：“我闻到了这个屋子里的那种烟味！！！很恶心！！！很恶心你知道吗！？你会死的你再吸那东西你会死的！！！”
她呼吸不了，也说不出话，眼睛死死瞪着我……
我真怕她被我掐死了，她手脚并用打我踢我的时候我放开了手，她咳嗽了很久，哭着抱住了我：“我空虚……”
我推开了她，去翻了桌柜，在某个桌子抽屉里，翻出了大麻，我气愤的摔在地上，踩碎，我知道这样做没有意思，她想买，随便一个电话就能搞得到这种东西。我看着她憔悴的面庞，吼道：“你会死的！”
她死死抱住了我，说：“我也需要人爱的！”
我哭了：“苏夏你这样子会毁了你自己的！”
她说道：“我没疯，我没疯……”
“我求你了苏夏，你不要抽这个东西可以吗？”
冷不防，看到她手臂上一条一条触目惊心的伤痕，我看到桌子上的刀片，惊慌道：“这又是什么！？”
“你不理我一次，我就割我的手一次，看我的手疼，还是心更疼。”苏夏说。
我狠狠拍了她一巴掌……
后来，我们两个，又翻滚到了一起。我不知道为什么，为什么会变成这样。苏夏笑了，答应我不再吸毒，不再自残……
……
一早，我刚刚回到办公室，桌上的电话就急促的响了起来。我赶忙接了起来，是子寒，声音非常焦急：“小洛，蓝海的曹总这周刚去参观了对手的总部，下周就要准备签约。”
我的心一下沉到了谷底：“你怎么知道的？”
“刚才丁主任给我打的电话，曹总让他们准备签约仪式。要搞得隆重一些。”子寒的语气里透着不安。
“这次丁主任也跟着去了吗？”
“没有，丁主任说只有曹总和总裁办的安泉，其他人都没有去。”
放下电话，我的情绪沮丧到了极点，眼前的一切都变得灰蒙蒙的。这个项目丢了，该怎么向臻能河交待啊？说要完成的销售额，季度末到了海妹完成。尤其是蓝海这种项目，不仅仅是业绩问题，更重要的是有太多的战略意义。做下来是一战成名，做不下来就是永坠苦海，看来霉运还没过去。我内心不由得一阵凄苦。习惯性拿起手机，想了半天，却不知道该打给谁。
做销售真苦啊！天天都可能面临着大喜大悲。而且‘苦’的时候总比‘喜’的时候多得多。因为对一个小销售来说，丢单总比拿单多。我长叹一声，销售这个职业就是由一个个巨大的痛苦和些许点滴的欢乐组成的。
我呆呆地发着楞，对手用了什么办法搞定了曹总？曹总来蓝海的时间并不长啊，对手不可能和他有很深的关系。到底是什么原因让曹总下决心的？还要把仪式搞得隆重，看来双方都很重视这次签约啊。我脑海中浮现他们和蓝海签约的画面。我们对手公司满意的笑容，双方热情的握手，鲜艳的花篮，大红的横幅。
突然，我一个念头一闪而过，好像哪个地方不对！隆重、高调、快速签约。这几个词连起来意味着什么？
我迅速的拨通了子寒的电话：“子寒，是我，你详细了解一下，到底签的是合同还是协议。我等你回话。”
子寒显然没明白我的意思，马上问道：“什么意思啊？协议和合同有什么区别？”
“如果签的是合同，那我们就麻烦大了。我怀疑签的是战略合作协议，如果是那样的话，我们还有挽回的余地。绝不放弃！”
战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章，搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重，出席签约仪式的领导职位要高，客户内部的宣传要到位，这样效果才能出来。
子寒没有让我等太久，十分钟之后，电话就回来了，子寒告知对手与蓝海要签的是战略合作协议。果然如此，我长舒一口气，继而咬了咬牙，只要有一线希望，也要拼到底。自己已经没有退路了。
我，李靖，子寒几个人又一次来到了蓝海。蓝海的门卫早已经不让我登记了，我也投桃报李，出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。所以门卫们也比较盼着我来。我这样做的目的只有一个，就是要知道我们对手他们最近来没来，去的是那些部门。
除了烟，我还特意从湖平市带了个芭比娃娃，准备晚上让子寒送给妞妞。我是真心地感谢丁梦芸，最近一段时间的调研，一直是丁梦芸安排，并且每一次都是从头跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟，无论到那个部门都是熟的很，很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。我一开始听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。
几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟，还是丁梦芸带着大家，冯桦娟有一间单独的办公室。这在部长一级里算是特殊待遇了。因为我所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位，就是几个工位合到一起的那种。有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意味。一进门，冯桦娟就迎了上来，看起来是正等着大家。冯桦娟五十岁左右的样子，胖胖的，是那种中年妇女常见的身材，面容和善，透着一股和蔼可亲。我了解过她的背景，也是转业军人，到厂时间和他们那个想要跟对手签约的领导差不多。
大家刚坐下，冯桦娟就对着丁梦芸关切地问道：“芸子，老爷子最近身体还好吗？”
!!
“别急，我会告诉你的。李靖那一晚，不是我设的圈套，而是你自己跟李靖玩出来的。只不过你真的没碰过那个女人，李靖知道的，李靖告诉了我，我就利用了你……跟你有了关系，我很贱吧。只不过，那个小芸，好像给你家那个发了什么邮件，王华问我你在外面究竟有没有再跟其他人好过。”苏夏这时认真地看着我，那眼光看得我头皮阵阵发麻。“当然，我不会吃醋，只是要让你家王华知道，那你就得好好考虑考虑了。”
我说道：“你就说没有不就行了么？”
“王华怀疑……甚至都在怀疑我了。”苏夏说。
我叹气道：“实在不行，我就全盘托出！那就一起死吧，我这些天一直在纠结，就像一个犯人犯罪了，却没被抓到的那种忐忑心情！”
苏夏急忙说：“别，得想个办法让你脱身啊。”
我问：“什么办法？”
苏夏说：“王华是个聪明的人，她不可能无缘无故去相信一个什么小芸这样女人的话，但是小芸也提到过了我，因为那天被我奚落，她不甘心，而她后来又知道了我不是你的真正老婆，所以发邮件给你老婆，想要让我们吃不了兜着走。王华试探问我，就是想知道这件事情前因后果到底是什么，有个办法可以让你脱身。”
“你不是巴不得我离婚了么？”我问。
“你离婚了当然好，可你离婚了，我也不能得到你的心，那还不如像现在这样发展下去，很开心啊。”苏夏说。
我自己泡了一杯茶喝，说：“不懂你到底想什么。”
“我找人威逼杀了那女孩，吓得那女孩去你家那个面前说她只不过是你们lij不招进去的一个员工，恰好那天见到我们在公司，就杜撰出来这个故事……就化干戈了啊。”
我说道：“谢谢。没别的事，我走了，最近工作忙，累。心烦。”
“还有一个事。”苏夏急忙又叫住我。
我说道：“说。”
“是不是在纠结着被人家永恩开除的事情？”
我点点头：“当然还有很多。”
“那个计总，跟你有交情？”
我说：“我恨死那王八蛋了，正想着如何玩死他呐。”
苏夏说：“那容易，他不是用计谋把你的手下都开除了吗？我以亨通公司的这个项目为诱饵，以其人之道还治其人之身。”
我说：“这招，高明！”
“我帮了你那么多，你总该表示一点感谢吧。”苏夏对我抛媚眼。
我懊悔说道：“苏夏，我们不能有那种关系，我受良心的折磨……”
“亲一个就好。”苏夏说，很深情的看着我。
我点点头，走过去，抱着她在她脸颊上吻，谁知她一侧脸过来，嘴唇贴上我的嘴唇，一个很深很长的吻，分开，她说：“我爱你。”
我转身，说：“我知道。可我活得很辛苦，我谁也给不起幸福，我很失败。我想求你一件事。”
苏夏问：“什么事情。”
我想到了那件事，必须要做的，我转身回来说：“你先答应我。”
“那你先答应我一件事。”
我摇头说：“你必须先答应我。”
“恕我不能做到。”苏夏憔悴的坐下来。
我怒气升起，一脚挑飞她面前的茶几，茶几砸在墙壁，碎了……
苏夏泰然处之：“生气什么？”
我走过去掐住她脖子：“我闻到了这个屋子里的那种烟味！！！很恶心！！！很恶心你知道吗！？你会死的你再吸那东西你会死的！！！”
她呼吸不了，也说不出话，眼睛死死瞪着我……
我真怕她被我掐死了，她手脚并用打我踢我的时候我放开了手，她咳嗽了很久，哭着抱住了我：“我空虚……”
我推开了她，去翻了桌柜，在某个桌子抽屉里，翻出了大麻，我气愤的摔在地上，踩碎，我知道这样做没有意思，她想买，随便一个电话就能搞得到这种东西。我看着她憔悴的面庞，吼道：“你会死的！”
她死死抱住了我，说：“我也需要人爱的！”
我哭了：“苏夏你这样子会毁了你自己的！”
她说道：“我没疯，我没疯……”
“我求你了苏夏，你不要抽这个东西可以吗？”
冷不防，看到她手臂上一条一条触目惊心的伤痕，我看到桌子上的刀片，惊慌道：“这又是什么！？”
“你不理我一次，我就割我的手一次，看我的手疼，还是心更疼。”苏夏说。
我狠狠拍了她一巴掌……
后来，我们两个，又翻滚到了一起。我不知道为什么，为什么会变成这样。苏夏笑了，答应我不再吸毒，不再自残……
……
一早，我刚刚回到办公室，桌上的电话就急促的响了起来。我赶忙接了起来，是子寒，声音非常焦急：“小洛，蓝海的曹总这周刚去参观了对手的总部，下周就要准备签约。”
我的心一下沉到了谷底：“你怎么知道的？”
“刚才丁主任给我打的电话，曹总让他们准备签约仪式。要搞得隆重一些。”子寒的语气里透着不安。
“这次丁主任也跟着去了吗？”
“没有，丁主任说只有曹总和总裁办的安泉，其他人都没有去。”
放下电话，我的情绪沮丧到了极点，眼前的一切都变得灰蒙蒙的。这个项目丢了，该怎么向臻能河交待啊？说要完成的销售额，季度末到了海妹完成。尤其是蓝海这种项目，不仅仅是业绩问题，更重要的是有太多的战略意义。做下来是一战成名，做不下来就是永坠苦海，看来霉运还没过去。我内心不由得一阵凄苦。习惯性拿起手机，想了半天，却不知道该打给谁。
做销售真苦啊！天天都可能面临着大喜大悲。而且‘苦’的时候总比‘喜’的时候多得多。因为对一个小销售来说，丢单总比拿单多。我长叹一声，销售这个职业就是由一个个巨大的痛苦和些许点滴的欢乐组成的。
我呆呆地发着楞，对手用了什么办法搞定了曹总？曹总来蓝海的时间并不长啊，对手不可能和他有很深的关系。到底是什么原因让曹总下决心的？还要把仪式搞得隆重，看来双方都很重视这次签约啊。我脑海中浮现他们和蓝海签约的画面。我们对手公司满意的笑容，双方热情的握手，鲜艳的花篮，大红的横幅。
突然，我一个念头一闪而过，好像哪个地方不对！隆重、高调、快速签约。这几个词连起来意味着什么？
我迅速的拨通了子寒的电话：“子寒，是我，你详细了解一下，到底签的是合同还是协议。我等你回话。”
子寒显然没明白我的意思，马上问道：“什么意思啊？协议和合同有什么区别？”
“如果签的是合同，那我们就麻烦大了。我怀疑签的是战略合作协议，如果是那样的话，我们还有挽回的余地。绝不放弃！”
战略合作协议是我在大通时用过的一招。当时在一个项目中，我取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。于是我和客户商量，让他们先与我们签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。而大通可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠。客户欣然同意。于是我就在签约仪式上大做文章，搞的异常隆重。双方高层都参加了。条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与我们大通合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的。自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重，出席签约仪式的领导职位要高，客户内部的宣传要到位，这样效果才能出来。
子寒没有让我等太久，十分钟之后，电话就回来了，子寒告知对手与蓝海要签的是战略合作协议。果然如此，我长舒一口气，继而咬了咬牙，只要有一线希望，也要拼到底。自己已经没有退路了。
我，李靖，子寒几个人又一次来到了蓝海。蓝海的门卫早已经不让我登记了，我也投桃报李，出出进进经常给他们扔盒烟或者饭店里赠送的打火机。所以门卫们也比较盼着我来。我这样做的目的只有一个，就是要知道我们对手他们最近来没来，去的是那些部门。
除了烟，我还特意从湖平市带了个芭比娃娃，准备晚上让子寒送给妞妞。我是真心地感谢丁梦芸，最近一段时间的调研，一直是丁梦芸安排，并且每一次都是从头跟到尾。丁梦芸和丈夫徐章都是蓝海的职工子弟，无论到那个部门都是熟的很，很多老人见了丁梦芸都不叫丁主任，而是直接叫‘芸子’。我一开始听成了‘晕子’，还差点闹出笑话。
几个人今天要拜访的是财务部长冯桦娟，还是丁梦芸带着大家，冯桦娟有一间单独的办公室。这在部长一级里算是特殊待遇了。因为我所拜访的大部分部长都只有一个大大的工位，就是几个工位合到一起的那种。有没有单独的办公室在蓝海这样的企业里有太多的意味。一进门，冯桦娟就迎了上来，看起来是正等着大家。冯桦娟五十岁左右的样子，胖胖的，是那种中年妇女常见的身材，面容和善，透着一股和蔼可亲。我了解过她的背景，也是转业军人，到厂时间和他们那个想要跟对手签约的领导差不多。
大家刚坐下，冯桦娟就对着丁梦芸关切地问道：“芸子，老爷子最近身体还好吗？”
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