第236章 合作(二)
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任总闻言微微颔首,他对电子代工厂这块还是很了解的。
华伟除了一部分通讯设备是自己生产的,像手机等业务都是交给代工厂生产。
而且因为智能手机等电子产业生产制造链分工合作的原因,现在绝大部分智能电子设备都是交给代工厂生产。
大部分公司只需要负责设计、整合测试各种电子配件,甚至有专门的公司做技术研发,然后把技术专利授权给手机公司。
这也是为什么现在很多手机的黑科技,一旦出现,后面的友商马上就会在自己手机里加上。
而且都可以说是自己研发的技术,就是因为他只要买了这项技术专利的授权,然后在适配上自己的手机,换个壳,就可以大言不惭的说是自己研发的。
甚至有的代工厂可以提供一条龙服务,从手机的研发生产都可以给客户全部解决。
客户只需要开个发布会卖情怀、吹牛逼,把品牌做起来就可以大卖特卖。
可以说智能电子产品的研发、生产已经是一条非常完善的产业链,在这种情况下,大型代工厂拥有大量的订单,可以更好的控制成本,提高自己的利润率。从而加强自己在同行业的竞争力。
而任总很明显认为林峰找上门需求合作,也是因为刘爱国的代工厂干不下去了,所以才跑来找华伟。
任总右手微微抬起,笑道:“代工厂!真是巧了,我们最近因为老美的制裁,还在考虑要不要把鸡蛋放一个篮子李。
徐总,公司最近不是刚刚研发了一款智能手表准备在元旦上市吗?那正好就把生产这块交给刘总,你这边安排人去考察对接一下。
你觉得怎么样?”
任总人老成精,三言两语就把这事从别人找上门合作,说成了别人上门帮助自己解决难题。
给了别人面子不说,还让人承了他一个人情。
:“没问题任总,我亲自落实这事,只要刘总的代工厂符合我们的标准,这款产品可以安排给刘总公司生产。
而且未来我们还可以和刘总在其他产品生产上加大合作。
毕竟刘总作为自己人,肯定比老美那帮人靠谱。”
听见徐俊这话,林峰不由在心底给徐俊点了一个赞。
什么叫人精,这就叫做人精。你任总安排的事,我照做,但是就算是你任总安排的,也一定要按照公司的标准程序来。
不合格公司规定,那就怪不得我头上。
符合公司规定,作为公司高管那就把高管的通用技能画大饼拿出来。
反正画大饼有不掉自己二两肉,还能获得别人的好感。
这种随手的好事何乐而不为了!
刘爱国这时候嘴都快笑咧开了,能给华伟做代工。这可是做梦都做不到的大好事。
华伟的代工业务对质量的把控可是出了名,而且利润比别人家的还高一点。
在代工行业,谁家要是能够拿到华伟的代工业务,说明其的管理生产水平一定是行业顶尖。
刘爱国自认自己公司的水平虽然不是行业顶尖,但是最起码也在一流水平,就算华伟要求在严格,自己大不了花钱按照华伟的要求改进就是了。
比起接到华伟代工业务带来的好处相比,这点钱就是毛毛雨。
林峰瞥见刘爱国一脸兴奋的模样,心底一阵无语,大舅这是把被任总的糖衣炮弹给打昏了头,把自己来这里的目的都给搞忘了。
林峰生怕刘爱国出言坏事,立马笑道:“其实我们今天来,不是想来承接华伟的代工业务。
代工业务说实话,在整个产业链里,利润是最透明、最薄弱的。
在代工行业想要获得更多利润,要不就像BYD有自己的全产业配套链,这样可以获得最多的利润。
第二就是获取更高的代工价格,以目前行业的状况来说,这条路也是不可取的。
第三就是压榨自己的生产成本,这个就不用我多说,大家都明白是怎么回事。”
在场的人都微微点头,压榨自己的生产成本,最简单快捷的方式不就是降低公司员工的待遇。
徐俊看了看任总,见任总没有说话的意思,于是直接问道:“那林总你的意思是?”
林峰见时机差不了,就开门见山:“我的意思很简单,就是彻底转型,利用以前代工电子产品积累下的生产和配套优势,研发属于自己的产品。
目前来说,我们把目标放到了智能手表和智能扫地机器人这两种产品上。
说实话,单纯的代工业务,以我和雷总的关系。从他手里接一点代工业务,一点也没有问题。
但是我们想做的是一个地地道道的国民品牌,但是因为我们目前没有自己的技术研发部门,
所以找上门,想跟华伟在这方面进行合作。”
任总这时候算看明白了。
大笑一声,指着林峰道:“林总,我算是看出来了,你这不是来找我合作的。
你这是来找我借老母鸡来了。
但是林总你要知道,我们华伟也有自己的智能手表产品,你找我们合作,我们这要是答应你了。这不是自己给自己找罪受吗?”
林峰也笑道:“任总这话就严重了。我们打造的是国民品牌,和华伟走的路线可完全不同。
严格来说,这也算是扩展了华伟的业务范围。”
:“国民品牌!林总,国民品牌这个口号在国内喊得响亮,但是真正做成功的却没有几个。
国民品牌不但要求产品的质量、价格、技术含量都必须处于国内一流,最重要的是如何让全国人民接受你的产品。
这其中对产品的设计、营销的要求之高,不是一般人能够达到的。
毕竟想要一个产品同时符合老中青、男女他们不同的喜好,这其中的难度不言而喻吧!
曾经我们华伟,也想走这条路子。后来的结果大家也都看见,网上争议不断。最后也就放弃这条路子。”
徐俊作为华伟三大轮值总裁,对华伟的消费业务布局非常清楚。
华伟的消费业务近年在公司营收中占据半壁江山,也是目前最让外界关注的一块业务。
所以徐俊对这块还是非常了解的。
任总闻言微微颔首,他对电子代工厂这块还是很了解的。
华伟除了一部分通讯设备是自己生产的,像手机等业务都是交给代工厂生产。
而且因为智能手机等电子产业生产制造链分工合作的原因,现在绝大部分智能电子设备都是交给代工厂生产。
大部分公司只需要负责设计、整合测试各种电子配件,甚至有专门的公司做技术研发,然后把技术专利授权给手机公司。
这也是为什么现在很多手机的黑科技,一旦出现,后面的友商马上就会在自己手机里加上。
而且都可以说是自己研发的技术,就是因为他只要买了这项技术专利的授权,然后在适配上自己的手机,换个壳,就可以大言不惭的说是自己研发的。
甚至有的代工厂可以提供一条龙服务,从手机的研发生产都可以给客户全部解决。
客户只需要开个发布会卖情怀、吹牛逼,把品牌做起来就可以大卖特卖。
可以说智能电子产品的研发、生产已经是一条非常完善的产业链,在这种情况下,大型代工厂拥有大量的订单,可以更好的控制成本,提高自己的利润率。从而加强自己在同行业的竞争力。
而任总很明显认为林峰找上门需求合作,也是因为刘爱国的代工厂干不下去了,所以才跑来找华伟。
任总右手微微抬起,笑道:“代工厂!真是巧了,我们最近因为老美的制裁,还在考虑要不要把鸡蛋放一个篮子李。
徐总,公司最近不是刚刚研发了一款智能手表准备在元旦上市吗?那正好就把生产这块交给刘总,你这边安排人去考察对接一下。
你觉得怎么样?”
任总人老成精,三言两语就把这事从别人找上门合作,说成了别人上门帮助自己解决难题。
给了别人面子不说,还让人承了他一个人情。
:“没问题任总,我亲自落实这事,只要刘总的代工厂符合我们的标准,这款产品可以安排给刘总公司生产。
而且未来我们还可以和刘总在其他产品生产上加大合作。
毕竟刘总作为自己人,肯定比老美那帮人靠谱。”
听见徐俊这话,林峰不由在心底给徐俊点了一个赞。
什么叫人精,这就叫做人精。你任总安排的事,我照做,但是就算是你任总安排的,也一定要按照公司的标准程序来。
不合格公司规定,那就怪不得我头上。
符合公司规定,作为公司高管那就把高管的通用技能画大饼拿出来。
反正画大饼有不掉自己二两肉,还能获得别人的好感。
这种随手的好事何乐而不为了!
刘爱国这时候嘴都快笑咧开了,能给华伟做代工。这可是做梦都做不到的大好事。
华伟的代工业务对质量的把控可是出了名,而且利润比别人家的还高一点。
在代工行业,谁家要是能够拿到华伟的代工业务,说明其的管理生产水平一定是行业顶尖。
刘爱国自认自己公司的水平虽然不是行业顶尖,但是最起码也在一流水平,就算华伟要求在严格,自己大不了花钱按照华伟的要求改进就是了。
比起接到华伟代工业务带来的好处相比,这点钱就是毛毛雨。
林峰瞥见刘爱国一脸兴奋的模样,心底一阵无语,大舅这是把被任总的糖衣炮弹给打昏了头,把自己来这里的目的都给搞忘了。
林峰生怕刘爱国出言坏事,立马笑道:“其实我们今天来,不是想来承接华伟的代工业务。
代工业务说实话,在整个产业链里,利润是最透明、最薄弱的。
在代工行业想要获得更多利润,要不就像BYD有自己的全产业配套链,这样可以获得最多的利润。
第二就是获取更高的代工价格,以目前行业的状况来说,这条路也是不可取的。
第三就是压榨自己的生产成本,这个就不用我多说,大家都明白是怎么回事。”
在场的人都微微点头,压榨自己的生产成本,最简单快捷的方式不就是降低公司员工的待遇。
徐俊看了看任总,见任总没有说话的意思,于是直接问道:“那林总你的意思是?”
林峰见时机差不了,就开门见山:“我的意思很简单,就是彻底转型,利用以前代工电子产品积累下的生产和配套优势,研发属于自己的产品。
目前来说,我们把目标放到了智能手表和智能扫地机器人这两种产品上。
说实话,单纯的代工业务,以我和雷总的关系。从他手里接一点代工业务,一点也没有问题。
但是我们想做的是一个地地道道的国民品牌,但是因为我们目前没有自己的技术研发部门,
所以找上门,想跟华伟在这方面进行合作。”
任总这时候算看明白了。
大笑一声,指着林峰道:“林总,我算是看出来了,你这不是来找我合作的。
你这是来找我借老母鸡来了。
但是林总你要知道,我们华伟也有自己的智能手表产品,你找我们合作,我们这要是答应你了。这不是自己给自己找罪受吗?”
林峰也笑道:“任总这话就严重了。我们打造的是国民品牌,和华伟走的路线可完全不同。
严格来说,这也算是扩展了华伟的业务范围。”
:“国民品牌!林总,国民品牌这个口号在国内喊得响亮,但是真正做成功的却没有几个。
国民品牌不但要求产品的质量、价格、技术含量都必须处于国内一流,最重要的是如何让全国人民接受你的产品。
这其中对产品的设计、营销的要求之高,不是一般人能够达到的。
毕竟想要一个产品同时符合老中青、男女他们不同的喜好,这其中的难度不言而喻吧!
曾经我们华伟,也想走这条路子。后来的结果大家也都看见,网上争议不断。最后也就放弃这条路子。”
徐俊作为华伟三大轮值总裁,对华伟的消费业务布局非常清楚。
华伟的消费业务近年在公司营收中占据半壁江山,也是目前最让外界关注的一块业务。
所以徐俊对这块还是非常了解的。