第237章 合作（三）
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徐俊这话，差点让林峰当场笑出声。
说实话，华伟在营销这块是使出了全身力气，但是余大嘴的某些言论和营销过渡。
让国内很多人感到反感，爱国是每个人都有的情怀，不能说不用你的产品就不爱国。
说实话林峰当初听见这番言论，心里也感觉不舒服。毕竟每个人都不想自己的权利受到绑架。
也幸好华伟后面发生的一系列事件，国人没有把他这点瑕疵放心上，不然又是一场轩然大波。
：“徐总这话说的对，想要打造一个国民品牌的确很难。但是我们不能因为难就不去做。”
林峰这话让任总连连点头：“林总，这话说的对，要想成功，就必须有迎难而上的勇气。当初我创建华伟，很多人也不看好我。当时我没有泄气，一步步把华伟做了起来。”
任总说着话锋一转：“林总，就算有了我们华伟的技术支持和你们的生产品控能力。不说销售渠道的铺设和营销推广，光是解决同类产品竞争就是一个不小的难题。”
林峰笑道：“任总，关于这几个问题。我们已经有了解决办法。
第一个销售渠道的问题，我们将会学习大米模式，采取网络销售的模式。
这其中售后就是一个关键问题，所以对于有关的问题产品，我们将采取只换不修的办法。
只要不是人为造成的质量问题，我们全部采取只换不修的方法。”
任总眼中精光一闪，能够采用只换不修的售后解决办法，这起码说明林峰对自己生产过程中的品控能力非常信任。
：“第二点营销问题，我们将学习MCN模式。在各个短视频平台采取拍摄短视频和直播的方式。
把我们的产品从研发、测试、生产、销售、售后和品控等一系列过程，全部展现在消费者面前。
相对来说。我们产品主要瞄向的就是80.90后这块。他们这个年龄段刚好是最具有消费力、最能接受各种新鲜事物的人群。”
徐俊闻言拍手称快道：“林总这营销手段可真是厉害。所谓眼见为实、耳听为虚。
林总把产品的各个流程展现在消费者面前，让消费者对产品有了最直接的影响，只要消费者了解了产品的生产过程，他们在购买相同产品时，脑海中不知不觉就会想起这个产品。
现在经过互联网的熏陶，大家都只相信自己的眼睛，很少会听信道听途说的东西。这点不得不说林总的切入角度选的真好。
但是林总现在最根本性的问题是如何让消费者认同你的品牌。
就像现在的服装市场一样，消费者青睐的还是国外的产品。不解决这个问题，再好的产品也只是昙花一现。”
：“徐总说到点子上了。”
徐俊这个问题一针见血，未来某个服装品牌因为洪灾捐款一事，被网友一手推上了国内最具有价值品牌榜。
而且不仅是这个服装品牌，另外几个品牌都因为这事被网友一阵狂买。
直接在全国人民心中竖立起了国民品牌的榜样。
自从有了这几个榜样，后面聪明的企业家也有学有样，纷纷开始注重起企业形象来。
而林峰采取的办法也很简单，既然都有成功的例子，那照搬就行了。
：“这点，我的看法是从打造企业形象入手，来打造品牌形象。
我认为在现在高度网络化的时代，企业形象和企业家形象比品牌形象更重要。
一个品牌出了问题不要紧，出了问题解决就是，现在消费者也是理性的。出现问题你只要给他解决了，他就会认为你这个企业还是不错的。
所以要紧的是你这个企业和这个公司的老总不能出问题。
所以在这点上我们准备注重打造企业形象，并且把企业形象和企业家形象合二为一。”
：“好，林总这个合作我答应了，接下来我们就谈谈有关合作的具体条件。”
林峰还没有阐述完自己的思路，就被任总这话给弄懵了。
林峰纳闷道：“啊，为什么？”
任总看着林峰一脸懵的表情，乐呵呵道：“没有为什么。要是有理由那就是我相信林总你这个人的眼光。
林总你说说合作的具体条件吧。”
：“哦，行。”林峰反应过来，立马说道：“我们有两个条件第一就是华伟这边需要给我们提供一只专业的研究队伍，人数不能少于200人。给我们工作的年限不少于5年。期间的研究成果属有权双方共享。
同时我们保证他们的收入不会低于他们现在在华伟的收入。5年之后，他们可以选择回到华伟，也可以选择加入我们公司，继续为我们服务。
第二就是技术共享，双方结成战略技术合作伙伴关系。未来新技术出现保证双方的同类产品都可以第一时间使用。
当然我们也会一次性给与你们五千万技术使用费。
第三就是我们希望华伟的线下专卖店也可以销售我们公司的产品和为我们的产品提供售后服务。
当然只要是同类产品，我们不会放在你们的专卖店销售。这样就不会与你们形成直接竞争。
同时只要是你们线下销售出去的产品，我们可以把产品20%利润作为销售费用支付给你们。”
任总右手轻轻敲打着沙发，盯着林峰轻轻的说道：“林总，你这条件有点太苛刻了吧。我们这提供人不说，还要给你们全套技术。你这都已经不是借鸡生蛋，而是直接把老母鸡都给抱走了。
你这是赶上门的赔本买卖啊。”
林峰挥挥手：“不不不，任总。我这个最喜欢做的就是公平的买卖了。”
：“哦，看来林总还有后手？那我愿闻其详。”
林峰端起茶杯喝了一口润润喉，才继续说道：“最重要的一个条件就是，以后我们生产的任何一种智能电子产品都可以为华伟服务。
在座的都是聪明人，我相信任总明白我的意思。”
：“好，我们答应了。小徐这个合作就交你，事关重大，你要亲自负责。”任总直接一锤定音。
徐俊用异样的目光打量了一下林峰，点点头道：“任总，没有问题，我会亲自负责这项合作的。”
徐俊这话，差点让林峰当场笑出声。
说实话，华伟在营销这块是使出了全身力气，但是余大嘴的某些言论和营销过渡。
让国内很多人感到反感，爱国是每个人都有的情怀，不能说不用你的产品就不爱国。
说实话林峰当初听见这番言论，心里也感觉不舒服。毕竟每个人都不想自己的权利受到绑架。
也幸好华伟后面发生的一系列事件，国人没有把他这点瑕疵放心上，不然又是一场轩然大波。
：“徐总这话说的对，想要打造一个国民品牌的确很难。但是我们不能因为难就不去做。”
林峰这话让任总连连点头：“林总，这话说的对，要想成功，就必须有迎难而上的勇气。当初我创建华伟，很多人也不看好我。当时我没有泄气，一步步把华伟做了起来。”
任总说着话锋一转：“林总，就算有了我们华伟的技术支持和你们的生产品控能力。不说销售渠道的铺设和营销推广，光是解决同类产品竞争就是一个不小的难题。”
林峰笑道：“任总，关于这几个问题。我们已经有了解决办法。
第一个销售渠道的问题，我们将会学习大米模式，采取网络销售的模式。
这其中售后就是一个关键问题，所以对于有关的问题产品，我们将采取只换不修的办法。
只要不是人为造成的质量问题，我们全部采取只换不修的方法。”
任总眼中精光一闪，能够采用只换不修的售后解决办法，这起码说明林峰对自己生产过程中的品控能力非常信任。
：“第二点营销问题，我们将学习MCN模式。在各个短视频平台采取拍摄短视频和直播的方式。
把我们的产品从研发、测试、生产、销售、售后和品控等一系列过程，全部展现在消费者面前。
相对来说。我们产品主要瞄向的就是80.90后这块。他们这个年龄段刚好是最具有消费力、最能接受各种新鲜事物的人群。”
徐俊闻言拍手称快道：“林总这营销手段可真是厉害。所谓眼见为实、耳听为虚。
林总把产品的各个流程展现在消费者面前，让消费者对产品有了最直接的影响，只要消费者了解了产品的生产过程，他们在购买相同产品时，脑海中不知不觉就会想起这个产品。
现在经过互联网的熏陶，大家都只相信自己的眼睛，很少会听信道听途说的东西。这点不得不说林总的切入角度选的真好。
但是林总现在最根本性的问题是如何让消费者认同你的品牌。
就像现在的服装市场一样，消费者青睐的还是国外的产品。不解决这个问题，再好的产品也只是昙花一现。”
：“徐总说到点子上了。”
徐俊这个问题一针见血，未来某个服装品牌因为洪灾捐款一事，被网友一手推上了国内最具有价值品牌榜。
而且不仅是这个服装品牌，另外几个品牌都因为这事被网友一阵狂买。
直接在全国人民心中竖立起了国民品牌的榜样。
自从有了这几个榜样，后面聪明的企业家也有学有样，纷纷开始注重起企业形象来。
而林峰采取的办法也很简单，既然都有成功的例子，那照搬就行了。
：“这点，我的看法是从打造企业形象入手，来打造品牌形象。
我认为在现在高度网络化的时代，企业形象和企业家形象比品牌形象更重要。
一个品牌出了问题不要紧，出了问题解决就是，现在消费者也是理性的。出现问题你只要给他解决了，他就会认为你这个企业还是不错的。
所以要紧的是你这个企业和这个公司的老总不能出问题。
所以在这点上我们准备注重打造企业形象，并且把企业形象和企业家形象合二为一。”
：“好，林总这个合作我答应了，接下来我们就谈谈有关合作的具体条件。”
林峰还没有阐述完自己的思路，就被任总这话给弄懵了。
林峰纳闷道：“啊，为什么？”
任总看着林峰一脸懵的表情，乐呵呵道：“没有为什么。要是有理由那就是我相信林总你这个人的眼光。
林总你说说合作的具体条件吧。”
：“哦，行。”林峰反应过来，立马说道：“我们有两个条件第一就是华伟这边需要给我们提供一只专业的研究队伍，人数不能少于200人。给我们工作的年限不少于5年。期间的研究成果属有权双方共享。
同时我们保证他们的收入不会低于他们现在在华伟的收入。5年之后，他们可以选择回到华伟，也可以选择加入我们公司，继续为我们服务。
第二就是技术共享，双方结成战略技术合作伙伴关系。未来新技术出现保证双方的同类产品都可以第一时间使用。
当然我们也会一次性给与你们五千万技术使用费。
第三就是我们希望华伟的线下专卖店也可以销售我们公司的产品和为我们的产品提供售后服务。
当然只要是同类产品，我们不会放在你们的专卖店销售。这样就不会与你们形成直接竞争。
同时只要是你们线下销售出去的产品，我们可以把产品20%利润作为销售费用支付给你们。”
任总右手轻轻敲打着沙发，盯着林峰轻轻的说道：“林总，你这条件有点太苛刻了吧。我们这提供人不说，还要给你们全套技术。你这都已经不是借鸡生蛋，而是直接把老母鸡都给抱走了。
你这是赶上门的赔本买卖啊。”
林峰挥挥手：“不不不，任总。我这个最喜欢做的就是公平的买卖了。”
：“哦，看来林总还有后手？那我愿闻其详。”
林峰端起茶杯喝了一口润润喉，才继续说道：“最重要的一个条件就是，以后我们生产的任何一种智能电子产品都可以为华伟服务。
在座的都是聪明人，我相信任总明白我的意思。”
：“好，我们答应了。小徐这个合作就交你，事关重大，你要亲自负责。”任总直接一锤定音。
徐俊用异样的目光打量了一下林峰，点点头道：“任总，没有问题，我会亲自负责这项合作的。”