第六十章 寅吃卯粮
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刘总监呵呵笑道：
“王老弟，你果然是个聪明人。
那我也就实话跟你说了吧！你说的全部正确，那3万注册量全部是我们安排机器给刷的。
投资用户，也基本是都是羊毛党。
就你们那平台，UI界面也丑，又没有国资，风投入股，就这背景，没两个人会去真正投资的。”
王启航手脚一片冰凉，真的还被自己猜中了。
那600万广告费基本可以说是打水漂了。
该怎么给何总交代啊？
王启航心里一片愁苦，广告费打水漂了，业绩提升不动，估计自己这运营总监也快干到头了。
见王启航在电话那头久久不说话，刘总监就安抚道：
“老弟啊！你也是干运营，推广出身的，也知道现在的互联网推广行业是什么情况。
不刷量，不掺点假量，这日子还过不过啊？
这些都是小事情，你不用担心的。”
王启航叹了口气，说道：
“我知道广告推广行业水很深，可是你这数据假成这样，我是肯定没法交差的。或许过不了多久我就会被扫地出门了吧！”
刘总监嘿嘿笑道：
“老弟，你这话就严重了。
合同是你们何总签署的，跟你有啥关系？
就算以后转化效果不好，你们何总也只会怪到我们华思头上。
跟你扯不上半毛钱关系的。你大可放心。”
王启航讥讽道：
“你这话骗骗小白还可以，在我面前就不要玩这一套了。
合作是分多期进行的，我作为运营总监在负责整个公司的线上运营，数据分析。
就你们这数据，一个“失察”之罪肯定是跑不了的。
而且我还怂恿了何总跟你们进行第二期合作。
后面事情暴露出来后，估计何总杀了我的心都有了。”
刘总监也不再伪装，直接问道：
“那你说说你的意思吧？咱们明人面前也不说暗话了。
摆开了说吧！”
王启航握着手机的手微微颤抖，指节发白，恨不得把手机捏碎了。
眼神凶厉，恶狠狠说道：
“两条路！
第一条，你们必须保证后面的数据都是真实的。前面的数据我也就睁只眼闭只眼就过去了。
第二条，我现在到何总那里辞职。早点走了也好，免得后面屎盆子扣我头上。”
刘总监有些慌乱，这可不行啊！
你不能辞职啊！你走了，没有人跟我里应外合。那梁少交代给我的任务怎么完成啊？
刘总监深吸了一口气，说道：“你等我半个小时。半个小时后给你答复。”
刘总监挂断电话，径直去了梁维民办公室。
梁维民看见推门进来的刘总监面色有些慌乱，询问道：
“什么事啊？慌慌张张的。
京瑞财富那边怎么样啊？这么久才拿下600万广告费，这事你抓紧点。”
刘总监急忙禀报了一番，告知了梁维民关于王启航那边的一系列事情。
梁维民听后大怒，一拍桌子站了起来，眼中凶光毕露，说道：
“你给我告诉他，要么好好给我待在京瑞，配合我们把这出戏给演完。
要么老子现在就把他商业受贿的事情给捅出去，让他牢底坐穿。”
刘总监听完大惊，脸色煞白，擦了擦额头的冷汗。要是这事情捅出去了，他作为行贿的也脱不了干系啊！
至于梁少，他是什么身份。捅出去了肯定他会被摘出去，全自己背锅。
刘总监劝解道：“梁少，不能这样，这样是两败俱伤啊！
而且你搞垮京瑞，搞垮何家的目的就无法实现了。
要以大局为重啊！
我们的目标是搞垮何家，千万不要跟他置气。”
梁维民想了想，也是这个理，于是问道：
“那你说说，有什么好的办法？”
刘总监开始思索了起来，关系到自身安危的时候，脑子开始飞速运转。
半分钟后，刘总监想到了一个办法，满脸喜色道：
“钱！我们拿钱砸死他！
第一次我给他5万，他几乎没怎么拒绝就收下了。
这说明他爱钱，而且也没有道德洁癖。
现在之所以跟我们翻脸，是因为害怕我们让他丢掉工作。
只要我们钱给到位了，他肯定宁愿丢掉工作，选择配合我们。”
梁维民嘴角微微上扬，大气说道：
“钱，不是问题。
这笔单子的利润全部给他也没关系。
但是，必须跟我们配合好了，务必要掏空何家。”
刘总监点点头，掏出手机拨通了王启航电话。
刘总监笑着说道：
“王老弟啊！我这边现在给你一个答复。”
说到这，刘总监故意停顿了一下，听着电话那头的急促呼吸声，知道王启航的心此刻怕是不平静。
停顿数秒后，继续说道：
“我们选择第三条路！”
王启航诧异道：“什么第三条路？”
刘总监继续补充道：
“第三条路就是，我们把收到的合作广告费，拿30%给你。”
王启航有些难以置信的问道：
“30%？”
刘总监以肯定的语气说道：
“对，就是30%。
后面假如再收到1000万广告费，就分你300万。
收到3000万广告费，就分你900万。”
王启航整个人楞在那里了，半天没有回话。
胸腔的心跳的很快，呼吸都急促了不少。舔了舔干涩的嘴唇，说道：
“我再考虑考虑吧！”
说完这话，整个人都焉了一样。
他自己都不知道怎么说出这话的？不是应该立马答应下来吗？
他主要有些害怕，这么高的返点，不敢拿啊！
说完这话，整个人又开始患得患失了起来。要是华思后面不再合作了怎么办？这么多钱就这样错过了？
刘总监看了一眼梁维民，准备请示一下他。
梁维民举起手，比划了一个“5”，朝刘总监点了点头。
刘总监吞了吞口水，他都有些动心，继续说道：
“最多50%了，再多我们华思也就只能放弃合作了。”
王启航眯着眼睛，忽又睁开，声音低沉道：
“好，50%，我答应了。”
挂断电话后，刘总监跟梁维民邀功道：
“梁少，怎么样？50%我就将他打发了，咱们公司还剩下20%利润。”
梁维民不屑说道：
“2000万广告费也就400万利润，还不够我买辆车的。
这笔钱咱不要，全部砸出去。把数据给我做真实点，千万不能让何盛华那边起疑心。”
刘总监无奈点了点头说道：
“好吧！我争取再把数据翻高一倍。老何那边看广告效果越来越好了，肯定不会起疑心。”
梁维民挥挥手道：
“行，你看着吧！
这事办好了，升你当子公司总经理。”
刘总监一听来了劲儿，拍拍胸脯说道：
“梁少，这事包到我老刘身上了。保证给你办的漂漂亮亮的，办不好我自己提头来见！”
梁维民有些想发笑，这个老刘真是老油条啊！
之前叫他办事还各种扭扭捏捏的，说不好办，办不到，各种推脱。
现在自己抛出总经理这个诱饵，乖巧得像条摇尾乞求的狗一样。
……
益民金服。
丁思瑶办公室。
张益达今天过来了解一下工作进度，正在询问丁思瑶。
“好久没过来了，益民这边最近怎么样？”张益达笑着问道。
丁思瑶捋了捋头发，露出秀美的脸庞，梨涡浅笑，道：
“益民财富这边募资额已经突破10个亿了。接下来我们还准备申请基金销售牌照和保险经纪牌照，扩大我们的业务范围。”
张益达挠了挠后脑勺，益民财富的发展速度有点超乎他的想象。现在都开始布局基金和保险了。
想了想，觉得还是应该支持一下的。于是说道：
“布局基金和保险，我是赞成的。益民财富现在规模越来越大了，客户也越来越多。
要满足不同客户的资产配置服务，所以我们自身的业务线也要去大力完善。”
丁思瑶点点头说道：
“是啊，现在客户越来越多了，有喜欢股权投资这种高风险高收益的，也有喜欢证券投资这种中风险中收益的，还有喜欢保险低风险低收益的。
所以我们需要配备品类繁多的金融产品，以供不同风险偏好的客户选择。”
张益达想到后世这两张金融小牌照都被炒高到了几千万乃至上亿的不等交易价格，现在还能申请，以后的话不断提高申请门槛，同时也在减少发牌数量，价格自然也就水涨船高了。
于是对丁思瑶说道：“那你就去申请吧！先申请，申请不下来就买。”
丁思瑶苦涩的笑道：“我们现在哪有钱买啊？申请不下来那就只能暂时搁置了，买牌照的话我问过了，全国性的保险经纪牌照2000万转让价，基金销售牌照三四千万。
两张牌照都买的话，至少需要五六千万。
我们益民金服集团的账上现在也就只剩几千万了，买了牌照那就彻底把流动资金耗干了。”
张益达有些头疼，益民金服这边烧钱太快了，几家子公司目前除了益民财富能够收支平衡以外，其他几家都在亏损。
张益达接着看了看最近的财务报表，心绪万千啊！
益民理财这边减小了广告投入，目前主要在挖掘存量用户潜力。
虽然广告这一块减掉了很大开支，但是不断扩充的运营团队，还有新招募的上百人客服团队都让人力成本这块大大上升了。
广告支出300万，人力支出500万，那就是每月至少800万的亏损。
至于公司的运营收入基本上都拿来作为销售费用补贴给理财用户了。
不然光凭借10%－16%的固定利息，不发放红包投资抵用券，那可没法吸引到用户。
行业竞争太大了，大家都是在亏本赚吆喝，或者说拼收益率来抢夺用户。
益民贷的话，刚刚上线才一周时间，总共发放了1000万的贷款出去。
不是不想多放点款出去，主要是线上客户风险还是太大。陈少杰和他带领的风控团队还在做进一步的数据分析。
根据数据分析结果做进一步调整，加大还是减小放款规模。
总之，益民贷这边的事急不来，只能徐徐图之。
盈利的话暂时是别想了，起码还得亏几个月人力成本。
五十多人的风控和产品研发团队，每个月人力成本得一百多万。换句话说就是，益民贷每月亏损一百多万。
至于益民普惠的话，目前蓉城和京城两家分公司，前期砸了将近1000万才开起来。
目前暂未盈利，2家分公司300人的团队，每月人力支出至少就得150万。
几个月内肯定是无法盈利的，因为团队都还在磨砺中，根本出不了太多业绩。
张益达最后一盘算，益民金服集团旗下4家子公司，每月的亏损额加起来达到了1100多万。
整个集团的现金储备已经不足5000万了。
但是情况也算不上危险，因为现金流一直为正的。
每月的业务规模都在稳步上升中，合作贷款公司那边每收到一笔资金，就会将这笔资金未来一年甚至两年的利息打过来。
光是这一块收入，就已经达到了2个亿。
只是这2个亿将在未来一年，两年里需要一点一点发放给每一位投资用户。
因为不是现在就要发下去，所以这个钱是可以用的。
就跟狗东他们卡供应商货款一样，益民理财也可以利用这个账款周期做一些事情。
简单理解就是“寅吃卯粮”，花掉这部分收入，后面的营业收入再来填这个坑……
直到风投这类资金进来，将公司从坑里拖出来。
或者其他几家子公司盈利了，也可以填掉这个坑。
只不过公司一直都还有一定的自由现金，所以张益达一直没动用这批已经确定未来1-2年收入的钱。
不过有这2个亿在手，张益达也不慌了。
这是用户的利息钱，挪用一下后再填回来就行了。反正不影响用户收益发放，按时拨付到位的话就没事，不会给平台运营造成什么压力和负面。
刘总监呵呵笑道：
“王老弟，你果然是个聪明人。
那我也就实话跟你说了吧！你说的全部正确，那3万注册量全部是我们安排机器给刷的。
投资用户，也基本是都是羊毛党。
就你们那平台，UI界面也丑，又没有国资，风投入股，就这背景，没两个人会去真正投资的。”
王启航手脚一片冰凉，真的还被自己猜中了。
那600万广告费基本可以说是打水漂了。
该怎么给何总交代啊？
王启航心里一片愁苦，广告费打水漂了，业绩提升不动，估计自己这运营总监也快干到头了。
见王启航在电话那头久久不说话，刘总监就安抚道：
“老弟啊！你也是干运营，推广出身的，也知道现在的互联网推广行业是什么情况。
不刷量，不掺点假量，这日子还过不过啊？
这些都是小事情，你不用担心的。”
王启航叹了口气，说道：
“我知道广告推广行业水很深，可是你这数据假成这样，我是肯定没法交差的。或许过不了多久我就会被扫地出门了吧！”
刘总监嘿嘿笑道：
“老弟，你这话就严重了。
合同是你们何总签署的，跟你有啥关系？
就算以后转化效果不好，你们何总也只会怪到我们华思头上。
跟你扯不上半毛钱关系的。你大可放心。”
王启航讥讽道：
“你这话骗骗小白还可以，在我面前就不要玩这一套了。
合作是分多期进行的，我作为运营总监在负责整个公司的线上运营，数据分析。
就你们这数据，一个“失察”之罪肯定是跑不了的。
而且我还怂恿了何总跟你们进行第二期合作。
后面事情暴露出来后，估计何总杀了我的心都有了。”
刘总监也不再伪装，直接问道：
“那你说说你的意思吧？咱们明人面前也不说暗话了。
摆开了说吧！”
王启航握着手机的手微微颤抖，指节发白，恨不得把手机捏碎了。
眼神凶厉，恶狠狠说道：
“两条路！
第一条，你们必须保证后面的数据都是真实的。前面的数据我也就睁只眼闭只眼就过去了。
第二条，我现在到何总那里辞职。早点走了也好，免得后面屎盆子扣我头上。”
刘总监有些慌乱，这可不行啊！
你不能辞职啊！你走了，没有人跟我里应外合。那梁少交代给我的任务怎么完成啊？
刘总监深吸了一口气，说道：“你等我半个小时。半个小时后给你答复。”
刘总监挂断电话，径直去了梁维民办公室。
梁维民看见推门进来的刘总监面色有些慌乱，询问道：
“什么事啊？慌慌张张的。
京瑞财富那边怎么样啊？这么久才拿下600万广告费，这事你抓紧点。”
刘总监急忙禀报了一番，告知了梁维民关于王启航那边的一系列事情。
梁维民听后大怒，一拍桌子站了起来，眼中凶光毕露，说道：
“你给我告诉他，要么好好给我待在京瑞，配合我们把这出戏给演完。
要么老子现在就把他商业受贿的事情给捅出去，让他牢底坐穿。”
刘总监听完大惊，脸色煞白，擦了擦额头的冷汗。要是这事情捅出去了，他作为行贿的也脱不了干系啊！
至于梁少，他是什么身份。捅出去了肯定他会被摘出去，全自己背锅。
刘总监劝解道：“梁少，不能这样，这样是两败俱伤啊！
而且你搞垮京瑞，搞垮何家的目的就无法实现了。
要以大局为重啊！
我们的目标是搞垮何家，千万不要跟他置气。”
梁维民想了想，也是这个理，于是问道：
“那你说说，有什么好的办法？”
刘总监开始思索了起来，关系到自身安危的时候，脑子开始飞速运转。
半分钟后，刘总监想到了一个办法，满脸喜色道：
“钱！我们拿钱砸死他！
第一次我给他5万，他几乎没怎么拒绝就收下了。
这说明他爱钱，而且也没有道德洁癖。
现在之所以跟我们翻脸，是因为害怕我们让他丢掉工作。
只要我们钱给到位了，他肯定宁愿丢掉工作，选择配合我们。”
梁维民嘴角微微上扬，大气说道：
“钱，不是问题。
这笔单子的利润全部给他也没关系。
但是，必须跟我们配合好了，务必要掏空何家。”
刘总监点点头，掏出手机拨通了王启航电话。
刘总监笑着说道：
“王老弟啊！我这边现在给你一个答复。”
说到这，刘总监故意停顿了一下，听着电话那头的急促呼吸声，知道王启航的心此刻怕是不平静。
停顿数秒后，继续说道：
“我们选择第三条路！”
王启航诧异道：“什么第三条路？”
刘总监继续补充道：
“第三条路就是，我们把收到的合作广告费，拿30%给你。”
王启航有些难以置信的问道：
“30%？”
刘总监以肯定的语气说道：
“对，就是30%。
后面假如再收到1000万广告费，就分你300万。
收到3000万广告费，就分你900万。”
王启航整个人楞在那里了，半天没有回话。
胸腔的心跳的很快，呼吸都急促了不少。舔了舔干涩的嘴唇，说道：
“我再考虑考虑吧！”
说完这话，整个人都焉了一样。
他自己都不知道怎么说出这话的？不是应该立马答应下来吗？
他主要有些害怕，这么高的返点，不敢拿啊！
说完这话，整个人又开始患得患失了起来。要是华思后面不再合作了怎么办？这么多钱就这样错过了？
刘总监看了一眼梁维民，准备请示一下他。
梁维民举起手，比划了一个“5”，朝刘总监点了点头。
刘总监吞了吞口水，他都有些动心，继续说道：
“最多50%了，再多我们华思也就只能放弃合作了。”
王启航眯着眼睛，忽又睁开，声音低沉道：
“好，50%，我答应了。”
挂断电话后，刘总监跟梁维民邀功道：
“梁少，怎么样？50%我就将他打发了，咱们公司还剩下20%利润。”
梁维民不屑说道：
“2000万广告费也就400万利润，还不够我买辆车的。
这笔钱咱不要，全部砸出去。把数据给我做真实点，千万不能让何盛华那边起疑心。”
刘总监无奈点了点头说道：
“好吧！我争取再把数据翻高一倍。老何那边看广告效果越来越好了，肯定不会起疑心。”
梁维民挥挥手道：
“行，你看着吧！
这事办好了，升你当子公司总经理。”
刘总监一听来了劲儿，拍拍胸脯说道：
“梁少，这事包到我老刘身上了。保证给你办的漂漂亮亮的，办不好我自己提头来见！”
梁维民有些想发笑，这个老刘真是老油条啊！
之前叫他办事还各种扭扭捏捏的，说不好办，办不到，各种推脱。
现在自己抛出总经理这个诱饵，乖巧得像条摇尾乞求的狗一样。
……
益民金服。
丁思瑶办公室。
张益达今天过来了解一下工作进度，正在询问丁思瑶。
“好久没过来了，益民这边最近怎么样？”张益达笑着问道。
丁思瑶捋了捋头发，露出秀美的脸庞，梨涡浅笑，道：
“益民财富这边募资额已经突破10个亿了。接下来我们还准备申请基金销售牌照和保险经纪牌照，扩大我们的业务范围。”
张益达挠了挠后脑勺，益民财富的发展速度有点超乎他的想象。现在都开始布局基金和保险了。
想了想，觉得还是应该支持一下的。于是说道：
“布局基金和保险，我是赞成的。益民财富现在规模越来越大了，客户也越来越多。
要满足不同客户的资产配置服务，所以我们自身的业务线也要去大力完善。”
丁思瑶点点头说道：
“是啊，现在客户越来越多了，有喜欢股权投资这种高风险高收益的，也有喜欢证券投资这种中风险中收益的，还有喜欢保险低风险低收益的。
所以我们需要配备品类繁多的金融产品，以供不同风险偏好的客户选择。”
张益达想到后世这两张金融小牌照都被炒高到了几千万乃至上亿的不等交易价格，现在还能申请，以后的话不断提高申请门槛，同时也在减少发牌数量，价格自然也就水涨船高了。
于是对丁思瑶说道：“那你就去申请吧！先申请，申请不下来就买。”
丁思瑶苦涩的笑道：“我们现在哪有钱买啊？申请不下来那就只能暂时搁置了，买牌照的话我问过了，全国性的保险经纪牌照2000万转让价，基金销售牌照三四千万。
两张牌照都买的话，至少需要五六千万。
我们益民金服集团的账上现在也就只剩几千万了，买了牌照那就彻底把流动资金耗干了。”
张益达有些头疼，益民金服这边烧钱太快了，几家子公司目前除了益民财富能够收支平衡以外，其他几家都在亏损。
张益达接着看了看最近的财务报表，心绪万千啊！
益民理财这边减小了广告投入，目前主要在挖掘存量用户潜力。
虽然广告这一块减掉了很大开支，但是不断扩充的运营团队，还有新招募的上百人客服团队都让人力成本这块大大上升了。
广告支出300万，人力支出500万，那就是每月至少800万的亏损。
至于公司的运营收入基本上都拿来作为销售费用补贴给理财用户了。
不然光凭借10%－16%的固定利息，不发放红包投资抵用券，那可没法吸引到用户。
行业竞争太大了，大家都是在亏本赚吆喝，或者说拼收益率来抢夺用户。
益民贷的话，刚刚上线才一周时间，总共发放了1000万的贷款出去。
不是不想多放点款出去，主要是线上客户风险还是太大。陈少杰和他带领的风控团队还在做进一步的数据分析。
根据数据分析结果做进一步调整，加大还是减小放款规模。
总之，益民贷这边的事急不来，只能徐徐图之。
盈利的话暂时是别想了，起码还得亏几个月人力成本。
五十多人的风控和产品研发团队，每个月人力成本得一百多万。换句话说就是，益民贷每月亏损一百多万。
至于益民普惠的话，目前蓉城和京城两家分公司，前期砸了将近1000万才开起来。
目前暂未盈利，2家分公司300人的团队，每月人力支出至少就得150万。
几个月内肯定是无法盈利的，因为团队都还在磨砺中，根本出不了太多业绩。
张益达最后一盘算，益民金服集团旗下4家子公司，每月的亏损额加起来达到了1100多万。
整个集团的现金储备已经不足5000万了。
但是情况也算不上危险，因为现金流一直为正的。
每月的业务规模都在稳步上升中，合作贷款公司那边每收到一笔资金，就会将这笔资金未来一年甚至两年的利息打过来。
光是这一块收入，就已经达到了2个亿。
只是这2个亿将在未来一年，两年里需要一点一点发放给每一位投资用户。
因为不是现在就要发下去，所以这个钱是可以用的。
就跟狗东他们卡供应商货款一样，益民理财也可以利用这个账款周期做一些事情。
简单理解就是“寅吃卯粮”，花掉这部分收入，后面的营业收入再来填这个坑……
直到风投这类资金进来，将公司从坑里拖出来。
或者其他几家子公司盈利了，也可以填掉这个坑。
只不过公司一直都还有一定的自由现金，所以张益达一直没动用这批已经确定未来1-2年收入的钱。
不过有这2个亿在手，张益达也不慌了。
这是用户的利息钱，挪用一下后再填回来就行了。反正不影响用户收益发放，按时拨付到位的话就没事，不会给平台运营造成什么压力和负面。