第一百一十一章 企鹅出手了
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陈晟忽然又想起了一事，对张益达说道：
“企鹅好像注意到我们了！”
“哦，怎么说？”
张益达有些好奇企鹅的反应。
“他们有人在接触我们了，问我们需不需要融资……”
陈晟不敢做任何隐瞒，把企鹅接触他的事原原本本都说了出来。
“你说他们的条件是拆分点点筹，独立运营？”
张益达面色如常，看不出喜乐，目光一直打量着陈晟。
陈晟脸色如常，不似作伪，平静道：
“他们的意思是点点筹独立运营，将来独立融资上市。锐向集团和企鹅集团作为股东，有权利提名董事……”
张益达目光阴翳，巨头还是向他出手了，点点筹恐怕只是一个开始。
因为点点筹非常依赖企鹅的流量，要是被微信封杀了，基本上就废了。
魔宝支付和微信支付目前虽然还没短兵相接，但是已经嗅到了一丝战争的气息。
是战是和，完全取决于张益达一念之间。
企业到了几十亿美元这个级别，基本上都要考虑站队了。
目前镁团站的是阿狸，嘀嘀站的是企鹅。
“你让企鹅的人过来跟我谈，我倒是想看看他们葫芦里卖的什么药？”
张益达决定还是先跟企鹅接触一下，听听条件再说。
对于大佬来说，是非对错，恩怨情仇是没有意义的，唯有利益才是永恒。
如果是阿狸的话，张益达直接拒绝了，根本不会考虑见面。
阿狸相比企鹅，投资风格更偏向于并购，买入一点股份，然后步步蚕食，稀里糊涂就成阿狸人了。
另外，蚂蟥金服上个月正式成立了，以前都叫小微金服集团。
整个集团，以支付贝为核心，还有余额宝、招财宝、蚂蟥聚宝、网商银行、蚂蟥花呗、芝麻信用等子业务板块。
支付贝对应魔宝支付，余额宝对应零钱宝，招财宝对应P2P业务，蚂蟥聚宝对应基金超市，花呗、借呗对应投融汇钱包、借条，芝麻信用对标绿豆信用。
除了差一家互联网银行，锐向可以说是全方位跟蚂蟥金服竞争。
未来的话，彼此的保险板块还会对上。
蚂蟥金服成立以后，马上就要开启一轮轮巨额融资，然后就是蒙眼狂奔，全球一个能打的都没有。
当然，那是前世的情况了。
这一世，多了一个锐向金科集团，虽然彼此体量还差了一点，但也不是不能对蚂蟥金服抗衡一二。
张益达相信在未来，与阿狸系的冲突会远远比企鹅更多更大。
还有一个就是个人观感了，杰克马拆分蚂蟥金服的手段有些不地道，有违商业信誉。
另外杰克马说“P2P是披着互联网外衣的非法集资”，自己旗下的网金社和招财宝干的却是一样的勾当。
招财宝发行了3亿元的侨兴债，债券违约后，与债券发行相关机构踢皮球互相推诿责任，投资者维权无门。
招财宝将高风险的私募债包装成“定期理财”产品，让投资者误以为是类似定期存款的理财产品，诱导大家“买买买”。
出事了，又甩锅，其实还是很让用户受伤的。
用投资人的话说就是：
“为了赚钱，已经没有底线了。”
“一个以信用为卖点的企业失掉了自身的信用。”
……
企鹅的人过来得很快，领头的是企鹅副总裁任宇，兼任企鹅COO和企鹅产业共赢基金总经理。
任宇是75年生人，跟张益达还是老乡，也是蓉城人，98年从电子科技大学毕业后，南漂鹏城，先是在桦为干了2年，2000年加入了企鹅，成为了早期骨干。
03年开始负责企鹅游戏，并带领企鹅游戏实现了岌岌无名到行业第一的逆袭，是个狠人。
任宇用川蜀话跟张益达客套道：
“不容易啊，家乡难得出张总这么一个青年俊杰，上一个俊杰还是刘永浩，刘总。”
客套话大家都爱听，张益达打了个哈哈，笑道：
“不能比！不能比！刘总那是老前辈，我这点成绩跟他比起来，那就是萤火虫与皓月争辉。
任总才是真的了不起，企鹅一半的市值都是靠你带领的游戏团队撑起来的。
像你们的DNF、CF、LOL，我都挺喜欢玩的，都是好游戏！”
任宇继续跟张益达闲聊了几句，这才回到正题上来了，道：
“企鹅产业共赢基金很看重点点筹未来的发展潜力，愿意与锐向携手共赢，不知道张总意下如何？”
“分拆点点筹独立运营可以，但是锐向集团必须控股，关于这一点，我们不会退让。”
张益达很眼馋企鹅的流量，愿意分拆点点筹，但是控股股东的地位绝对不愿意退让。
任宇仿佛早就知道这个结果一样，也不争执，一脸微笑的看着张益达，说道：
“锐向集团听说要进行C轮融资了，我们企鹅也很有兴趣参与一下，张总，你觉得怎么样？”
“锐向是AB股模式，企鹅要是同意的话，我举双手欢迎。
另外，一票否决权什么的就免了吧！”
张益达也想明白了，拿谁的钱都是拿，只要确保自己的话语权就行了。
任宇也不生气，古井无波道：
“企鹅是战略投资，可以给予锐向庞大的流量支持。有了企鹅出手相助，锐向未来一定走得更远、更稳健。
可以实行AB股模式，但是企鹅要20%股份。”
“那对于魔宝支付和微信支付将来可能面临的竞争，你们怎么看？
拿着你们的钱打你们，那不是资敌了！”
张益达戏谑道，企鹅可真的有意思，打算两头押宝吗？
将来魔宝支付跟微信支付不管胜负，都立于不败之地了。
任宇一笑，说道：
“对于竞争，我们向来是包容的。魔宝支付跟微信支付相互竞争，也是互相推动前进。
就算没了魔宝，也还有其他宝。
在这一点上，我们是很大度的。”
“恐怕是看不起魔宝支付吧！”张益达心里暗道，魔宝现在主战场都在线下，主要在跟阿狸竞争，企鹅还没怎么推广线下收款码。
对于魔宝支付去跟阿狸抢地盘，企鹅是乐见其成的。
张益达心里也在思考，放企鹅进来，自己股权就降到42%了，投票权的话大概还有80%。
任宇也不说话，耐心看着张益达，等他的答复。
“这样，我问下老股东有没有愿意出售股份的？企鹅可以买入一部分老股，我们再增发一部分新股。”
张益达想到了一个办法，可以减少自己股份比例下降，同时也可以让企鹅占股20%的要求达成。
“我们没有意见，只有达成20%持股比例就行。”
任宇点了点头，过程不重要，只要结果达成就行。
第一次与企鹅方的会面就这样结束了。
点点筹双方都没有在谈，只要锐向入股达成，点点筹那都是小问题。
张益达约了各方投资人到锐向集团办公室，把与企鹅会面的情况都一一告知了。
“企鹅愿意给多少估值？”
沈北朋背后的黑衫资本是锐向第一大外部投资机构，对于锐向的估值是很关注的。
张益达摇了摇头：“只是第一次会面，还没有讨论这个话题。
我现在就是问下大家，有没有出售套现一部分股份的想法？”
“估值合理的话，我可以出售一部分。”徐小明管理的真科基金目前持股3.33%，A轮融资投入的1000万美元，按照B轮投后估值30亿美元，已经价值1亿美元了，纸面回报达到了10倍。
正是因为纸面回报，并没有落袋为安，所以他想套现一部分回来，先有个兜底收益，其他股份留着再看。
“淡马锡没有出售股权的想法，我们会长期持有。”
淡马锡投资代表李恒博轻描淡写的说道。
大家心中腹诽不已，你家倒是财大气粗，整个李家坡都是你家的，当然站着说话不腰疼了。
“张总，在你心中，目前的锐向估值在多少？”GGV资本代表童士杰问道。
“对，张总，你来谈谈锐向目前的估值。估值合理的话，我们也可以套现一部分，减少一下管理团队的压力。”
启明创投甘仁平也笑呵呵来了句。
“都是老狐狸啊！还说什么降低管理团队压力，想套现就直说。”张益达心中暗道，不过在回报丰厚的情况下，人家想套现离场也很正常。
风投，本来干的就是低买高卖的活！
张益达让宋采薇给在场众位投资人各发了一份运营数据报表和财务报表。
张益达坐在首座说道：
“截止目前，投融汇一账通总注册用户数已突破了1.9亿，预计在年底前会突破2亿大关。
截止Q3季度，锐向集团扣除研发投入和魔宝支付用户补贴，净利润是8亿元，约合1.3亿美元。
这个数字，算上Q4季度，绝对会突破2亿美元。
七大金融超市和天策科技产生了绝大部分的净利润，绿豆信用，还有汉泰基金，以及我们的消费金融业务（投融汇借条、钱包）正在发力。
以后这几大新兴业务会成为我们新的利润增长引擎，甚至超越现有业务的净利润额。
在前沿科技上面，我们的云计算和大数据业务取得重大突破，锐向金融云即将推向市场。
AI和区块链技术，我们也取得了多项专利注册的成绩，距离推向市场开展商用已不遥远。
核心产品魔宝支付，接入商户超900万家。全国6000万家小微商户，覆盖率已经达到了15%。
魔宝支付交易用户超5000万人，单日交易笔数超1000万笔。
同期，支付贝活跃交易用户为1.9亿，企鹅财付通用户为2亿。
根据艾瑞咨询报告数据显示，三季度，第三方支付市场移动支付业市场格局稳定，支付贝钱包、拉卡拉、财付通、魔宝支付分别以74.28%，7.49%、7.37%、4.98%位居市场前四位。”
张益达瞟了一眼众人，微微一笑：
“你们说，该估值多少喃？”
陈晟忽然又想起了一事，对张益达说道：
“企鹅好像注意到我们了！”
“哦，怎么说？”
张益达有些好奇企鹅的反应。
“他们有人在接触我们了，问我们需不需要融资……”
陈晟不敢做任何隐瞒，把企鹅接触他的事原原本本都说了出来。
“你说他们的条件是拆分点点筹，独立运营？”
张益达面色如常，看不出喜乐，目光一直打量着陈晟。
陈晟脸色如常，不似作伪，平静道：
“他们的意思是点点筹独立运营，将来独立融资上市。锐向集团和企鹅集团作为股东，有权利提名董事……”
张益达目光阴翳，巨头还是向他出手了，点点筹恐怕只是一个开始。
因为点点筹非常依赖企鹅的流量，要是被微信封杀了，基本上就废了。
魔宝支付和微信支付目前虽然还没短兵相接，但是已经嗅到了一丝战争的气息。
是战是和，完全取决于张益达一念之间。
企业到了几十亿美元这个级别，基本上都要考虑站队了。
目前镁团站的是阿狸，嘀嘀站的是企鹅。
“你让企鹅的人过来跟我谈，我倒是想看看他们葫芦里卖的什么药？”
张益达决定还是先跟企鹅接触一下，听听条件再说。
对于大佬来说，是非对错，恩怨情仇是没有意义的，唯有利益才是永恒。
如果是阿狸的话，张益达直接拒绝了，根本不会考虑见面。
阿狸相比企鹅，投资风格更偏向于并购，买入一点股份，然后步步蚕食，稀里糊涂就成阿狸人了。
另外，蚂蟥金服上个月正式成立了，以前都叫小微金服集团。
整个集团，以支付贝为核心，还有余额宝、招财宝、蚂蟥聚宝、网商银行、蚂蟥花呗、芝麻信用等子业务板块。
支付贝对应魔宝支付，余额宝对应零钱宝，招财宝对应P2P业务，蚂蟥聚宝对应基金超市，花呗、借呗对应投融汇钱包、借条，芝麻信用对标绿豆信用。
除了差一家互联网银行，锐向可以说是全方位跟蚂蟥金服竞争。
未来的话，彼此的保险板块还会对上。
蚂蟥金服成立以后，马上就要开启一轮轮巨额融资，然后就是蒙眼狂奔，全球一个能打的都没有。
当然，那是前世的情况了。
这一世，多了一个锐向金科集团，虽然彼此体量还差了一点，但也不是不能对蚂蟥金服抗衡一二。
张益达相信在未来，与阿狸系的冲突会远远比企鹅更多更大。
还有一个就是个人观感了，杰克马拆分蚂蟥金服的手段有些不地道，有违商业信誉。
另外杰克马说“P2P是披着互联网外衣的非法集资”，自己旗下的网金社和招财宝干的却是一样的勾当。
招财宝发行了3亿元的侨兴债，债券违约后，与债券发行相关机构踢皮球互相推诿责任，投资者维权无门。
招财宝将高风险的私募债包装成“定期理财”产品，让投资者误以为是类似定期存款的理财产品，诱导大家“买买买”。
出事了，又甩锅，其实还是很让用户受伤的。
用投资人的话说就是：
“为了赚钱，已经没有底线了。”
“一个以信用为卖点的企业失掉了自身的信用。”
……
企鹅的人过来得很快，领头的是企鹅副总裁任宇，兼任企鹅COO和企鹅产业共赢基金总经理。
任宇是75年生人，跟张益达还是老乡，也是蓉城人，98年从电子科技大学毕业后，南漂鹏城，先是在桦为干了2年，2000年加入了企鹅，成为了早期骨干。
03年开始负责企鹅游戏，并带领企鹅游戏实现了岌岌无名到行业第一的逆袭，是个狠人。
任宇用川蜀话跟张益达客套道：
“不容易啊，家乡难得出张总这么一个青年俊杰，上一个俊杰还是刘永浩，刘总。”
客套话大家都爱听，张益达打了个哈哈，笑道：
“不能比！不能比！刘总那是老前辈，我这点成绩跟他比起来，那就是萤火虫与皓月争辉。
任总才是真的了不起，企鹅一半的市值都是靠你带领的游戏团队撑起来的。
像你们的DNF、CF、LOL，我都挺喜欢玩的，都是好游戏！”
任宇继续跟张益达闲聊了几句，这才回到正题上来了，道：
“企鹅产业共赢基金很看重点点筹未来的发展潜力，愿意与锐向携手共赢，不知道张总意下如何？”
“分拆点点筹独立运营可以，但是锐向集团必须控股，关于这一点，我们不会退让。”
张益达很眼馋企鹅的流量，愿意分拆点点筹，但是控股股东的地位绝对不愿意退让。
任宇仿佛早就知道这个结果一样，也不争执，一脸微笑的看着张益达，说道：
“锐向集团听说要进行C轮融资了，我们企鹅也很有兴趣参与一下，张总，你觉得怎么样？”
“锐向是AB股模式，企鹅要是同意的话，我举双手欢迎。
另外，一票否决权什么的就免了吧！”
张益达也想明白了，拿谁的钱都是拿，只要确保自己的话语权就行了。
任宇也不生气，古井无波道：
“企鹅是战略投资，可以给予锐向庞大的流量支持。有了企鹅出手相助，锐向未来一定走得更远、更稳健。
可以实行AB股模式，但是企鹅要20%股份。”
“那对于魔宝支付和微信支付将来可能面临的竞争，你们怎么看？
拿着你们的钱打你们，那不是资敌了！”
张益达戏谑道，企鹅可真的有意思，打算两头押宝吗？
将来魔宝支付跟微信支付不管胜负，都立于不败之地了。
任宇一笑，说道：
“对于竞争，我们向来是包容的。魔宝支付跟微信支付相互竞争，也是互相推动前进。
就算没了魔宝，也还有其他宝。
在这一点上，我们是很大度的。”
“恐怕是看不起魔宝支付吧！”张益达心里暗道，魔宝现在主战场都在线下，主要在跟阿狸竞争，企鹅还没怎么推广线下收款码。
对于魔宝支付去跟阿狸抢地盘，企鹅是乐见其成的。
张益达心里也在思考，放企鹅进来，自己股权就降到42%了，投票权的话大概还有80%。
任宇也不说话，耐心看着张益达，等他的答复。
“这样，我问下老股东有没有愿意出售股份的？企鹅可以买入一部分老股，我们再增发一部分新股。”
张益达想到了一个办法，可以减少自己股份比例下降，同时也可以让企鹅占股20%的要求达成。
“我们没有意见，只有达成20%持股比例就行。”
任宇点了点头，过程不重要，只要结果达成就行。
第一次与企鹅方的会面就这样结束了。
点点筹双方都没有在谈，只要锐向入股达成，点点筹那都是小问题。
张益达约了各方投资人到锐向集团办公室，把与企鹅会面的情况都一一告知了。
“企鹅愿意给多少估值？”
沈北朋背后的黑衫资本是锐向第一大外部投资机构，对于锐向的估值是很关注的。
张益达摇了摇头：“只是第一次会面，还没有讨论这个话题。
我现在就是问下大家，有没有出售套现一部分股份的想法？”
“估值合理的话，我可以出售一部分。”徐小明管理的真科基金目前持股3.33%，A轮融资投入的1000万美元，按照B轮投后估值30亿美元，已经价值1亿美元了，纸面回报达到了10倍。
正是因为纸面回报，并没有落袋为安，所以他想套现一部分回来，先有个兜底收益，其他股份留着再看。
“淡马锡没有出售股权的想法，我们会长期持有。”
淡马锡投资代表李恒博轻描淡写的说道。
大家心中腹诽不已，你家倒是财大气粗，整个李家坡都是你家的，当然站着说话不腰疼了。
“张总，在你心中，目前的锐向估值在多少？”GGV资本代表童士杰问道。
“对，张总，你来谈谈锐向目前的估值。估值合理的话，我们也可以套现一部分，减少一下管理团队的压力。”
启明创投甘仁平也笑呵呵来了句。
“都是老狐狸啊！还说什么降低管理团队压力，想套现就直说。”张益达心中暗道，不过在回报丰厚的情况下，人家想套现离场也很正常。
风投，本来干的就是低买高卖的活！
张益达让宋采薇给在场众位投资人各发了一份运营数据报表和财务报表。
张益达坐在首座说道：
“截止目前，投融汇一账通总注册用户数已突破了1.9亿，预计在年底前会突破2亿大关。
截止Q3季度，锐向集团扣除研发投入和魔宝支付用户补贴，净利润是8亿元，约合1.3亿美元。
这个数字，算上Q4季度，绝对会突破2亿美元。
七大金融超市和天策科技产生了绝大部分的净利润，绿豆信用，还有汉泰基金，以及我们的消费金融业务（投融汇借条、钱包）正在发力。
以后这几大新兴业务会成为我们新的利润增长引擎，甚至超越现有业务的净利润额。
在前沿科技上面，我们的云计算和大数据业务取得重大突破，锐向金融云即将推向市场。
AI和区块链技术，我们也取得了多项专利注册的成绩，距离推向市场开展商用已不遥远。
核心产品魔宝支付，接入商户超900万家。全国6000万家小微商户，覆盖率已经达到了15%。
魔宝支付交易用户超5000万人，单日交易笔数超1000万笔。
同期，支付贝活跃交易用户为1.9亿，企鹅财付通用户为2亿。
根据艾瑞咨询报告数据显示，三季度，第三方支付市场移动支付业市场格局稳定，支付贝钱包、拉卡拉、财付通、魔宝支付分别以74.28%，7.49%、7.37%、4.98%位居市场前四位。”
张益达瞟了一眼众人，微微一笑：
“你们说，该估值多少喃？”