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第一百二十二章 闻到一丝成功的味道

作者:桥上风景独好返回目录加入书签投票推荐

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    “你说的也有些道理,我有些动心了。待会儿叫上付薇薇,我跟她聊聊。”

    刘大海仔细思索了黎兵说的一番话,有些道理。

    但是主要打动他的不是这番话,而是共享单车这条赛道酝酿的财富机遇。

    惠民单车再好,他也投资不进去,而且估值已经很高了。

    现在阶段进入,投资资金不菲,回报还不一定有多丰厚。

    做风投,肯定得考虑利益最大化。相比于惠民单车,拜摩单车目前还没开始正式融资,估值不会太高,可能不到惠民单车1/10。

    要是投资成功了,那回报很高。当然,投资风险也不小。但是这点钱,作为一家明星基金还是亏得起的。

    “好嘞!待会儿一起吃个饭,我介绍你们认识一下。”

    黎兵很高兴,刘大海这态度,基本上事情就成功了一半,另外一半就取决于付薇薇的表现了。

    付薇薇此时演讲也结束了,正在接受记者提问。

    一位女记者提问道:“付总,女性在职场上面,很难成为一位CEO。作为一位女性CEO,你有什么秘诀传授给广大职场女性吗?”

    付薇薇典型的江南女子,温婉一笑,答道:

    “没什么秘诀。但是我想告诉广大姐妹们,男人行的,我们女人也能行!女性想成为高管,成为CEO,就先得拿出勇气出来,敢于去尝试,去拼搏!”

    记者笑道:“非常精彩的回答!感谢付总,也祝愿付总和拜摩单车越来越好,事业蒸蒸日上。”

    一位男记者提问道:

    “作为美貌与智慧并存的美女CEO,付总,您觉得高颜值在职场上是否对我们的工作升迁有加成效果?”

    付薇薇略做思考,笑道:

    “你这让我怎么说喃?坦率讲,高颜值肯定是有加成效果的。毕竟面对美好的事物,大家都会不自觉多一分喜爱。

    高颜值,肯定比别人能够多获得一丝机会吧!

    但话说回来,比别人多一丝机会也不一定比别人更成功。

    说到底,还是得靠真才实干来决定升迁。没有能力,你颜值再高,也只能当个花瓶。

    企业不是慈善单位,都是以为企业创造的价值和利益来衡量一个人的能力。”

    又一名记者提问,问题比较尖锐,说:

    “付总,拜摩单车目前只有一万辆单车,只在魔都投放;惠民有12万辆单车,在京沪鹏羊四座城市投放。

    请问,拜摩单车是否有扩大运营规模的计划?另外,对于与惠民单车及其他竞品你是如何看待的?你觉得还有没有机会超越惠民单车?”

    付薇薇脸色不太好看,惠民单车快成为她的一块心病了。这记者哪壶不开提哪壶,偏偏又要提惠民单车,还要问她怎么看?

    内心虽然强烈不爽,但她还是克制住情绪,平静道:

    “第一个问题,扩大运营规模我们肯定是要继续扩大的。

    目前魔都只是第一站,待我们扎根下来,并把魔都市场拓展完善以后,会考虑进入其他城市,投放更多的单车。

    贪多嚼不烂,我们打算一个城市一个城市精耕细作,给到用户最好最完善的体验。

    贸然进入太多城市,运营管理缺失,既是一种浪费资源的低效率行为,也是对用户的不负责。

    第二个问题,对于惠民单车及其他同行,我心态很开放。

    共享单车是一个很大的市场,没有哪一家公司能够独自占据完。

    大家都是为用户出行最后一公里服务,减少碳排放,保护环境。我相信,大家携起手来,一定可以消灭污染。

    第三个问题,超越惠民单车?我想,这不是由我们决定的。

    而是由市场和用户决定的,惠民单车是一家优秀的企业,我们拜摩单车也是一家专注于提升用户体验的企业。

    在未来,我坚信,谁赢得了用户好感,谁家单车最好骑,用户就会选择谁家。”

    提问到此结束,付薇薇出色的口才、优秀的演讲能力赢得了台下众多嘉宾赞赏,赚足了人气与好感。

    ……

    晚上。

    黎兵、刘大海、付薇薇三人来到了一家高级餐厅,点了一桌子美味佳肴,边吃边聊了起来。

    “薇薇,你这口才让我在台下看了都叹为观止啊!实在是太精彩了。”

    刘大海在台下目睹了付薇薇的表现,颇为欣赏,此时毫不吝惜赞美道。

    “咯咯,刘总你过奖了。能得到你这位投资大佬一句赞赏,小女子不胜荣幸啊!”

    付薇薇笑颜如花,通过黎兵介绍后,她知道了面前这位刘大海刘总是一位知名投资人,能量很大。

    而且还有意向投资拜摩单车,所以很重视对方,时不时捧上两句。

    一番交谈下来后,刘大海对眼前的付薇薇也有了个大致的印象。

    一位聪明干练的女性,智商情商都很高。吃饭过程中他时不时开点小玩笑,她都能巧妙应对。

    业务上的问题,回答也很专业。不是那种纯粹的花瓶就好,这下子他放心多了。

    黎兵不管事,拜摩单车未来能否做起来就取决于付薇薇。所以不得不多多观察考验一下对方。

    基本情况他还是很满意的,付薇薇作为一名CEO是在合格水平线之上的。虽然谈不上特别特别优秀,但还是过他心里那条合格线了。

    另外创业者,也没有上来就优秀的让人挑不出毛病的,要给人机会成长嘛。

    “谈谈估值吧!”

    刘大海知道共享单车之战很快要进入白热化阶段了,所以也不拖延,直接说道。

    黎兵微笑,付薇薇狂喜。

    “1亿美金!”

    黎兵略做一番思考,报出了这么一个价位。

    “高了。”刘大海语言简洁,脱口而出两个字。

    “怎么会高喃?惠民单车在京城投放了2万辆单车后,没几天就按投前2亿美元估值的。”

    黎兵颇为气恼,追问道。

    “他们是领先者,有溢价。你们是追赶者,投你们风险更大,不享受溢价。”

    刘大海极度理性,虽然打算投资拜摩单车,但是不代表无条件支持。

    “那你说吧!你能接受多少?”黎兵无奈,直接问到刘大海。

    “投后5000万美元,我投资你们1000万美元。”刘大海淡淡一笑,毫不尴尬抛出了自己的报价。

    “太低了。你要知道,拜摩单车前期我们就投资了几千万进去。现在已经成功推向市场了,效果反响都不错。

    除了惠民单车,其他竞品远远落后于我们,拜摩的运营数据目前稳居共享单车市场第二位。”

    黎兵很生气,辛辛苦苦做出来的产品,这么低的估值他接受不了。

    “你都知道是第二名咯,第二名就是这个待遇。人们只会记住第一名!”

    刘大海毫不示弱,继续在往黎兵心中插刀。

    “刘总,我来说两句。”付薇薇见局面有些僵持,说着说着都有一丝火药味了,赶紧插了一句,对刘大海莞尔一笑,银铃般的声音继续说道:

    “刘总,你也知道目前的局面。你投资拜摩单车,肯定也是想看到拜摩单车追上甚至超越惠民单车的对吧?”

    刘大海点点头,肯定想看到拜摩单车成为市场龙头啊?不然他投资干什么?

    付薇薇则继续引导他的思维,说道:

    “惠民单车A轮融资的是5000万美元,第二批投放的是10万辆单车。

    如果拜摩单车只融资1000万美元,只有惠民的1/5,那干脆别投了!”

    说到这里,付薇薇提高语气,严肃道:

    “因为投了也是打水漂!”

    付薇薇疯了吧!这说的什么话!黎兵刚想出声制止付薇薇,被刘大海拦住了。刘大海若有兴趣的看着付薇薇,示意她继续讲下去。

    付薇薇又说道:

    “因为这么投资,那就是个添油战术。惠民单车A轮融资5000万美元,可以一次性制造10万辆单车投放。

    我们A轮融1000万美元,制造2万辆单车投放。

    惠民单车B轮融资5亿美元,我们B轮融资1亿美元……

    他们造100万辆单车,我们造20万辆单车……

    然后差距越拉越大,惠民单车发展越来越快,我们则一直追赶不上。

    一两年后,惠民占据全国百分之七八十的市场了,我们也许才几个点,十几个点占有率。

    资源都涌向惠民单车了,再也没有资本砸钱给我们。

    最终,赢家通吃!gome?over!”

    刘大海哈哈哈笑了起来,半天后才恢复过来,打趣道:

    “你这么说,不怕我不投资了吗?你都这么看好惠民单车,干脆我投他们算了。”

    “你不会这么做的!”付薇薇摇摇头,继续说道:

    “今天你选择跟我们吃这桌饭的时候,基本就下定决心投资我们了。只是价格还有分歧。”

    “这么有信心?说说你的方案!”刘大海看着付薇薇,手掌一摊,示意她继续说。

    “我的方案就是融资3000万美元,甚至更多!不趁现在追赶上惠民的脚步,后面差距只会随着融资轮次的上升越来越大,直到再也追不上。”

    付薇薇对视着刘大海,开出了一个让旁边坐着的黎兵都惊愕不已的融资额。

    “我理解你的意思了!3000万美元可以投,但股份比例得上升到30%,再签署对赌协议。我陪你豪赌这一把。”

    刘大海看着付薇薇,仿佛发现了一个了不得的宝藏一样,有惊喜有震惊,更多的还是欣赏。

    作为职业投资人,多年从业生涯下来,见过的创业者数不胜数。90%的创业者都缺乏付薇薇身上的这种豪迈气概。

    刘大海看着黎兵,笑道:

    “你找了个好的合伙人啊!”

    说完,又看着付薇薇,道:

    “之前低估了你的气概,现在你在我内心中评估的创业成功概率提高了50%。

    原先成功率是3成不到,现在是4成多。等你们牢牢坐稳第二的位置,并咬住惠民单车的尾巴时,成功率就过5成了!

    在你身上,我闻到了一丝成功的味道!”

    见付薇薇有些脸红,刘大海赶紧补充道:

    “不要误会!我的意思是你的这种杀伐果断、舍身一搏的气概很打动我。让我更加坚定投资拜摩的信心了!”