第一百七十八章 一路投过去
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马卡里姆和菲利，还有威廉，三人大眼瞪小眼，半天后，马卡里姆第一个说道：“好，这个办法好，我同意。”
他当然要同意啊！
他觉得张益达还是偏向自己的，在Gojek估值和用户体量都落后其他两家公司很多的情况下，这位中国来的投资人居然给Gojek争取了一个股权平等。
“我也同意，希望锐向集团能够带动大家一起进步，早日把合资公司做大做强。”
第二个表态的是菲利，他们公司本来估值和体量就夹在中间，怎么算都轮不到Traveloka做大股东和二股东。
现在和其他两家公司并列第二大股东，也不算太差。
“既然张总发话了，我也给他这个面子。Tokopedia也同意。”
威廉居然没有反对，而是同意了张益达这一提议，这让马卡里姆和菲利有些吃惊。
刚刚这位印尼本土估值第一的互联网公司CEO可是十分强势的，摆明了要压其他两家公司一头。
威廉其实想得很简单，电子钱包公司推出以后，凭借Tokopedia的用户体量，绝对是推广主力军。
到时候，自己公司对电子钱包的贡献最大，增资扩股的时候要提升股权比例，其他人也没反对的理由了吧！
见众人都同意了，张益达这才松口气。
他真的怕几家公司一拍两散，合资公司的计划胎死腹中。
锐向来印尼投资的目的，就是要整合当地的互联网力量，成为一把刺向整个东南亚市场的尖刀。
如果锐向独自一家公司来印尼设立移动支付公司，那业务想要做起来太难了。
政治关系没有，市场也不熟悉，想做大做强很难。
有这几个带路党支持，事情做起来就容易多了。
而且移动支付业务涉及到天量资金和庞大的用户个人信息，包括印尼在内的很多国家是严格监管的。
印尼央行还要求：外资开展移动支付业务，必须联手印尼从业者合作。
就是你来我国家投资可以，但是必须要带上我们国家的人一起玩。
跟中国以前汽车行业差不多，以市场换技术。
锐向直接持有合资公司49%股份，通过三家印尼互联网公司还间接持股5%，加起来就54%了。
至于未来，股份还会不会被稀释。
就跟张益达说的那样，只要能够推动合资公司业务上升，价值上涨，欢迎增持。
盘子小，就算100%控股也没两个钱。而盘子做得足够大，就算只持有1%股份也是价值不菲。
四方谈妥以后，在律师的见证下，签署了出资协议。
威廉又建议签署一份补充协议，协议内容就是接下来的增资扩股要按照股东的贡献度来进行划分。
贡献大的，享有增资权利；贡献小的，就没有资格增持，只能被动稀释股份。
补充协议很详细，把贡献度怎么评比、衡量，各种情况都考虑进去了。
三家印尼本土互联网公司帮助电子钱包推广新用户算贡献，锐向提供先进的技术和技术人员也算贡献。
把各自的资源都包括了进去，也算公平公正。
电子钱包取名叫做R.Pay，取锐向的首字母R，再结合支付的英文Pay。
锐向作为合资电子钱包公司大股东，又是三家公司的股东，产品命名权自然是要拿过来的。
R.Pay作为锐向出海的第一个支付产品，必要时还要拿回国内吹嘘两句。
它寄予了张益达的厚望，锐向下一轮融资抬高身价还需要用它来炒作一下“跨国金融巨头”的概念。
在离开印尼前，张益达去见了一家初创公司的创始人－阿奇玛·扎奇。
阿奇玛是印尼电商公司Bukalapak的创始人兼CEO。
这家公司跟张益达之前投资的Tokopedia算得上是死对头，就跟国内的阿狸和狗东一样。
Bukalapak是2011年成立的一家印尼本地电商平台企业，产品涵盖家电家具、数码产品、美妆个护、男女服饰等多个品类。
除此之外，飞机票、火车票他们也在售卖，就连金融产品、投资服务也有涉及。
金融业务还做得很不赖，共同基金、黄金交易等板块都上线了。
按照1亿美元的投后估值，张益达给他们投了1000万美元，占据了10%的股份。
投资款是从益民网金账上划出去的，投资名义也是以益民网金的名义进行的。
毕竟Tokopedia也在印尼，这抬头不见低头见的，以锐向名义投资不好看。
张益达这是两头押注，投的是整条赛道，不是某一个选手。
将来不管谁胜出，也还有的赚。
同时为是为Tokopedia那8000万美元做风险对冲。
……
张益达一行人离开印尼后，去到了新加坡。
在新加坡，张益达准备登门拜访三家公司。
第一家去的Sea集团，有东南亚“企鹅”之称的一家公司。
Sea是由天津出生的华人李小冬于2009年在新加坡创立，其前身为CG-Game，和陈瓯有些渊源。
Sea旗下有三大平台，在包括湾湾在内的“大东南区”都处在领头位置：第一电子娱乐平台Garena，第一电商平台Shopee以及第一电子钱包Airpay。
李小冬对于张益达一行人的到来，表示了热烈的欢迎。
张益达知道企鹅是Sea最大的金主爸爸，持股将近40%。
但考虑到东南亚地区有增长潜力的公司不多，所以还是决定来Sea碰碰运气。
“张总，锐向本来就和Sea是兄弟公司。你们想要投资Sea，我对此是持欢迎态度的。”
张益达表明来意后，李小冬一脸微笑的说道。
张益达见状，感觉有门，又问道：“那Sea目前估值几何啊？”
“都是兄弟公司，我就给锐向一个优惠价，25亿美元。
我们对外的报价都是30亿美元起的。”
李小冬也不和张益达兜圈子，直接报了价。
“据我所知，Sea去年的营收是1.4亿美元，净利润是－9000万美元吧！
对于未来盈利，李总有没有什么看法？”
Sea确实跟国内的镁团差不多，亏损了很多年，张益达重生那年都还在亏。
属于越亏，市值越高的那种。
因为核心数据涨得很猛啊，东南亚6.5亿人口，它财报里面报告活跃用户有3.2亿人……
社交+游戏+电子商务+金融科技，想象空间很大的业务全部被它攥手里了。
“电子商务平台Shopee和电子钱包Airpay，这两项业务的补贴力度很大。
至于游戏业务，我们一直是盈利的。
等用户圈进来，活跃度保持住了，大概两三年后吧，差不多就是全面盈利的时候了！”
李小冬显然是很懂互联网模式的，国内很多打法都被他拿过来用了。
张益达心道：怪说不得东南亚土著打不过他。李小冬都开始玩生态了，东南亚很多创企还处于各自为战的阶段。
“这样吧！锐向给你投资2.5亿美元！”
张益达记得Sea市值最高达到了185亿美元，现在25亿美元入手也不亏，能多拿点股份就多拿点。
“要不了那么多，投1亿～1.5亿美元就好了。”
李小冬轻笑道，融资嘛，越到后期释放股份就越少。还像早期融资那样20%-30%的稀释，就太吃亏了。
“那投资1.5亿美元吧！这次到东南亚投资，钱带多了，不花完心不甘啊！”
张益达心中算了一下，5.67%股份，也算是过了5%持股线的重要股东了，先占个位。
……
第二站来到了来赞达，CEO马克西米利安·比特内隆重欢迎了张益达一行人。
雷东明去年跟来赞达谈过，但是情况不是特别理想，主要卡在了估值上面。
去年12月，来赞达完成了淡马锡领投、Rocket?Internet跟投的2亿欧元G轮融资，估值一举推高至10亿欧元。
“比特内先生，上一次我过来的时候，估值可不是12亿欧元。”
雷东鸣有些生气，才过去几个月时间，这个跑到东南亚做生意的德国大鼻子就又涨价了。
“雷先生，你也知道那是上一次的价格。这都过去几个月时间，估值哪有不上涨的啊？
而且今年我们业务增速很快，在新加坡、马来西亚、泰国、越南，菲律宾，印尼等6个国家都取得了巨大的进步。”
马克西米利安·比特内笑得很灿烂，这帮中国土豪是第二次来找他了，他猜测是真的想入股来赞达。
对于全世界买买买的中国土豪，德意志人民也是很欢迎啊！
张益达拿出手机，查看了一下汇率，12亿欧元相当于13.1亿美元。
明年4月，阿狸就要拿10亿美元控股来赞达，估值相当于达到了20亿美元。
不到一年时间，50%多的收益回报。算笔好买卖了。
张益达当场拍板同意了这场投资交易，以1亿美元的代价获取了来赞达7.1%的股份。
“放心吧！中国朋友，你以后会为这次投资感到幸运的。”
大鼻子很开心，觉得自己还是低估了中国人的财力，心想：是不是我报价15亿欧元，他们也会同意啊？哎，亏了亏了。
……
第三站去的Grab，张益达见到了创始人陈炳耀和联合创始人陈惠玲。
两人都是哈佛商学院毕业的马来西亚华人，陈炳耀还是一个“富三代”。
陈炳耀的祖父白手起家创造了汽车帝国——陈唱汽车，该公司目前是日产汽车在马来西亚的生产商及分销商。
比不上郭鹤年、郭令灿家族，但也算是个豪门了，富过了三代那种。
张益达过来，还是想和对方谈谈入股的事情，这只东南亚最大的独角兽，无论如何是不能放过的。
马卡里姆和菲利，还有威廉，三人大眼瞪小眼，半天后，马卡里姆第一个说道：“好，这个办法好，我同意。”
他当然要同意啊！
他觉得张益达还是偏向自己的，在Gojek估值和用户体量都落后其他两家公司很多的情况下，这位中国来的投资人居然给Gojek争取了一个股权平等。
“我也同意，希望锐向集团能够带动大家一起进步，早日把合资公司做大做强。”
第二个表态的是菲利，他们公司本来估值和体量就夹在中间，怎么算都轮不到Traveloka做大股东和二股东。
现在和其他两家公司并列第二大股东，也不算太差。
“既然张总发话了，我也给他这个面子。Tokopedia也同意。”
威廉居然没有反对，而是同意了张益达这一提议，这让马卡里姆和菲利有些吃惊。
刚刚这位印尼本土估值第一的互联网公司CEO可是十分强势的，摆明了要压其他两家公司一头。
威廉其实想得很简单，电子钱包公司推出以后，凭借Tokopedia的用户体量，绝对是推广主力军。
到时候，自己公司对电子钱包的贡献最大，增资扩股的时候要提升股权比例，其他人也没反对的理由了吧！
见众人都同意了，张益达这才松口气。
他真的怕几家公司一拍两散，合资公司的计划胎死腹中。
锐向来印尼投资的目的，就是要整合当地的互联网力量，成为一把刺向整个东南亚市场的尖刀。
如果锐向独自一家公司来印尼设立移动支付公司，那业务想要做起来太难了。
政治关系没有，市场也不熟悉，想做大做强很难。
有这几个带路党支持，事情做起来就容易多了。
而且移动支付业务涉及到天量资金和庞大的用户个人信息，包括印尼在内的很多国家是严格监管的。
印尼央行还要求：外资开展移动支付业务，必须联手印尼从业者合作。
就是你来我国家投资可以，但是必须要带上我们国家的人一起玩。
跟中国以前汽车行业差不多，以市场换技术。
锐向直接持有合资公司49%股份，通过三家印尼互联网公司还间接持股5%，加起来就54%了。
至于未来，股份还会不会被稀释。
就跟张益达说的那样，只要能够推动合资公司业务上升，价值上涨，欢迎增持。
盘子小，就算100%控股也没两个钱。而盘子做得足够大，就算只持有1%股份也是价值不菲。
四方谈妥以后，在律师的见证下，签署了出资协议。
威廉又建议签署一份补充协议，协议内容就是接下来的增资扩股要按照股东的贡献度来进行划分。
贡献大的，享有增资权利；贡献小的，就没有资格增持，只能被动稀释股份。
补充协议很详细，把贡献度怎么评比、衡量，各种情况都考虑进去了。
三家印尼本土互联网公司帮助电子钱包推广新用户算贡献，锐向提供先进的技术和技术人员也算贡献。
把各自的资源都包括了进去，也算公平公正。
电子钱包取名叫做R.Pay，取锐向的首字母R，再结合支付的英文Pay。
锐向作为合资电子钱包公司大股东，又是三家公司的股东，产品命名权自然是要拿过来的。
R.Pay作为锐向出海的第一个支付产品，必要时还要拿回国内吹嘘两句。
它寄予了张益达的厚望，锐向下一轮融资抬高身价还需要用它来炒作一下“跨国金融巨头”的概念。
在离开印尼前，张益达去见了一家初创公司的创始人－阿奇玛·扎奇。
阿奇玛是印尼电商公司Bukalapak的创始人兼CEO。
这家公司跟张益达之前投资的Tokopedia算得上是死对头，就跟国内的阿狸和狗东一样。
Bukalapak是2011年成立的一家印尼本地电商平台企业，产品涵盖家电家具、数码产品、美妆个护、男女服饰等多个品类。
除此之外，飞机票、火车票他们也在售卖，就连金融产品、投资服务也有涉及。
金融业务还做得很不赖，共同基金、黄金交易等板块都上线了。
按照1亿美元的投后估值，张益达给他们投了1000万美元，占据了10%的股份。
投资款是从益民网金账上划出去的，投资名义也是以益民网金的名义进行的。
毕竟Tokopedia也在印尼，这抬头不见低头见的，以锐向名义投资不好看。
张益达这是两头押注，投的是整条赛道，不是某一个选手。
将来不管谁胜出，也还有的赚。
同时为是为Tokopedia那8000万美元做风险对冲。
……
张益达一行人离开印尼后，去到了新加坡。
在新加坡，张益达准备登门拜访三家公司。
第一家去的Sea集团，有东南亚“企鹅”之称的一家公司。
Sea是由天津出生的华人李小冬于2009年在新加坡创立，其前身为CG-Game，和陈瓯有些渊源。
Sea旗下有三大平台，在包括湾湾在内的“大东南区”都处在领头位置：第一电子娱乐平台Garena，第一电商平台Shopee以及第一电子钱包Airpay。
李小冬对于张益达一行人的到来，表示了热烈的欢迎。
张益达知道企鹅是Sea最大的金主爸爸，持股将近40%。
但考虑到东南亚地区有增长潜力的公司不多，所以还是决定来Sea碰碰运气。
“张总，锐向本来就和Sea是兄弟公司。你们想要投资Sea，我对此是持欢迎态度的。”
张益达表明来意后，李小冬一脸微笑的说道。
张益达见状，感觉有门，又问道：“那Sea目前估值几何啊？”
“都是兄弟公司，我就给锐向一个优惠价，25亿美元。
我们对外的报价都是30亿美元起的。”
李小冬也不和张益达兜圈子，直接报了价。
“据我所知，Sea去年的营收是1.4亿美元，净利润是－9000万美元吧！
对于未来盈利，李总有没有什么看法？”
Sea确实跟国内的镁团差不多，亏损了很多年，张益达重生那年都还在亏。
属于越亏，市值越高的那种。
因为核心数据涨得很猛啊，东南亚6.5亿人口，它财报里面报告活跃用户有3.2亿人……
社交+游戏+电子商务+金融科技，想象空间很大的业务全部被它攥手里了。
“电子商务平台Shopee和电子钱包Airpay，这两项业务的补贴力度很大。
至于游戏业务，我们一直是盈利的。
等用户圈进来，活跃度保持住了，大概两三年后吧，差不多就是全面盈利的时候了！”
李小冬显然是很懂互联网模式的，国内很多打法都被他拿过来用了。
张益达心道：怪说不得东南亚土著打不过他。李小冬都开始玩生态了，东南亚很多创企还处于各自为战的阶段。
“这样吧！锐向给你投资2.5亿美元！”
张益达记得Sea市值最高达到了185亿美元，现在25亿美元入手也不亏，能多拿点股份就多拿点。
“要不了那么多，投1亿～1.5亿美元就好了。”
李小冬轻笑道，融资嘛，越到后期释放股份就越少。还像早期融资那样20%-30%的稀释，就太吃亏了。
“那投资1.5亿美元吧！这次到东南亚投资，钱带多了，不花完心不甘啊！”
张益达心中算了一下，5.67%股份，也算是过了5%持股线的重要股东了，先占个位。
……
第二站来到了来赞达，CEO马克西米利安·比特内隆重欢迎了张益达一行人。
雷东明去年跟来赞达谈过，但是情况不是特别理想，主要卡在了估值上面。
去年12月，来赞达完成了淡马锡领投、Rocket?Internet跟投的2亿欧元G轮融资，估值一举推高至10亿欧元。
“比特内先生，上一次我过来的时候，估值可不是12亿欧元。”
雷东鸣有些生气，才过去几个月时间，这个跑到东南亚做生意的德国大鼻子就又涨价了。
“雷先生，你也知道那是上一次的价格。这都过去几个月时间，估值哪有不上涨的啊？
而且今年我们业务增速很快，在新加坡、马来西亚、泰国、越南，菲律宾，印尼等6个国家都取得了巨大的进步。”
马克西米利安·比特内笑得很灿烂，这帮中国土豪是第二次来找他了，他猜测是真的想入股来赞达。
对于全世界买买买的中国土豪，德意志人民也是很欢迎啊！
张益达拿出手机，查看了一下汇率，12亿欧元相当于13.1亿美元。
明年4月，阿狸就要拿10亿美元控股来赞达，估值相当于达到了20亿美元。
不到一年时间，50%多的收益回报。算笔好买卖了。
张益达当场拍板同意了这场投资交易，以1亿美元的代价获取了来赞达7.1%的股份。
“放心吧！中国朋友，你以后会为这次投资感到幸运的。”
大鼻子很开心，觉得自己还是低估了中国人的财力，心想：是不是我报价15亿欧元，他们也会同意啊？哎，亏了亏了。
……
第三站去的Grab，张益达见到了创始人陈炳耀和联合创始人陈惠玲。
两人都是哈佛商学院毕业的马来西亚华人，陈炳耀还是一个“富三代”。
陈炳耀的祖父白手起家创造了汽车帝国——陈唱汽车，该公司目前是日产汽车在马来西亚的生产商及分销商。
比不上郭鹤年、郭令灿家族，但也算是个豪门了，富过了三代那种。
张益达过来，还是想和对方谈谈入股的事情，这只东南亚最大的独角兽，无论如何是不能放过的。