第一百二十章 答应一切要求
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盛世酒店有专门给董然准备的包厢，接到电话的总经理许褚正早就亲自在酒店门口等候。
远远见到董然的车停靠过来，许褚正就快步迎了上来，恭敬地给董然打开车门：“董少，林总已经到了，在包厢里等着您。”
“辛苦徐经理了，还让你亲自出来迎接。又不是外人，不要每次过来，都搞得这么生分。”董然笑着下了车，拍了拍许褚正的肩膀，从车里拿出烟点上，又顺手散给许褚正一支。
“不辛苦，不辛苦。”许褚正受宠若惊地接过香烟，给董然几句话说得心里跟吃了蜜糖似的舒坦。
回过神来，又诧异不已，这位平日里最难伺候蛮横大少爷，这些日子怎么感觉变了个人似的，举手投足间，都多了几分什么莫名的东西。
林学言来得很早，董然心想他大概是在得知尼康集团的动向后，便立刻火急火燎地赶了过来，不然不会那么巧，自己打电话过去，林学言人就恰好待在文州市。
包厢里散发着清幽的茶香，林学言和秘书正拿着一叠叠密密麻麻的文件窃窃私语，见董然进来，林学言才放下文件，起身热情的伸出手：“董总，许久不见了，近来可好？”
“还算不错，倒是林总，许久不见，神采更盛之前啊！”董然伸手与林学言相握，距离上次与林学言见面，已经过去足足一个多月。
董然倒是挺喜欢与林学言会面，不谈林学言本人的睿智，柯达集团更是一座庞大无比的金山，自己与林学言接触得越多，就越能从他身上发掘到更多有用的东西。
林学言却摆了摆手，一边邀董然入席，嘴里已经忍不住开始抱怨：“哪里谈得上神采？我可给最近这些事操碎了心，你要不打电话我，我也得去找你。”
“怎么会，难得还有什么事情能难倒林总？”董然只觉得好笑，虽然柯达集团与湘然公司的合作如今得算是蜜月期，但也没想到林学言会全然不把自己当外人，毫不掩饰的在自己面前表现出对尼康集团横插一杠子作法的不满和为难。
林学言也不说话，放下手里的茶杯，盯着董然看了两秒，才无奈一笑：“你小子，就别跟我绕弯子了，尼康集团的事情，你应该也已经知道了。
老实说，尼康集团这样不守商业道德，在我方好不容易打破国内市场僵局，蓄势待发之时插手进来，站在我们的成功之上与我们抢占市场，已经让凯威特
莫尔先生与柯达集团董事会都极为不满，也有着很严重的担忧。
我想董总你大概也知道，虽然在国际上，尼康集团与我们柯达、佳能一向被并称数码相机三大巨头。但在国内，比起柯达集团，尼康集团却有着一项让柯达集团颇为头疼的绝大优势。这也是凯威特莫尔先生最担心的一点。”
董然点点头，表示自己明白。
的确，单论自身实力，柯达集团在各个方面都不输于尼康集团。但有一点，却一直是柯达集团的软肋，那就是产品制造成本方面。
在95年时期，柯达集团的企业生产模式还是以出口模式为主，柯达的绝大多数电子产品，都是在美国制造，再由美国的各个工厂分别运往对应的国家销售。
而尼康集团则不然。比起柯达，尼康集团在国内，却有着一位强势的合作伙伴--台湾富士康集团。
作为电子元件厂巨头企业的富士康集团，早年期间，富士康为了盘活在日本的工厂，一直以来都与尼康集团有着良好的合作关系。同时，尼康集团在中国产品的绝大部分电子元件，也都是由富士康集团在中国大陆的电子元件工厂直接生产制造。
在95年时代，国内不论是劳动力，还是材料成本，都要远远低于美国，再加上出口关税方面，这样一套流程盘算下来，尼康公司在数码相机的生产成本上，至少要比柯达集团低了足足三分之一。
凭山本雄信的手段，又借助着在生产成本上如此之大的差距优势，哪怕彻底替代柯达集团，独占江北省、乃至于整个国内的数码相机市场份额，也不是没有可能。
这样一来，之前董然与林学言的所有努力，都不过是为尼康集团做了嫁衣罢了。
这些董然当然仔细盘算过，也很清楚林学言最担心的是什么：“林总是担心尼康集团打价格战？”
“没错。”林学言毫不避讳的点点头：“一直以来，尼康集团与台湾富士康集团有着长期的合作关系，这一点尤为让我和凯威特莫尔先生担心。
如果对方凭借生产成本优势，我们柯达总不可能跟着把价格降到比成本还要低，去做赔本生意？
但这样一来，就极有可能对我们柯达集团造成毁灭性的打击！我思前想后，觉得董总在市场这方面，一向有着让我和凯威特莫尔也钦佩的见解，所以我才想冒昧请教董总，该如何面对眼前
的难关。”
顿了顿，林学言似乎犹豫了几秒，又补充了一句：“只要董总能给出建议，我方愿意答应董总一切条件。”
“一切条件？”
这一下可轮到董然吃惊了。
一切条件，这短短的四个字，却不可谓不重！哪怕是当初交换自己的市场营销方案，柯达集团也没有做出如此程度的让步。
按道理来讲，自己毕竟是外人，柯达集团方面就是被尼康集团闹得无计可施，在派出林学言与自己交换条件时，也会按照商业谈判，故作轻松，互相试探，让自己看不清柯达底牌，以争取利益最大话。
如今林学言连谈也没谈，开口就交待了一切底细，直接抛出一句“答应一切条件”的承诺，这简直就是把一座金山摆在自己面前，任自己宰割啊！
柯达集团什么时候变得这么好说话了？
一时间，董然看向林学言的脸色变得古怪起来。他来之前，还想着要怎么样说服林学言答应自己的计划，结果现在，都不用自己想办法开口争取，对方就一副你想要啥，全都给你的模样。这下反倒让董然觉得没有成就感了。
他哪里知道林学言心里有多郁闷。
如果换做另一个谈判对向，哪怕危机已经迫在眉睫，林学言也不会有半点让步，甚至会第一时间隐藏柯达集团的困难，根据对方的心理来不断施加压力，以争取利益最大化。
这无关私人交情，而是商业谈判的必要手段。
但对于董然，林学言却只能用无可奈何来形容--他叱咤商界多年，从来没见过董然这样的怪胎，与董然的几次谈判下来，不管自己占据怎样的主导权，使出怎样的心理战术，董然都总能反过来在自己言语中拿捏住自己的把柄，反过来狠敲自己一笔。
所以经过几次吃亏，林学言也学老实了，我争不过你，我不争了还不行吗？你要什么条件你就尽管开，我惹不起你，全答应还不行？
能清楚林学言满腔郁闷的，大概也只有他身后两名一直跟随他见证与董然数次谈判全程经过的秘书了，两名秘书看着林学言此刻一副任人宰割的模样，都有些为自家总裁感到心疼，又忍不住将目光瞥向董然。
眼前这个能让商界巨头林学言把姿态摆到这个地步的怪才，真的只是一名年纪不过十六岁的少年吗？
盛世酒店有专门给董然准备的包厢，接到电话的总经理许褚正早就亲自在酒店门口等候。
远远见到董然的车停靠过来，许褚正就快步迎了上来，恭敬地给董然打开车门：“董少，林总已经到了，在包厢里等着您。”
“辛苦徐经理了，还让你亲自出来迎接。又不是外人，不要每次过来，都搞得这么生分。”董然笑着下了车，拍了拍许褚正的肩膀，从车里拿出烟点上，又顺手散给许褚正一支。
“不辛苦，不辛苦。”许褚正受宠若惊地接过香烟，给董然几句话说得心里跟吃了蜜糖似的舒坦。
回过神来，又诧异不已，这位平日里最难伺候蛮横大少爷，这些日子怎么感觉变了个人似的，举手投足间，都多了几分什么莫名的东西。
林学言来得很早，董然心想他大概是在得知尼康集团的动向后，便立刻火急火燎地赶了过来，不然不会那么巧，自己打电话过去，林学言人就恰好待在文州市。
包厢里散发着清幽的茶香，林学言和秘书正拿着一叠叠密密麻麻的文件窃窃私语，见董然进来，林学言才放下文件，起身热情的伸出手：“董总，许久不见了，近来可好？”
“还算不错，倒是林总，许久不见，神采更盛之前啊！”董然伸手与林学言相握，距离上次与林学言见面，已经过去足足一个多月。
董然倒是挺喜欢与林学言会面，不谈林学言本人的睿智，柯达集团更是一座庞大无比的金山，自己与林学言接触得越多，就越能从他身上发掘到更多有用的东西。
林学言却摆了摆手，一边邀董然入席，嘴里已经忍不住开始抱怨：“哪里谈得上神采？我可给最近这些事操碎了心，你要不打电话我，我也得去找你。”
“怎么会，难得还有什么事情能难倒林总？”董然只觉得好笑，虽然柯达集团与湘然公司的合作如今得算是蜜月期，但也没想到林学言会全然不把自己当外人，毫不掩饰的在自己面前表现出对尼康集团横插一杠子作法的不满和为难。
林学言也不说话，放下手里的茶杯，盯着董然看了两秒，才无奈一笑：“你小子，就别跟我绕弯子了，尼康集团的事情，你应该也已经知道了。
老实说，尼康集团这样不守商业道德，在我方好不容易打破国内市场僵局，蓄势待发之时插手进来，站在我们的成功之上与我们抢占市场，已经让凯威特
莫尔先生与柯达集团董事会都极为不满，也有着很严重的担忧。
我想董总你大概也知道，虽然在国际上，尼康集团与我们柯达、佳能一向被并称数码相机三大巨头。但在国内，比起柯达集团，尼康集团却有着一项让柯达集团颇为头疼的绝大优势。这也是凯威特莫尔先生最担心的一点。”
董然点点头，表示自己明白。
的确，单论自身实力，柯达集团在各个方面都不输于尼康集团。但有一点，却一直是柯达集团的软肋，那就是产品制造成本方面。
在95年时期，柯达集团的企业生产模式还是以出口模式为主，柯达的绝大多数电子产品，都是在美国制造，再由美国的各个工厂分别运往对应的国家销售。
而尼康集团则不然。比起柯达，尼康集团在国内，却有着一位强势的合作伙伴--台湾富士康集团。
作为电子元件厂巨头企业的富士康集团，早年期间，富士康为了盘活在日本的工厂，一直以来都与尼康集团有着良好的合作关系。同时，尼康集团在中国产品的绝大部分电子元件，也都是由富士康集团在中国大陆的电子元件工厂直接生产制造。
在95年时代，国内不论是劳动力，还是材料成本，都要远远低于美国，再加上出口关税方面，这样一套流程盘算下来，尼康公司在数码相机的生产成本上，至少要比柯达集团低了足足三分之一。
凭山本雄信的手段，又借助着在生产成本上如此之大的差距优势，哪怕彻底替代柯达集团，独占江北省、乃至于整个国内的数码相机市场份额，也不是没有可能。
这样一来，之前董然与林学言的所有努力，都不过是为尼康集团做了嫁衣罢了。
这些董然当然仔细盘算过，也很清楚林学言最担心的是什么：“林总是担心尼康集团打价格战？”
“没错。”林学言毫不避讳的点点头：“一直以来，尼康集团与台湾富士康集团有着长期的合作关系，这一点尤为让我和凯威特莫尔先生担心。
如果对方凭借生产成本优势，我们柯达总不可能跟着把价格降到比成本还要低，去做赔本生意？
但这样一来，就极有可能对我们柯达集团造成毁灭性的打击！我思前想后，觉得董总在市场这方面，一向有着让我和凯威特莫尔也钦佩的见解，所以我才想冒昧请教董总，该如何面对眼前
的难关。”
顿了顿，林学言似乎犹豫了几秒，又补充了一句：“只要董总能给出建议，我方愿意答应董总一切条件。”
“一切条件？”
这一下可轮到董然吃惊了。
一切条件，这短短的四个字，却不可谓不重！哪怕是当初交换自己的市场营销方案，柯达集团也没有做出如此程度的让步。
按道理来讲，自己毕竟是外人，柯达集团方面就是被尼康集团闹得无计可施，在派出林学言与自己交换条件时，也会按照商业谈判，故作轻松，互相试探，让自己看不清柯达底牌，以争取利益最大话。
如今林学言连谈也没谈，开口就交待了一切底细，直接抛出一句“答应一切条件”的承诺，这简直就是把一座金山摆在自己面前，任自己宰割啊！
柯达集团什么时候变得这么好说话了？
一时间，董然看向林学言的脸色变得古怪起来。他来之前，还想着要怎么样说服林学言答应自己的计划，结果现在，都不用自己想办法开口争取，对方就一副你想要啥，全都给你的模样。这下反倒让董然觉得没有成就感了。
他哪里知道林学言心里有多郁闷。
如果换做另一个谈判对向，哪怕危机已经迫在眉睫，林学言也不会有半点让步，甚至会第一时间隐藏柯达集团的困难，根据对方的心理来不断施加压力，以争取利益最大化。
这无关私人交情，而是商业谈判的必要手段。
但对于董然，林学言却只能用无可奈何来形容--他叱咤商界多年，从来没见过董然这样的怪胎，与董然的几次谈判下来，不管自己占据怎样的主导权，使出怎样的心理战术，董然都总能反过来在自己言语中拿捏住自己的把柄，反过来狠敲自己一笔。
所以经过几次吃亏，林学言也学老实了，我争不过你，我不争了还不行吗？你要什么条件你就尽管开，我惹不起你，全答应还不行？
能清楚林学言满腔郁闷的，大概也只有他身后两名一直跟随他见证与董然数次谈判全程经过的秘书了，两名秘书看着林学言此刻一副任人宰割的模样，都有些为自家总裁感到心疼，又忍不住将目光瞥向董然。
眼前这个能让商界巨头林学言把姿态摆到这个地步的怪才，真的只是一名年纪不过十六岁的少年吗？