第一百六十五章 贷款授信，不只是增量无望
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夏去秋来的黄昏下，“文博园”两千亩园区中，原先布局的景致和设施，如今随处可见“斧凿”痕迹。
张金京在废墟边走着，只见他光着脑门，从头顶到满脸，黝黑发亮，他的神情，双眉紧锁，眼角微垂，嘴，严丝合缝地紧闭。
迎面走来营销部的翁力，远远地就朝着张金京招呼。
“张副总，好久没见你笑了，最近这是怎么呢？一脸犯愁的样子。”走到近处，翁力笑脸相迎，瘦长黝黑的脸上，嘴里的白牙特别显眼。
“多浪费呀，看着都心疼。”张金京没有正面搭腔，而是自言自语感慨着。
翁力：“哎呀，有钱就任性，见哪不顺眼就拆嘛。只不过，这样一拆一建，我手上的好多旅行社，都取消了原定的组团。”
张金京：“都是白花花的银两啊，建了拆，拆了建，现在一眼望去，这还哪像一个度假景区？”
“人家小雷总现在呼风唤雨，天天背着手昂着头，从不正眼看人，他爱怎么搞就怎么搞，我们操什么心？喝酒去吧张总，反正现在谁敢多说话？还是喝喝酒吹吹牛最实在。”
张金京高大的身子从土堆上跳了下来，“走，喝酒去，我请客！”
雷志森不想放弃最后的争取，这段时间，自从去了大农发展银行甸侨支行诉求后，他也去了大农发展银行省行营业部诉求争取。
今天，省行营业部的肖总拗不过他的执着，只好陪同他一起来到省行找有关领导。
主管信贷的苏副行长正巧出差，肖总也只好带着雷志森来到信贷一部。
信贷一部的处长是个看上去年龄不到三十五的女子，办公室显得十分拥挤，两人一间，柜面、地上堆满了各地报上来的信贷资料。
“吕处长是个大忙人，我就不绕弯子了。这位是‘继富往’的雷总，他们企业也是多年的省级龙头，今年续授信的事有些诉求想找你反映。”狭小杂乱的办公室里，肖总站着说到。
吕处长：“肖总亲自出马，小魏，快给二位端椅子倒水。”
一个是省行营业部的老总，一个是曾经叱咤一方的商界名流，两个人就在这样一间拥挤的办公室里，一位靠墙而坐，一位靠着桌角而坐。
“肖总，您刚才说是哪家企业？具体有什么问题？”吕处长刚才的注意力显然还没有集中到二位的谈话内容。
雷志森递过名片：“我是‘继富往’的董事长雷志森，吕处长年轻啊，真是巾帼不让须眉。是这样，……”
雷志森不厌其烦地介绍着整个企业的情况，包括‘文博园’，包括新项目茶皂素，当然也包括饲料产业。
耐心地听完介绍，吕处长直截了当：“雷总，我听着你们好像都是要在新项目上投钱。肖总，如果是这样，我们一部管不了，你们要把材料往二部去报。”
“雷总说的应该不是这个意思，他公司旗下有很多产业，在我们行贷款的就只有饲料产业。他的意思，我们行两年来都没给企业增量了，不仅如此，去年的贷款额度还给压缩了一千万。现在企业资金很困难，今年续授信，我们营业部报上来的方案是维持去年额度，雷总他现在是希望能不能调整为按增量来报。”
“听明白了，营业部的企业是小宋负责，小魏，看看宋秋有没在，让她过来一下。”
不一会儿，小宋来了，“是这样的雷总，你们这家，初步意见是今年压缩八百万，正等着……”
临离开之前，大农发展银行省行营业部的肖总握着雷志森的手，语重心长：“雷总，能支持的我们都会不遗余力，眼前，也只能这样了。多元化经营也有搞得好的企业，我们相信雷总能克服困难，可以做到资金和精力有机合理调配，多业并举，多业都有良好的发展。”
两天后，雷志森的办公室。
孟匀易诧异问到：“真要这样？雷总，再换家银行，以酒店在建的进度估价抵押，是可以多贷些款下来，可是，这样会重复被收敞口费，而且银承已贴现，费用都花了，新、旧贷款切换，多多少少都会造成浪费，再说，这样又要多用一次过桥资金，细算，用款成本会增加很多。”
雷志森：“增加成本也要做，为了帮公司向民间借款，听说雷茂夫妻两躲在家里都吵了好几回。这样，把我现在住的别墅也拿出来抵押，你一并找去银行谈，时间要快，最好是在大农发展银行贷款到期之前能用到款。”
已是深秋季节，站在半山，瑟瑟秋风席卷起阵阵寒意。
“雷总，你的速度的确快。这漫山的油茶树苗看上去都成活了。”
“邵老，我也是鬼使神差，怎么就干起了这么吃力的农活。太累了，要想这些树长成挂果，得几年以后。”
“志森啊，一开始必须以工厂养茶山，只有这样才能实现产业链的育成。”
“走吧，邵老，进去先看看我们的产品。”
“黄建立，你刚才说这座山叫什么来着？”邱经维，有点沙哑的声音在空荡荡的小四合院里回荡。
“牛梨山，牧童放牛的牛，梨田耕地的梨。”黄建立回答。
邱经维：“这名字有意思，我们的雷总就是只老黄牛，看来，跟这座山还真是有缘。”
雷志森正陪着邵庄从外面走进来，颇有风趣地接腔：“邱老，我的老同学，我生来就是当牛做马的命，不像你呀，与生俱来就是有福气，所以，我一定要把你们这些有福气的老同学都聚到身边来，好让我也沾沾你们的福气好运。你呢，也用不着辛苦，就是闲情时过来，帮我把把梨就行。”
邵庄：“看这样品还不错，小李，目前这干粉产品最高纯度能提取到多少？”
李加：“手上这个纯度92%，预计最高可以提纯到95%。”
“成本控制正常吗？”问完，邱经维又补了一句，“我最关心的就是可持续问题。”
黄建立：“关于生产成本，目前试产阶段还没办法准确科学测算。”
“这也正常，成本只有在量产的时候才最真实。雷总，最近公司其他产业都正常吧，有没有新的规划？”邵庄捋了捋被风吹乱的发际，望着雷志森。
“饲料产业经营状况目前还是死水一塘，短时期难有起色。‘文博园’这边海水温泉和度假酒店一起上，预计今年春节就可以投入使用。”
“海水温泉概念很好，这里有高速路经过，高速出口距离园区只十分钟路程。今天我和邱经维从省城过来，一路上也就花了一小时二十分钟时间，我想，温泉和酒店都投入经营后，会吸引更多游客来的。”
邱经维：“酒店一定要按四星标准来配置和打造，软硬件都要跟得上。”
雷志：“也想这样，可是眼下是巧妇难为无米之炊，只能按快捷配置先开业。整个公司几乎所有产业都在往里投钱，若不立马创收，资金会难以支撑。”
“当前目标客群？”邵庄若有所思，平静地问到。
雷正接过话茬：“各种培训为主，旅行社旅游团组。还有，最近正在接触的一种候鸟式养老机构。”
邵庄：“候鸟式养老？”
夏去秋来的黄昏下，“文博园”两千亩园区中，原先布局的景致和设施，如今随处可见“斧凿”痕迹。
张金京在废墟边走着，只见他光着脑门，从头顶到满脸，黝黑发亮，他的神情，双眉紧锁，眼角微垂，嘴，严丝合缝地紧闭。
迎面走来营销部的翁力，远远地就朝着张金京招呼。
“张副总，好久没见你笑了，最近这是怎么呢？一脸犯愁的样子。”走到近处，翁力笑脸相迎，瘦长黝黑的脸上，嘴里的白牙特别显眼。
“多浪费呀，看着都心疼。”张金京没有正面搭腔，而是自言自语感慨着。
翁力：“哎呀，有钱就任性，见哪不顺眼就拆嘛。只不过，这样一拆一建，我手上的好多旅行社，都取消了原定的组团。”
张金京：“都是白花花的银两啊，建了拆，拆了建，现在一眼望去，这还哪像一个度假景区？”
“人家小雷总现在呼风唤雨，天天背着手昂着头，从不正眼看人，他爱怎么搞就怎么搞，我们操什么心？喝酒去吧张总，反正现在谁敢多说话？还是喝喝酒吹吹牛最实在。”
张金京高大的身子从土堆上跳了下来，“走，喝酒去，我请客！”
雷志森不想放弃最后的争取，这段时间，自从去了大农发展银行甸侨支行诉求后，他也去了大农发展银行省行营业部诉求争取。
今天，省行营业部的肖总拗不过他的执着，只好陪同他一起来到省行找有关领导。
主管信贷的苏副行长正巧出差，肖总也只好带着雷志森来到信贷一部。
信贷一部的处长是个看上去年龄不到三十五的女子，办公室显得十分拥挤，两人一间，柜面、地上堆满了各地报上来的信贷资料。
“吕处长是个大忙人，我就不绕弯子了。这位是‘继富往’的雷总，他们企业也是多年的省级龙头，今年续授信的事有些诉求想找你反映。”狭小杂乱的办公室里，肖总站着说到。
吕处长：“肖总亲自出马，小魏，快给二位端椅子倒水。”
一个是省行营业部的老总，一个是曾经叱咤一方的商界名流，两个人就在这样一间拥挤的办公室里，一位靠墙而坐，一位靠着桌角而坐。
“肖总，您刚才说是哪家企业？具体有什么问题？”吕处长刚才的注意力显然还没有集中到二位的谈话内容。
雷志森递过名片：“我是‘继富往’的董事长雷志森，吕处长年轻啊，真是巾帼不让须眉。是这样，……”
雷志森不厌其烦地介绍着整个企业的情况，包括‘文博园’，包括新项目茶皂素，当然也包括饲料产业。
耐心地听完介绍，吕处长直截了当：“雷总，我听着你们好像都是要在新项目上投钱。肖总，如果是这样，我们一部管不了，你们要把材料往二部去报。”
“雷总说的应该不是这个意思，他公司旗下有很多产业，在我们行贷款的就只有饲料产业。他的意思，我们行两年来都没给企业增量了，不仅如此，去年的贷款额度还给压缩了一千万。现在企业资金很困难，今年续授信，我们营业部报上来的方案是维持去年额度，雷总他现在是希望能不能调整为按增量来报。”
“听明白了，营业部的企业是小宋负责，小魏，看看宋秋有没在，让她过来一下。”
不一会儿，小宋来了，“是这样的雷总，你们这家，初步意见是今年压缩八百万，正等着……”
临离开之前，大农发展银行省行营业部的肖总握着雷志森的手，语重心长：“雷总，能支持的我们都会不遗余力，眼前，也只能这样了。多元化经营也有搞得好的企业，我们相信雷总能克服困难，可以做到资金和精力有机合理调配，多业并举，多业都有良好的发展。”
两天后，雷志森的办公室。
孟匀易诧异问到：“真要这样？雷总，再换家银行，以酒店在建的进度估价抵押，是可以多贷些款下来，可是，这样会重复被收敞口费，而且银承已贴现，费用都花了，新、旧贷款切换，多多少少都会造成浪费，再说，这样又要多用一次过桥资金，细算，用款成本会增加很多。”
雷志森：“增加成本也要做，为了帮公司向民间借款，听说雷茂夫妻两躲在家里都吵了好几回。这样，把我现在住的别墅也拿出来抵押，你一并找去银行谈，时间要快，最好是在大农发展银行贷款到期之前能用到款。”
已是深秋季节，站在半山，瑟瑟秋风席卷起阵阵寒意。
“雷总，你的速度的确快。这漫山的油茶树苗看上去都成活了。”
“邵老，我也是鬼使神差，怎么就干起了这么吃力的农活。太累了，要想这些树长成挂果，得几年以后。”
“志森啊，一开始必须以工厂养茶山，只有这样才能实现产业链的育成。”
“走吧，邵老，进去先看看我们的产品。”
“黄建立，你刚才说这座山叫什么来着？”邱经维，有点沙哑的声音在空荡荡的小四合院里回荡。
“牛梨山，牧童放牛的牛，梨田耕地的梨。”黄建立回答。
邱经维：“这名字有意思，我们的雷总就是只老黄牛，看来，跟这座山还真是有缘。”
雷志森正陪着邵庄从外面走进来，颇有风趣地接腔：“邱老，我的老同学，我生来就是当牛做马的命，不像你呀，与生俱来就是有福气，所以，我一定要把你们这些有福气的老同学都聚到身边来，好让我也沾沾你们的福气好运。你呢，也用不着辛苦，就是闲情时过来，帮我把把梨就行。”
邵庄：“看这样品还不错，小李，目前这干粉产品最高纯度能提取到多少？”
李加：“手上这个纯度92%，预计最高可以提纯到95%。”
“成本控制正常吗？”问完，邱经维又补了一句，“我最关心的就是可持续问题。”
黄建立：“关于生产成本，目前试产阶段还没办法准确科学测算。”
“这也正常，成本只有在量产的时候才最真实。雷总，最近公司其他产业都正常吧，有没有新的规划？”邵庄捋了捋被风吹乱的发际，望着雷志森。
“饲料产业经营状况目前还是死水一塘，短时期难有起色。‘文博园’这边海水温泉和度假酒店一起上，预计今年春节就可以投入使用。”
“海水温泉概念很好，这里有高速路经过，高速出口距离园区只十分钟路程。今天我和邱经维从省城过来，一路上也就花了一小时二十分钟时间，我想，温泉和酒店都投入经营后，会吸引更多游客来的。”
邱经维：“酒店一定要按四星标准来配置和打造，软硬件都要跟得上。”
雷志：“也想这样，可是眼下是巧妇难为无米之炊，只能按快捷配置先开业。整个公司几乎所有产业都在往里投钱，若不立马创收，资金会难以支撑。”
“当前目标客群？”邵庄若有所思，平静地问到。
雷正接过话茬：“各种培训为主，旅行社旅游团组。还有，最近正在接触的一种候鸟式养老机构。”
邵庄：“候鸟式养老？”