第十章 奇招奏效
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宜都饲料的两个人一人自称蔡，另一个姓王，话里话外，谈论着政fǔ机关的人下海的事情，隐隐有招揽他的意思。
江林涛给这些企业去函，当然不是想去打工，虽然对方是企业人事部的人，江林涛也没有放弃游说的机会，他希望通过影响这两人，让这两人能把他的想法转呈给他们企业的决策者。
对方老想往下海的事情上引，他却是往企业的发展经营上拉。双方在那里暗暗的争夺了几个回合下来，江林涛的话逐渐把对方吸引住，蔡经理也就不再坚持，开始听着他谈话。
江林涛高屋建瓴，从国家宏观上的大政方针，政策走向，然后到企业的具体经营，既不空泛，又没有拘泥于宜都饲料。
不过，让江林涛感到有点意外的是，蔡经理对于他所讲的东西似乎曾有过研究和思考，也有一些独到的看法。
眼看着吃晚饭的时间到了，两人谈正浓，三个人也就没去楼下的餐厅，就在咖啡厅对面的一个包间里边吃边谈。
两个人越谈越投机，话题也越来越深入，蔡经理脸上的思索的神情也越来越多，江林涛也看了一眼这个蔡经理，穿着很是普通，看上去就像机关里普通的办事员一般，但是谈吐见识卓尔不凡，对企业的管理和发展很有些独到之处，如此人才仅仅来搞人事，要么是宜都饲料的高级管理人才人才济济，让其不得不屈居此位；要么是沈志才实在是太缺乏眼光，让此人明珠暗投；要么是这个人的身份本来就不是什么人事经理那么简单。
江林涛若有所思的看了看很少ā话的王姓男子，王姓男子看着就像一个普通的下属一般，但是一些细节上还是出卖了他，对蔡经理骨子里透着一种恭敬和仰望，这绝对不是一般的上下级关系该有的姿态。
或许这个蔡经理实际就是宜都饲料的老总或副总之类的角è吧？
江林涛想到这里，心里也有了计较，于是开始把话题逐渐往在金丰投资的事情上引：
“中央决定建立市场经济，市场经济的概念一旦确立，整个民营经济的发展，肯定会大大提速，对于像贵公司这样起步早的企业，是机遇但是同时也面临着极大的挑战，肯定有不少后起之秀脱颖而出，会冲之前的格局，民营企业的ūn天来了，但是战国时代也来了。打江山易，坐江山难，长江后推前前留在沙滩上，作为先走一步的企业，本来是占有一定的优势的，但是若是安于现状，固步自封，不能做到审时度势，肯定有些会在冲击下没落。宜都饲料现在是全国饲料行业的龙头老大，但是实际上基本上还是局限在四江一隅。”
江林涛见蔡经理入神的听着，话也变得有些猛了，显示着他有朝气和锐气的一面：
“难得贵公司对我的一点iǎ建议这么重视，我也就知无不言，言无不尽，实际上宜都饲料在四江的市场占有率很高，这既是好事，但是也是坏事，随着四江本地企业的兴起冲击，加上省外同行的冲击，多少会夺走宜都饲料的一部分市场。宜都饲料的销量必然受到很大的冲击，为了和对手竞争，必然采取各种各样的措施，企业的利润肯定也会受到很大影响。”
江林涛这话倒也不是危言耸听，实际宜都饲料受到省里一些后起之秀的冲击，苗头也已经出现。
“这些利润当然也可以采取多种经营等等其他方式进行弥补，不过一个企业如果没有一个主营业务作为支撑，多种经营恐怕也是一句空话。”
蔡经理听了他这一番话之后，点点头问道：
“江老弟，依你看，我们宜都饲料该如何做？”
蔡经理很自然的把客套的称呼变成了江老弟，蔡经理喝了一口酒，靠在椅子上，一副洗耳恭听的样子。
“立足四江，放眼全国。依托本业，延伸产业链，拓展发展空间。”
江林涛扼要地说道：
“四江是宜都饲料的基础，这是根据地，当然要经营好，这才有放眼全国的资本……至于延伸产业链，贵公司完全可以在适当的时候进军猪制品市场，这和贵公司现在做饲料的主体经营有所不同，却又一脉相承……”
蔡经理沉了一下，脸上的欣赏之è愈浓：
“江老弟，你人虽然年轻，但是这番见识就是我这个痴长几岁的人也不得不刮目相看啊。”
江林涛笑了一下说道：
“我这是班斧，这些东西，不但你们沈总是早有考虑，就是蔡经理恐怕心里也有数得很，连蔡经理管理人事工作都对这些如此jīng通，沈总手下是人才济济、猛将如云啊，这般兵强马壮何愁大事不成？”
江林涛一边说着话，一边若有所思的看着蔡经理，试探蔡经理的身份的意思。
蔡经理微微呆了一下，对于他的试探似乎视而不见，笑了一下，却是直奔主题：
“江老弟，我们公司沈总正在遴选秘书，看到你寄来的东西，对里面的内容很感兴趣，当然，对能有这份见识的人更感兴趣，所以让我和iǎ王过来和你谈一谈。今天大家这么一番长谈，大家也有了一个更直观的印象，我看你希望很大啊。抓住这个机会试一试。像你这样的人，在老板身边呆一段时间，很快就会在更重要的位置上发挥作用……”
江林涛笑着看了看蔡经理一眼：
“蔡经理太客气了，我给沈总去信，本来只是想探讨一下企业方面的事情，看看沈总有没有意愿到我们金丰投资。没想到沈总会派蔡经理、王哥亲自到金丰来，我是愧不敢当啊，沈总这番爱贤若渴的胸襟实在是让我很感动，这份心意我是铭感于心。只是我现在刚调到市里的开发区上班，说走就走，未免太不仁义了。不过，蔡经理和王哥走金丰一趟，我也不好让蔡经理和王哥白走一趟，我还是准备了一份iǎ礼物的请两位转呈沈总……”
江林涛婉拒着蔡经理的邀请，江林涛从包里拿出一份厚厚的东西递了过去：
“关于金丰市以及周边地区饲料行业的市场调查报告。还有我们市和开发区的一些基本情况。”
江林涛见蔡经理看完抬起头才又说道：
“金丰本身是养猪大市，更重要的是有清江这条出省的大通道，占据金丰，不但坐拥金丰这块宝地，更能虎视金丰下游数省之地。金丰，可以说是冲出四江走向全国的兵家必争之地。我们开发区正准备引进一家有实力的饲料企业，眼下正准备和省内外的饲料企业进行接触。
所谓一步领先，步步先。宜都饲料是饲料行业的龙头企业，若是愿意到我们开发区投资，肯定是我们优选选择的对象。
这块风水宝地，若是丢掉了，那真是可惜啊。既然蔡经理和王哥到了金丰，不妨趁机到我们开发区走走看看，也算不虚此行。”
蔡经理见江林涛目光灼灼地看着他，不禁摇摇头：
“江老弟目光如炬。看样子已经是看出了我的身份来了。我也就不隐瞒了，我姓沈，沈志才。”
江林涛其实早已经猜到了七八分，只是不敢确定而已，所谓“蔡经理”不过是沈志才用名字的最后一个“才”字的谐音而已。所以“蔡经理”自承是沈志才，他倒也没太意外，装着有些惊诧的样子说道：
“原来真是沈总，沈总是我最钦佩的人之一，我是有眼不识金镶yù啊，坐在我面前这么久才认出来。还在沈总面前打发厥词，请沈总多多包涵iǎ子我的无知无畏。”
“四江省第一农民企业家”一直保持着简朴和低调，江林涛也只闻其名，并不认识其人，也仅仅是凭其谈吐进行的猜测。
沈志才笑了笑说道：
“江老弟，虽然年少，见识很是不凡啊。不过开发区我这趟是去不了啦，我明天一早还得和iǎ王乘船去江乌一趟……”
江林涛点点头：
“还是叫我iǎ江吧，叫我江老弟这折杀我了。”
江林涛有些遗憾地说道：
“沈总既然有事那就只有另找机会了。”
沈志才笑了一下说道：
“去开发区有的是机会……iǎ江，我这个人还是挺好接触的吧，我身边正需要个得力的助手……在我这里工作，工作环境和氛围都不错，也不愁成长的空间。你好好考虑一下，如何？”
“沈总如此厚爱，实在是让我汗颜，只是我在政fǔ部刚刚上手，这么不负责任就一走了之，实在不好在领导面前jiā差。其实政fǔ从本质上讲主要功能应该是为企业服务的。我在政fǔ部为沈总服务，和直接跟沈总服务是殊途同归。”
江林涛婉拒着沈志才的邀请，其实也表明了他想在仕途上有一番作为的抱负。
沈志才有些惋惜的看了他一眼说道：
“江老弟志存高远，是我这个当老哥的孟了。不过遇到江老弟这么相投的年轻人，这真是意外之喜啊。忘年jiā，恐怕就是说的你我这样的吧。”
沈志才看着很是淳朴，低调而内敛，若是在熙熙攘攘的大街上，也就一普通得不能普通的中年大叔了，若不是有方才一番jiā谈，他自称沈志才，恐怕江林涛会把他当成骗子。但是能做到这么大一份家业，岂能是寻常人？一下就听懂了他话里的意思，没有再提做秘书的事情。对于他的婉拒似乎也不介怀，反而是折节相jiā，这份气度，着实难得。
沈志才好歹也是四江赫赫有名的人物，江林涛自然也不会在沈志才面前托大，谦虚一番，但也并没有因为沈志才表明身份而惶恐，而是不卑不亢，从容自若。
然后趁机说道：
“我们市里的领导对于沈总是很钦佩的，神jiā已久，经常在市里一些会议以及私营企业老板面前提及。沈总是大忙人，难得到金丰来，若是沈总有空，我们市里的领导肯定非常乐意和沈总见见面，jiā流jiā流一番。”
沈志才有些“遗憾”的摇摇头：
“我明天一早还要乘船到办点事情。找机会再专程去拜会你们市里的领导，到时候还请江老弟引见引见。”
江林涛才不信沈志才是“路过”，沈志才肯定是受他那份资料的勾引，专程到金丰来考察的，说不定到金丰已经数日，把情况了解了个七七八八。眼下如此说，不过是为了在今后的谈判中取得一些更有利的筹码而已……
不管怎么样，沈志才愿意和市里的领导见面，这事情就有点谱了。也不枉他枉费心机想出这一奇招，只是这件事才刚刚开始，想要促成这件事，还有很多事情要做。
把沈志才送回房间之后，江林涛走出金丰宾馆的大时，心里想着，这件事要不要给市委吴书记汇报一下……
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江林涛高屋建瓴，从国家宏观上的大政方针，政策走向，然后到企业的具体经营，既不空泛，又没有拘泥于宜都饲料。
不过，让江林涛感到有点意外的是，蔡经理对于他所讲的东西似乎曾有过研究和思考，也有一些独到的看法。
眼看着吃晚饭的时间到了，两人谈正浓，三个人也就没去楼下的餐厅，就在咖啡厅对面的一个包间里边吃边谈。
两个人越谈越投机，话题也越来越深入，蔡经理脸上的思索的神情也越来越多，江林涛也看了一眼这个蔡经理，穿着很是普通，看上去就像机关里普通的办事员一般，但是谈吐见识卓尔不凡，对企业的管理和发展很有些独到之处，如此人才仅仅来搞人事，要么是宜都饲料的高级管理人才人才济济，让其不得不屈居此位；要么是沈志才实在是太缺乏眼光，让此人明珠暗投；要么是这个人的身份本来就不是什么人事经理那么简单。
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“中央决定建立市场经济，市场经济的概念一旦确立，整个民营经济的发展，肯定会大大提速，对于像贵公司这样起步早的企业，是机遇但是同时也面临着极大的挑战，肯定有不少后起之秀脱颖而出，会冲之前的格局，民营企业的ūn天来了，但是战国时代也来了。打江山易，坐江山难，长江后推前前留在沙滩上，作为先走一步的企业，本来是占有一定的优势的，但是若是安于现状，固步自封，不能做到审时度势，肯定有些会在冲击下没落。宜都饲料现在是全国饲料行业的龙头老大，但是实际上基本上还是局限在四江一隅。”
江林涛见蔡经理入神的听着，话也变得有些猛了，显示着他有朝气和锐气的一面：
“难得贵公司对我的一点iǎ建议这么重视，我也就知无不言，言无不尽，实际上宜都饲料在四江的市场占有率很高，这既是好事，但是也是坏事，随着四江本地企业的兴起冲击，加上省外同行的冲击，多少会夺走宜都饲料的一部分市场。宜都饲料的销量必然受到很大的冲击，为了和对手竞争，必然采取各种各样的措施，企业的利润肯定也会受到很大影响。”
江林涛这话倒也不是危言耸听，实际宜都饲料受到省里一些后起之秀的冲击，苗头也已经出现。
“这些利润当然也可以采取多种经营等等其他方式进行弥补，不过一个企业如果没有一个主营业务作为支撑，多种经营恐怕也是一句空话。”
蔡经理听了他这一番话之后，点点头问道：
“江老弟，依你看，我们宜都饲料该如何做？”
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蔡经理沉了一下，脸上的欣赏之è愈浓：
“江老弟，你人虽然年轻，但是这番见识就是我这个痴长几岁的人也不得不刮目相看啊。”
江林涛笑了一下说道：
“我这是班斧，这些东西，不但你们沈总是早有考虑，就是蔡经理恐怕心里也有数得很，连蔡经理管理人事工作都对这些如此jīng通，沈总手下是人才济济、猛将如云啊，这般兵强马壮何愁大事不成？”
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江林涛笑着看了看蔡经理一眼：
“蔡经理太客气了，我给沈总去信，本来只是想探讨一下企业方面的事情，看看沈总有没有意愿到我们金丰投资。没想到沈总会派蔡经理、王哥亲自到金丰来，我是愧不敢当啊，沈总这番爱贤若渴的胸襟实在是让我很感动，这份心意我是铭感于心。只是我现在刚调到市里的开发区上班，说走就走，未免太不仁义了。不过，蔡经理和王哥走金丰一趟，我也不好让蔡经理和王哥白走一趟，我还是准备了一份iǎ礼物的请两位转呈沈总……”
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“金丰本身是养猪大市，更重要的是有清江这条出省的大通道，占据金丰，不但坐拥金丰这块宝地，更能虎视金丰下游数省之地。金丰，可以说是冲出四江走向全国的兵家必争之地。我们开发区正准备引进一家有实力的饲料企业，眼下正准备和省内外的饲料企业进行接触。
所谓一步领先，步步先。宜都饲料是饲料行业的龙头企业，若是愿意到我们开发区投资，肯定是我们优选选择的对象。
这块风水宝地，若是丢掉了，那真是可惜啊。既然蔡经理和王哥到了金丰，不妨趁机到我们开发区走走看看，也算不虚此行。”
蔡经理见江林涛目光灼灼地看着他，不禁摇摇头：
“江老弟目光如炬。看样子已经是看出了我的身份来了。我也就不隐瞒了，我姓沈，沈志才。”
江林涛其实早已经猜到了七八分，只是不敢确定而已，所谓“蔡经理”不过是沈志才用名字的最后一个“才”字的谐音而已。所以“蔡经理”自承是沈志才，他倒也没太意外，装着有些惊诧的样子说道：
“原来真是沈总，沈总是我最钦佩的人之一，我是有眼不识金镶yù啊，坐在我面前这么久才认出来。还在沈总面前打发厥词，请沈总多多包涵iǎ子我的无知无畏。”
“四江省第一农民企业家”一直保持着简朴和低调，江林涛也只闻其名，并不认识其人，也仅仅是凭其谈吐进行的猜测。
沈志才笑了笑说道：
“江老弟，虽然年少，见识很是不凡啊。不过开发区我这趟是去不了啦，我明天一早还得和iǎ王乘船去江乌一趟……”
江林涛点点头：
“还是叫我iǎ江吧，叫我江老弟这折杀我了。”
江林涛有些遗憾地说道：
“沈总既然有事那就只有另找机会了。”
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江林涛婉拒着沈志才的邀请，其实也表明了他想在仕途上有一番作为的抱负。
沈志才有些惋惜的看了他一眼说道：
“江老弟志存高远，是我这个当老哥的孟了。不过遇到江老弟这么相投的年轻人，这真是意外之喜啊。忘年jiā，恐怕就是说的你我这样的吧。”
沈志才看着很是淳朴，低调而内敛，若是在熙熙攘攘的大街上，也就一普通得不能普通的中年大叔了，若不是有方才一番jiā谈，他自称沈志才，恐怕江林涛会把他当成骗子。但是能做到这么大一份家业，岂能是寻常人？一下就听懂了他话里的意思，没有再提做秘书的事情。对于他的婉拒似乎也不介怀，反而是折节相jiā，这份气度，着实难得。
沈志才好歹也是四江赫赫有名的人物，江林涛自然也不会在沈志才面前托大，谦虚一番，但也并没有因为沈志才表明身份而惶恐，而是不卑不亢，从容自若。
然后趁机说道：
“我们市里的领导对于沈总是很钦佩的，神jiā已久，经常在市里一些会议以及私营企业老板面前提及。沈总是大忙人，难得到金丰来，若是沈总有空，我们市里的领导肯定非常乐意和沈总见见面，jiā流jiā流一番。”
沈志才有些“遗憾”的摇摇头：
“我明天一早还要乘船到办点事情。找机会再专程去拜会你们市里的领导，到时候还请江老弟引见引见。”
江林涛才不信沈志才是“路过”，沈志才肯定是受他那份资料的勾引，专程到金丰来考察的，说不定到金丰已经数日，把情况了解了个七七八八。眼下如此说，不过是为了在今后的谈判中取得一些更有利的筹码而已……
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