第33章 谈判
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隔天夜晚，江边的一栋有些古旧的房子楼下，孟佑停好了车。他驾照拿到时间不常，开车歪歪扭扭的，后排的楚思源觉得他能开到地方并停好车就不错。车上，楚思源看看表觉得时间差不多了，他和孟佑一起上楼。这里三楼有一家粤菜馆，菜品很有特色。下午时候，楚思源让秘书在粤菜馆订了房间，他在这里和许天元谈谈信珂的事。
楚思源在前，孟佑在后，由服务员引着进入了包房内。
这时，许天元和许沐阳也已经来到楼下。
许沐阳问：“楚思源打的什么算盘？怎么突然请客？”
“不知道。”许天元说：“老实说，我还没有和他以如此的形式吃过饭。他说关于信珂的事，我想他不会说出坏消息吧。”
许家父女进入餐厅的包房门口，楚思源和孟佑一起迎出来与客人寒暄两句。
“许总您好。”
“楚总你好。”许天元落座后说：“今天怎么有心请我吃饭了？”
“请您吃饭是应该的。”
“当时拉我投资。”许天元指着楚思源说：“你们楚总就用了一碗馄饨面。”
孟佑这个时候，就只能笑。许天元的意思是他和楚思源有很深的交情。
楚思源说：“可是回报，是一条街的‘混沌摊’。”
许天元说：“所以，我总是劝我家囡囡多吃混沌。”
“里面请。”楚思源让几位就坐。
就坐后说了会话，喝了点茶。服务员将菜品一次性的都端了上来。
蓝龙虾、双头鲍、特色熏鱼和一些其他菜品的搭配。捕捉到蓝色龙虾的几率非常小，大约为200万分之一，真是稀有品种。孟佑不由得赞叹了一下，蓝龙虾个头真的很大。他自己可能都吃不完。
说了几句客套话，楚思源开始说正题了。
“信珂有麻烦。”楚思源小声的说：“供货商的麻烦。孟佑。”
“是。”
“详细情况说给许总。”
孟佑将环泰、向来和信珂三者的关系介绍给了许天元。并且提到了国外那家目标工厂。
许天元沉默一会儿，没有说什么。他心中盘算，别人也不知道。
许沐阳知道这其中的利弊，一旦触发问题，究竟会有多大影响真的不好说。只是父亲不开口，许沐阳也不方便说什么。
许天元问：“国外的那家原料厂进货问题、价格问题，楚总怎么看？”
“飞鸟基金现在不便参与信珂上游的收购。”
“怀宇来做，就需要筹集资金。”许天元说：“也不瞒着楚总了。怀宇的‘战线’长，资金的流动性与飞鸟是不可比的。如果将那家公司装入信珂，信珂的其他股东们需要说服，也需要时间。按你说的，现在我们是坐在定时炸弹上。”
楚思源笑了一下。许天元是抛出了好几个借口。怀宇战线长不假，但是作为经营发展稳定、信誉良好的公司，他要是贷款和借款都非常容易。至于信珂的其他股东，怀宇说话他们只会拍手。
许天元要的，是楚思源来解决这个问题。反正信珂拿到稳定的供货就可以了。
“我们飞鸟的钱出国很困难。募集上面写的清楚，大部分都写着投资于证券市场。”楚思源说：“要走很多手续和关系。麻烦得很。”
许天元想了想说：“这样。楚总，我和你以个人名义投资怎么样？厂子估值是多少？地区风险怎么样？”
那可不是一笔小数目。
“厂子的估值不会很低。”楚思源说：“我有点困难。”
楚思源的钱很多都在飞鸟里面，他需要削减持仓才能拿出钱来。
许天元说：“那只能这样了。我和信珂的股东们说说。信珂发行新的股份给每位股东募资，来收购这家工厂。你知道的，摊薄了别人的股份，大家也不高兴。”
许天元反将军！
楚思源等着信珂闯关，现在发新股，承销的证券公司那边不是很多都要推倒了重来？
这桌饭虽然没有吃到剑拔弩张，但也是利益之间攻守进退。
许天元不愿意承担额外的风险，楚思源不愿意损失自己的利益。
楚思源说：“许总，信珂公司里你们怀宇是大股东。大家都听你的。如果计划可以，我们同意。”
楚思源将皮球踢回给了许天元。意思我也等得起。
并不仅仅飞鸟等着信珂上市，其他股东也等着上市。
一场谈判，比的就是两个人谁更有耐性。
许沐阳和他们想的不一样。她不会计较现在损失什么，而是看长远的利益。如果这能为信珂和怀宇带来收益，许沐阳就会干。
孟佑也是同样。他不明白许天元和楚思源为什么如此拉锯。大家的利益明明一致。
也许这就是“代沟”。
“好。”许天元说：“怀宇牵头，收购那家厂。”
“怀宇牵头”，意味着怀宇只是出资多一点。还需要其他人出资。
楚思源说：“当然可以。我们飞鸟也很想出些钱。”
许天元说：“那我和几个股东谈谈。其实，李云海对健康领域也很有心思。新公司也许可以算他一个。”
楚思源不悦的眼神一闪而过。
这个时候，你提李云海干什么？
李云海现在是想要信珂部分股份？门都没有。
突击入股，影响很大。刚才明着暗示说发行新股，也是为了李云海能进来吧？
这老狐狸！
孟佑的神色更不好看了。
楚思源说：“孟佑，去我车里取瓶我珍藏的好酒，庆祝一下。”
孟佑接过车钥匙就下楼去了。可他在车里找了所有的地方，都没有找到酒。
楚思源的意思是故意支开他。
一来照顾孟佑情绪，二来又他在旁边谈论事情也不方便。
孟佑坐在车里休息着。“咚咚咚。”三声敲窗户的声音让孟佑回过来神。副驾驶那边出现的就是许沐阳。
“小许总？”孟佑开锁，许沐阳坐上了车。
“你……”
“我是来取‘烟’的。”
“呵呵。”孟佑被逗笑了。
“现在是他们表演的时间。”
“你也不得不出来了？”
“我只是不喜欢这种拉锯而已。”许沐阳靠着车座说：“实在是耗神。”
“我也觉得很难受。”
“大家都知道结果肯定是谈成，可为了0.5%不断的拉锯。”
孟佑有了兴致，他说：“我们打个赌吧？”
“赌什么？”
“楚总和许总不会让信珂股份给李云海。李云海最多参与一下上游的新公司。”
“那我需要选择会让了？”许沐阳说：“我也想选不会让。”
“好吧，那么我们都选这个。”
“可是输赢怎么算？”许沐阳问。
“输了，为对方做一件事。”
“赢了呢？”
“答应对方一件事。”
许沐阳笑了，这个玩法确实太有意思了。
头一次赌局，输赢是一样的。
“好。”
许沐阳和孟佑击掌。
隔天夜晚，江边的一栋有些古旧的房子楼下，孟佑停好了车。他驾照拿到时间不常，开车歪歪扭扭的，后排的楚思源觉得他能开到地方并停好车就不错。车上，楚思源看看表觉得时间差不多了，他和孟佑一起上楼。这里三楼有一家粤菜馆，菜品很有特色。下午时候，楚思源让秘书在粤菜馆订了房间，他在这里和许天元谈谈信珂的事。
楚思源在前，孟佑在后，由服务员引着进入了包房内。
这时，许天元和许沐阳也已经来到楼下。
许沐阳问：“楚思源打的什么算盘？怎么突然请客？”
“不知道。”许天元说：“老实说，我还没有和他以如此的形式吃过饭。他说关于信珂的事，我想他不会说出坏消息吧。”
许家父女进入餐厅的包房门口，楚思源和孟佑一起迎出来与客人寒暄两句。
“许总您好。”
“楚总你好。”许天元落座后说：“今天怎么有心请我吃饭了？”
“请您吃饭是应该的。”
“当时拉我投资。”许天元指着楚思源说：“你们楚总就用了一碗馄饨面。”
孟佑这个时候，就只能笑。许天元的意思是他和楚思源有很深的交情。
楚思源说：“可是回报，是一条街的‘混沌摊’。”
许天元说：“所以，我总是劝我家囡囡多吃混沌。”
“里面请。”楚思源让几位就坐。
就坐后说了会话，喝了点茶。服务员将菜品一次性的都端了上来。
蓝龙虾、双头鲍、特色熏鱼和一些其他菜品的搭配。捕捉到蓝色龙虾的几率非常小，大约为200万分之一，真是稀有品种。孟佑不由得赞叹了一下，蓝龙虾个头真的很大。他自己可能都吃不完。
说了几句客套话，楚思源开始说正题了。
“信珂有麻烦。”楚思源小声的说：“供货商的麻烦。孟佑。”
“是。”
“详细情况说给许总。”
孟佑将环泰、向来和信珂三者的关系介绍给了许天元。并且提到了国外那家目标工厂。
许天元沉默一会儿，没有说什么。他心中盘算，别人也不知道。
许沐阳知道这其中的利弊，一旦触发问题，究竟会有多大影响真的不好说。只是父亲不开口，许沐阳也不方便说什么。
许天元问：“国外的那家原料厂进货问题、价格问题，楚总怎么看？”
“飞鸟基金现在不便参与信珂上游的收购。”
“怀宇来做，就需要筹集资金。”许天元说：“也不瞒着楚总了。怀宇的‘战线’长，资金的流动性与飞鸟是不可比的。如果将那家公司装入信珂，信珂的其他股东们需要说服，也需要时间。按你说的，现在我们是坐在定时炸弹上。”
楚思源笑了一下。许天元是抛出了好几个借口。怀宇战线长不假，但是作为经营发展稳定、信誉良好的公司，他要是贷款和借款都非常容易。至于信珂的其他股东，怀宇说话他们只会拍手。
许天元要的，是楚思源来解决这个问题。反正信珂拿到稳定的供货就可以了。
“我们飞鸟的钱出国很困难。募集上面写的清楚，大部分都写着投资于证券市场。”楚思源说：“要走很多手续和关系。麻烦得很。”
许天元想了想说：“这样。楚总，我和你以个人名义投资怎么样？厂子估值是多少？地区风险怎么样？”
那可不是一笔小数目。
“厂子的估值不会很低。”楚思源说：“我有点困难。”
楚思源的钱很多都在飞鸟里面，他需要削减持仓才能拿出钱来。
许天元说：“那只能这样了。我和信珂的股东们说说。信珂发行新的股份给每位股东募资，来收购这家工厂。你知道的，摊薄了别人的股份，大家也不高兴。”
许天元反将军！
楚思源等着信珂闯关，现在发新股，承销的证券公司那边不是很多都要推倒了重来？
这桌饭虽然没有吃到剑拔弩张，但也是利益之间攻守进退。
许天元不愿意承担额外的风险，楚思源不愿意损失自己的利益。
楚思源说：“许总，信珂公司里你们怀宇是大股东。大家都听你的。如果计划可以，我们同意。”
楚思源将皮球踢回给了许天元。意思我也等得起。
并不仅仅飞鸟等着信珂上市，其他股东也等着上市。
一场谈判，比的就是两个人谁更有耐性。
许沐阳和他们想的不一样。她不会计较现在损失什么，而是看长远的利益。如果这能为信珂和怀宇带来收益，许沐阳就会干。
孟佑也是同样。他不明白许天元和楚思源为什么如此拉锯。大家的利益明明一致。
也许这就是“代沟”。
“好。”许天元说：“怀宇牵头，收购那家厂。”
“怀宇牵头”，意味着怀宇只是出资多一点。还需要其他人出资。
楚思源说：“当然可以。我们飞鸟也很想出些钱。”
许天元说：“那我和几个股东谈谈。其实，李云海对健康领域也很有心思。新公司也许可以算他一个。”
楚思源不悦的眼神一闪而过。
这个时候，你提李云海干什么？
李云海现在是想要信珂部分股份？门都没有。
突击入股，影响很大。刚才明着暗示说发行新股，也是为了李云海能进来吧？
这老狐狸！
孟佑的神色更不好看了。
楚思源说：“孟佑，去我车里取瓶我珍藏的好酒，庆祝一下。”
孟佑接过车钥匙就下楼去了。可他在车里找了所有的地方，都没有找到酒。
楚思源的意思是故意支开他。
一来照顾孟佑情绪，二来又他在旁边谈论事情也不方便。
孟佑坐在车里休息着。“咚咚咚。”三声敲窗户的声音让孟佑回过来神。副驾驶那边出现的就是许沐阳。
“小许总？”孟佑开锁，许沐阳坐上了车。
“你……”
“我是来取‘烟’的。”
“呵呵。”孟佑被逗笑了。
“现在是他们表演的时间。”
“你也不得不出来了？”
“我只是不喜欢这种拉锯而已。”许沐阳靠着车座说：“实在是耗神。”
“我也觉得很难受。”
“大家都知道结果肯定是谈成，可为了0.5%不断的拉锯。”
孟佑有了兴致，他说：“我们打个赌吧？”
“赌什么？”
“楚总和许总不会让信珂股份给李云海。李云海最多参与一下上游的新公司。”
“那我需要选择会让了？”许沐阳说：“我也想选不会让。”
“好吧，那么我们都选这个。”
“可是输赢怎么算？”许沐阳问。
“输了，为对方做一件事。”
“赢了呢？”
“答应对方一件事。”
许沐阳笑了，这个玩法确实太有意思了。
头一次赌局，输赢是一样的。
“好。”
许沐阳和孟佑击掌。