第三十七章 新的营销模式
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“坐！”
杰斯特伸手指了下亚当·埃德加一侧的椅子，然后他从桌子上拿起那张他连看都没看就扔到一旁的名片。
名片制作的很精致，上面写明的头衔杰斯特倒是没听过。
“杰伊贸易公司？副总裁？”杰斯特的脸上露出疑惑的神色，投向亚当·埃德加的目光里也满是询问的意味。
“呵呵。”亚当·埃德加有些局促的笑了笑，他伸出舌头舔着嘴唇，脸上闪过犹豫的神色，过了有五六秒钟，他才开口说道：“李先生，其实这张名片只是我之前的职位，现在我只是一名无业游民。”
“哦？”杰斯特的声音变得有些好奇，他想不明白一位已经离职的贸易公司副总裁来找自己干什么。
“李先生，总而言之就是我跟一位朋友在弗罗里达成立了一家贸易公司，因为前期项目选择不佳，公司的效益一般，所以就商量着换一个经营项目，我个人很喜欢电子游戏，而且也看到您公司的那款《美利坚方块》街机现在在市场上不可思议的火爆，所以就想要可不可以联系你们，如果你们还有新产品的话，我们是不是能够加盟成立一家直销店……”
亚当·埃德加见杰斯特一直面无表情的听自己说着，没有想要开口的意思，于是他只能伸出舌头润了润嘴唇，继续说道。
“后来我仔细的研究了阁下的营销手段，还沉浸在那种老旧的‘厂家——代理商——经销商——店家——消费者的模式，这是一种过去十年就开始过时的老旧模式，我如果是阁下的话，我就会在一开始继续扩大地推计划，利用各种媒体不断的向着加州的周边州进行推广，在这些临近的州也造成一定的市场轰动效应，然后靠直销来直接给需要的街机店主进行发货，这样，您就可以直接用给代理商的价格卖给店家，虽然看似您的出厂单价没有上升，但零售单价却下降了很多，这也就代表着，您可以获得远比现在多的多的订单。”
说道后面，侃侃而谈的亚当·埃德加越说越自信，直到他说完之后，他的脸上又重新的洋溢起一开始的那种自信无比的神色，他相信自己有理有据的方案一定能够得到对方的认同。
“不错。”
杰斯特由衷的说着，要不是他时间紧迫，必须要在一开始就筹集到大量的现金展开自己的计划，否则他也会直接使用这个计划，他也知道随着美国运输业和快递业的兴盛，早就给直销行业打下了基础，作为一个了解过戴尔崛起史的人，他怎么会不清楚戴尔当年是怎么干的？
跟这位叫亚当·埃德加的说法几乎一摸一样。
但问题是，如果他当时采用这种直销的模式，在初期推广过程中是需要时间的，可能他需要一个月时间才能推广到加州周边的州，两个月的时间才能让整个美国知道这么一款游戏，三个月时间才能在全美国引发轰动，四个月时间才能拿到现在的订单——这样就足足浪费了四个月时间。
对于杰斯特来说，钱是很重要的，他的无数计划都需要钱来作为动力，但是现在，时间对他却更加宝贵。
随着八五年的越来越近，他的时间也越来越少。
作为一个重生者，他比任何人都知道直销模式的优势，但他一开始还是没选，无他，不是不好，而是不适合罢了。
对于他来说，只有利用这些注定要没落的代理商们对于自身衰落的恐惧，才能借用大势在一开始就拿到惊人的预付款，这是他能想到的最好的办法，也是唯一的办法。
不过，杰斯特的脸上还是露出了疑惑的神色，他有些好奇的开口问道：“你刚才说的这种营销手段确实不错，但这跟你来找我，说有一笔大生意要跟我谈有什么关系？”
“呃……”见到对方听了自己的说辞只是很平淡的说了两个字不错，似乎是并不为此感到惊异，这让亚当·埃德加有些摸不清对方的心思，他只能是在心里组织了一下言辞，开口道，“实际上就是我看好您的企业会重新振兴电子游戏产业，但我的合伙人，也就是我所在的贸易公司老板杰伊先生却对此嗤之以鼻。”
说着，亚当·埃德加提起他的前老板的时候，语气变得有些不屑：“他直截了当的骂我是白痴，说我这颗脑袋里塞满了蛆虫，说我竟然让他把宝贵的美金投入到一个已经被全美国唾弃的行业里去。”
一边说着，亚当·埃德加的脸上露出了凶狠的表情，他不屑的呸了一口，“也不看看，他的这番家业是谁给他打下来的。”
最后，亚当·埃德加平复了下自己的心情，他向着杰斯特露出了一个歉意的表情：“不好意思，刚才想起一些不好的往事，让您见笑了。”
“你看好电子游戏产业？”对对方贬低自己前任老板的话不怎么感兴趣，倒是这一句引起了杰斯特的注意，要知道，现在的美国，雅达利殷鉴不远，看好电子游戏产业是需要很大勇气的，这也怪不得对方的老板喷他的白痴呢。
要是换了他他也喷对方是白痴。
“李先生，我是一名很喜欢电子游戏的人，雅达利的每一款游戏我都玩过，原本在经历过了et事件之后我也对这个行业死心了，但直到大约在大半个月前之前看到您制作的那款游戏。”
说到自己是一名喜爱电子游戏的人的时候，亚当·埃德加的脸上露出了略显兴奋的神色，不时的还会跟杰斯特聊起一些经典的雅达利游戏，他不断的吹嘘他曾经玩小蜜蜂玩的多厉害。
但当他说到《美利坚方块》的时候，他的语气不再是兴奋，而是明显的变得狂热起来，“李先生，我第一次玩到《美利坚方块》的时候，那种给我的震撼，就跟我当年第一次玩到《pong》一样，它让我发现，外界的一切东西都不值一提，我在那个时候就不可抑制的产生了一个念头，就像是看到了雅达利的再生，您的公司一定会重新振兴电子游戏产业的。”
“在跟我的老板关于公司转型方面谈崩之后，我就出售了手里原本公司的股份，直接从弗罗里达来到了加州，正巧碰到了你宣传的新游戏玩家试玩会，我就灵机一动，想要看看您最新的作品再做最后的决定，没想到……”
说到这里，亚当·埃德加的脸上再次露出了狂热的神色，他的语气再次激动起来，“完美无缺，那三款最新的游戏就算是比起《美利坚方块》来都丝毫不差，我在玩完那三款游戏之后，就知道您以及您的公司成功将会是必然的事情，而这三款游戏也会变成跟《美利坚方块》一样的金山。”
“所以你就说要见我？”杰斯特轻笑着问了一句。
“是的，我原本的想法是想要从您这里拿到弗罗里达的直营店代理权。”说到这里，亚当·埃德加苦笑了一下，“不过我通过刚才的观察，发现似乎你已经有了更好的计划了。”
对此杰斯特不置可否，他只是认真的看着亚当·埃德加，皱着眉毛思考了几分钟，然后才开口道：“你之前说的那个在各州建立物流中心，在各中心城市建立旗舰店，在各中小城市成立合作零售商是不是你考虑的营销计划？”
对这一点亚当·埃德加到不否认，他直截了当的点了点头，说道：“我仔细研究了几家公司的营销模式及，尤其是苹果的合作零售店模式，发现这种模式的优越性，要比电话直销还要好得多，最重要的是，这样可以让人在现场体验到您的产品，对提升公司的形象有着不可估量的意义。”
一边说着，亚当·埃德加顿了顿，似乎是犹豫了一下，才说出了他的结论：“在我的眼里，做产品的本质其实就是做形象。”
“可是……”杰斯特笑了笑，他没有对此发表自己的看法，而是再次的询问道，“你要知道，我做的是街机游戏，这种游戏是不需要向普通玩家推广的，而且街机的价格也不可能是普通人能够承受的，你……”
这一次亚当·埃德加却是毫不客气的打断了杰斯特的话，他用准确无比的口吻回答道：“李先生，你我都不是傻子，从你全副接手雅达利之前的硬件研发团队就足够看出您的志向绝对不会是仅仅的只是街机，您一定会进入电子游戏最大的利润所在——家用机，这是毫无疑问的，否则我也不会来找您。”
杰斯特听完后还是不动声色，他皱着眉毛，似乎是在做出什么抉择。
他知道眼前这个叫做亚当·埃德加的人说的不错，而且他在营销方面的天赋也是毋庸置疑，眼光毒辣到他这个重生者都不得不佩服的程度。
他说的这个计划，正是后来任天堂，索尼，苹果等等这些消费级电子产品的生产商们所使用的营销方式，能够在各种营销推广方式里脱颖而出，并且成为了行业的一个标准，根据优胜劣淘的道理，显然，这一套营销方案是完全超过其他的方案的。
当年的苹果都是在乔布斯重回之后在完善的这种营销模式，才有了明确是做产品就是做形象的理念，而眼前这个人，却在这个时候就看到了这里目光之长远，是自己远远不及的。
不得不说，眼前这个自己连名字都没说过的，不怎么大的，还有肥胖的，叫做亚当·埃德加的白人男子，在这一方面是不折不扣的奇才。
真是天助我也啊。
最终，杰斯特站起身子，对着亚当·埃德加伸出了自己手，笑着说道：“你的确说服了我，但我不同意你之前所谓的合作直营店的请求，我有一个更好的计划，现在我问你，你有没有兴趣来为我工作呢。”
这句话一说完，亚当·埃德加脸上闪过一丝喜色，不过片刻之后他便回复了正常，他站起了身子，伸手跟杰斯特握在了一起。
“先生，准确的说，我不远万里从弗罗里达来到加利福尼亚并不是为了一份工作，如果是为了一份薪水不错的工作的话，以我的能力跟资历，根本没必要离开弗罗里达，我来找您，就是决定趁着年轻做一次赌注，来做一个我喜欢的行业，我爱电子游戏，我不但要见证这个产业的崛起，我还要参与进去，去完成这项伟业。”
杰斯特松开了手，拿出一支笔在一张纸上写下了一串号码，然后将其递到了亚当·埃德加的手里。
“这就是我准备成立的发行公司的ceo的联系方式，这家公司目前还没有正式成立，到目前为止，包括你在内，只有三个人，其中两个是女人，在两天后，这位ceo女士将会来洛杉矶正式开组建发行公司的事宜，你可以跟她提前沟通，我会将你的事情通知她的。”
亚当·埃德加显然没自大到自己刚来，对方就会让自己掌管一家公司，但他听到自己将来的上司将会是一个女人的时候脸上还是露出了不愉的神色。（http：／/.)。
“一个女人？”亚当·埃德加的语气变得有些异样。
杰斯特知道现在的美国职场对女性的隐性歧视非常严重，其实后世也很严重，只是没有现在这么明显罢了，举一个很简单的例子，现在的美国的大型企业里面，几乎没有一个女性ceo。
“她叫卡莉·泰里，之前在美国电话电报公司工作，能力非常优秀。”杰斯特看了神情有些诧异的亚当·埃德加一眼，“你之前跟我说的发行方式在之前这位女士就已经跟我商讨过了，而且她的企划要比你说的详细，可执行的多。”
见到亚当·埃德加还是一副不怎么相信的样子，杰斯特也懒得继续解释。
“当你见到她的时候就会知道，我为什么要选一个女人来担当这家公司的ceo。”说完，有些累了的杰斯特便向着亚当·埃德加做了一个送客的手势。
然后，已经成为了杰斯特手下的亚当·埃德加见后便恭敬的点了点头离开了。
不过，显然，他脸上那明显显露出来的表情，亚当·埃德加对杰斯特对于这位女ceo的说法还是不置可否的。
一个女人也能当ceo？
简直就是开玩笑！
这就是此时亚当·埃德加心里真实的想法。
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然后，已经成为了杰斯特手下的亚当·埃德加见后便恭敬的点了点头离开了。
不过，显然，他脸上那明显显露出来的表情，亚当·埃德加对杰斯特对于这位女ceo的说法还是不置可否的。
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