第十八章 两只脚走路才稳当
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江信北解释道：“这和各自单干肯定不同。你们牵头，掌握这一路的状况，包括那一路的物流消息。我们能及时进行调整，根据需要，临时增减人员。这只是我的初步想法，能不能行得通，还要看以后事情怎么发展。我们肯定得分工合作，要不也打不开局面，这中间有肯定有很多我们想不到的，怎么把关系理顺，就不是我一个人能够想到的，你们还有什么好得想法，提出来，大家一起商量，也好提前立做好预防。”
江信北说的虚，似有道理，却也有点这山望着那山高的味道，众人想着，不得要领，东扯西绊，理不清楚，绕来绕去又回到冬笋的问题上。
再好的愿景，都得经得起实践的检验，江信北对众人的疑问没再多做解释。有一个愿景目标，总要一步步具体落实，才能不断地发现问题，分析问题，解决问题。也许，愿景目标不变，实际问题却毫不相干，也说不定。与其空口说白话，多说无益，还不如脚踏实地，先解决眼前问题，大家议论又回到冬笋上来，正合江信北之意。
年关来临，时间相当宝贵，第二天天刚放亮，江信北，杨友宁，陈义海，石顺东和张才景五人到猫冲拉货，刘玉坤留在瓜坪给庞振民当帮手。
一路上，五个小伙子倒是不觉得无聊，话题相当广泛。石顺东当仁不让地充当到猫冲一路的向导，对一路的村寨风俗人情做一番介绍，江信北对自己的想法随着石顺东的介绍渐渐有了实感。杨友宁和张才景有了石顺东和江信北的现身说法，这才粗略理解江信北所说的初步想法。
猫冲距离长塘，五十多六十里地，距离瓜坪将近七十里。绕经瓜坪到县里，凭空多出六七十里路，南河县城的吸引力明显比瓜坪大。自然要选择长塘为中转。从长塘出发到猫冲，用马拉货。一天只能走一个来回，如果漫无目的，很有可能天天走冤枉路。但依照石顺东的做法，采用委托，或依据江信北手中的业务订单，和当地人合作，一个赶集周期走一趟。长期下去，自然能带动那一片的货物出山效应。就完全能够避免做冤枉功夫那种状况出现的可能性。这次做成这笔冬笋生意，顺利的话，完全可以成为其他线路的样板，照此类推，马帮只须将行走线路与有联系的村寨点联络起来，不愁没事情可做。这样以来，不仅可以节省人力，开拓业务，而且可以更好地集中使用马帮的现有运力，使马帮更快地走上正规。更快地夯实底蕴，得到长足发展。
同行五人，说着说着。逐渐统一到江信北的想法上来。
江信北道：“总体方向按我昨晚所说，肯定没错。只是，以后的事情，谁也说不清楚。昨晚，我想了很久，同时进行的话，确实像友宁说的那样，我们运力本来就小，面撒得太宽。肯定会漏洞百出，什么事情都做不好。结果也肯定一事无成。
我想，饭要一口一口吃。事情要一件一件的做。我们先把主要精力放到瓜坪到南河，长塘到猫冲这两条路上，友宁和才景，平时多注意一下我昨晚说的那两个方向，把情况摸清，先和村寨建立一些联系，把我们马帮的名声打出来再说。”
江信北这种说法，比昨天的说法具体多了，可操作性拥有更多的实质感，杨友宁和张才景不约而同地应和。
陈义海和石顺东走在前面，两人几乎一个心思，对江信北和杨友宁张才景的对话不关心。江信北怎么说就怎么做就成，一伙人每人一个主意，不是什么好事。
“信北，我倒是有些担心，我们可以这么做，别人自然也可以这么做，”走着，张才景忽然说道：“我们只有这么几个人，走不了那么宽，不能保证每天都往这条上走上一趟，别人看到机会自然也会有样学样。”
杨友宁附和道：“这的确是个问题，我们分散走，不得力，合起来有走不宽。有人有货如果要赶急，只怕也等不到我们。”
江信北道：“这个，我倒是不担心，反而乐见其成。一条路要热闹起来，靠我们几个肯定不成。我们也不可能把所有的事情都包圆了，我们没这个本事，就算有这个本事也不现实。平常一些事情，货物量少，路途短，我们去做肯定不发算，如果货物量多，路途远，单人匹马，肯定做不来，还得担心安全，货主不找我们，找谁？”
杨友宁道：“那倒也是，货运方便了，出货自然见船涨水，我们不可能面面俱到。”
江信北道：“其实，组建马帮之前，我就想过这个问题，只是很多具体事情没有实际体验，这些天有点不对打路，显得找不着门。才景，你萌生过打退堂鼓，想必你是有这种感觉。
马帮运营，做的就是拉货的事情，得靠别人给事做，但单靠别人给事做也不行，这就好像一个人，一只脚站不稳，即便站稳了，人也吃亏。我想来想去，还得回到我原来做的事情上想办法，把马帮的另一只脚凑上，两只脚走路，马帮才稳当，才走得下去。”
杨友宁和张才景单纯就是就事论事，没江信北想的多，本来还比较清楚的思路，被江信北的“两只脚”给弄糊涂了。
张才景道：“信北，你想说什么就直说吧，别两只脚，三只脚的，被你越绕越糊涂。”
江信北道：“我这是打个比方，道理要讲明白，我们才好同心协力。你俩想想，单靠别人给事做，万一不顺呢？岂不是总感觉有根绳子勒在脖子上，要看人家的脸色行事？我们得让事情找我们做，我们不急。那我们得底气从哪里来？”
确实是这个道理，这几天不仅张才景感受颇深，杨友宁多少也有感触。组建马帮的时候，大家的想法不免太理想化了一些。真正具体干起事来，就觉得捆手捆脚。
似乎是特意留下空隙让杨友宁和张才景思考，也给自己一个整理思路的时间。停顿半响，江信北接着说道：“我们的发财大计要站得稳当。还要跑得快，我想来想去，马帮和山货生意缺一不可。这也是我想让振民把山货生意结算清楚，并入马帮的最初想法。”
江信北昨晚提到让马帮和山货生意合并的事，山货生意是江信北的起家本钱，当时大家不怎么在意，只当江信北说说而已。现在又提出来，看来江信北说的是真的。杨友宁有些不解，问道：“信北，对我们来说，不论是把山货生意并入马帮，还是把马帮并入山货生意，其实意思都差不多，不过这样以来，你不是吃亏了吗？”
江信北道：“吃不吃亏，现在很难说，就算是。我觉得，既然大家捆绑在一起，谁吃点亏都没必要去计较。只要我们这条路走通了。以后，大家都有好处。我得纠正你的是两个合并意思大不相同。首先，把山货生意并入马帮，那是以马帮为主，是我们大家的事情；把马帮并入山货生意，那是以山货生意为主，那就把马帮看做是我江信北的事情，好像是我绑架了兄弟们。友宁，你同意我这样的理解不？第二。两项生意并在一起，并不是说胡混在一起。而是两个**的记账单位，唯一相同的是。他们同属于我们几个。”
张才景算是稍稍明白江信北的意思，问道：“那你打算怎么做？”
杨友宁接着问道：“突然多了一个山货生意，那我们该怎么出头本？”
江信北道：“出本钱的事情，过年后再说。出的本钱多了，这中间还牵涉到建立账目的问题，分红的问题，不是一下子就能商量好的，总得跟家里商量一下，尽量多考虑一些负面因素，我们才能理清做事的思路，按规矩来，不至于以后打乱仗，稀里糊涂的。”
即便是亲兄弟，也有自己的小家庭，有时候诉求肯定有不同，江信北话里的意思，杨友宁和张才景都懂。合伙做事，先考虑清楚各种不同的情况，拿出处理不同意见的机制，确实比出了问题再来谈解决之道要好得多。
见杨友宁和张才景俩人都不做声，江信北接着道：“我是这么想的，山货生意，以后不再局限山货，什么好做，做什么。这样以来，业务广了，和别的商家联系就紧密，马帮的事情就能出现东方不亮西方亮的局面，那个时候，我们也不一定非得做村寨的运输，不愁没事情做。马帮则利用自己的业务接触到更多的信息，反过来会帮助山货生意抓住商机。这样以来，马帮和山货生意就能互相帮衬，形成两只脚走路，既稳当又走得远，不愁发不了财……”
江信北今天的说法比昨晚的说法，思路不知清晰多少倍，可操作性也强的多，即便仅仅山货生意与马帮互动，也能维持现状。眼前的冬笋搬运就是一个缩小版的两只脚走路，思路一旦打开，杨友宁和张才景兴奋点被触及，思绪很自然地朝细节方向延伸。
沉默有时，杨友宁道：“信北，真如你所说，那马帮是不是也可以山货生意那样，以此建立自己的关系网，随着物流量的大小，来调整我们马帮的运力，比如，我们村的猎队，忙的时候，邀请他们临时加入，闲的时候则让他们该回哪回哪去？”
江信北倒是没想到这点，只是想着让陈义海牵头，组建一支马队，先保证江信马帮的基本运力，以后再图发展壮大。现在，杨友宁提出这样的想法，倒是一个可行的法子。这样以来，不仅可以大大提升占据市场的能力，降低平时马帮运行的成本，还能腾出充裕的时间慢慢物色可用人物加入马帮，凸显马帮人员的纯洁性，不至于因为急着加强实力，造成人多复杂，弄出不必要的麻烦。
“嗯，两只脚走路说的就是这个理，其实我们的营运方式就是马帮加临时，山货生意加其他，两者互补，只要我们有我们自己的基本盘面，至少可以维持现状。”
江信北显然也被杨友宁的话触及到了兴奋点，说话的语气都高了几分。
世上有很多奇怪的事情，因为奇怪，所以不解，也就往往被当成猎奇笑话，但真没一点道理，还真不见得，因为存在必定有其理由。比如：心有灵犀，说的有些玄乎，但也确实存在。正如亲近之人，相隔千里，无缘无故，哪怕做梦都会梦到与之相关的事情，无论是好事，还是坏事，无论是已经发生，还是预示将要发生，而且还惊人地吻合。
几乎和江信北所处时辰完全相同，所处的语境极为相似，庞正明听了刘玉坤的一番话，语气也高了几分，兴奋地说道：“玉坤，你说的法子真的值得一试，等信北他们回来，就应该可以落实了。”
刘玉坤笑笑，说道：“这其实不难想到。现在租用的屋子，我都觉得不方便。如果马帮老是住旅店，花太多的冤枉钱。你说的这块黄土荒坡，买下来不仅可以烧砖，稳赚一笔，挖过之后，打些土胚转，砌几间房子正好可以解决马帮住处问题。位置也刚好合适，离镇偏远，影响不到别人，别人也看不上。”
说着，庞振民和刘玉坤转身回仓库。
范勇和齐柳笙等候多时，仍然不见庞振民回来，只好转身回到正街吃点东西再说。走到半路，恰好遇到庞振民和刘玉坤迎面走来。
齐柳笙很兴奋，丢下范勇，快步迎上去，到溶洞滩几乎半年了，齐柳笙很没见过西林壁的乡邻，未完待续
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刘玉坤笑笑，说道：“这其实不难想到。现在租用的屋子，我都觉得不方便。如果马帮老是住旅店，花太多的冤枉钱。你说的这块黄土荒坡，买下来不仅可以烧砖，稳赚一笔，挖过之后，打些土胚转，砌几间房子正好可以解决马帮住处问题。位置也刚好合适，离镇偏远，影响不到别人，别人也看不上。”
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